关于网络推广1Word下载.docx
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因为互联网存在着无时间限制，无地域限制，无国家限制等等特点，相对于传统宣传模式其性价比非常有优势，越来越受现代企业的认可。
但不是说所有的线上推广都适合任何企业。
互联网虽然有以上“三无”的特点，也有着其混乱的一面，如何在充斥着大量垃圾及竞争企业信息的网络上让更多的受众看到你并关注你，就要看你“如何做”“怎么做”了！
而线下推广值得就是非互联网渠道进行的推广。
比如地面活动、户外广告等。
由于线下推广通常投入比较大，所以一般线下推广都是以提升树立品牌形象或是增加用户粘性为主，在实施上要注重实用性与性价比。
网络推广如果按手段划分则分为：
常规手段推广及非常规手段推广
常规手段指的是一些良性的，非常友好的推广方式。
例如正常的广告，软文，论坛宣传，口碑宣传等不过随着竞争的加剧，网民意识习惯的改变，眼球效应，爆炸效应等等影响下传统的良性推广方式效果已经越来越不明显了。
这就要看网民开发新的方式，在细节上下狠功夫，求新求奇与时俱进了。
而非常规手段指的是一些恶性的，非常不友好的方式。
群发邮件，恶意代码，流氓软件，病毒传播等等。
但是，在这里要强调下，非常规手段并非一无可取，在某些情况下，往往能产生很好的效果。
但是大部分情况下，非常规手段对品牌形象都会产生一定的负面影响。
所有在有必要使用时也要把握好尺度，对一些特别恶意的非常规手段尽量不要使用。
网络推广的方式有哪些：
1.B2B,B2C,C2C,等平台推广。
例如阿里巴巴商城注册或怕怕网商铺注册等。
2.供求信息发布推广。
值得是在各专业网站发布供求信息，提高网络曝光度。
3.搜索引擎推广。
搜索引擎推广分为，搜索引擎登入及竞价排名，主要是提高互联网搜索时公司的搜索排名靠前，提高曝光度
4.网站优化推广。
其实网站优化推广的目的和搜索引擎推广一样，不同的是一个是针对搜索工具一个是针对网站本身。
通过优化网站结构，及关键词分类等提高被网络搜索的可能性及自然排名靠前。
一个良好的网站结构也容易让网站浏览的潜在客户转换成正式客户。
5.博客（微博）推广。
指的是企业或者个人通过博客这种网络应用平台进行自我宣传，以其达到宣传企业形象，企业产品，品牌以及个人品质的营销目的。
6.论坛，留言板推广。
指得是通过论坛或留言板的方式。
在一些人气高人流量大的论坛网站（如新浪论坛，天涯论坛等）发布和公司产品相关的帖子，或者在一些相关论坛留言板等地方寻找和公司产品有关的相关提问（如XX知道，新浪爱问等）积极回复并隐晦的代入公司及公司产品的名称，最有效的方式是“自问自答”在相关留言板或论坛自己发问，马甲回答并“提精”或“最佳”。
提高网络曝光率，提高品牌树立。
另外网站的个人签名档等信息栏目也是可以合理利用到的地方！
7.QQ群组等即时通讯系统推广。
通过QQ，MSN,雅虎通等即时通讯系统，发布消息，提高影响。
在QQ群组等群发性
8.电子邮件推广。
通过群发邮件方式推广。
在这要注意几点是，第一，邮件地址的有效性！
这就需要长期并收集整理或者也可以通过个别渠道途径进行购买。
第二，邮件内容的实用性。
内容必须有效，并且有可读性，能激起读者了解并最终产生购买欲望。
第三，邮件发布的时间把握。
比如节假日等特殊时间。
9.交换链接/广告互换推广。
通过与相关专业网站，或论坛等交换友情链接，或外链链接，以及广告位相互宣传。
该推广方式需注意到对象选择，对一些流量小，人气低或者恶评高，等不良网站就要坚决抵制！
10.电视广告推广。
通过电视视屏的方式进行推广，可以是电视广告，新闻采访，访谈节目等，进行正面的积极的宣传推广。
11.报刊媒体推广。
通过报刊媒体发布消息的方式进行推广。
可以是新闻报道，媒体广告，各种启事等等。
报刊媒体推广和电视广告推广是传统企业主要的宣传方式，在时今也是相对有效的推广方式，对公司实力展示，品牌树立及市场都有着不可忽视的影响力。
12.节日祝福，短信推广。
节日祝福和短信推广是现今比较流行并且性价比相对较高的推广方式，主要是以手机短信群发的方式来实现推广目的。
内容大多为节日促销活动，节日祝福感言或时效性活动告知等，内容主要以低价，捆绑式或独特的服务内容为主，具有良性的宣传效果。
操作的好的话，可以再短时间内一个市场或强有力的巩固并拓广原有市场。
但是在这里我们也得注意到，手机短信群发并非全能，操作上要注意覆盖面选择，时间段把握及内容编辑的有效性和亲和度。
这些都是决定手机短信群发的最终效果。
13.活动促销推广。
主要是以线上线下的各种活动来进行推广。
活动可以是一些减价促销，节日促销，捆绑促销或者互动式促销等等方式，活动促销也是现在很主流的推广活动，不只是为了推广，也是营销的重要组成部分。
不过促销活动也是和公司的经营方针产销成本市场信息等相结合，否则容易扰乱市场正常规律甚至破坏了公司的品牌及口碑。
14.软文推广。
软文推广指的是，在互联网及各种媒体上以一种隐晦的方式间接的宣传公司及公司产品的正面形象和品牌。
软文的特点是，亲和度高，传播性广，大众乐意接受并会自发的去传播影响。
具有极强的潜移默化效果。
与之相类似的有软广告，软宣传，软新闻等等。
软文推广可以说是所有推广力性价比最高，安全指数也是最好的一种推广手段，不过，其也有着极大的缺陷就是，优秀的软文极难创造，可以用妙手偶得来形容。
相对来说软广告，软视频有着更大的操作性，不过就是成本较高了！
15.事件新闻推广。
事件新闻推广分为，自主性事件新闻宣传及借用性事件新闻宣传。
自主性事件新闻宣传指的是，我们自己去制造新闻，并自我宣传推广（或者请专门的“水军”“托军”协助推广）在某一时段内形成轰动效果借此来引起广大媒体网民注意吸引眼球的目的。
而借用性事件新闻推广则指我们借用某件比较轰动的事件或新闻的内容主题，巧妙的把公司或产品添加其中，借其影响力来扩大自身的知名度的推广方式。
事件新闻推广要注意的地方是，第一，网民的无序性及跟风性都是不可控的重要点，网民们所反馈的信息不一定就是你所构想的。
第二，要注意防止竞争品牌借机打压。
第三，要注意到该推广方式，影响面是广泛的持久的有力的。
所有，综合上来说，没有十全的把握性和良好的操作信心，不要轻易启用事件宣传推广。
16.问卷调查推广。
问卷调查推广指的是，用问卷，客户反馈意见表，客户建议表等形式与受众进行紧密互动的一种推广方式，问卷或意见建议表内容多为企业及企业产品服务等于企业密切相关的信息，通过问卷调查方式，不但能有效的推广企业及企业产品，还能有效的接受受众的反馈信息，对企业的发展性具有指导性作用。
问卷调查方式在线上线下都进行，相对于所有的推广方式里面，问卷调查应该是亲和力，影响力，性价比等各方面综合效果最好的推广方式，适合长期执行。
不过问卷内容的质量决定了问卷调查的最终效果。
我们要结合多方面考虑，既要做到行之有效的曝光公司品牌产品，树立公司形象，也要注意亲和度，受众接受度等。
让受众乐意并真实的反馈信息。
适当的条件下，可以加入答谢赠品等活动，提高受众参与积极性。
17.广告语推广。
广告语推广和电视或其他媒体广告推广有相似相结合的地方也有其独特的宣传推广效果。
广告语重点注意事项为，第一要精简，最好六到十二字。
第二要经典，必须是受众乐意接受并会广为宣传。
第三要原创，不管是自己创作的也好还是请别人代为创作也好，但都必须是原创的，要是你的广告语是借鉴别人的意思内涵等，很容易被受众所对比并很快就淡忘掉。
除了以上推广类型外，我们还要注意始终贯穿的口碑推广。
这点就需要企业力争并持续提高产品质量，完善良好亲和的导购及售后服务，争取让每个消费客户都成为企业的口碑宣传者。
提高企业的关注客户转换率。
另外荣誉推广也是不可忽然的重点，企业要以最好的质量服务态度，争取更多的荣誉证明来提升企业整体的品牌形象，促进市场营销的开发与品牌竞争力。
对一些重要的推广方式的详细了解：
一、搜索引擎及网站优化推广
应该说搜索引擎推广是目前网络推广里最为重要的一种方法，特别对企业网络营销的开展尤其重要。
有报告称一个新网站百分之八十以上的流量是通过搜索引擎获得的。
据iResearch调查:
仅国内的搜索引擎市场2006年达23亿元亿的收入。
搜索引擎在网络推广中的巨大作用是毋庸质疑的。
搜索引擎巨头GOOGLE已经成为世界最大的互联网公司。
搜索引擎推广又有竞价排名和网站优化（SEO）两种方法。
竞价排名排名购买广告位有快速、灵活的特点，网站优化则是是搜索引擎推广的根本解决之道，是目前所有网络推广方法里性价比最高的一种。
对于网站优化我这里简单介绍一下原理：
因为所有引擎都要遵循的两条原则，一是搜索引擎总想要把最好最优秀的网站往最前面排;
二是搜索结果的排序不可能是由人工审核，而是由“机器”根据规则和算法自动完成，这是因为一方面网络上的信息量实在太大人工审核根本做不完，另一方面人工审核容易带有个人的感情色彩，不利于与结果的公证。
所以搜索引擎公司只会制定规则和算法，按照它所制定的规则和算法由机器自动完成排序。
有了以上这两项规则，网站优化就有了理论基础。
网站优化在本质上面可以理解为：
努力地做好网站的内容、提升网站的价值，并使网站的结构、程序、内容符合搜索引擎的规则和算法，得到搜索引擎的认可。
所以搜索引擎是永远不会排斥优化，因为优化就是在帮搜索引擎提供好的内容并方便它检索。
这点Google的态度十分明朗，公开的表示支持和鼓励网站优化，甚至在Google的网站上就有一些关于网站优化的技巧介绍。
我们常常可以发现有些网站在各个搜索引擎的结果里面都能取得很好的排名，这是因为这个网站优化做的到位，网站内容做的好得到了各大搜索引擎的认可。
做竟价排名不失为网络推广一个立竿见影的好办法，但从长远来说，网站优化才是真正网络推广的王道。
一个企业要想网络推广、网络营销开展的好，整体的策划和网络推广方法的选择很重要。
最好是能够在有丰富经验专业的网络营销专家指导下进行。
要知道一个网络公司有没有真正做好网络营销、网络推广的能力，有一个很重要的判断依据，就是看他懂不懂网站优化（SEO）就行了，几乎没有网络营销专家不懂网站优化的。
用这个方法检验起来也很简单可以打入关键词直接在BAIDU、GOOGLE里检测他们公司网站的排名情况。
二、B2B平台推广
B2B平台对企业来说是除搜索引擎推广外另一个重要的网络推广途径。
目前比较知名的综合性B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、中国制造、环球资源等等。
这些B2B平台每天有很高的访问量和知名度，B2B平台推广做的好固然有很多效果。
但现在企业的电子商务人员对B2B平台存在很多误解。
下面给大家分析一下一些常见的毛病。
1、对B2B平台定位认识不清
在一些B2B平台推销员鼓惑下，部分人以为B2B平台是万能钥匙，做了一个B2B平台会员就等于完成了整个网络营销的工作。
其实网络里的B2B平台就相当于现实世界中的贸易市场，在B2B平台里面做会员开一个模版站点就相当于在市场里取得一个商铺摊位而已。
好比你花大钱在义乌小商品租了一个摊位但是能不能把生意做开，完全是要靠你自身的努力经营。
为了配合经营好B2B平台，企业必须要投入大量的人力，精力。
而对于国内很多中小型企业来说，老板一手包办企业的生产、业务、管理、运作，他们根本没时间精力来经营好商铺。
所以我们可以发现很多企业虽然做了B2B平台会员，但他们的商铺是荒芜的。
对这些企业的老板来说他们需要的是：
客户能通过网络找到了他公司，给他打来寻盘电话，而不是去具体做网络推广的工作，他们即没时间没精力也不内行。
象这种类型的企业就不适合做B2B平台会员而更适合去做搜索引擎推广。
2、过度依赖B2B平台，推广手法单一
有些外贸公司，有专门的人员来关注和管理B2B平台，那是好事。
但很多外贸人员过度依赖B2B平台，推广手法单一。
他们整天在全球各地B2B电子商务网站转悠，发布供应信息，搜索买家信息，寻找新的B2B平台。
但实际上真正有诚意询单的只来自少数网站，更多的是那些代理公司打探价格而已。
B2B平台虽然在中国如此火暴，在国外并不是所有买家都习惯去供求平台寻找供应商。
一些美国、欧洲客户的动手能力强，他们更倾向通过搜索引擎或类似Ebay这样的平台自己去寻找卖家。
因此，国内供应商如果一味将自己绑在某些B2B电子商务平台上，将错失大片市场机会。
3、重视信息发布内容，忽视网站自身建设
依赖B2B电子商务平台推广的企业往往还有一个毛病就是把信息重点放在平台而不是自身网站建设上。
他们经常变换信息发布主题和内容，但对网站内容却很少去更新或添加内容页面。
实际上，网站才是一个独立的营销实体，而平台上发布的信息或者免费空间只是依托该平台才能起作用。
忽视网站自身建设而把主要精力扑在B2B平台上面是策略性失误，舍本逐末的做法。
甚至有企业中了某些B2B平台推销员的毒，把B2B平台的商铺在显著位置链接到自己的企业网站上去。
那样做有弊无利，很容易把客户带到你竞争对手那里，因为在B2B平台里做相同产品的企业集中在一起的，你的客户很容易通过你进入到你竞争对手的商铺里面去。
另外B2B平台规模大到一定程度之后排在后面的公司信息就没什么价值了。
你做了会员还不行，还要得再花钱去做排名。
比如阿里巴巴网站的会员混杂，不仅有中国的供应商，还有国外的供应商；
没有排名保障，谁花钱多谁排前面：
当你用某一关键词去检索时，会看到N多个ChinaGoldSuppliers的信息；
可是买家没有耐心一页一页看过去的，一般看个3页，看到第5页就非常了不起了。
试问哪些同样花了4－7万不等RMB的ChinaGoldSuppliers排在很后面，那92％的Money是不是白花了呢？
老阿有句话：
只要你给钱，我就给你服务；
想要有好的排名吗？
那就给更多的Money吧；
想一直都有好的排名吗？
那就要不断的给更多的Money吧。
还有B2B平台买家询盘往往是群发的：
即某个买家发一个询盘，老阿的系统会给这个行业的所有的ChinaGoldSuppliers发送，询盘没有针对性；
举个例子：
国外某买家发了一条关于采购服装的询盘，收到询盘的客户有做服装的、帽子、手套、围巾甚至于布料的ChinaSuppliers,有时候乃至于风牛马不相及的行业也能收到采购服饰的询盘。
4、过于频繁发布供求信息
有的企业每天都向各平台提交同一个供应信息，搞信息轰炸，这实在是是疲劳大家眼球的做法，使得发布的信息有Spam之嫌。
最好每周发布1-2次即可，而且以不同产品名称不断变换信息发布主题，撰写针对性内容。
即使在热门平台上信息发布不久后就被隐藏到“下一页”也不用担心，实际上买家也会通过搜索框直接搜索要买的产品，所以你的信息发布主题和内容是否含有产品名称比频繁发布更加重要。
国内大部分的B2B电子商务网站专业水准都在及格线之下，这种状况严重影响了电子商务平台的网络营销价值，这也就意味着，即使在大量B2B电子商务平台发布供求信息，也未必能获得满意的效果。
可见过于依赖B2B平台来开展海外推广是远远不够的，外贸企业的海外推广涉及到多方面的因素，需要从多个方面、采用多种针对性的网络营销策略来开拓国外市场。
三、博客推广
Web2.0是现在互联网的最热门概念之一，代表互联网发展的趋势。
互联网发展到现在除了信息的检索和阅览这两大传统功能外，更加注重网民的互动与沟通。
以博客为代表的Web2.0概念有着很好的互动和沟通性，很利与网民的参与和发挥创造力。
正在快速的发展壮大之中。
国外有关调查发现，尽管很多人对博客的概念还比较陌生，但企业博客与博客营销已经开始兴起，并且企业博客在营销活动中发挥了多个方面的作用。
美国社会性媒体会议BlogOn在发布的“2005年社会性媒体调查”（2005SocialMediaAdoptionSurvey）报告中认为：
企业博客开始兴起。
企业正在使用博客来进行对内对外交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。
IBM也是新营销的积极实践者。
2005年8月份，他们发布了专门针对投资人的podcasts站点：
。
其中讨论商业和技术主题，如银行业、购物和网络游戏等。
IBM也在公司内部网上提供博客系统以鼓励员工使用博客和podcasts。
IBM的发言人称，员工对于这些社会化网络和沟通方式的活跃状态让他们意识到新兴技术应用的极大潜力。
到目前为止，约15000个IBM员工注册了公司博客，2200个员工定期维护其博客。
博客主题从技术讨论到寻求项目帮助，应有尽有。
但IBM也发现不少潜在的问题，如机密信息泄露或可能危害公司声誉的信息等。
为了降低风险，IBM还专门针对员工发布博客拟订了发布指南，包括员工不得泄漏公司机密信息、未经客户许可不得提及客户，不可使用侮辱性或亵渎性语言等。
企业博客还是一个崭新的领域，在实践应用中难免遇到各种问题，调查发现，企业认为写作博客最大的挑战在于维护博客的持续热情，鼓励其它人员博客，以及处理技术问题等方面。
博客的网络营销价值主要体现在几个方面：
可以直接带来潜在用户、为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会、可以方便地增加企业网站的链接数量、博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一、让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息。
1、博客可以直接带来很多潜在用户。
可以把博客开在一些专业的博客网站上，如博客网（）、google属下的Blogger网站（）等，这些网站往往拥有大量的用户群体，有价值的博客内容会吸引大量潜在用户浏览，从而达到向潜在用户传递营销信息的目的，用这种方式开展网络营销，是博客营销的基本形式，也是博客营销最直接的价值表现。
作为企业来说除了在专业博客网上开博外，可以建立自己的博客系统，对自身的企业网站做补充和辅助。
2、博客文章内容为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会。
多渠道信息传递是网络营销取得成效的保证，通过博客文章，可以增加用户通过搜索引擎发现企业信息的机会，其主要原因在于，一般来说，访问量较大的博客网站比一般企业网站的搜索引擎友好性要好，用户可以比较方便地通过搜索引擎发现这些企业博客内容。
这里所谓搜索引擎的可见性，也就是让尽可能多的网页被主要搜索引擎收录，并且当用户利用相关的关键词检索时，这些网页出现的位置和摘要信息更容易引起用户的注意，从而达到利用搜索引擎推广网站的目的。
博客推广和搜索引擎推广有相互促进的作用。
3、博客文章可以方便地增加企业网站的链接数量。
获得其他相关网站的链接是一种常用的网站推广方式，但是当一个企业网站知名度不高且访问量较低时，往往很难找到有价值的网站给自己链接，通过在自己的博客文章为本公司的网站做链接则是顺理成章的事情。
拥有博客文章发布的资格增加了网站链接主动性和灵活性，这样不仅可能为网站带来新的访问量，也增加了网站在搜索引擎排名中的优势，以为一些主要搜索引擎如google等把一个网站被其他网站链接的数量和质量也作为计算其排名的因素之一。
4、博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一。
作为个人博客，如果想成为某一领域的专家，最好的方法之一就是建立自己的BLOG。
如果你坚持不懈的博客下去，你所营造的信息资源将为你带来可观的访问量，在这些信息资源中，也包括你收集的各种有价值的文章、网站链接、实用工具等，这些资源为自己持续不断地写作更多的文章提高很好的帮助，这样形成良性循环，这种资源的积累实际上并不需要多少投入，但其回报却是可观的。
对企业博客也是同样的道理，只要坚持对某一领域的深度研究，并加强与用户的多层面交流，对于获得用户的品牌认可和忠诚提供了有效的途径。
5、博客让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息。
在传统的营销模式下，企业往往需要依赖媒体来发布企业信息，不仅受到较大局限，而且费用相对较高。
当营销人员拥有自己的博客园地之后，你可以随时发布所有你希望发布的信息！
只要这些信息没有违反国家法律，并且信息对用户是有价值的。
博客的出现，对市场人员营销观念和营销方式带来了重大转变，博客每个企业、每个人自由发布信息的权力，如何有效地利用这一权力为企业营销战略服务，则取决于市场人员的知识背景和对博客营销的应用能力等因素。
四、论坛、留言版推广
许多论坛有很高的人气和点击量，网络营销人员要重视论坛的作用，只要方法得当，把握的好完全可以借助于论坛的大流量高人气来推广自己的网站。
网络推广讲的就是一个巧字，要学会借力打力，四两拔千斤。
论坛推广在汽车企业和电子产品企业里面作用特别的突出。
现在年轻人在买车或买数码相机等产品前有个习惯要先上网沙上做调查，看看这个产品的价格、性能还有网友评论。
比如我一个朋友想买一辆私家车，价位十几万。
那他在去汽车专卖店之前就上网把同价位的车都查出来，全面的对比它们的性能价格。
特别留意的是留言版里网友的评论。
如果他发现觉大多数评论都是在骂某款车，都是负面的消息居多，那他就会取消买这车的念头。
据我观察汽车论坛里活跃着很多车托，那些车托就是专门发留言，造舆论的，为己方的车说好话，例优点，指出竞争对手的缺点。
不要小看这些网络舆论的作用，这些舆论往往对购买者的判断、决策能起到一个关键性的作用。
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