青屏山城46月营销推广方案Word文档格式.doc
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3、销售策略
★继续强化训练销售人员各方面综合素质,一方面更好地引导、跟踪和稳定客户;
另一方面大大提高来访客户转化为认购客户。
(1)按照培训计划进行系统化知识架构培训,针对各个节点完善销售说辞;
(2)建议针对6号楼东单元南户设置一套清水样板,客厅用玻璃隔断,使之变为3房一厅户型(因目前客群还是刚需为主,小三房畅销)
(3)每日对于置业顾问现场沙盘演练存在问题现场汇总,并及时进行纠正和指导;
(4)每日例会对置业顾问接待客户分析把握,并从中找出日常接待不足,从而对于置业顾问针对性培训;
★做好来访客户的登记分析,包括区域、职业年龄等,为整体营销推广的有效性提供方向。
4、活动策略
★结合公寓认筹、销售中心开放、样板房开放等重要节点活动,通过行之有效的营销推广,达到预期活动目标;
★结合不同阶段、时段特色,销售现场每月推出不同主题的的活动聚集人气;
★将贯穿我们4—6月推广活动,通过低首付的吸引力,进行市区单位、乡镇领导等渠道公关;
有效消化一期房源。
五、4月营销工作计划
1、本月推广主题:
还好,青屏山城观悦来了,首付仅需2万!
2、本月营销重点
★以低首付为宣传主题,公寓开盘等,配合抽奖活动,结合拓客公司带访,大量吸引来客;
★继续利用青屏山的资源优势,每周六安排抽奖活动,销售部进行礼品派发,从而吸引大批量客户来访;
★在常规的宣传媒体和渠道已全面铺开的情况下,进行媒体和渠道的深挖、渗透,提升现场来人来访,促进成交;
★在现有房源基础上,对客户意向房源进行有效的引导、梳理,尽量避免出现房源需求不均的情况;
★对周边竞争项目的实时监控。
3、本月重要活动
(1)青屏山城抽奖活动
活动主题:
青屏山城周周乐抽奖
活动目的:
聚集项目人气,吸引市场关注
活动时间:
4月每周六
1、活动内容:
每天自然到访或约访客户,都可免费填写一张“周周乐”抽奖券,
每人限填写一张。
客户凭抽奖券(正券)可在周日到青屏山城·
观悦现场售楼部参加“周周乐”抽奖活动;
2、奖项设置:
一等奖:
价值1000元订房券,共1名;
二等奖:
电压力锅,共2名;
三等奖:
2.5L食用油,共3名;
四等奖:
10斤大米一袋,共4名;
幸运奖:
抽纸一盒,共10名;
每周奖品可根据实际情况调整,每周奖品费用控制在2000元以内;
3、每周开奖后,未中奖客户奖票不作废,可顺延到下周周末抽奖;
4、活动控制:
现场情况由销售经理实时把控,待参与抽奖客户明显增多后,可及时把抽奖资格调整为交定后方可参与本次活动。
4月份活动物料及费用预算
名称
数量
单价
小计
备注
抽奖券
500张
/
200元
2周
电压力锅
6个
现有
2.5L食用油
9个
35元/桶
315元
1000元房款抵用券
3张
彩打
10元
10斤大米
12袋
20元/袋
240元
幸运奖
30个
10元/个
300元
抽奖说明展架
2个
100元
门型架
抽奖登记表
若干
打印
合计
1165元
六、5月营销工作计划
(1)公寓开盘抽奖活动
5月1日,青屏山城观悦公寓盛大开盘
公寓开盘提成人气,借势宣传目前在售住宅诸多优惠政策
5月1日
活动地点:
青屏山城现场售楼部
活动内容:
通过前期认筹客户进行选房、选房成功后方可离开,因认筹客户较少,部分已经选房不宜做大型活动以防冷场靠拓客拉访烘托场面;
切实按流程进行认筹,认筹客户可享受一千抵一万、两万抵三万等相关优惠;
提前备好精美礼品,与手提袋、单张、折页、纸抽等组合为礼品包,客户到访即送。
(详见开盘方案)
(2)售楼部开放仪式
青屏山城营销中心盛大开放,大型汇演邀您共享视觉盛宴
借助新售楼部开放仪式,配合活动公司演出,展示项目形象,制造话题保持市场持续关注
5月15日
青屏山城正式营销中心
通过前期媒体组合、出街拓客、手举牌,客户回访等工作,为活动蓄力;
前期与政府部门进行有效沟通,并邀请部分政府官员参与活动,维系并深化与当地政府的关系,保证活动圆满成功;
邀约登记客户到场,并与活动公司合作,通过丰富的大型演出、焰火晚会、有奖答问等手段,营造现场氛围;
(3)样板间开放仪式
青屏山城样板间盛大开放
借助样板间开放,邀约新老客户到场,利用新的营销中心,实现体验式营销。
展示项目形象,制造话题保持市场持续关注
5月28日
以产品说明会的形式宣传本案,结合活动公司冷餐会,配合节目演出,制造现场热闹氛围。
由置业顾问登记后引导参观样板间
活动当天定房可赠送大型家电,以便利用热闹氛围促进置业顾问逼定;
(4)周末暖场“K歌之王”活动
我不是陈奕迅,但我是“K歌之王”
利用名人效应,聚集项目地理位置人流量,吸引市场关注
5月每周六
购买音响及话筒一套,用售楼部投影及电脑提前下载打分软件,到访登记均可参与;
评出周冠军和月冠军,分别赠送小型家电一台,参与人员均可获得纪念奖一份(天堂遮阳伞)
七、5月份费用预算
类别
推广形式
时间
数量
单价
费用预算
备注
媒体物料
户外
持续
3块
——
内容更新
推广楼幅
更新
飞播
门口LED屏
2块
建议换一醒目静止页面
公交车体
营销节点
5月16日
活动公司全包
10万
建议找河南知名主持人,提前宣传,提高项目关注度
样板间开放
2万
冷餐会+演出
营销物料
单张
30万份
0.2元/份
6000元
礼品伞
500
10元/把
5000元
纸抽
5000
2元/盒
10000元
K歌之王活动
8月4/11/18/25日
2500元
月冠军空调一台,周冠军挂烫机3台
总费用:
143500元
八、6月营销工作计划
青屏山城景观示范区完美绽放
★通过事件营销,提高醒目美誉度,稳定意向客户的忠诚度,避免客户的流失;
★通过暖场活动,增加来访,提高成交;
★在常规的宣传媒体和渠道已全面铺开的情况下,配合阶段主题活动,提升现场来人来访并消化房源;
★对周边竞争项目的实时监控;
(1)青屏山城“爱心早餐大派送”
青屏山城关爱您的健康,从一份早餐开始
全城造势,让所有人关注“青屏山城”,主要针对工作较早的人群,环卫、交警等,以事件营销提升本案观注度和美誉度;
6月1--6月3日
人流量多的街头,超市门口、售楼部门口拉条幅,摆桌子
针对近期活动内容,制作贴纸,用于粘贴一次性早餐杯子上,贴纸上有微信二维码,扫描可领小礼品,小盒抽纸等;
现场有项目人员拍照,通过软文配合发至公众微信号,提高传播率;
(2)周末粽子DIY活动
端午合家欢,全家“粽”动员
针对目前意向客户,老客户邀约售楼部参加粽子DIY活动,利用活动置业顾问进行二次谈判,争取促成成交。
6月5日
现场正式营销中心将举办主题为“端午合家欢全家“粽”动员”的DIY包粽子比赛,与大家共度一个情意端午。
此次活动我们的新老业主均可参与,届时我们将在现场为来宾准备各种类型精美粽子礼盒,为小朋友们送上健康香囊,让业主们感受浓浓的端午情谊的同时,体验传统节日带给我们的欢乐,尽情享受舌尖上的端午。
(3)高考期间免费送水活动
“助力考生,金榜题名”,青屏山城为您加油!
活动目标:
考生家长,为本项目改善住房群体,借势宣传
6月7日6月8日
新密各个考点门口
物料准备:
单页、户外、条幅、X展架、彩虹门、小瓶矿泉水(粘贴宣传贴纸)等,
活动对象:
考生家长、考生
考生凭准考证即可领取,每场考试结束后发放
(4)住宅风水讲座
“谈风论水,品味人居!
让已购房客户放心满意我们产品、为购买客户由此产生购买动力,增加附加值;
6月11日
正式售楼部
已购房客户,目前来访客户
现场邀约客户至售楼部,来访有礼品,由讲师讲解后可带领去小区个别楼层分析内部风水,突出产品地理位置优势的同时突出户型本身的优势
(5)父亲节活动
“爸爸,我想对您说……!
老客户、新到访客户及当天到访客户
6月19日
现场售楼部
提前联系活动公司,制作水杯DIY,将父子或父女合影用于水杯制作,水杯盒子里有心形卡片,上面可以写孩子想对父亲所说的话,进行亲子类活动,提高来访量,主要走煽情路线,提高客户忠诚度
(6)“实景景观区”完美呈现
“相约青屏山城,寻宝拿大奖”!
6月25日
邀请客户来售楼部登记,现场参观景观区,参加园区寻宝活动。
园区不同地点寻找青屏山城的LOGO牌子,在规定时间找到送至售楼部即可领取礼品,提倡全民参与,提高售楼部来访量,提高人气,扩大成交范围
4、6月营销推广
早餐
600份*3天
2元/份
3600元
3天
粽子DIY
100份
20元/份
2000元
1天
高考送水
2000瓶
1元/瓶
2天
风水讲师
1场
1000元
父亲节杯子DIY
100个
5元/个
寻宝礼品
20个
100元/个
2000元
15600元
截止6月底,合计营销费用预计为160265元
青屏山城销售部
2016年4月15日
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