市场部10岗位职务说明书finalWord文件下载.docx

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二

负责市场部建章建制

10%

工作

任务

负责建立调整部门运作规章制度

频次：

1次/年

负责建立调整市场协作规则及协调关系准则

三

负责市场营销管理工作

25%

根据公司发展战略制定有关市场运作、市场布局以及对外形象策划的思路并组织实施

组织设计与构建市场信息库

四

指导国外、国内、新领域开发的管理工作

组织制定市场部管理年度计划，检查、督促计划的执行

领导国外、国内、新领域开发管理

日常

五

负责信息沟通、部门协调工作、销售支持工作

20%

负责协调各业务部门关系

策划与组织重大项目的市场开拓工作

负责各种工作协作关系的建立

偶尔

六

领导设计监理市场管理工作

七

负责部门内部组织管理工作

负责部门队伍建设，选拔、配备、评价下属人员，组织部门技能培训。

负责下属人员的工作分配

指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行。

拟定部门经费预算计划，控制实际费用支出。

八

完成上级交办的其他任务

权力：

公司市场工作建议权

对所属下级人事管辖权

对所属下级之间工作争议的裁决权

对所属下级的考核评价权

权限范围内的财务审批权

业务活动的决策权

代表公司对外联络洽谈业务权

工作协作关系：

内部协调关系

副总裁、经营计划部、技术质量部、各事业部、办公室、人力资源部、财务部等

外部协调关系

外经贸部、国家计划委、银行、国机集团、各生产厂、客户、协作单位等

任职资格：

教育水平

硕士及以上学历

专业

市场营销及经济管理相关专业

培训经历

电力、金融、工程承包等

经验

具有工程师及以上资格，6年以上工作经验，4年以上工程项目经验，2年市场管理经验

知识

熟悉企业管理知识、精通市场营销知识、熟悉相关业务知识、熟悉项目管理知识，熟悉国内、国际市场环境、法律、法规环境

技能技巧

熟练使用计算机、良好的英语听说读写能力、良好的洞察力与判断力、良好的沟通能力、较强的写作能力、较强的组织协调能力

其它：

使用工具设备

计算机、传真机、打印机、Internet/Intranet网络、文件柜、通讯设备及一般办公设备

工作环境

独立的办公室

工作时间特征

工作时间不规律

所需记录文档

部门工作计划和工作总结、市场信息记录、销售支持记录、项目开拓记录表

备注

市场部部长助理职务说明书

市场部部长助理

协助市场部部长参与领导市场部门的建章建制、市场营销管理、指导国外、国内、新领域开发的市场管理、信息沟通、部门协调工作、销售支持等工作

协助部长根据公司发展战略和年度计划，制定本部门工作计划并组织实施，完成工作总结

协助部长参与领导市场部门建章建制

参与领导建立调整部门运作规章制度

参与领导建立调整市场协作规则及协调关系准则

协助部长参与领导市场营销管理工作

协助制定公司有关市场运作、市场布局、对外形象的思路并组织实施

协助组织设计与构建市场信息库

协助部长指导国外、国内、新领域开发的市场管理工作

协助组织制定市场管理年度计划，并协助检查、督促计划的执行

协助领导国外、国内、新领域开发管理

协助部长进行信息沟通、部门协调工作、销售支持工作

协助协调各业务部门关系

协助策划与组织重大项目的市场开拓工作

协助建立各种工作协作关系

协助市场部部长领导设计监理市场管理工作

参与部门内部组织管理工作

协助部长进行部门队伍建设，选拔、配备、评价下属人员，组织部门技能培训

协助指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行

协助拟定部门经费预算计划，控制实际费用支出

受市场部部长的委托对部门部分工作进行管理的权力

公司市场工作的建议权

对部门人事安排的建议权

对部门员工考核评价的参与权

本科及以上学历

具有工程师及以上职称，4年以上工作经验，2年以上工程项目经验，1年市场管理经验

市场部国外市场管理职务说明书

国外市场管理

国外各区域市场首席代表

负责国外市场开拓及管理工作

国外市场渠道建设工作

30%

制定国外市场发展规划及人员配备、费用开支计划

组织建立区域代表处

阶段性工作

制定区域渠道管理办法

国外市场区域代表处领导工作

审查区域代表处的工作计划及费用计划

2次/年

监督、检查区域代表处的工作执行情况

考核评价区域代表处工作业绩

负责协调与公司内部各部门工作关系

协调各代表处之间工作

协调与各执行部门关系

协调与其他相关部门关系

国外市场开拓工作

15%

收集并跟踪项目信息，把握有价值信息执行情况

负责项目公关、跟踪、洽谈、及根据授权进行签约工作

国外市场开发宣传建议权

对区域首席代表的管理权

在权限内业务费用开支的审批权

经营计划部、技术质量部、办公室、财务部、人力资源部、各事业部等

大学本科及以上学历

电力专业、工程设计及相关专业

市场营销等

具有工程师及以上职称，4年以上工程项目工作经验，1年以上国外工程管理经验

熟悉企业管理知识、精通市场营销、国际金融知识、熟悉相关业务知识、熟悉项目管理知识，熟悉国内、国际市场环境、法律、法规环境

熟练使用计算机、良好的英语听说读写能力、良好的洞察力与判断力、良好的人际交流能力、良好的组织协调能力、较强的写作能力

一般的办公环境

国外市场人员费用台帐、国外区域代表处名录、国外市场信息登记表

市场部国内市场管理职务说明书

国内市场管理

3

国内各区域市场代表处

负责国内市场开拓及管理工作

国内市场渠道建设工作

制定国内市场发展规划及人员配备、费用开支计划

国内市场区域代表处领导工作

负责与公司内部各部门协调工作

国内市场开拓工作

45%

收集并跟踪项目信息，把握有价值信息工程进度

负责项目公关、跟踪、洽谈、根据授权进行签约工作

国内市场开发宣传建议权

对区域代表的管理权

有关政府部门、国机集团等

电力专业、工程设计等相关专业

具有工程师及以上职称，4年以上工程项目工作经验

熟悉企业管理知识、精通市场营销、金融知识、熟悉相关业务知识、熟悉项目管理知识，熟悉国内、国际市场环境、法律、法规环境

熟练使用计算机、良好的洞察力与判断力、良好的人际交流能力、良好的组织协调能力、较强的写作能力

国内市场人员费用台帐、国内区域代表处名录、国内市场信息登记表

市场部设计监理市场管理职务说明书

设计监理市场管理

负责设计、监理市场开拓及管理工作

设计监理市场工作管理

制定设计监理市场发展规划及人员配备、费用开支计划

制定设计监理市场工作管理办法

工程设计开拓管理

监督、检查能源环保所、建筑工艺所的开拓工作

考核评价能源环保所、建筑工艺所开拓业绩

工程设计市场的开拓

收集并跟踪项目信息

工程监理市场开拓的管理

审查监理工作开拓计划及开拓费用计划

监督、检查监理公司的开拓工作

考核评价监理公司开拓业绩

工程监理业务的开拓

收集并跟踪项目信息

负责客户关系维护

不定期

负责与公司相关业务部门协调工作

协调与能源环保所、工艺建筑所及监理公司的技术协作

协调能源环保所、工艺建筑所及监理公司之间的开拓工作

协调其他相关部门关系

设计监理市场开发宣传建议权

能源环保所、建筑工艺所的业务指导权

经营计划部、办公室、财务部、各事业部等

有关政府部门、集团公司等

工程设计等相关专业

项目管理

具有工程师及以上职称，4年以上工作经验、2年以上设计、监理工作经验

了解企业管理知识、熟悉市场营销知识、熟悉相关业务知识、熟悉项目管理知识，熟悉国内、国际市场环境、法律、法规环境

熟练使用计算机、良好的洞察力与判断力、良好的人际交流能力、良好的组织协调能力

设计监理市场发展规划、人员费用开支记录、工程设计市场信息记录

市场部新领域开发管理职务说明书

新领域开发管理

负责新领域市场开发、执行及经验总结

收集新能源、新领域需求信息并分析进入可靠性

收集新领域需求信息、分析市场进入可行性并撰写分析报告

参与新领域进入决策讨论

组织人员对准备进入的新领域的商务过程、技术难点攻关

收集准备进入新领域全面信息

组织人员进行商务过程、技术难点讨论并整理结论报告

开拓新领域项目并组织项目商务洽谈

整理归档商务公关记录

组织新领域的项目执行

整理归档项目执行记录

总结商务公关、项目执行经验并推广应用

分析商务洽谈、项目执行情况，总结经验，撰写报告

公布项目经验，指导新领域开拓工作

正常业务费用开支的建议权

新能源、新领域、新行业开拓工作指导权

新能源、新领域、新行业进入建议权

商务技术讨论人员组织权

经营计划部、技术质量部、各事业部、办公室、财务部等

外经贸部、国家计划委、国机集团、各生产厂、客户、协作单位等

工程相关专业

电力、金融、工程承包、市场营销

具有工程师及以上职称，4年以上工作经验、2年以上工程项目工作经验

了解企业管理知识、熟悉市场营销知识、熟悉相关业务知识、熟悉项目管理知识，了解国内、国际市场环境、法律、法规环境

熟练使用计算机、良好的洞察力、判断力与组织能力、良好的组织协调能力、较强的写作能力

新能源、新领域需求信息记录、研究报告、谈判记录、项目执行记录、经验推广记录

市场部信息管理职务说明书

信息管理

负责市场信息收集整理分析工作

收集市场信息

收集市场相关国内外法律法规经济政策信息

收集行业新产品、新技术、新市场及发展方向信息

收集国家部委、相关协会、国内外相关网站等渠道项目意向信息

收集竞争对手及其洽谈、实施项目信息

收集本公司洽谈、实施项目信息

收集其他市场信息

汇总、整理、公布市场信息

汇总、核实、整理、公布法规、政策、项目及竞争对手信息

1次/周

核实、整理、统计需求信息和竞争对手信息

核实、整理、统计公司意向、洽谈、签约、执行、完工项目信息

建立、维护市场信息库，发布市场信息

分析市场信息，编写建议报告

分析挖掘市场信息、编写市场信息发现、起草市场建议报告（战略、开拓技巧等）

负责投标管理工作

汇总前期跟踪项目并做出报告。

1次/月

组织调研专项市场信息

提出市场专项调查计划（包括目的、内容、形式、步骤、费用）

组织实施专项调查

撰写专项调查总结报告并组织汇报

公司内部信息收集、复制、整理权

在公司内部的市场信息发布权

市场部信息库维护权

专项调查申请权、执行权

市场战略、开拓技巧建议权

经营计划部、办公室、财务部、各事业部、技术质量部等

市场营销、工商管理及相关专业

工程承包等

2年以上信息管理工作经验

了解市场营销、企业管理知识，了解相关业务技术知识

熟练使用计算机、良好的外语听说读写能力、良好的洞察力和分析能力、良好的写作能力

正常工作时间，偶尔加班

市场信息登记、市场建议报告、市场专项调查计划等

备注：

市场部营销战略管理职务说明书

营销战略管理

市场部经理

负责市场营销战略制定及管理工作

分析市场信息

分析、研究市场规模特性、区域特性、行业特性等情况

分析竞争对手的市场情况

分析供应市场及供应商情况

分析企业资源与能力

对比竞争对手分析企业资源和能力的优劣势及其变化情况

随时

撰写企业内部资源优化配置建议

制定市场营销战略

分析拟定调整短期市场策略、产