红酒营销策划规划方案精选案例doc.docx
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红酒营销策划规划方案精选案例doc
红酒营销策划方案案例
1、努力学习，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。
其二是经常向公司领导、
各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。
下半年在做好流
通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。
在团购渠道
的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。
了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。
凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就
是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。
等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，
红酒经销商促销方案
让他心里感到内疚。
遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由
去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
红酒市场专家游超点评：
目前进口红酒的市场空间已经让越来越多朋友所了解，同时由于白
酒市场已经趋近红海，因此也有更多专业酒水客户从传统白酒、啤酒转为销售红酒，特别是
进口葡萄酒，那么对于这样的商家而言，如何更好地拓展自己的市场空间呢?
笔者就从这个
方面为大家提供如下的红酒批发营销策划方案：
首先、进行市场调查。
不管是任何产品，都有自己的优劣点，那么只要寻找到商品的特点后，
就可以因应情况寻找到合适这款商品的销售区域，同时也能知道哪些人群喜欢和需要这种特
点的红酒了。
其次，了解和自己红酒产品特点相近的竞争产品，要知道竞争对手是你最好的师傅，只要你懂得通过从竞争对手那里了解到他们的市场是如何打造的，然后吸收其精华、
避开其锋芒的话，就可以不断提升自身产品的销量了;
接着，如果自己的产品已经被竞争对手大量包围了占据的话，那么我们可以选择围魏救赵（农
村包围城市）的方式来进行打造，要知道，市场空间必然是存在的，特别是进口红酒的市场空间更是非常的广阔，因此我们一定要先建立属于自己的据点，
这样才可以更好地进行市场
的拓展——首先打造一个乡镇或者县级市场，这是因为开拓市场的资金是有限的，而且我们
不能盲目地拓展市场，只要我们能小范围、小区域进行重点打造，通过这样的方式，树立标
杆和样板，并且以点线面的方式进行拓展和市场的辐射。
以上这些步骤，仅仅是进口红酒市场营销策划的其中一个要点分支而已，其实不管任何产品
要进行销售，其最终目的还是要求销售渠道的不断拓展，这些渠道尽管相似，但实际操作起
来依然是有所不同的，因此我们需要根据市场的实际情况来进行具体情况具体分析，如下我
们就根据不同销售渠道的方式来进行具体划分：
一、进口红酒常见的销售渠道有：
1、红酒专卖店
2、商超
3、大中型餐饮业
4、传统流通渠道（批发商、较大的零售商店等）
二、红酒营销策划方案之婚宴用酒渠道：
我们如何通过婚宴这个庞大的市场来拓展销售渠道呢?
可以了解如下：
1、婚纱影楼，这是很好的婚宴渠道之一。
2、民政局结婚登记处。
尽管政府机关一般不允许进行商业宣传，但是我们可以通过很多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目标群体的心目中。
3、婚庆服务公司。
基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更
专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。
4、当地较有名气的婚宴用品分销点或商店。
很多批发部或商店已经不是一个简单的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及其他婚宴用品的主要场所。
5、在部分地区，由于很多是在家里办宴席，所以当地小有名气的厨师也是一个不可忽视的
环节。
篇二：
中秋节红酒促销方案
红酒中秋节期间产品促销计划初案
一、目的：
中秋节前后的大力宣传、渠道压货和终端促销，提高品牌知名度和产品销量。
二、时间：
8月18日——9月15日三、目标客户：
终端客户四、活动产品：
五、活
动内容：
1、首单进货6万元活动政策：
专业培训：
8月20日，8月23日，8月25日，针对店内所有员工进行培训。
葡萄酒品
鉴酒会：
免费提供培训，酒会用酒免费提供，酒会讲酒、侍酒免费提供宣传物料设计提供：
x展架，条幅、宣传手册等。
.活动期间在店内显著位置进行堆头设置，并有专人负责推荐，店内全员销售。
2、针对
终端客户：
活动主题：
“葡萄美酒中秋献礼有买即赠活动全面开展”活动期间在店内销售的客户，
均可以享受有买即赠活动。
活动一个月期间团购促销：
（名庄酒除外）购葡萄酒满5万元，即赠28支装酒柜一台，并加送ipad2一台，加油卡1000元；立即
升为本店铂金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受8.8折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免
费送货。
购葡萄酒满2万元，即赠12支装酒柜一台，并加送高档酒杯2盒，海马酒刀两把；立即
升为本店金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受9折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送
货。
购葡萄酒满5000元，高脚杯一对，海马酒刀两把；立即升为本店vip会员，此后全年购
买葡萄酒享受9.5折优惠，以上四种会员卡均可进行积分，每1元为一分，特价商品除外，本店定期进行积分兑换。
零售促销：
购买**两支，赠双支礼盒1个；（利润（568-288）*2-35=245元）购买***两支，赠双
支礼盒1个；（利润（188-80）*2-25=191元）购买波尔***两支，赠双支礼盒1个；（利润
（168-85）*2-25=141元）购买***两支，赠双支礼盒1个；（利润（88-48）*2-25=55元）
购买任意一款产品均可获赠海马酒刀
1把或木礼盒
1个；（海马酒刀支出为
10元，木礼
盒支出为10元）3、针对店内营业员
为了促进店内销售人员的对红酒销售的积极性，特
举办全市“***葡萄酒销售高手深度培
训班成员选拔赛”并且，对前三名的销售员进行奖励，并选取其中
10名进行深度培训，并
推
荐进行品酒师班的学习和证书获取。
六、宣传促销物料：
高脚杯
20个（300元）、海马酒刀50把（400元）、双支木盒100
个（2500元），单只木盒
50个（500元），单只皮盒
10个（500元），双支皮盒
10个（600
元），双支手提袋100个、x展架三个、条幅三条、宣传手册
100本。
七、促销人员：
业务人员、促销人员（店员）八、酒柜、包装、海马酒刀等加盟价目表：
篇
二：
白酒中秋节促销方案
白酒中秋节促销方案
市场背景
近两年,白酒的市场竞争异常激烈,市场走过了产品营销、价格营销、概念营销、
“贿赂”
营销等几个阶段后，逐步向整合营销发展。
由于白酒的季节性比较明显，
尤其是节日期间的
消费相对集中，所以白酒的节日营销，
既是对淡季终端客户的检验，同时又是全年销售业绩
的主要支撑点。
莱河酒业有限公司在激烈的市场竞争中，由于产品质量不强、产品美誉度低等原因，企
业目前步履维艰，销售额大幅度下滑，在微薄利润下，产生亏损。
要提升莱河白酒的销量和
强化莱河品牌的美誉度，
一定要坚持“一个中心，两个基本点”，一个中心就是以产品品质、
品牌建设为中心，逐步提升品牌的知名度、产品的美誉度和终端的忠诚度；
两个基本点，
一
个就是坚持终端建设，常抓不放，夯实市场基础，另一个就是抓住节日市场机遇，
强攻上量。
2012年的中秋及春节促销，我们创新营销，加之尚品
6年酒质上乘，利用庞经理和家福
的人脉关系取得了一个又一个的好成绩（团购模式）
。
2013
年中秋前夕，一个艰巨的任务又
摆在我们面前，采用何种营销战略，从而让消费者相互传播，
打动经销商，进而实现销售业
绩的历史性突破。
为了制订适合市场的营销战略，
达到我们的中秋营销目的，我们本着从公
司实际出发，制定2013年中秋促销方案。
市场存在的问题
根据莱河酒的市场特点，在跟随业务员下市场的同时，对经销商问询访销，向经销商问
询莱河酒如何行销的思路，对全县市场进行了详细的调查。
结论如下：
1、消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是产品的品质（口感、喝酒后身
体感受）及自身的健康。
2、经销商在关注产品的同时，逐步向关注产品的附加利益过度（促销品）;
3、消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢（小糊涂、泸州、君子红等）。
4、消费者需要一个包装新颖、质量上乘、价格适中的节日送礼的产品。
5、由于莱河酒近年来在电视的广告宣传不断萎缩，,营销没有创新，导致经销商对莱河
酒的发展前景充满忧虑;
6由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上配合不到位，出现了淡季更淡的现象，莱河酒酒的市场基础逐步减弱。
7、经销商对公司退换货机制较惧怕，退货难、换货难。
希望公司出台得力措施保护经
销商利益。
6、经销商希望公司适时组建一个平台，携电视台与经销商在酒厂一起参观、互相交流，
打破一些消费者误认为酒厂不冒烟，倒闭的传言。
二、我们应思考的问题
1、消费者和经销商在中秋节的销售上都希望又新颖的产品作为亮点。
消费者消费看中
的是品牌，而经销商销售看中的是利润。
2、中秋节促销主题应新颖，并且符合节日的气氛；通过以上访问结论，既了解了消费者与
经销商的期望，同时也为我们制订中秋营销决策提供了依据。
建议：
2013年中秋节的销售在沿袭2012年团购方式的基础上，内外区域内强推市场，以新颖促销为支点，强硬撬动市场，使公司业绩再上一个台阶。
一、新产品决策前期准备工作
1、召开公司、部门集体创意会由销售部组织公司人员、公司经理参加的创意会，预计用一天到两天的时间，开展充分
的讨论，从名称立意（中秋赏月、赏月摘金，到中国梦等）、产品包装设计、酒质类型、酒
质
质量等。
2、适时开发中秋独特专销产品（同等产品也可以）
3、制定切实可行符合公司实际的促销方法，促销方法要新颖、注重实效，经销商从心里
愿意经销，有激情推销。
二、新产品（同等产品）促销方法在促销奖品的设置上，我们应切实研究适合莱河酒的奖项设置，既能激发经销商积极性，
又能吸引消费者持续消费。
我们在每盒盒装酒的盒盖上不妨贴一张精美的卡片，卡片设计成像一轮金色的圆月，同
时在卡片上附有刮奖区，在卡片的背面印上该款莱河酒的简介及公司联系方式、投诉电话等。
消费者奖项设置（建议）四个奖项：
一等奖：
“莱河情”奖，为您实现价值xxx元笔记本电脑一台。
二等奖：
“莱
河系”奖，为您实现价值xxx元的电动自行车一辆。
三等奖：
“莱河莱”奖，为您
实现价值xx元的洗衣机一台。
四等奖：
“莱河河”奖，为公司珍藏酒（52度钧
瓷）一盒
三、产品价格定位（建议）
1、农村市场为两瓶装盒酒或6瓶装酒，单盒价位在30元/盒左右，包装要精致，同等条
件成熟品牌的产品优先；
2、城里市场为两瓶装盒酒或
6瓶装酒，单盒价位在
90元/盒左右，包装要高档精美。
四、对经销商的承诺及奖励（建议）
只有抓住消费者的心，才有机会取得市场营销成功。
只有调动经销商的积极性，我们才
会真正赢在市场的青睐和效益以及美誉度的提升。
阶梯奖的实施，必然会对经销商产生一定
的吸引力。
1、保证退换货的及时性，决不让经销商吃亏。
2、销售量在单品100-299
件，奖励xxx。
3、销售量在单品300-499
件，奖励xxx。
4、销售量在单品500-999
件，奖励xxx。
5、销售量在单品1000以上件，奖励xxx由于销售数量的不确定性，根据销售情况，保留公司的解释权。
五、提升销量，旅游攻坚。
（建议）对于销售额在xxxx万元以上的经销商，公司给经销商提供一份精神大餐，不但可以参
加xx旅游，同时还可以享受xx营销专家的培训。
设立旅游项目的目的是培育经销商的忠诚
度，是为经销商与其他经销商互相交流提供一个平台，在旅游中得到休闲放松，解除因为中
秋节销售而紧张工作造成的烦躁情绪。
2013.8.3
单衍磊篇三：
2010年中秋节张裕葡萄酒超市促销活动方案2010年中秋节张裕葡萄酒超市
促销活动方案一年一度的中秋节就快来临，这也是葡萄酒的销售旺季，为了更好地为消费者提供质优
价廉的葡萄酒，我公司决定在贵公司卖场做以下的特价促销活动，请贵公司积极配合，谢谢！
1.特选级赤霞珠原供货价：
52元，零售价：
69元。
现促销供货价：
39元，促销零售价：
49元。
2.优选级解百纳原供货价：
79.5元，零售价：
98元。
现促销供货价：
65元，促销零售价：
75元。
3.活动时间：
2010年9月1日—2010年10月10日顺祝
商祺烟台张裕葡萄酿酒有限公司
一、活动背景
每年农历八月十五日，是传统的中秋佳节。
这时是一年秋季的中期，所以被称为中秋。
在中国的农历里，一年分为四季，每季又分为孟、仲、季三个部分，因而中秋也称仲秋。
八
月十五的月亮比其他几个月的满月更圆，更明亮，所以又叫做“月夕”
，“八月节”。
此夜，
人
们仰望天空如玉如盘的朗朗明月，
自然会期盼家人团聚。
远在他乡的游子，也借此寄托自己
对故乡和亲人的思念之情这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，
希望我们的
劳动人民健康、快乐。
这样一个含义与我们企业的经营理念“爱国、敬业、优质、争雄”一
脉相承。
具有多年历史的张裕公司，
过我们劳动人民千年来努力，
才有今天的张裕红酒系列
的的延伸和创新，承载着人类健康的使命！
在这样一个具有深刻意义的节日，
张裕更渴望望
表达她的报答之情！
彰显我们品牌的价值！
二、活动主题
逢佳节倍思亲，张裕不曾离开。
三、活动目的
1.
利用节日消费高峰，提高销量
2.
借势推广我们产品，促进认知
3.
回馈广大消费者，建立忠诚度
4.
加强与终端合作，改善彼此客情
四、活动时间
2011年9月1号-------2011年9月14号
五、活动产品主推产品：
张裕葡萄酒的三个品牌（黄金令，白玉珠，可雅白兰地）
六、活动城市
七、活动规划
（一）活动内容
赠送会员卡
在中秋接期间，
购买价值100元以上的红酒即可得到泡芙面包一袋。
购买价值200元以上红酒即可得到白银
会员卡一张。
购买价值500元以上红酒即可得到金色会员卡一张。
购买价值1000元以上红
酒即可得到至尊会员卡一张。
本次活动的解释权归山东张裕葡萄酒有限公司。
（二）活动形式
在购买张裕葡萄酒后，可凭消费凭证在任何一个张裕葡萄酒专卖店领取相应奖励。
（三）奖励设计
1、最高奖励为标志“中秋合家欢”至尊会员卡一张（终身享受
9折优惠）
2、二级奖励为标志“中秋团圆”金色会员卡一张。
（终身享受
9.5折优惠）
3、三级奖励为标志“中秋快乐”银色会员卡一张。
（享受9.5
这优惠。
一年）
4、奖励法式小面包泡芙一袋，（值100元）
（四）补充说明
1、本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满
2000元以上可以直接先
进反馈。
我们目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，
同时也为增进彼此的客情，
为未
来的合作打下基础
2、本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条（具体控制方法各分公司可根据当地情
况自行调整）
八、促销价格策略
1、经销商控制的终端：
要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们
与经销共同让利5%-10%
2、我们直营的终端：
在供应价的基础上让利5%-10%
3、不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5%-10%点让利，
我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我
们的顾客！
九、活动终端要求
1、根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件：
（1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒搭配陈列陈列
（2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名
（3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础
（4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行
2、网络征文，加大宣传力度。
3、终端的布置设计
（1）在店门口要有活动的告知（比如海报或kt板展示活动内容）
（2）在店门口要有赠品说明及活动宣传单页发放
（3）店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛
（4）在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望
（5）店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅
4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩
大活动的目标影响力
十、宣传物料
1、活动宣传单页
2、活动海报
（设计由企划部完成，印刷和发放由事业部完成）
3、各销售终端可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置十一、关键控制点
1、产品进场
2、促销员招聘、进场、对促销员的培训十二：
效果预估
1、促进现有产品的销售（估计出销售的数量）
2、提升产品的知晓度（估计出产品的知名度提升程度）
3、树立彼此的信心
4、为国庆，春节等以后销售打下基础。
篇五：
中秋节酒水促销方案中秋节酒水促销计划
qz陈酿乐享中秋
——商超促销策划案
一、活动主题
qz陈酿乐享中秋
二、活动背景
中秋节和国庆（转载于:
中秋节红酒促销方案）节两节相邻，广大消费者在节日期间难免会
走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。
由于生活水平的提高，消费者习惯了去
商场、超市、便利店采购节日所需礼品。
市场部希望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和
流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良
好的开端。
三、活动目的
推动qz陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。
篇三：
2014XX红酒市场推广及促销计划书
<2003XX红酒湖南市场推广及促销计划书>
一、XX红酒产品湖南市场SWOT分析
二、消费者购买?
%
升级会员 