马云有关企业和科技的演讲稿.docx
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马云有关企业和科技的演讲稿
马云有关企业和科技的演讲稿
马云：
因为相信，所以看见！
企业家就是要面对不确定性，把握机遇，不确定性变成确定性。
宏观跟你没有多大关系，我们担心的90%和宏观有关系，但是90%的宏观和你都没关系。
经济学家是对昨天的总结，而对未来的把握，有时候是一种直觉。
完全按照经济学家说的做，就麻烦了。
听到不同之处，看到不同之处，想到不同之处，才会有企业家的机会。
郭广昌、陈东升前面分享的一点，我们都认同。
我们看到了今天经济形势非常糟糕，非常艰难，但我们都充满了对未来的期待，对未来的希望，充满了信心。
看清楚了，并不担心，最怕的是你没看清楚，你以为是机会，你以为是灾难。
有人把灾难做成了机会，有人把机会变成了灾难。
真正看清楚的人没有悲观和乐观，只是暂时的困难，如何处理。
我在公司强调三个观，第一是未来观，第二是全局观，第三是全球观。
我们已经融入世界，已经在踢世界杯了，要有全球的视野。
中国有三样事情面临挑战：
第一，好处和坏处，反腐倡廉，中国过去几年展现了历史上从来没有过的决心和毅力。
刮骨疗伤，就有休养生息的过程。
很多地方干部，刚刚上来，对经济的把握需要一个过程。
第二，当年的经济基本以简单的招商引资为主，今天中国是第二大经济体，是需要运营的，不能简单粗放管理，很多干部还没有转变过来。
挑战越来越大。
公司越大，压力越大，事情越多，决策越艰难。
我每日如履薄冰，回头看企业小的时候的困难，那都不是事儿。
指点、抱怨很容易，真的自己去干也很复杂。
这么多年大家都在讲转型升级，到底如何转型升级，大家一头雾水，此时此刻，速度放缓，也很正常。
中国14亿人，这么大的经济体，不可能一直按照过去一样高速发展，其实前面高速成长，是不正常的，是不可持续的。
不能认为好是应该的，有好，就有不好，经济起起伏伏很正常。
大家不用太担心，浙商过不去，别的企业也过不去。
中美贸易，人们过度关注特朗普，没有去关注美国政治。
特朗普讲话有点怪异，但是做的事情对美国还是很靠谱的。
比如大规模减税，对商业的认识和理解，对贸易战的把握、拿捏，谈判的节奏，是个高手。
把对手看的强大一点，永远不是坏事。
美国未必一定希望贸易战打下去，这两天到了关键点。
美国经济的增长和失业率的下降，是基于中美贸易逆差的，贸易逆差对美国是有好处的。
美国在过去20年，做了了不起的国家战略，美国有了巨大的经济增长，也产生了贸易逆差。
有一点肯定，世界贸易游戏规则将会发生巨大变化。
我们都要考虑，什么是未来的贸易规则。
即使过两天中美达成协议了，大家也不要高兴，竞争的格局已经形成了。
美国对中国增长的势头保持警惕，不会改变，对苏联、对日本历来如此。
好未必是好，坏未必是坏，关键是企业家自己的判断。
中美贸易之争要看做历史性的机遇，会促进中国更加开放，进一步改革。
我也相信中国每一次改变自己，都会越来越强，中国每一次开放，都让我们越来越强大。
重要的不是跟他人吵架，而是改变自己。
中国自己的市场极其大，还有一带一路，我们有的是机会。
企业家是应对贸易战最主要的主力军。
在我眼里，没有民企、国企、外企之分，只有有没有企业家精神之分。
中国还有三次巨大的机会，第一，我相信未来十年二十年，中国将进一步市场化，这是不可改变的。
我们一方面希望市场化，另一方面又不断盼望政府出更多的政策，这本身就是矛盾。
听市场，不听市长，跟政府恋爱，不跟政府结婚。
这次去杠杆，那么多企业股权质押，胡乱投资，我们有没有反思过自己，过去几年做错了什么。
我们需要反思，否则依然会走回老路。
风来了，猪都会飞，风过去了，摔死的都是猪。
过去几年创业公司，仅仅靠故事，估值就能到十几亿美金，是严重的泡沫。
当一个企业把80%的股权质押，拿钱做非主业业务，就应该预感到危机。
很少有企业持续越做越大，因为我们永远相信赌博，永远相信allin。
希望浙商能从这次去杠杆，经济困境中，问问自己到底学了什么。
内忧外患，我们国家会有变化，每个人应该主动改变，而不是等待。
第二，中国最大的机会，是内需，是消费市场。
3亿中等收入，要变成中产阶级，中国内在潜力巨大无比。
未来一定是服务业为主。
中国和美国不一样，不同的文化、不同的阶段，一定是不一样的。
只有服务业，才是未来解决就业的关键，制造业已经不是就业的主力大军。
服务业对劳动者的素质更高。
未来的制造业离开服务业就不可能生存，未来的服务业也是制造业。
海底捞是制造业，只是端到桌子上的时候，是服务业。
阿里巴巴也是制造业，我们制造数据、处理数据，用数据作为生产资料支持别人发展。
第三，供给侧改革，经济全面数据化。
所有的企业必须上云，必须用数据发展，这才是供给侧改革必须跨过去。
美国原来的前十名，都是传统制造业，现在大都是数据企业、高科技公司。
当年用煤的企业，都讨厌用电的企业，但是最后用煤的企业都被打败了，这就是技术革命。
未来的市场规模，一定是靠创新起来的。
我们讲新零售，不是买东西，而是做服务。
新制造业，不是规模化、标准化，而是柔性化、个性化。
浙江企业过去四十年敢为天下先，是因为我们对未来相信，因为相信，所以看见。
我们不能跟着别人去抱怨，抱怨永远是Looser。
我们也不能抱怨虚拟经济对实体经济的冲击，没有虚拟经济，哪来实体经济的发展，是一个硬币的两面。
实体经济不等于制造业，更不等于传统落后制造业。
实体经济也要改革，也要创新。
服务业和制造业不能对立，实体经济和虚拟经济不能对立。
金融不是坏东西，只是以前的金融没有发展好。
我们不是去杠杆，而是降杠杆。
最后，我期待我们所有的企业家，如果有机会，见到领导，参与座谈会，请大家讲真话、讲实话，不为自己讲，为企业讲，为经济讲，别讲空话、套话。
更要有正能量，有建设性的方案，不要纯粹抱怨。
我们有的企业家参加座谈会，要么给自己做广告，要么就是一切都好，企业家的政协委员、人大代表，要肩负起这样的责任。
只有担当更多的责任，才会受人尊重，做事情的时候，才有根有据。
面对当前的形势，每家公司处理的方式方法都不一样，但是有一点，不要跟风暴对抗。
人、组织、文化、业务，当初的战略到底是什么，想明白了没有，在风暴的时候修炼自己。
阿里巴巴做的那么大，但是本质上都是一件事情，让天下没有难做的生意，我们从来没有跨出自己的边界。
企业运营多元化，有问题，今天中国绝大部分企业家，不具备多元化的能力，没有足够的组织保障，没有技术保障。
改变自己很难，但是只有改变自己，才有希望。
越是形势不好，我们越是要有战略定力，不要去投机。
美国的企业讲究战略，当年的苏联讲究战役，日本企业讲究战术，只有战略、战役、战术结合起来。
战略对未来如何判断，战役考验组织能力，战术执行能力。
今天企业光靠勤奋努力已经不够了，我们必须培养自己对未来的判断能力，全球化组织能力，把钱放在员工身上，把希望放在年轻人身上。
早做安排，找好接班人。
接班人要提前培养。
不要以为企业离不开你，很多时候是你离不开这个企业了。
为了让你的企业基业长青，为了让你的企业更能把握未来，多用些年轻人，多把时间花在他们身上。
这是过去我们阿里巴巴最骄傲的地方，人变了，世界才会变。
泡沫时代是诞生不了好企业的，泡沫过去，倒下的都是烂企业。
当然，没有泡沫的啤酒，也不好喝。
企业家就是把握不确定性，创造美好的未来。
马云演讲稿：
我真正的财富不是钱，而是结识了很多伟大的人
女士们先生们。
我刚才听得太入神了，差点忘了我还要上台演讲。
每次说到创新我就特别激动。
过去20年当中，别人问我你在干什么，我说创新，他们就说你疯了。
今天我能来到这里非常荣幸。
我要祝贺创新中心的落成。
我10年之前在达沃斯论坛期间见过佩雷斯，深受他的领导力、勇气和决心的启发。
阿里巴巴的很多事情也需要领导力、勇气和决心。
佩雷斯的精神永远和我们在一起。
我也要祝贺本中心在以色列国庆70周年之际落成。
五个月前我带了37名高管来过以色列。
我们内部也有很多关于压力、竞争和焦躁情绪的讨论，我说我们去以色列，去了那里你就知道什么是竞争，如何生存。
我们学到了很多，第一个是创新，第二个是希伯来语中Chutzpa这种勇于挑战传统的精神。
在以色列，创新和水、空气一样普遍，大家都在讨论创新。
没有创新就没有以色列。
过去这么多年，以色列人说只要有大脑和心就能创造一切。
大脑是知识和创新，是IQ，心灵是智慧，是EQ。
EQ让你更受欢迎，IQ让你避免失败。
当大脑和心灵，知识和智慧结合，那就是创新。
你还要有LQ，爱商，让你受到尊敬。
这三点以色列都有。
以色列教育发达，我从教育部长那里学到很多。
他们认识到石油天然气不是最珍贵的，而是人才。
以色列的成功得益于人才的秘诀。
创新是要为我们带来更好的生活。
以色列不仅为自己，也为全世界展开创新。
这正是我们需要的LQ。
我们在今天讨论创新，别人说你的想法哪里来?
他们说你很有钱。
我觉得这其实是让我有机会和世界上很多的人见面。
有一个故事。
二战结束之后，孙子问爷爷，你是个英雄吗?
他说不是，但我有幸和很多英雄共事。
这对我也一样，我能见到那么多杰出人士让我感到特别荣幸。
我也想和大家分享：
大部分创新不是因为想创新，而是不得不创新。
以色列没有自然资源，但以色列为生存创新。
以色列没有钻石，但有世界上最大的钻石交易中心，不生产汽车但汽车技术是世界上最先进的。
以色列水资源很缺乏，但是向欧洲出口水果蔬菜最多的国家之一。
非常了不起。
有人说马云你不懂技术，如何9年前决定创立阿里云?
的确，我不懂技术，看见技术很怕，但我是公司的第一个测试员。
我说如果一个技术我会用，80%的人肯定也会。
我们9年前必须设计简单低成本的技术来支持我们的业务，不然继续依赖IBM、甲骨文等提供的技术，光费用就要破产了。
这样的技术阿里能用，还能支持无数的小企业。
大家还知道天猫双11，去年第一分钟8千万人涌入平台。
我们必须要有这样的技术，是被逼出来的。
去年双11的成交额有240亿美元，这得益于我们被逼出来的技术。
今天有人说年轻人没有机会。
这种论调我听了40年了。
我年轻的时候讨厌比尔盖茨，觉得微软、IBM、甲骨文把所有机会抢走了。
但后来我认识到，如果有人在抱怨，这就是机会。
创新是为了解决抱怨和焦躁，创造更加美好生活的。
第一次工业革命解放了人的体力，第二次工业革命解决了距离，第三次工业革命要解放大脑。
总理说我们人类永不满足。
自我改变的动力来自于创新。
那么，那些创新者是谁?
他们可能看上去像疯子，骗子，靠不住。
刚创立阿里巴巴的时候，我去硅谷见了30个投资者，他们说你疯了，在骗人，电子商务在中国不会成功。
但我们相信中国有这方面的未来，电子商务可以成功。
当时美国的电子商务服务大企业，帮他们减少成本，我们则是要帮助小企业，帮他们增加收入。
比如，当人不想洗衣服洗碗，不想爬楼梯，我们就发明了洗衣机，洗碗机，电梯。
手机也是一样。
甚至电话，贝尔刚发明的时候还有人说他是骗子。
对很多人来说，眼见为实。
而创新者则是相信就会看见。
创新者不是一个人，他们是一群人。
所以你投资的时候，要考虑他有没有追随的人。
如果有就很好。
很多年前，我去美国做了一个演讲，谈互联网。
我说中国互联网规模会超过美国，他们觉得不可能。
我说中国人口比美国多这么多。
有一个人说我疯了，我说你来中国，到我公司看看。
他来了，走的时候说马云我知道你疯了，没想到还能找到100个和你一样疯的。
成功人士已经很成功了，要改变很难。
我不和他们合作，而是和还没成功的人合作。
我们找那些20-30岁的人，让他们未来能成功。
现在大部分买家都是35-40岁的人，20年前他们可能一天只花2美元，但现在能花3千美元。
创新不是技术，技术只是手段。
所有人都会创新，像我一样不懂技术的人可以依靠懂的人来做创新。
在阿里巴巴网站上，有一个卖家只卖48码的鞋子，我说他生意怎么做，结果发现因为这种尺码鞋子买不到，只有去他那里买。
也有人卖看电视时躺在垫子上看的眼镜，给情侣代笔写分手信等等。
创新是想法。
企业家让创新变为现实。
所以企业家要有准备去做牺牲。
我们所有人都有潜力，但花的时间不够。
还有很重要的一点就是政府。
我们正在进入新时代，有很多问题。
第一次和第二次工业革命带来了第一次世界大战和第二次世界大战。
我们不能有第三次世界大战，我们的第三次世界大战应该是针对疾病、环境污染和贫困的战争。
政府应该是领导，而不是限制，应该保护和支持创新。
我们最重要的投资是教育。
过去20年来我们让人变得像机器，未来20年要让机器变得像人。
我们要改革教育，教育下一代如何做好机器做不了的事情。
政府还要鼓励企业家发展。
是企业家把想法变成现实。
创新永远是改变昨天，肯定会有人反对，因此政府要知道什么事情不能做。
19世纪的时候，英国出现了汽车，造成很多马车夫失业。
这些人对政府说你要取缔这个东西，于是政府推出了红旗法案，要汽车不能超过7英里每小时，保护了一部分人的利益但摧毁了一个产业。
我去过一个篮球博物馆，以前是把球扔进去，要人搬梯子把球再取出来。
有人说干嘛不剪个洞让球掉下来就行了?
但有人反对说这毁掉了搬梯子的人的工作。
现在很多人担心AI、机器人、就业问题。
但我说不要担心，机器永远不能超过人类，因为机器只有chip，而人类有heart。
1995年我去参加北京一个互联网论坛，很多所谓的专家担心互联网会造成这样那样的问题。
结果那些问题没发生，其它问题反而发生很多。
所以我说不要担心。
通过小而美，小而强的发展，小企业他们可以解决问题。
以色列也是如此。
依靠年轻人和小企业，未来肯定会更加美好。
这也是我20年来的看法：
今天很残酷，明天更残酷，但后天很美好，但绝大部分人死在明天晚上。
谢谢。
马云在2018世界VR产业大会演讲稿
各位朋友，大家上午好!
在江西召开此届VR大会，我一开始还是很意外。
我没有想到会在江西开世界非常前沿技术的大会，也没有想到，短短几年，江西在VR产业发展取得如此大的成绩，感慨江西在这个行业中不是依靠原有的资源，而是相信VR创造未来的资源。
他的远见、决心、持久力让我感动。
所以，江西今天已经在VR产业有一定的规模和影响力，我也相信今天的大会对世界VR产业与中国VR产业来讲，是一个里程碑式的大会。
但是，仔细想想也不意外，90年前，井冈山时期，江西由于这么一个地方，一个在大多数人都不相信的时候，选择相信未来。
在大多数人怀疑的时候，拥抱了新的理念、新的思想，江西就是这样一个地方，江西拥抱新知识。
我也相信今天的大会，标志着南昌正式向世界VR大会打响第一枪。
习总书记说井冈山精神就是坚定执着追理想，实事求是闯新路，艰苦奋斗攻难关，依靠群众求胜利，我觉得这四条在技术创新当中，同样有用，而且事实上如果分开了这四条，技术创新根本不可能。
作为阿里巴巴的创始人，很多人只看到今天阿里巴巴取得的成绩，但没看到我们背后巨大的失败、巨大的挫折。
我相信任何一个地区，任何一个行业要想取得成功，必须面向世界、面向全球，只有有理想、有远见、有人才、有执行力，才有可能实现自己的抱负。
过去几个月，我和刘书记见了三次，感叹江西的进取思想、对未来的担当。
所以我们决定在很短的时间内，认真地研究、考察，把江西作为阿里巴巴创新与科技、产品和服务最重要的发展事业中心。
有人问我为什么是江西，我说为什么不是江西?
宋朝、明朝以来，江西盛产文人。
昨天晚上还听说，明朝的内阁，朝堂上有一半的官员是江西人。
江西盛产读书人，名人辈出。
江西景德镇是文化创意产业的鼻祖，没有创意创新，谁也想象不了今天江西能够创造出让全世界都来买的瓷器，China，瓷器在江西。
除此以外，更重要的是江西有远见、有行动力。
短短几个月，我们切身感受到江西的执行力，江西对老百姓的担当，对未来的担当。
在几个月以内，江西已经形成了有移动政务、移动办事，刷手机坐公交，城市大脑迅速接轨，让我们对江西充满信心。
有人说江西没有VR人才，谈什么VR，我自己也这么觉得，世界上本来就没有什么VR人才，我们的世界并没有专家。
所有的专家都是昨天的专家，未来的专家，今天的江西是在未来打造VR的专家。
所以当年我们在贵州的时候说，贵州为什么可以发展大数据，贵州没有大数据人才。
我说北京、上海、纽约、东京也没有大数据人才，这如果都有了，那还需要我们创业者干什么?
一切条件都完美，就不需要创业者。
如果钱能解决问题，银行可以做一切事情。
这个世界因为有想象，因为有理想，因为你对未来有担当，你对未来敢于做执行力，敢于行动才有真正的未来。
所以，我相信每一次技术革命，大约都是50年，前20年是技术的变化，后30年才是应用的变革。
未来世界上数据是重要的生产资料，计算是生产力，而互联网是生产关系，技术将给社会带来翻天覆地的变化，深入到社会的方方面面。
我相信这些话过去十年无数人听过了很多遍，但是很少有人真正的去理解它，改变自己。
所以技术将会改革传播的零售业、制造业，改变教育、医疗，改变我们认识和思考世界的方式。
我想，我们讲人工智能可能会取代我们很多工作，这不是可能，这是一定。
所以我们讲改变教育，改变自己的思考方式，如果我们依然按照昨天的教育方式，按照昨天的思考方式，我想我们的孩子肯定做不了比科技更加重要的事情，不被机器所淘汰。
所以，因为技术的发展，人类如果能够到达过去很多到达不了的地方，看见过去看不到的东西，听到过去听不到的东西，而VR技术让人类又往前了，进入到不可能当中去，这是一项了不起的技术。
刚才苗部长讲了VR技术对整个生产、制造、社会、音乐、人的生活会产生巨大的影响，我们是坚信不移。
VR技术，物联网等，这都是技术革命的重要组成部分。
VR这个行业，20年以前，有些地方进行了深入的研究。
我自己认为，我们对VR非常关注，在全世界都看到有这样和那样的公司，零星散落在世界各地，但是把一个地方打造成VR的创新创业中心，把VR的产业中心，甚至作为一个平台来打造，江西南昌是第一次。
VR必须要到大数据、云计算、人工智能的创新以后，VR才属于真正未来的技术。
所以20年以前是纯VR，现在的VR必须跟大数据、人工智能结合起来。
不跟大数据、互联网、人工智能技术相结合，VR产品可能还是一个新奇、有趣的应用。
就像摄像头，如果不跟互联网结合，那只是一个罚款工具。
但是连上网以后，接上了计算能力，就可以用来解决交通拥堵的问题，只有和互联网、大数据、云计算结合，VR才能从一个玩具真正变成解决核心技术的内容。
特别是改变教育、改变医疗，我们充满了期待。
虚拟现实千万不能真的变成一个虚的产业，VR行业要和实体经济紧密结合，也只有紧密结合实体经济，VR才有真正的未来。
虚的技术一定要做实，而实的产业必须要学会虚。
数据时代，无论是VR技术，还是AR，区块链等技术，这些技术再先进、再流行，风投资本再喜欢，但是如果不能和制造业、服务业相结合，不能推进转型升级，不能推进社会向更加绿色，更加可持续，更加普惠的发展，不能让人们的生活更加健康、更加快乐，这样的技术就变得毫无意义，也不可能有广阔的前景。
最近，风险投资的热潮正在退潮，我听说很多创业的公司估值少了70%，我觉得这剩下的30%才是真正符合自己的价值。
阿里巴巴创业的时候，能融到500万美元，绝对已经是巨资了，今天融到1亿美金都觉得自己不好意思跟人家说。
所以，今天风险投资热度退却，我觉得对整个产业应该是好事情。
现在是见真金、真本事、真技术的时候。
今天江西打造一个如此有远见、有担当、有未来、下决心真干的VR产业中心，我觉得对每一个有志于此类的企业家、创业者来讲都是利好消息。
离开互联网的实体经济没有未来，我经常听人说实体制造业不行了，其实不是制造业不行，是落后的制造业不行。
不是别人的制造业不行，是你的制造业不行。
未来制造业不仅仅是制造业，而是和互联网完美结合。
制造背后的服务和体验，是创造思想，是体验，是感受以及服务能力，这也是未来VR产业的核心竞争力，看不到背后的创造思想，创新的体验，精致的感受。
阿里巴巴投资了非常领先的一项VR技术，就在两个月以前，这个公司花了八年时间，才发布了他的第一个VR眼镜，而且这个产品离当时投资者的预期还是相当大。
但是这很正常，很多时候看不清楚才是真正的未来，阿里巴巴今天大家都相信电子商务，但是19年以前的电子商务，跟今天完全不是这么一回事。
10年以后的电子商务，跟今天也不是一回事，过去的19年，我们至少有过190次以上的电子商务的变革，1900次以上的失败，19000次以上的失业才有今天。
所以我们一定要相信，我们在这一次，从VR的投资里深刻明白，技术的创新充满曲折和艰难。
如果轻而易举就能成功，那一定不是什么了不起的技术。
投入的时候，就要有挫折的准备，就要有失败的思想准备，技术创新就是要做好失败的准备来追求成功。
任何新生事物，就像新生儿一样，刚出生的时候其实都不好看，我自己觉得，有人讲孩子生下来像爹妈，我看起来都像老鼠，都很难看，但是养着养着，把心血花下去就很好看。
所以这些新生事物，让我们对未来充满着想象，充满着希望，它因为有无限的可能性。
所以我们希望给它时间，给它相信，给它以坚持，在人人都相信一个产业的时候，其实你已经没有机会了。
在没有人相信的时候，你的坚持才是真正的尊贵。
很多人是因为看见而相信，只有很少数的人是因为相信而看见。
谈创新、谈技术其实很容易，真正做创新、促创新其实很难，创新一定要预防叶公好龙，特别是现在我们人人在做创新，创新一定会有挑战传统的思想、传统的产业、传统的行业、传统很多的既得利益群体，我们每个人要敢于为创新说话，为创新担当。
也只有这样，创新才有机会升级。
创新不仅仅是科学家、技术人员的挑战，也不仅仅是是技术的挑战，同时是政府运营的巨大挑战。
我们都知道要把一个行业打掉是非常容易的事情，但是要把行业做完善、做持久非常之艰难。
江西拥抱VR产业，实际上是拥抱整个技术。
我个人觉得，江西最宝贵的还不是VR产业本身，而是江西背后的变革，江西面向未来的思想。
我一直相信换道超车，只有在另外一个道上，只有拼未来，不是拼我们昨天的资源，才能真正超越。
到了江西以后，我明显感觉到人们的生活最近在发生很大的变化，行动在发生变化。
我相信有思想引领，江西的未来一定发生深刻的变化，并且也一直相信互联网时代基础设施越薄弱的地方越容易成功，这跟当年革命一样，革命最薄弱的地方，往往有机会发展起来，我相信任何人都在讲我有什么的时候，他其实缺乏了他没有的东西，那就是创新的能力，对未来的担当。
江西今天真正靠的不是传统的资源，靠的是创新创意，靠的是思想，靠的是对未来的担当，对人民的担当，对一切所有我们不敢相信，但是敢于去尝试这样的担当。
所以谢谢大家!
我相信今天的会议，对中国乃至世界VR所产生的重要和深远的影响，我为今天能够参加这样的大会深感骄傲。
相信20年以后的江西，我们会为今天而兴奋，而骄傲，谢谢大家!
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