连锁门店及总部薪酬体系2013Word文档下载推荐.docx
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第八条店铺区域员工工资标准
直营店铺分布在内蒙三个地区,为做到直营店铺薪资与区域消费水平的匹配,特将直营网点按照地区划分设定如下工资标准:
第三章员工异动及审批权限
第九条导购定级、晋级、降级标准
1、实习导购:
所有新入职导购,在试用期间均定级为“实习导购”。
2、一级导购:
(1)“实习导购”入职满1个月后。
(2)认同公司企业文化,基本掌握业务知识,新员工入职培训考试中成绩在80分以上;
(3)工作积极主动,服从上级领导合理工作安排。
(4)符合上述定级条件,可以提出晋级“一级导购”的书面申请,由店长、督导、直营经理、培训管理部进行考核评定,并交人力行政部、财务部备案
说明:
不符合上述定级条件,店长、督导可视个体情况分别给予延长实习期处理(注:
实习期最长不得超过试用期),或不符合试期录用条件不予正式录用
3、二级导购:
(1)入职满6个月或以上;
(2)个人销售业绩,累计3个月达成或超过个人销售目标,且6个月个人平均销售额在店铺导购人均销售水平之上;
(3)对公司企业文化有进一步的认识,业务知识掌握牢固并能熟练运用到工作中;
(4)服务意识较强,能积极主动帮助并服务于顾客;
(5)严格遵守公司各项规章制度,连续3个月内无任何不良记录(如过失单、顾客投诉、迟到早退现象等);
(6)能很好地与同事协调相处,工作表现突出,得到同事、店长及上级领导的认可;
(7)参加培训管理部、直营管理部及公司其它考试评估,平均成绩在85分以上。
(8)在符合前7项的定级条件下,可提出晋级“二级导购”的申请,由店长提名,报培训管理部、直营管理部审核并审批,人力行政部存档,转为二级导购;
3、高级导购
(1)入职满12个月;
(2)个人销售业绩,累计6个月达成或超过个人销售目标,且9个月个人平均销售额在店铺导购人均销售水平之上。
(3)入职累计有1次以上“销售之星”荣誉称号;
(4)严格遵守公司各项规章制度,服务态度好,连续6个月内无任何不良记录(即过失单、顾客投诉、退到早退等);
(5)可充当“教练”角色,能指导并帮助新员工尽快进入工作角色,培养2名以上新员工;
(6)符合“二级导购”的第(3)(4)(6)项内容;
(7)参加培训管理部、直营管理部及公司其它考核评估,平均成绩在90分以上。
(8)在完成前8项前提下,具有资格提出晋级“高级导购/领班”的申请,由店长提名,报直营管理部、培训管理部、财务部、人力行政部审核并审批,人力行政部存档。
5、资深导购
(1)入职满18个月;
(2)个人销售业绩,累计12个月达成或超过个人销售目标,且15个月个人平均销售额在店铺导购人均销售水平之上。
(3)保持前三级岗位定级条件的;
(4)入职累计有2次以上“销售之星”荣誉称号;
(5)店长不在店时,能协助做好带班工作,并妥善、独立的处理店务工作
(6)在符合前4项前提下,具有资格晋升“资深导购或领班”,由店长提名,报直营管理部、培训管理部、财务部、人力行政部审核并审批,人力行政部存档。
6、降级:
定级后连续3个月未达成个人销售目标的90%,或3个月平均销售业绩低于店铺员工平均水平,将被视为员工不能胜任该职级岗位,则降级处理。
如降职后个人销售业绩仍未达成个人销售目标的85%,或低于当月店铺员工平均业绩的90%,将被视为员工不能胜任该职位,公司将延长考核期一个月或与其解除劳动关系。
7、定级时间:
除晋级一级导购按月定级外,公司每季度进行一次定级考核,时间初步定于1月、4月、7月、10月。
其余时间不予定级。
8、晋升领班级
由于公司经营(新开店或人员调整)需要,员工任职期间个人表现优异、业绩突出,可直接晋级为领班。
(1)员工入职满6-9个月;
(2)认同公司企业文化,有很强的主人翁精神,能维护及贯彻实施;
(3)遵守公司各项规章制度,期间无任何不良记录;
(4)工作积极主动,服务态度好,能很好地与同事协调相处,得到顾客及各部门的一致好评;
(5)具备所晋级岗位所需的专业知识和技能,并能熟练运用并完成工作;
(6)个人业绩突出,累计6个月完成或超过个人销售目标,并排名至同类店铺个人销售业绩的前20%;
(7)任职期间有1次或以上“销售之星”荣誉称号;
(8)有一定的管理能力,店长不在店时,能妥善、独立的处理店务工作。
(9)在符合前8项前提下,具有资格晋升“领班”,由店长提名,报直营管理部、培训管理部、财务部、人力行政部审核并审批,人力行政部存档。
第十条店长职务定级、晋级、降级标准:
1、实习店长:
所有新晋级店长(或新入职店长)均定级为“实习店长”。
2、一级店长
(1)“实习店长”任职满2个月,其中独立带店满1个月;
(2)个人各项专业技能培训不低于80分,所辖店铺导购人员基本掌握业务知识
(3)管理系数不低于标准值1.4分;
(4)管理能力强,能合理的分配下属工作,并给予下属工作指导;
(5)符合上述4项,可以提出晋级“一级店长”的书面申请,由督导提名,报直营管理部、培训管理部、财务部、人力行政部审核并审批,人力行政部存档
3、二级店长
(1)独立带店满6个月或以上;
(2)符合并保持一级店长定级要求;
(3)累计6个月管理系数得分不低于1.6分;
(4)6个月中,店铺销售任务达成率4个月在100%以上,2个月在80%以上;
(5)能及时、有效地带领团队完成公司下达的各项工作任务;
(6)能对所辖店铺人员进行培训教导,保证人员技能得到提升;
(7)符合前6项者,可以提出晋级“二级店长“的书面申请,由督导提名,报直营管理部、培训管理部、财务部、人力行政部审核,总经办审批,人力行政部存档。
4、高级店长
(1)独立带店12个月或以上。
(2)符合并保持“二级店长”的各项要求;
(3)管理能力强,累计9个月,管理系数得分不低于1.8分;
(4)9个月中,店铺销售任务达成率6个月在100%以上,3个月在80%以上;
(5)能充当培训讲师的角色,任职期间成功培养2名或以上实习店长;
(6)经培训管理部、直营管理部考核评定,所辖店铺获一次“优秀店铺”荣誉称号。
(7)能根据市场反馈情况,及时提出有效的建设性促销建议。
(8)上传下达,带领团队及时、高效地完成各项工作任务;
(9)在完成前8项的前提下,具有资格提出晋级高级店长申请,由督导提名,报直营管理部、培训管理部、财务部、人力行政部审核,总经办审批,人力行政部存档。
5、资深店长
(1)独立带店24个月或以上。
(2)符合或高于“高级店长”各项要求;
(3)累计15个月,管理系数得分不低于1.8分;
(4)15个月中,店铺销售任务达成率10个月在100%以上,5个月在80%以上;
(5)深谙XX公司货品概念,能快速、合理调整货区,有效控制劳动力及各项费用;
(6)经常根据市场情况,及时提出有效的建设性促销建议并被推广运用;
(7)根据不同的销售季节,合理控制小仓库存、减少资金占有,确保勤进勤销
(8)管理能力强,在2个或以上以上店铺担任过店长的职务;
(9)经培训管理部、直营管理部考核评定,在任职期内,所辖店铺有过三次“优秀店铺”荣誉称号。
(10)在完成前9项的前提下,具有资格提出晋级“资深店长”申请,由督导提名,报直营管理部、培训管理部、财务部、人力行政部审核,总经办审批,人力行政部存档。
定级后连续3个月,店铺销售任务达成率低于90%,或连续3个月管理系数低于1.6分(一级为标准值1.4分),将被视为店长不能胜任该职级岗位,则降级处理
如降职后店铺销售业绩仍未达成店铺销售目标的85%,或管理系数低于标准值1.4分,公司将延长考核期一个月或与其解除劳动关系。
除晋级一级店长按月定级外,公司每季度进行一次定级考核,时间初步定于1月、4月、7月、10月。
8、跨职级晋升
(1)各职级店长任职期间因个人表现优异、所辖店铺业绩突出,符合所晋级店长的条件,经公司各层级审批,可直接跨级晋升。
(2)因公司发展需要,办公室人员缺编的情况下,“高级”或“资深”店长可内部报名,竞聘办公室各岗位。
9、其他说明
各职级定级考核时间,以本人定级申请的时间向前推算。
如一级店长申请二级店长的时间是7月1日,那么考核他的各项定级条件时是向前推算6个月(即各项指标考核期为1月1日至6月30日)。
第十一条:
员工异动流程
导购级晋升:
员工本人填写《人事异动申请表》,分管店长完成对导购的评价,明确期间工作表现及个人业绩情况,提报相关权限负责人审核审批;
店长级晋升:
员工本人填写《人事异动申请表》,分管督导完成对导购的评价,明确期间工作表现及个人业绩情况,提报相关权限负责人审核审批;
相应的审批流程及权限:
界定
职位
工资
职等级晋升
基本工资
试用期80%定位薪资
职级工资
类差
四级六档类差
晋升周期
话费
补助
交通补助
年度奖金
晋级标准(平均分值)
晋升等级
考核期限
优秀
(90分以上)
良好
(90-80分)
称职
(80-70分)
不称职
(70分以下)
1、在员工对应职级等级晋升到了最高的级别;
2、所负责的工作完成情况以及各项工作达标(由平级个部门负责人评分);
3、由总部以及上级部门负责人对其进行考核。
4、四级等级制
四级级:
普通级。
三级:
专业级。
二级:
高级。
一级:
资深级
A;
一级经营决策层
董事长
一年
直接晋级
总部财务
总经理
3800
400
行政中心主任
3200
2400
200
600
半年
0—1万
B:
部级部门二级
家电事业部
15万
0—10万
考试100分晋级
试用一个月
或降级
降级或辞退
家电部财务经理
2800
家电事业部副部
矿业化工事业部
C:
三级部门
公司级
分司经公理
2600
7:
3
100
0—3万
考试90分
以上晋级
试用一季度
独立店店长
采销经理
2600
2200
50
0—2万
分销经理
总公司售后经理
2400
盈利分成+考核处罚
矿长
300
矿业销售经理
75
225
D:
四级部门
门店级
公司领导下店长
150
450
考试80分
公司财务经理
副店长
储运经理
2200
2000
报税会计
1200
促进部
E:
五级部门有专业职称
技术人员
产品经理
1500
1200
0—5千
一季度
考试70分
考试100分
晋级
往来会计
0—1千
成本会计
运营会计
现金会计
采销助理
2000
1800
店长助理
矿业化工会计
设计、电子商务
电商主管
总仓库管
F:
六级部门专员
职员
导购
1500
0—2千
考试60分
联营店导购
业务员
人事专员
节能补贴专员
1800
售后信息员
收银员
维修安装技师
800
维修安装技工
500
小电库管
2000-1800
1600
配送工
1、六级职位制。
一级经营决策层,B:
二级部门部长级C:
三级部门公司级D:
四级部门门店级E:
五级部门有专业职称技术人员F:
六级部门专员职员
2、四级职能制:
A类-资深,B类-高级,C类-专业,D类-普通。
3.年度全勤奖(300元/年)
4.收银员每月可享受餐补200元
4、异动时间的确定:
因受异动影响,员工所享受的薪资及担负的销售任务不同,固做如下统一
(1)直营店铺人员异动(新入职、离职、调动),以自然月15号为标准,15日(含)以前异动的,算当月;
15日以后异动的,算次月。
(2)直营店铺人员晋级(降级),以审批日期为准。
未办理手续或权限负责人未审核审批的,均视为无效,仍按原级别计发薪酬。
第四章销售提成
第十二条设置目的
为改善店铺服务水平,提高店铺销售能力,激发销售人员的激情,提高销售人员竞争能力,确定员工的销售提成。
第十三条提成方式
1、导购级人员执行个人销售提成方式,提成基数为个人销售业绩*计提比例。
2、店长级人员执行导购级人员平均提成方式,其提成为所辖店铺导购级平均提成*管理系数
3、领班级人员:
3人店铺:
不设领班;
4人店铺:
执行个人业绩提成加职务补贴的方式。
常规店铺:
店长月度提成的70%。
4、新员工(实习导购):
统一按照正常提成标准计提个人销售提成。
5、新开店铺员工,无销售任务的,当月按100%达成的计提比例计算。
第十四条提成计提对照表提成说明
1、提成对照表
提成明细
产品类别
销售提成
毛利提成
黑电
白电
电脑
手机
厨具
电热
电料
影音
2、销售任务奖罚标准:
利润任务完成考核标准
考核部门利润
销售部门
85以下75封顶
95以下至85
100以下至95
100至110以下
110至120以下
120%以上
-8%
-6%
4.0%
5%
6.0%
小电
-12%
-10%
6%
7%
数码
销售岗;
奖罚按编制和完成任务比例进行分配.
考核分公司利润
分公司经理
-1.5%
-1%
1.0%
1.20%
1.4%
分公司副经理
0.8%
0.9%
1%
考核分店利润
考核独立店任务
考核所负责店利润任务
-0.5%
-0.3%
0.3%
0.5%
0.7%
财务经理
0.4%
0.6%
营销拓展经理
记账会计
售后储运主管
-0.2%
-0.1%
0.1%
0.2%
以上岗的奖罚是按公司月度整体任务核算奖罚,个人单独计算
分销部考核个人销售业绩
售后提成工资考核:
售后经理
提成工资标准:
1\黑电:
%2\白电:
3\厨电:
4\电热:
5\生活小电:
6\电子类小电7\数码:
8\手机:
9\专业音响:
10\专业相机:
11\监控器材:
12\电料:
第十五条门店编制设置
第六章指标、工作时间、团购、特卖场管理
第十六条指标管理办法
1、销售业绩指标实行逐级分解的办法,每月25日前,由直营管理部分解下月销售指标至门店,分公司副总经理签字后生效。
同时抄送财务部、人力行政部。
该指标一经下达,不得随意进行修改。
2、每月月底店长依据公司下发的销售指标,按照导购职级的不同分解至每个导购。
3、如遇到撤店、装修、长时间自然灾害等其它特殊情况,指标需要调整的,由各店提交指标调整申请,督导及区域经理确认,直营管理部经理审核,分公司副总经理审批后执行新指标。
同时由直营管理部抄送财务部和人力行政部
4、店铺进行计划外促销时,月度销售指标要进行调整,由直营管理部负责制作指标调整方案,副总经理签字方能生效,指标生成后由直营管理部负责执行并抄送总经办、财务部、人力行政部。
第十七条工作时间及加班管理
1、公司实行以岗位目标责任制为主的综合工时制和标准工时制相结合的工时制度。
按照店铺设置的岗位,员工所履行的岗位目标责任应在规定的时间内完成。
员工全年平均每月的工作时间不超过167-174小时(含法定节假日加班时间)。
员工每月的上班时间由店长或直营管理部视情况排定,人力行政部监督。
员工应当按照排班表进行工作和轮休,拒不遵守的员工将作旷工处理。
2、每一位员工在正常工作时间内
应尽最大努力有效地计划和安排自己的工作,公司不鼓励员工加班,但公司可以根据经营需要,结合劳动法相关规定,在不损害员工利益的前提下,公司有权安排员工加班。
同时按照国家相关规定安排调休或计发加班工资。
3、