零售管理表格大全文档格式.doc
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5、部门预算报告
6、月工作总结和计划
五、零售督导类
1、店铺培训报告
2、店铺走访报告
3、店铺验收报告
4、月工作总结和计划
六、店铺审计主管类
1、开闭店报告
2、货架支持费用报告
3、广告物料费用汇总报告
七、客服主管类
1、VIP会员发展报告
2、促销分析报告
3、VIP会员推广活动反馈报告
4、客户投诉汇总报告
5、月工作总结和计划
八、高级分析主管类
1、货品畅滞销分析报告
2、形象店/A类店铺货品周转率报告
3、新品上市反馈报告
4、形象店/A类店存货分析报告
5、月工作总结和计划
月度区域销售（指标）达标率报表
考核区域名称：
区域负责人：
电话：
日期：
销售指标考核
2009年1-12月度
备注
2009销售指标考核
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
本月计划销售/双
本月实际销售/双
本月实际销售额/元
2009年月达标率
2010年1-12月度
2010销售指标考核
2010年月达标率
本月销售累计/双
同期
月比
增长率
减少率
同年
考核人：
XXX
考核日期：
季度区域销售（指标）达标率考核表
区域负责人：
日期：
2009年季度
春
夏
秋
冬
月至月
月至月
本季计划销售/双
本季实际销售/双
本季实际销售/元
2009年季达标率
2010年季度
2010年季达标率
本季销售累计/双
季比
制表人：
制表日期：
区域负责人：
审批日期：
零售总监店铺汇总报告范文
自X年X月以来，各区域店铺发展较快，终端运营较好，现就店铺相关情况汇总如下：
报告人：
报告日期：
X年X月X日
零售总监月度工作总结和计划
一、X月工作总结。
1、情况概述
客观地表述本月任务完成情况，本月取得的成绩,要用数据说话。
比如：
本月公司下达的月度销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年同月相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。
市场占有率多少，与去年同月相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。
经销商网络情况如何，A类、B类、C类店各有几家，销售队伍人员情况如何等等。
2、简要分析
针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。
3、特别说明
若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。
若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上。
4、月总结语。
二、下月工作计划。
1、要全面具体。
将总体的季度目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。
将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。
最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。
或者可以用附件的形式详细说明，但月总结一定是少不了下月的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。
2、要真实到位。
目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。
先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。
3、要有突破和亮点
突破，一般可以从本月存在的主要问题着手，本月的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。
通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。
三、下月工作计划。
1、下月营销政策制定。
2、下月销售指标制定。
3、下月各区域人员配置计划。
4、下月费用预算。
总结人：
总结日期：
零售总监季度工作总结和计划
一、X季工作总结。
客观地表述本月任务完成情况，本季取得的成绩,要用数据说话。
本季公司下达的季度销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年同季相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。
市场占有率多少，与去年同季相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。
4、季度总结语。
二、下季工作计划。
或者可以用附件的形式详细说明，但季总结一定是少不了下季的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。
突破，一般可以从本季存在的主要问题着手，本季的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。
三、下季工作计划。
1、下季营销政策制定。
2、下季销售指标制定。
3、下季各区域人员配置计划。
4、下季费用预算。
总结人：
零售总监年度工作总结和计划
一、2009年工作总结。
客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。
今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。
市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。
经销商网络情况如何，A类、B类、C类各有几家，销售队伍情况如何等等。
4、年终总结语。
二、2010年工作计划。
将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。
或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。
突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。
三、2010年工作计划。
1、年度营销政策制定。
2、年度销售指标制定。
3、年度各区域人员配置计划。
4、年度费用预算。
区域预算报告
预算区域：
预算人：
电话：
日期：
序号
费用预算明细
合计
差旅费
员工工资
广告促销费
人员培训费
办公用品费
礼品赠送费
其他项杂费
费用预算小计/元
费用实际小计/元
费用小计/元
预算审批人签名：
审批日期：
部门预算报告
预算部门：
预算人：
员工餐费
员工住宿费
其他杂费
制表日期：
预算审批人签名：
审批日期：
竟争品牌零售分析报告
分析区域：
分析人：
日期：
竟争品牌情况分析内容
竟争品牌对手名称：
□达芙妮、□依思Q、□名典、□大东、□戈美其、□巨日、□珂卡芙、□巨康、□华耐、□巨一（供参考）
竟争要素
竟争要素内容分析
1、开业时间
竟争品牌开业时间
年月日。
本品牌开业时间
2、经营地段
竟争品牌经营地段
●一线市场□商业步行街□百货中心□市中心□乡镇区□社区。
●二线市场□商业步行街□百货中心□市中心□乡镇区□社区。
●三线市场□商业步行街□百货中心□市中心□乡镇区□社区。
本品牌经营地段
3、经营形式
竟争品牌经营形式
□公司直营、□代理商直营、□加盟专卖店、□加盟百货专柜、□加盟鞋超专厅。
本品牌经营形式
4、经营面积
竟争品牌经营面积
□30-49㎡；
□50-69㎡；
□70-90㎡；
□90㎡以上。
本品牌经营面积
5、店铺结构
竟争品牌店形式
□百货专柜□鞋超专厅□单店专卖□双店专卖□多店专卖。
本品牌店形式
6、店铺成本
竟争品牌店成本
□房租费元；
□转让费元；
□管理费元；
□扣点。
本品牌店成本
7、人员配置
竟争品牌人员结构
□夫妻店长、□近亲店长、□外聘店长、□外聘导购员。
本品牌人员结构
8、工资待遇
工资待遇情况
竟争品牌情况：
●□店长月工资为元，提成方式为：
，月大约收入：
元。
●□导购员月工资为元，提成方式为：
，月大约收入：
●□店长日工作时间：
小时；
月休：
天；
□导购员日工作时间：
天。
●□店铺其他福利津贴：
□提供工作餐□提供住宿□补贴餐费□补贴住宿费□补贴电话费。
本品牌情况：
，月大约收入：
●□导购员月工资为元，提成方式为：
9、货品价位
竟争品牌价位
●最低价：
元；
●常规价：
元；
●最高价：
元。
本品牌价位
10、推广促销
推广促销活动
●竟争品牌推广方式□户外广告□室内广告□灯箱广告□LED广告□宣传单。
●对手平日活动情况：
平日最低折扣：
折；
常规折扣：
最高折扣：
折。
平日活动内容：
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