年度营销计划的制定与执行考试题答案Word文档格式.doc

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2. 

B 

中国人强调多变，外国人强调固定不变

3. 

C 

中国人强调形象思维，外国人强调逻辑思维

4. 

D 

中国人讲谋划，外国人讲计划

2.老板的经营等式是：

利润＝收入－费用

利润＝费用＋收入

收入＝利润＋费用

费用＝利润＋收入

3.营销计划的关键是：

计划的细节

制订者的素质

操作性要强

结果可控

4.关于销售费用的组成，正确的是：

报酬、提成

差旅、公关

推广、办公费、佣金

以上都正确

5.关于规则意识的说法正确的是　

规则比人重要

人比规则重要

规则易受人为的控制

以上都不正确

6.关于市场的稳定结构三四率，表述不正确的是：

任何两个竞争对手之间，2:

1的市场份额似乎是最稳定的

市场份额小于最大竞争者的1/4，就不可能有效参与竞争

市场份额小于最大竞争者的1/4，有可能有效参与竞争

以此推断：

前面一个是紧随其后的竞争者的1.5倍，最小的不会小于1/4，这种状况下，生存者只有三个

7.销售经理的基本指标的提取包括：

销售额

回款

利润

以上都对

8.销售指标分解的标准：

时间、区域

人员、客户

产品

9.人才的特征有：

适用性

经济性

稀缺性

以上都包括

10.诸葛亮守街亭失败的故事告诉我们销售人员要讲：

讲中庸，来避开矛盾

讲直线，不能强调循环

讲计划，重视行动步骤

讲不固定，“水无常形”

11.计划应该体现经营者的思维，下列不正确的是：

为什么

想什么

做什么

怎么做

12.做到知己，需要了解下列问题：

我们将失去什么

我们有什么

我们的问题是什么

错误

13.谁是我们的核心客户，不正确的是：

占企业的销售额大的客户

具有带动力的客户

具有影响力的客户

有一定经济实力的客户

14.低价格高价值的产品叫：

杀手产品

形象产品

高端产品

暴利产品

15.关于把销售指标按区域来分解的表述，不正确的是：

相对成熟的和相对不成熟的区域，销售额不应该平均分配

一般来讲，一个全国性的企业的销售额按大区来划分，会好一些。

销售额要受到区域中几个因素的制约，如客户的分布、交通、文化、销售历史和人员素质等等。

销售指标按区域中的行业，客户保有量和目标群体来划分比较合理。