市场推广活动细则-14文档格式.doc
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3）节假日促销活动；
4）全省大型连动性品牌推广促销活动。
活动要求：
1、公司全体营销体系以业务经理为主导，对所辖网点跟踪到位，确保活动中各个环节落实到位，此类活动要成为业务经理日常性工作的重要内容之一；
2、各区域做好本次活动的前期筹划和动员工作，代理区域需配合代理商制定奖励机制，活动期间，每周一必须提交各区域活动计划至市场部备案；
3、各区域负责人做好活动期间每日终端销量统计工作并及时上报公司市场部；
4、活动期间各个终端零售点门口要有明显的活动广告及主题横幅；
5、对新品系列要有针对性的推广策略，做好零售终端上柜、陈列、主推、形象包装。
三、活动流程：
日期
负责人
项目
周二
各小组负责人
宣传物料、POP等各要素的准备/休息
周三
根据网点情况，选择网点做新品推广
周四
根据网点情况，选择网点做新品推广
周五
挂横幅、放录音、发单页、培训，店内店外形象展示
周六、周日
开展游戏活动，发单页，做促销
周一
谈点选址、确定活动地点，报市场部备案，印刷单页/做总结，报市场部
促销活动流程、细节：
1、准备阶段：
1）市场部、业务经理完成区域月度促销活动计划；
2）业务经理上报促销活动计划；
3）业务经理配合商家调查宣传造势渠道；
4）市场部对计划进行调整完善；
5）市场部准备相关物料；
6）推广促销活动小组根据最终方案准备培训内容。
2、宣传造势阶段：
1）提前2-3天开始；
2）广告投入费用，代理商申请，公司审核，按总提货款的5%报销，以货款形式返回，可累计计算。
；
3）方式：
短信群发、DM单页派发、地方电视台电视流字、户外墙体喷绘、宣传车、商家门头喷绘、主道口刷墙、跨街横幅（喷绘）、摩托车手配彩旗、三级城市载客面包车、手写POP海报、价格爆炸帖、举牌展示；
4）DM单页派发范围：
店铺、行人、贸易市场、小区、建筑工地等人流集散地等；
5）要求：
DM单页派发前，必须对派发人员进行培训，总结提炼能描述此次活动重点的话语，作为派发时解释语；
6）POP海报，数量尽可能多，并与活动前一天晚上张贴到各主要街道。
3、活动培训：
1）时间：
活动前一天晚上；
2）人员：
所有与活动有关人员，老板必须参加，店员、临促、公司人员；
3）主持：
业务经理；
4）培训：
推广培训师；
5）重点：
做老板思想工作交流（公司的优势、操作思路、团队架构等）；
6）其它内容：
产品、品牌、活动分工、临促。
4、总结：
活动当天晚上，所有活动参与人员参加，对当天活动进行总结并形成书面材料上报。
5、其它：
1）厂家DM单利用：
要求商家印制店面信息卡片与厂家DM单配合使用；
2）自制DM单：
32K（1/2A4纸）。
注意事项：
1、周末XXXX活动。
要求：
出量，出销售气氛，打造成VEVA的核心零售网点；
2、为不造成人力资源的浪费，每星期三、星期四，两人一组开展小规模的推广活动，人员固定门店，坚持长期活动；
3、要求店面音乐连续播放三天、提供一人帮助派发单页、协调好城管关系、实行店长、店员奖励；
4、需投入的物料，必需投入：
太阳伞、堆头、POP海报、宣传单张、户内或户外横幅、柜内所需物料等；
根据实际情况投入：
拱门、帐篷、喷绘等；
5、货源备足，至少有两节柜台进行重点陈列；
尽量进行全场撤柜；
6、店员实现真正主推；
7、根据需要进行培训；
8、落实到责任人，业务经理每天/隔天拜访；
9、每店悬挂户外横幅。
效果评估：
1、每周一召开活动总结会议，对活动进行总结。
2、形成相关文案，将成功的经验进行推广。
3、对活动成绩突出的小组进行表彰奖励，完成较差的小组找出原因，帮其整改。
四、关于活动的申请
根据代理商当地区域市场情况，提前一周做好推广活动的具体方案申报到公司市场部，具体的针对市场计划调整完善，审核后，方提供活动相关支持。
1、活动的费用
活动成本（预算适当的情况）：
分类
序号
费用项目
数量
说明
费用
备注
宣传
1
2
3
4
物料费用
5
6
礼品
7
8
9
10
11
12
13
人工
14
15
16
17
18
其他
19
20
21
22
23
24
城管占道
店方
合计
2、活动的配合
责任
事项
具体负责人
VEVA公司（代理商）人员负责
发单页
海报书写
活动培训
活动现场布置
产品上柜
产品标价
引导销售/促销
活动主持
小活动
店方负责
工商广告申请
城管占道申请
参加培训
营业员促销任务制定
店员奖励
宣传车
宣传用音响
全场撤柜
签字确认
VEVA市场部：
零售店：
3、活动的目标达成
环境
基本任务
目标任务
投入资金
村级市场
xx台
XXXX元
镇级市场
县级市场
基本条件
全场撤柜/培训到位/销售激励
4、VEVA总部提供活动物料及礼品（预算适当的情况）：
名称
单位
单价
总价
消耗
退回
帐篷
顶
大堆头
个
小堆头
X展架
柜门贴
张
底垫纸
灯眼贴
展台
海报纸（大）
海报纸（小）
环保袋
手提袋
楼梯贴
箭头贴
吊旗
气球
包
圆珠笔
太阳伞
把
……
5、代理商、零售店提供活动物料及礼品（预算适当的情况）：
说明：
物料的节约与爱惜，可节省一定的成本，所以要加强管理效益。
6、关于产品组合
序号
型号
内部供价（元）
活动供
价（元）
产生销
量（台）
备货量
（台）
毛利
（元）
7、关于销售激励
销量
阶级基数
楼梯式计算办法：
N-销量X-奖金
30-39
X=10*N
40-49
X=10*39+15*（N-39）
50-59
X=10*39+15*10+20*（N-49）
60-69
25
X=10*39+15*10+20*10+25*（N-59）
70-79
30
X=10*39+15*10+20*10+25*10+30*（N-69）
80以上
40
X=10*39+15*10+20*10+25*10+30*10+40*（N-79）
完成何个级别将按照当前级别进行计算奖金
产生销量
活动地址
奖金
奖金分配
姓名
贡献比例
奖金领取
签字
8、关于活动的操作指南
操作指导
谈判
1、活动意义
2、活动费用
3、活动配合
4、活动目标
价格政策
1、在谈判的时候就要确认活动时的价格政策
2、价格单上要有回款说明，并要老板签字确认
单页制作
1、单页印刷周期48小时
2、注意时间、地址、电话、产品价格等要素的正确性
物料/礼品的申请
1、要爱惜物料，回收要及时
2、多余的物料一定要整理好，带回来
3、礼品能不送就尽量不送，注意节约成本
动员会
1、召开动员会
2、按排并落实现场组员的工作
3、制定工作目标及工作要求
4、进行简单的培训
1、主要时段：
6：
30-8：
3018：
30-21：
00
2、主要地点：
街道店铺/学校/工厂/菜市场/夜市
3、发单页时要说明活动情况
培训会
1、培训的时间和地点由店方安排，课程时间不超过一小时
2、培训时要重点详述活动规则、保卡的规范填写
3、培训产品时要准备样机，卖点资料
4、案例简述销售时易产生的营销矛盾
写海报
1、海报书写要规范
2、要字迹端正
3、由一个人书写，字迹统一，格式统一
搭堆头
1、统一三二一金字搭法
2、要把堆头放在醒目的位置
柜内布置
1、每个柜内放四台机器，要摆放整齐、并保柜内整洁
2、垫纸、柜内贴、要贴正粘牢
贴海报
1、方便的话，给店内做一个大扫除
2、海报要贴整洁端正，要贴在醒目的位置
3、海报的张贴要有一定的数量，要营造气氛
标价格
1、格式要规范
2、标价签要摆放正确、整洁、端正
售前会
1、在开卖前要召开售前会，制定销售目标
2、落实个人任务量
3、要讲清楚活动规则、开票规则、主推产品、卖点温习
4、对可能发生的矛盾及突发事件做现场处理演习
1、主持人要熟悉活动主持稿件
2、不要用话筒开玩笑、嬉戏打闹
3、话筒的延时和混响不要开的太大，声音清楚
1、小活动要控制礼品数量
2、在店内没有人的时候做10-15分钟
3、在店内有人的时候，用话筒宣传，停止活动
4、一般情况规定在每晚6：
00—6：
30搞小活动
促销
1、在销售的时候指导营业员销售
2、成交的时候一定要顾客先交了钱、试完机器，再填保卡
3、在人多的时候要注意样机及自己手机的安全
4、及时处理营销矛盾
售后
整理产品检查配件认真封装，物料认真回收
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