汇聚执行模式笔记Word格式文档下载.docx

汇聚执行模式笔记Word格式文档下载.docx

《汇聚执行模式笔记Word格式文档下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《汇聚执行模式笔记Word格式文档下载.docx（16页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

教规军规党魂比赛规则。

4、领导制度：

制度凌驾于领导上，让制度有杀伤力，必须注入它的神圣感。

如同教徒崇拜于教规，人民战士崇拜军规一样。

5、制度如何才能进入神圣的通道，被员工所认同、遵守？

让员工进入敬畏的通道，老板身先带动，以身作则；

领导身先带动；

员工身先带动，人人以身作则。

在企业还未成型，团队未成组织时，老板最大的战略就是“御驾彩飞”，也就是身先带动，责任制度等。

为什么制度没有神圣性？

为什么团队对规则没有敬畏感？

核心的原因是领导的权力已经大过了制度的威力。

在很多的企业中，不是制度说了算，而是领导说了算，很多人不是看制度的规则，而是看领导的脸色。

大多数的情况是领导大于制度。

如果在企业一个领导的权力大，制度的威力就会变小。

如果领导的权力变小，制度的威力就相应变大。

所有世界最顶尖的企业一定是制度的威力大于领导的权力。

案例:

英特尔公司的总裁曾发现他的员工经常迟到，扣工资也解决不了问题。

最后总裁想了一个办法，他每天第一个到公司去上班，然后就在门口进行迎宾。

那些迟到的人员看到总裁到门口欢迎自己上班，发誓明天不再迟到，那些早到的员工看到总裁比自己都早，明天一定要比总裁到的早。

渐渐地，所有那些早到的和迟到的员工都有一个共同的决定，就是要比总裁早到，这样延伸下去，总裁就是最后一个来上班的了。

身先足以率人，律己方能服人。

如果你不身先又不律己，怎么能够服人，怎么让人能够产生对制度的敬重呢？

所以有很多的企业，会出现一个重要的问题：

员工迟到他抠住不放，领导迟到却往往找一堆的理由和借口不予处罚。

到此觉醒，老板面对任何矛盾必须把制度放在首位，制度不是写出来的，没有领导的第一推动，没有经过坚持原则的洗礼，制度永远都是死的，只有带动制度才能由假成真。

开会是发挥优势，开会是对人不对事的宗旨，发挥人的优势、

成就大事的人是先择。

淡化了领导就强化了制度

领导权力大，制度的威力就小；

领导权力小，制度的威力就大。

领导的权力与制度的威力成反比。

所以你弱化了领导，就强化了制度；

你强化了领导，就弱化了制度。

所以为什么在很多的企业中，老板在就有执行力，老板不在就没有了执行力，因为很多人无视制度，只看重老板。

如果一个企业想从人治到法治，而让法治产生威力，最重要的一个关键就是，淡化领导的威信，即强化制度的威信；

弱化领导的权力，即强化制度的威力。

只有这样，未来你的公司才会通过硬性的制度，省时省力、快速有效地拿到你想要的成果。

技术工程师违规抽烟的故事。

如何处理？

不罚，在高素质人才心中，彻底失去威信。

而威信是老板经营企业的命脉。

老板不敢拿下，证明对其有依赖心。

对他依赖越大，他就越有优越感；

对他依赖越小，他就越有危机感。

1、故老板最大的死穴就是对某岗位产生了依赖性。

唯一的解决之道就是在重要岗位上建立岗位储备机制，培养若干个储备人才。

让他们没有干部的名，没有干部的利，先做干部的事。

2、重点结论：

作为经理人的您，无论能力有多强，永远不要背叛、威胁、要胁您的老板。

案例：

韩信之死、年羹尧被灭九族

如何打造团队

首要条件：

打造一支立场一致的团队，用人必须用安全的人，立场一致是关键。

孙子兵法：

兵道即权道，赏一人，而使万人悦者，赏之；

杀一人，而使三军震者，杀之。

如何对待“首恶”、“首善”

1、能人中的首善，要大肆表彰是；

首善不表彰，正气无法弘扬；

2、能人中的首恶，要坚决拿下，首恶不拿下将会滋生众恶；

拿下能人中的首恶，比拿下100个普通员工更具有执行的杀伤力。

到此明了，老板必须要霸气，没有霸气就要受窝囊气，干大事者就是拿得起，放得下，该出手时就出手。

到此觉醒，老板想成大业必须要武装

前瞻信眼光和全局性思维，牺牲小我完成大我，没有小爱只有大爱，不讲小情只讲大情，在原则和主场面前不能被情感、道义和七情六欲所困，甚至要做到六亲不认，方能成为一代执行领袖。

领导人、领导状态、状态生发自信，自信升腾能量，能量决定结果。

法门二：

清空过时的想法，进入到支层之上的思维。

如婆媳是什么关系？

婚姻使用说明书：

爱情是两个人的游戏，婚姻是两个圈子之间的合作，一方出一个法人代表，其余都是股东，所以照顾好各股东的利益，才能彼此到永远。

如孩子的所有权是谁？

孩子的使用说明书：

孩子的使用权是自己，监督抚养权是父母，所有权是社会、人类的，用传统思维教化，孩子越居越狭隘，用人类思维教化孩子，孩子越来越伟大。

如企业是谁的？

企业的使用说明书：

企业小是自已的，企业大是大家的，只有是大家的你才能成为大家。

举例：

1、毛泽东如何对待老井岗，他的救命恩人：

黄克功

2、蒋介石如何对待战功显赫、自己的爱徒：

张灵甫

形成原因：

A、不合理

B、没有达成共识

C、缺乏优势

即使不好的制度，你已把它执行了，因此付出了代价，却培养了组织执行贯性，这也是值得的，因为这种执行贯性的价值远远大于制度本身好坏。

如：

麦当劳的执行惯性：

“凡是决定的都是对的，错的也是对的”

华为的执行惯性：

先僵化、再优化、后固化。

制度执行12字真经：

制度推行，简单先行，分批执行。

具体操作：

1、每人写出三条执行不力的制度；

2、找出公认的执行不力的伪制度，视为军规；

3、编写属于自己企业或者部门的“三大纪律，八项注意”，层层复制，上下宣贯。

执行标准：

A、100%的条文知晓率；

B、100%的员工知晓率。

管理最忌讳的是语文化，执行最忌讳的是形容词。

管理是严谨的数学游戏。

1、成立制度委员会，负责起草制度、审核制度、优化制度、补充制度并承担制度的第一执行责任和义务。

2、制度委员会的组成：

老板、股东团队、核心管理团队、员工代表团队。

3、宣誓成立。

如何打造执行型团队

1、利益共同体

2、立场共同体

3、梦想共同体

4、精神共同体

立场共同体

⏹公司有没有统一人心的核心价值观？

也就是谁最听您的话？

谁最像你组织的人。

⏹价值观的吻合，拥有志同道合的人，就是组织最需要的人。

（二万五千里长征最后留下来的人）

⏹汇聚一个分公司总经理不愿意拿身份证作为登记注册企业法人代表的行为，说明了什么？

⏹公司是一个染缸，所有人都要染成同一种颜色。

⏹江湖上流传一句话：

能者上，平者让，庸者下。

你是如何理解的。

⏹只有价值观吻合，绩效达标的，重用；

价值观吻合，绩效不达标的，培训使用。

企业活着的根本：

长：

长必然大，长必然强，所谓长治才能久安。

如何才能进入此通道？

根据种树原理得出老板经营企业的无上智慧：

企业发展成个人成功都是内在丰富饱满自然向外延伸的结果。

当外在知名度大于内在实名时，立刻被灭；

实力不够先潜优，实力够了一飞冲天；

如隋炀帝为何武之国之君？

到此觉醒：

地基不牢，楼房一高就倒塌；

修为不够，名利一多就苦难；

与其把事业做大，还不如先把自己做；

所以有智慧的人一心为在研究本人的发展，只要根深即使不规划也能往上长。

具体如何扎根？

扎根一：

小老板经营事，雇佣员工躯体，大老板经营人，抢占员工心智。

没有信仰的企业是一堪一击的；

不懂信仰管理的老板是愚蠢的老板。

文化的三大功能：

1、牵引人的思想

2、抢占人的心智

3、驱动人的行为

思想这个阵地我不占领就会被对手占领。

——毛泽东

1、枪杆子里出政权。

2、支部建在连队上。

到此明了，文化可以把土匪变成英雄，让企业从不沦不类变成又伦又类，从不三不四变成又三又四。

如美国为何成为世界第一？

1、政治为教育认路

2、文化的兼容性，乃至强大的包容力。

企业的传承是文化的传承，企业战略的交接是精神的交接。

1、如何构建立体的信仰工程？

2、你公司有没有吸引人的宏伟愿景？

3、意思是谁会对你不离不弃？

领导力的第一法则就是树立旗帜，通过愿景的造场让员工与老板达成利益共同体、梦想共同体。

具体如何构建？

企业的行业定位

定位的关键不在于市场上，而在于人的认识上，与其第一个进入市场还不入，第一个进入销售者大脑。

一句话，能占领心智就是品牌，失守心智就是产品。

愿景描述

愿景的三大部分：

1、简单明了

2、大气、霸气

3、持久、永恒

配套的战略目标必须是焦点利众

运用公众，演说的力量，直至深入人心

三流老板以理服人

二流老板以情惑人

一流老板以梦导人”

你公司有没有统一的核心价值观？

意思是：

谁最听你的话？

志同道合的人！

领导力的第二法则是牢固价值观，通过价值观的造场让员工与老板达成立场共同体，请来的人不是花钱买他的能力和技术，而是买他的价值观，通过其价值观的吻合变来实施老板的第一战略，搭班子。

双搭战略：

1、搭有感觉的人

选择人才首先必须是他认同我，其次是我认同他，只有这样相亲相爱才能进到永远。

2、搭“一伙人”

按理论上来说，把心交给公司，把命卖给企业，跟组织有共同的思想观、行为观、价值观，而并非只是有本事，有能力的人俗称“一伙人”。

具体表现如下：

1、不在背后说三（老板）道四（公司）

2、不结党营私

3、不同流合污

4、不明哲保身

5、不接触背信弃义之人

到此觉醒

老板经营人才的战略就是拒有能力的人培养成你的一伙人，再把一伙人训成有能力的人；

一名话，没有一伙人的老板终将是孤家寡人。

你公司有没有牵引人心的理念导向？

领导人的第三法则就是塑造理念，通过理念的造场让员工与老板达成行为共体。

扎根二：

老板修为

也就是老板的培养、格局、责任、爱大道和使命，由此显出老板经营文化的第四步骤。

你公司有没有触动人心的神圣使命？

领导力的第四法则就是升华使命，通过使命的造场让员工与老板达成精神共同体！

先看老板如何看待科学、看待宗教？

是学佛法还是进入佛性？

所有追求个人的老板都将自我毁灭，唯有承载员工生命的老板才能生生不息。

如何定义使命？

使命宣言：

1、为客户创造更高的价值

2、为同仁搭建更好的平台

3、为股东带来更大的回报

4、为社会作出更大的贡献

如何消化使命？

先解读老板在宗教中的禅定：

对于老板而言，如何使用禅定，就是狠心定在事业的轨道上。

最终载着事业和财富或成就来托起自己和员工的灵魂，这就是老板的禅定。

具体就是先择一件干大事而非赚点钱的信仰。

如刘邦：

男人本该如此

如毛泽东：

打过长江去解放全中国

如唐僧：

走西天取经

如张近东：

公司才是我度假的道场

如某人（陈军）：

由此进入此通道才能生发成功的智慧，开启成功的法门、吸引成功的资源。

扎根三:

组织力

先解读企业的核心竟争力：

核心竟争力必须是能赚钱的，而赚钱必须是围绕客户价值的，提供客户价值的只有是人，而非其任何一切，而且不能是特殊人，是能够被大量复制的团队，久而久之才能沉淀出核心竟争力。

执行模式的六个步骤

一、锁定执行人

二、明确成果与期限

三、制定措施

四、建立检查程序

五、即时奖惩

六、达成共识并承诺

达成共识并承诺

承诺的三大关键与四大原则

1、成果内容承诺

2、达成期限承诺

3、自罚措施承诺

A、书面法

B、公众化

C、数据化

D、合理化

合理化的四个底线：

①、不触犯法律②、不影响企业形象③、不违反社会公德④、不侮辱商业人格

即时奖惩

马总的烦恼

马总喜欢把重要的事情交给王鹏负责，原因是王鹏不但责任心强，而且工作能力不错，平时表现比别人都好，但最近马总听说许多同事对王鹏有意见，原因是王鹏经常在同事面前炫耀自己的才华，并认为无人能替代他完成那些的事情。

马总不想让员工的关系变槽糕，但也不愿意到王鹏的士气受挫，真可谓不知所措。

原理一：

1、无论奖惩都在约定的第一时间坚决兑现，并且要大张旗鼓才能引爆执行力。

吃瓜子

奖惩的八字真经：

奖要及时，罚不过夜

人一辈子都在寻找重要感，管理的核心就是管处员工的重要感、价值感或欲望。

到此明了，奖惩就是做一次让他记一辈子，而非做一辈子，让他一次没记住，也就是放大榜样使其形成集体的荣誉记忆，放大痛苦使其形成集体的耻辱记忆。

原理二：

光奖物质，不奖精神，会导致团队，唯利是图；

光奖精神，不奖物质，会导致团队缺乏狼性。

原理三：

奖励必须是他最想要的，惩罚必须是他最痛苦的，通过奖励诱使进步，通过惩罚迫使成长，双向驱动才能保证执行最大的杀伤力。

原理四：

奖要大气，罚要狠心;

奖最忌讳舍不得;

罚最忌讳不狠心;

奖要奖得心发怒放,罚要罚得心惊胆战。

如何修练大气？

赚钱是一种能力，花钱是一种水平，普通人都是赚钱的思维，最终被钱所困，高手都是使用钱的思维，也就是钱只是高手达成目标的使用工具。

原理五：

领导人要对自己狠一点，只有对自己够狠，才能培养一群同等基因的，攻无不克，战无不胜的，执行型团队。

原理六：

奖励自下而上，惩罚自上而下，才能形成上下一致的团队向心力。

法门四：

进入气的状态，见气悟道，以气为实。

人性有三大苦难：

1、身体上的苦难，经历此生所有的欲望或最大的欲望，欲望才能自然消失。

欲先成就必先圆满人性，唯一圆满之道就是经历，经历超过此生任何学问。

2、心理上的苦难

3、灵性上的苦难

唯一解脱之道：

你不存在。

如“发呆”

必须与气为一体：

1、在对外状态上，老板要向气一样无形无相、无法无门，无性无格，也就是进入什么场就是什么相，进入什么环境就彰显什么人格。

2、凡是过于明显的性格，就会成为此生最大死穴，随时被他人所利用。

如什么是河流？

流动的水即是河流！

什么是人性？

人格的互动就是人性！

在对外沟通上，老板要像气一样，气纳百川，具体浓缩为一个字：

爱

成就男人的使用说明书：

哇

毁灭男人的使用说明书：

呸

员工何时动力最大？

1、更异性在一起

2、多呼吸他的名字，表示尊重

3、意义被尊重，并非被采纳

4、赞美是沟通的润滑剂

到此明了：

多花时间修炼自己。

少花时间苛责别人，多花时间去爱，没有时间去恨。

建立检查程序

原理：

人们永远不做你希望的，只会做你检查的，故检查力就是执行力。

检查可以让成果提前，自我退后

民营企业的怪圈：

老板一方面用信任的人，另一方面总是被信任的人伤害，比如：

江湖上箴言：

越身边的人越危险，所以有智慧的老板会拒身边的人变成安全人，也就是越身边的，越信任的，越高职务的，越高贡献的越要检查。

检查的战略思维

1、我越相信谁，我就检查谁

2、我越检查谁，我就越相信谁

3、凡是不被老板经常检查的，就是被边缘化的；

凡是被老板时刻检查的，就是越重视的。

4、越是成熟的老板，就越检查核心、身边的人才。

5、老板要花80%的时间检查20%的核心人才身上

6、所以老板的最大战略就是将亲近的人变成安全的人。

制定措施

原理就是：

建立一个以流程为中心的标准管理模式

中餐和西餐那个做大了？

中医和本医那个做大了？

继续深入：

根据标准化制定两种书

A、《红皮书》（作战的指导岗领）

B、蓝皮书（标准化作业手册）

CKO：

首席知识官

操作建议：

老板监督各部门，打造蓝皮书工程，落实到以流程中心的标准化系统，而非以个性化为中心的半自动式管理。

明确成果与期限

如GE的狼性思想：

NO.10R、NO.2

如华为的狼性思想：

茶壶里煮饺子，倒不出来就不是饺子。

如汇聚的狼性思想：

有成果就有报酬，无成果就是耻辱！

锁定执行人

任稀释现象：

人一旦进入组织状态，他力气的30%就会被稀释，也就是人越多，个人责感下降，导致执行缺失，唯一解决之道：

建立一对一责任机制。

“明确责任”。

1、歹徒在大街上杀人是否容易成功？

2、人多力量大，在执行过程中是否成立？

3、责任在人多的环境当中，会像化学溶剂一样被稀释，人越多，个人责任感下降，心态越复杂，导致执行力缺失。

4、责任÷

2=0责任÷

1=100

5、人人头上有指标，千斤重担有人挑