网络推广实习体会总结Word下载.docx

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其细分为：

　　1、负责阿里巴巴贸易平台上的诚信通账号的操作管理和产品信息的发布，以及客户的开发和维护，利用各种网络渠道进行推广宣传公司的产品和服务及其在阿里巴巴的商铺，通过网络渠道扩大公司产品的销售额，了解和搜集网络上各同行及竞争产品的动态信息等。

　　2、同时对淘宝自由时裳和多多美服饰店铺的客服工作，充分利用淘宝联盟资源，开展、管理淘宝客，提高联盟渠道收益，并利用直通车、钻展、超级麦霸、淘宝社区等手段进行商品和店铺推广。

　　六、实习总结公司概况小企业大蓝海深圳市**贸易有限公司位于深圳市**区**内的一个住宅区内，因

　　为是公司的程序刚审批下来的，虽然手续都是全的，但老板娘还没有正式招聘员工，只是有个杨阿姨帮着去市场拿货。

我们的货源不是固定的，所有的衣服款式都是在不同的销售商那里拿货的。

公司上班的地方就是老板娘自己家里，在客厅里摆放着两台电脑，每天我们都是在客厅里上班的。

而我就是公司的第一个员工。

公司成立于20xx年，是一家卖服装的纯电子商务贸易公司，公司里所有的业务都是在互联网上完成的。

虽然是刚成立不久的新公司，但是公司的理念和发展原则都已经相当明确，玺媛时装秉承顾客至上、锐意进取的经营理念，坚持客户第一的原则，公司以时尚先锋，品质共享为发展理念，以快乐交易为销售战略，以满足时代潮流和客户需求为根本目标，以人性化亲切服务为核心的一家面向中国大陆的商务公司，是与诸多大型服装生产商合作，主营欧美大牌的原单尾货、跟单及追单欧美一线大牌高档女装，当然，所有的牌子就算是知名的可都是高仿的，尽管是高仿，但质量是可以保证的。

　　玺媛时装一份耕耘一份收获。

从时尚到优雅，从品质到卓越，玺媛时装的革新魅力来自潮流服饰的艺术精髓。

　　实习过程

　　1、工作得来全不费功夫我是在6月26日正式加入实习单位的工作中，而在这之前经历的找工作的过程总体来说还是比较顺利的，没有像其他同学一样经过漫长的准备过程和找工作时的艰辛。

早在大一的时候就听很多的师兄姐说找实习单位很难，想找到一家与自己专业对口的公司就更难了，于是在开学一个月后我就开始着手了寻找实习单位的准备工作，当时记得很清楚，那天实在4月25日，我接到了一个来自深圳的电话，起初我们聊得很愉快，感觉彼此就是自己想要找的，很快便说好今年的6月份我可以过去为期两个月的实习，但是前提条件是必须在回到学校还继续兼职着做。

我答应了尽管当时我已经知道我是过去的唯一一个实习生。

就这样，我的实习单位落实了。

　　2、起点，就落在这里来到深圳，走进所谓的公司门面，我吓傻了。

这哪是一个公司啊?

　　简直就是自家住所吗?

哪有人把自己的公司跟家放在一起的呢。

当时就觉得自己被欺骗了，很想一气之下离开，也许是胡姐看出了我的疑虑，于是详细跟我解释下了情况。

原来是因为公司是刚成立的，她自己也还没有太多的时间去经营，所以一直搁置着，本计划下半年时会租住一个展厅和办公楼，而正想趁着这个假期好好的做下推广，使公司能达到一定的小名气。

　　既然来到了这里，那就勇敢的做吧。

虽然这离自己理想的实习工作差一大截，但我想只要努力，只要付出，只要肯学习，在哪里都是会有进步的。

而且这虽然是个小公司，说不定以后对自己会有很大的发展前景，反正也就是两个月的时间。

　　3、推广若是有成效，哪朝哪暮又何妨起初我应聘的并不是推广的工作，而是做客服的。

由于自身的性

　　格的原因，觉得自己在沟通技巧上会显得更有优势些，可是就在我做了几天下来，发现我根本不适合做客服，很多时候客户问我问题，尽管我能答上来，但是回答的很牵强，根本很难让客户理解。

有一次正是因为我的语言错误，导致失去了一个意向强烈的客户。

我居然对客户说：

亲，因为您的身材特殊，我们可能无法给您匹配合适的尺码。

　　如若出现尺寸问题需更换，请一定自付邮费，这下可好，惹急了对方，最后即使衣服低价出售，人家还是不乐意接受。

就这样，我就被分配到了推广的工作。

我知道推广不是一朝一夕就能做好的他需要有异于常人的耐力和毅力，同时还应具备乐观的心理素质，，换言之，就算你一直坚持推广，可依旧没有成效，你必须要有强大的心理承受能力。

　　每个人在做一件事情的时候，总希望能在最短的时间内得到肯定。

　　幸运的是我在坚持了20天之后，效果慢慢的就出现了，阿里巴巴店铺的访问量已经有很多是来自推广的方式中进入的，也就是说，我正慢慢的通过推广带来访客，而这些访客很多可能就有意向客户在里面。

　　对于推广，我想着重拿论坛推广来说。

我觉得在做论坛推广的时候一定要做到以下几点：

　　论坛推广不是群发广告，稍微好一点的论坛，都会删除。

不删除的论坛，肯定是没用的论论坛推广在于质，不在于量，发贴量不是我们的目的，我们的目的是达到预订效果。

所以只要能达到效果，即使一贴也是成功的

　　论坛推广的本质是互动，不是一个人自言自语，论坛的特点是互动，所以对于论坛推广来说，只有引起用户的关注了，才是成功的

　　你在做推广的时候，首先一定要明确你要推广的是什么产品?

要达到什么目标，流量或是销售。

这关系到以后的策略，比如仅为做外链，则不管内容好坏，只要找可留外链的论坛。

若是销售，则内容重要。

其次要了解用户，清楚知道目标用户是谁，用户聚集在那些论坛?

　　用户在论坛里做什么?

用户喜欢什么样的话题?

其中我们又能解决其中的那些?

根据用户特点找论坛，根据用户需求组织内容。

　　4、无心插柳柳成荫决定留下之后内心还是做了无数次的思想斗争，想过离开这里去找属于自己的那颗草，可就在那偶然的一次机会，所有的想法都烟消云散了。

那是在我来到公司上班后的第11天，我接到了一个来自新加坡的电话。

Sally是我的第一个客户，来自新加坡。

当时他是在阿里巴巴国内站的一篇帖子，描述的是一个无良批发商通过精心策划一场骗局，使得众多的消费者上当受骗，正是因为后面我说的一句话只要有我，就有你，于是他点击进了阿里巴巴商铺，忽然发现自己一直很喜欢却总也找不到满意的中国旗袍。

就这样，我们有了第一次的沟通。

而在这次的交流中，语言成为了我最大的难题，虽然新加坡的大部分都是讲汉语，但他们的母语依旧是以英语为主的，而Sally恰好又不太会说中文，这可难倒我了。

胡姐说这是一次给我锻炼的机会，心想也好趁此机会也可以锻炼锻炼自己的英语水平。

我知道自己在沟通在会有很大的障碍，每一次打电话之前，我都要提前好几个小时准备，因为我不仅要准备跟他介绍旗袍的款式面料等，更重要的是我要提前构思好自己该怎么跟他说，怎么说他才能一下子明白，又或者在他听不清楚的情况下能及时的用英文准确的说出来。

　　网络推广实习体会总结篇3

　　一.实习目的：

　　1通过专业实习，使自己的课堂所学理论知识密切联系实际，培养自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。

　　2提高自身社会责任感，树立科学发展观、人生观、价值观。

　　3对药品的采购、销售、配送、售后服务等环节有了全新的认识。

　　4体验了社会生存的责任和义务，经历了由学生到白领的过渡，为社会贡献了自己的一份力量。

　　5积累专业信息，积累工作经历，丰富人生的经验，为自己更好的职业规划做好准备。

　　二.实习情况:

时间20xx.11.15-至今

　　1.基本情况：

北京九州通医药有限公司位于北京大兴区广平大街9号，位于地铁4号线高米店南东北方向，乘坐地铁四号线，或者

　　410、423路公交车在福园东区往东100米即可。

　　2.公司简介：

北京九州通医药有限公司是经北京市药品监督管理局批准成立的一家医药批发物流企业，隶属于九州通集团，经营业务以药品批发、物流配送和医药电子商务为主，前身是北京丰科城医药有限公司，成立于20xx年3月。

公司现注册资金5000万元人民币，现有员工1000余人，专营各类中药材、中药饮片、中成药、西药制剂、二类精神药、化学原料药、保健品、卫生用品、医疗器械、医疗商品等，品种规格达8500多种。

　　公司现经营地址为北京市大兴经济开发区广平大街9号，占地100亩，场地开阔，环境优雅，已建成国内一流的现代化的物流中心。

　　物流中心总建筑面积320xx㎡，分立体仓库和楼库2部分，营业场所与办公区域总面积为5000㎡，公司总建筑面积达50000㎡。

　　北京九州通医药有限公司的自动化物流中心被美誉为嫦娥一号，是集团目前投资最大、应用物流技术最先进、最适合中国国情的现代化医药物流项目，也是国内一流、国际领先的医药物流项目。

物流中心采用了先进的自动化物流设备，主要包括堆垛机移动小车及双层托盘输送线、自动输送分拣设备及电子标签与PDA无线手持终端设备，以及由九州通集团自主研发并拥有知识产权的LMIS5.0仓库管理信息系统，采用上述设备后，北京九州通物流中心将支持年销售额40亿元。

　　公司紧紧围绕九州通集团做中国医药商业的领航者的战略目标，坚持客户至上，用心服务的经营理念，发扬诚信、勤奋、竞合、创新的企业精神，以传递健康，创造价值的企业宗旨开拓市场。

至今为止，公司已经逐步建立起了一个覆盖华北地区及东北地区的医药营销和物流配送网络，并与全国五千多家药品生产企业和近万家药品经销商、零售商、医疗机构和政府采购团保持了良好的业务往来与合作关系。

北京九州通医药有限公司将秉承放心的商品，满意的服务的服务宗旨，力争以优质的商品、优惠的价格、高效的配送速度、一流的售后服务和良好的信誉，为北京地区乃至整个华北、东北地区医药物流业的发展和经济繁荣做出更大的贡献。

　　3.公司结构：

公司主要由企管部，信息部，营销部，办公室部，财务部，电子商务部，配送部，运输部，仓储部，质管部，国际贸易部，中药部，器械部，医疗事业部，法务部等部门组成。

　　三.实习内容

　　1.网络推广：

网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。

被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。

根据有关数据显示20xx调查中国93%的企业没有尝试过网络推广，而在国外发达国家只有16%的企业。

这一调查研究表示中国互联网还处于萌芽阶段。

　　电子商务部抓住信息时代的商机进行网络推广，把公司的医药信息利用网络推广的形式结合网络推广的渠道，内容，方式进行网络化营销，节省经营成本，时间全天化，覆盖区域更广，从而为企业获取更大的利润。

　　2.网络推广工作介绍：

我在电子商务部的工作分为两个阶段：

淘宝商城的推广和企业网站的推广。

　　淘宝商城的推广：

制定推广计划策划书，策划推广活动时间列表，选择推广的形式，客户资料的收集，推广经验报告。

　　企业网站的推广：

制定推广策划书，策划推广活动时间列表，选择推广的形式，推广信息的收集，推广经验总结。

3具体工作情况：

在公司我们采取的是不同渠道的工作模式，我主要负责的就是对这些渠道提供前期的推广工作，依据公司下达目标进行推广计划的安排。

　　考核我们标准是：

每天的工作日志，公司对部门的销售目标完成情况统计，金点子提交，管理创新提交，企业文化文章撰写，企业文化活动执行情况等等综合指标对我们的工资进行绩效分级。

　　四工作任务就是：

　　1、每月统计网站后台客户来源访问统计，分析客户通过什么形式访问网站并结合网站后台的订单系统来源进行比对，进行数据化分析从而为网络推广更好的进行。

　　2、每天打开网站进行网站的审查，登陆网站后台以管理员的形式对网站的部分页面维护

　　3、论坛资源的收集和维护，主要通过论坛论坛收集进行分类，筛选严格类论坛和不严格论坛，衡量的标准无非就是能否发广告罢了，然后进行促销活动的宣传和软文营销

　　4、问答类网站的维护：

百度知道，问问，雅虎堂，58同城，搜狗等等问答类网站对医药信息的相关咨询，最终起到引导客户购买的目的。

　　5微博营销：

利用当今新的微博进行网站促销活动，网站通知，产品信息的撰写。

　　6友情链接的寻找和建立，主要通过友情链接交换平台、站长网站、友情链接群进行。

7网站外链的建设，通过的途径主要是黑链工具，论坛个性签名，博客群的超级链接，微博内容添加网址信息，友情链接，软文，导航网站的提交，信息类网站公告等等形式。

　　8合作伙伴的建设，主要通过和其他渠道进行信息互换，获得大客户网站的合作关系。

　　9工作日志的统计工作，一来检验自己的工作;

而来分析推广工作的成果，并了解不同形势下那种推广效果更好;

最后无非提高了自己的推广能力和丰富了个人的推广经历。

　　五.实习总结

　　1.工作中出现的问题：

没有推广的方向，推广效率低下，不能很好的给企业带来预期的推广效果，不知道如何收集推广的资源，不能及时与其他渠道进行有效地沟通，不能对产品达到很好的了解和熟悉，推广没有目的性，推广不能专一，电子商务流程不清晰。

　　2.解决对策：

制定推广计划策略书，制定推广费用安排，像公司老员工进行请教，向公司以前做推广工作的老前辈要一些推广的工具和推广的资源，进行商品的培训会更好的了解产品从而更好的为推广工作做好前提，专心做一项推广方式坚持推广直到形成成果，及时反馈推广信息，结合公司的政策进行推广工作，不同岗位的换岗了解电子商务的流程更好的了解电子商务。

　　3.工作心得1做推广的要有感觉，制定节日专题的列表。

　　2做推广就是要把握住大的推广方向推广的感觉对了。

3推广的方向可以把握分析的角度广推广的深度深了解推广的信息细。

　　4论坛的签名可以根据活动或产品页面改动，可以更加直接的让客户获得需求的页面。

　　5问答类网站权重的重点维护，针对维护;

论坛类网站重点维护，微博一样主账号重点维护。

　　8定期整理自己的工作成果，寻找工作的不足以及总结进步的经验。

　　9资料最好整理详细，资料清晰了有助于我们的工作简单化，轻松化，流程化。

　　10从搜索引擎收录里面整理被收录的推广资源加以利用，更好的提高工作效率。

　　11借鉴同类网站的好关键词标题内容描述12这样的形式更容易被百度收录增加反向链接。

　　13在一些大的论坛或者博客发帖回帖很容易被百度收录。

　　还有就是高质量原创文章几乎可以被百度秒收。

　　14在国家药监局进行药品的举报，提建议不错的推广方式。

　　15在百度搜索引擎进行筛选工作：

已有资源，网站资源，同类网站资源。

　　16百度旗下工具秒收17个性签名的使用技巧：

大网站流量多的以评论，热议或沙发帖;

小网站一发帖和热议以及沙发帖为主。

18增加网站权重的方法：

分析同类网站的百度快照和外链以及友情链接，然后在精确定位。

　　19百度知道同一个IP隔天只能回答一个问题，否则直接被屏蔽。

　　20针对公司产品一对一对产品增加曝光在百度的快照，尽量只看排名靠前的1-2页，目的让想了解的互联网用户提供他所想要的信息。

　　4.实习总结：

实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排，对接收实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本，大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才。

对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化。

　　其次，我对电子商务有了更深层次的了解，对电子商务的发展有了更好的认知，并且认为电子商务必将逐渐占领市场的大部分领地。

　　对于我们来说，提高个人的专业技能和丰富工作经验以及营销商品非常的关键，因为我们是销售的前沿，必须做好推广的工作才能更好配合销售的进行，从而实现我们在企业的价值。