水果店如何选址以及经营.docx
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水果店如何选址以及经营
水果店如何选址以及经营
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水果店如何选址以及经营
开店并非简单的加减乘除，它要牵涉到选址、装修、进货、销售等诸多环节。
而对以水果零售店来说，选址更是关键的第一步
所谓“一步差三市”开店地址差一步就有可能差三成的买卖。
这跟人流动线（人流活动
的线路）有关，
可能有人走到这，该拐弯，则这个地方就是客人到不了的地方，差不了一个小胡同，但生意差很多。
这些在选址时都要考虑进去。
为什么开水果店要做好的第一步是店铺选址,因为一旦选定了店铺，就得掏出人民币，人民币一旦掏出来，就由不得你随意改变主意了。
所以在店铺选址中需要特别的谨慎，而且又要善于抓住时机，否则好的店面就会被他人抢走。
适当的店址对专卖店的水果销售有着举足轻重的影响。
甚至有人以“位置，位置，再位置”来着力强调店址的重要性。
专卖店的特定开设地点决定了专卖店顾客的质量和多少，同时也就决定了专卖店销售额的高低。
店址选择得当，就意味着享有优越的“地利”优势。
在同行之中，在规模相当、产品构成、经营服务水平相同的情况下，其优势将显得淋漓尽致。
那么店铺如何选择呢,以下是本人在业务中积累的一些经验与看法，供各位参考
一、超市商铺（商场、超市内的档位）
超市往往伴随居住区而生，拥有聚集人气的先天优势。
很多超市将水果档位对外招商的方式在经营，在超市经营水果专柜较独立商铺来说成本要低，经营灵活，因此风险也较低。
不过，超市水果专柜是依赖于超市而产生的，因此超市经营得好坏将直接影响超市水果专柜的赢利状况所以，选择有实力的超市经营商或者已经树立起良好口碑的超市，会起到事半功倍的作用。
但有些超市在招商时存在一些陷阱，
因为商场要收的各种费用还有很多，没经验的人和商场合作，一定要在签合同前问清楚、谈好各项费用的金额，并写入合同
二、社区商铺（住宅、生活区内的店铺）
社区商铺开水果店将成为潜力最大的店铺类型之一，这在水果行业已形成了共识。
一般来说，水果专卖店的销售活动范围通常都有一定的地理界限，因为社区客源相对固定。
选好社区商铺是水果专卖店进行合理选址的基础，它有助于制定经营策略，
成功地运用经营策略可以为水果专卖店打好牢固的根基，提高专卖店的形象，创造和推动顾客的特定需求，与顾客建立一种相互信赖的关系。
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把生意做到顾客心里，让他们心甘情愿地成为回头客，这是社区水果专卖店经营策略的根本所在
三、商业街商铺（商业区、街道上的店铺）
最繁华的不一定最好，“旺铺”这个字眼经常出现在商业街，旺铺之所以旺，是因为它有超大的人流量，但开水果店并非一定要在人流量超大的地方
华强北、东门这样的商业街人流量够大了吧
但很少水果店会开在这样的地方，因为这样的地方租金价格高不可攀，其风险也会相应增加。
而且此类位置佳、地段好的所谓“经典旺铺”，其价格往往已被抬至一个很高的价位区间，若盲目入市，可能存在很大的风险。
但可以选择人流量较大的街道上的店铺
要想赚钱，开店地点的调查千万马虎不得。
虽然商业圈属性也不尽相同，但仍可从下列通则中找寻答案。
1（人流量:
平常、假日及昼、夜来往人次比例。
2（车流量:
公交车、私家车往来流量。
3（交通状况:
目前及未来可能增减的运输工具。
4（马路情况:
大小、单行道、双行道与停车问题。
5（区域特性:
商业圈情况、竞争店、互补店、休闲设施等。
6（人口勘查:
该区人口数量、消费习性等。
7（商业圈勘查:
主要及次要商业圈范围、租金价位。
店铺选址一定要注意周围的人流量、交通状况以及周围居民和单位的情况。
对经营水果零售店来说，客流的大小直接影响到收入的多少。
因此，选择地理位置优越的店铺才能有较好的收益，但好地段也意味着价格较高，竞争激烈。
相对而言，社区店铺与沿街店铺的客流量稳定，投资回报平稳。
至于郊区住宅的配套商铺客源已经固定，就必须从经营上多下工夫了。
选址要有前瞻性,并不是所有的好地点都一定好赚钱，有时遇到市政规划变动，热闹的地段也有可能变成冷僻之地，而许多正在开发中的地段却有着极大的投资空间。
因此，在选址时要眼光放远些，多了解该地区将来的发展情况。
当然，除了关注市政规划外，还要注意该地区未来同行竞争的情况。
注意铺位的性价比,不同的地理位置、周边环境、交通条件、建筑结构的店面，铺位的价格会有很大出入，有时甚至相差好几倍。
在店铺选址时应考虑整个店铺的性价比问题。
铺位的租金价格很重要，但店铺开业后的管理经营也很重要，后期的经营管理将直接决定经营状况，因此必须把后期经营管理重视起来
2、开水果店选址:
（住宅、生活区内的店铺）
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社区商铺开水果店将成为潜力最大的店铺类型之一，这在水果行业已形成了共识。
一般来说，水果专卖店的销售活动范围通常都有一定的地理界限，因为社区客源相对固定。
选好社区商铺是水果专卖店进行合理选址的基础，它有助于制定经营策略，成功地运用经营策略可以为水果专卖店打好牢固的根基，提高专卖店的形象，创造和推动顾客的特定需求，与顾客建立一种相互信赖的关系。
把生意做到顾客心里，让他们心甘情愿地成为回头客，这是社区水果专卖店经营策略的根本所在。
三、商业街商铺（商业区、街道上的店铺）
最繁华的不一定最好，“旺铺”这个字眼经常出现在商业街，旺铺之所以旺，是因为它有超大的人流量，但开水果店并非一定要在人流量超大的地方。
而且此类位置佳、地段好的所谓“经典旺铺”，其价格往往已被抬至一个很高的价位区间，若盲目入市，可能存在很大的风险。
但可以选择人流量较大的街道上的店铺。
要想赚钱，开店地点的调查千万马虎不得。
虽然商业圈属性也不尽相同，但仍可从下列通则中找寻答案。
1（人流量:
平常、假日及昼、夜来往人次比例。
2（车流量:
公交车、私家车往来流量。
3（交通状况:
目前及未来可能增减的运输工具。
4（马路情况:
大小、单行道、双行道与停车问题。
5（区域特性:
商业圈情况、竞争店、互补店、休闲设施等。
6（人口勘查:
该区人口数量、消费习性等。
7（商业圈勘查:
主要及次要商业圈范围、租金价位。
店铺选址一定要注意周围的人流量、交通状况以及周围居民和单位的情况。
对经营水果零售店来说，客流的大小直接影响到收入的多少。
因此，选择地理位置优越的店铺才能有较好的收益，但好地段也意味着价格较高，竞争激烈。
相对而言，社区店铺与沿街店铺的客流量稳定，投资回报平稳。
至于郊区住宅的配套商铺客源已经
3、水果店怎么经营更赚钱
精装店面取悦顾客、发展会员笼络人气，集贸市场内不到10平方米的水果档位，学习商场大打营销战，效果立竿见影，生意超过同行，这是近日记者在采访中发现的新鲜事。
武昌某高校内一家学友水果平价超市，在众多档位中格外打眼。
该店不仅对店面进行了精心装修，用明净的玻璃货架取代木头货架，而且在形象宣传方面颇下功夫。
门口拉出四米长的横幅，亮出店面招牌。
墙上还张贴各式水果的宣传画，同时设计了琅琅上口的广告语。
为让顾客回头，小店还搞会员制。
该店每位顾客可获赠优惠酬宾卡，下次购买水果时可享九折优惠;对于店内陈列的饼干、花生、瓜子等干货，该店另设红色购物积分卡，每买满50元，即送五元干货。
老板说，店内顾客主要是学生，他们每次消费数额都不大，但通过办卡和积分将他们稳住，就能保证长期收入来源。
据介绍，自去年10月份开张，该店已发展1600多名会员，其中近千名会员隔两三天就会来一次。
这让他的店每天稳卖800多元
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4、开水果店要多少钱
小本创业:
3万元开家水果店经营者:
肥仔兄弟
店铺:
海珠区滨江东路下渡村
每月固定费用:
商铺月租金5000元;加上水电、税费，每月固定支出5800元。
月营业额:
每天营业额大约为1500元，月营业额约为4.5万元。
赚钱诀窍:
做水果生意，最重要的就是保鲜。
而给水果保鲜的最好办法，就是尽快把水果卖出去。
所以，最重要的生
意经就是——多留住一些固定客。
肥仔兄弟是街坊对这两兄弟的昵称，至于两兄弟的真名倒没有人叫起。
肥仔兄弟是潮汕人，从2007年夏天开始到广州做水果生意，选铺在海珠区滨江东路下渡村。
本来这个店面是做快餐店的，但生意不好，老板急着转手，肥仔兄弟刚好赶上，就以每月5000元的租金租了过来，20多平方米的临街店面，在周围的地段也算便宜。
兄弟俩对店面进行了装修:
棚顶挂上葡萄架，绿色的叶子加上紫色的葡萄，整个店面立即就有了水果店的
”。
说起当初为何选择做水果生意，兄弟俩憨憨一笑，说“很巧合”。
“味道
生意经:
关键是熟客生意
肥仔哥哥说，本来这里只有一家水果店，附近的居民贪方便都到那家店里买水果，这样一来，店主变得很傲慢，水果品质也不好，价格又贵，他们来走亲戚，听到亲戚抱怨，于是就萌生了在附近也开一家水果店的想法，刚好快餐店老板要转手，他们就接了过来。
没想到，几乎在他们开张的同时，另一家水果店也在附近新开张了。
这样一来，20米的街上，就有3家水果店。
他们只能想方设法让自己的店生存下去。
首先买来了3个大雪柜，专门放一些高价钱的名贵水果，如进口水晶葡萄，有人买再从雪柜里拿出来，保证新鲜。
这样一来，在高价水果上，他们的店就比周边的店要做得好。
其次，在普通水果方面实行“物美价廉”的策略，专做熟客生意。
慢慢地，便有了一些回头客。
慢慢地，回头客变成了固定客。
每个星期甚至每天，都有固定客来消费，店里的收入有了保障。
肥仔哥哥说，为了留住这些固定客，他还往往给这些客人少算一点钱，比如8.2元，2毛钱就不收了，固定客就更愿意来了。
此外，为了扩大收入，肥仔兄弟还专门订做了一个凉果柜，卖各式凉果，还有热乎乎的牛腩粉„„这样一来，店里的客人多了，收入也就增加了。
算笔账:
开源节流能赚钱
肥仔哥哥给记者算了一笔账:
水果店是肥仔兄弟两个人经营，平时自己的老婆也在店里帮忙，所以店里不用再请工人。
除进水果的钱，店里最大的开支就是铺租和买雪柜，3台雪柜一共花了6000多元，铺租一个月5000元，再多付一个月的租金，也是5000元;加上初期进水果的钱和装修店面的钱，起步资金一共3万多元。
此外，每月的开销除了5000元的铺租，还有就是雪柜耗电较多，电费较高，加上其他的开支，一个月的支出大约是5800元。
每个月的营业额大约是4.5万元，除去进水果的钱，每
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月的纯利润大约有6000元。
肥仔哥哥说，做水果生意，最重要的就是保鲜，而给水果保鲜的最好办法，就是尽快把水果卖出去，所以最重要的“生意经”就是多留住一些固定客。
此外，他还透露了一个“秘密”:
晚上有老鼠偷吃水果，所以店里还专门养了一只猫。
揾铺心得:
选好铺最关键
肥仔哥哥告诉记者，经过他们的设计，这个铺可以“前铺后屋”，晚上一家人可以在这里睡觉，不仅解决了全家人的住宿问题，连值班的人工也省了。
白天，还可以在这里煮饭，吃饭的问题也解决了。
肥仔哥哥说，像他们这样的外地人，找一间像这样可以“前铺后屋”的铺很重要。
此外，他的铺靠近街边，既靠近中山大学的宿舍区，也靠近成熟小区，所以客源有保证。
5、开水果店赚钱吗,
经营水果店，利润有多少?
一名做了10年水果生意的店主告诉记者，现在水果生意利润很薄，毛利大约20%。
如果经验不足，进的水果损耗较大，很可能一分钱都赚不到。
据称，进货时特别考验进货者的眼光。
在进芦柑时，只靠品尝是没什么用的，识货的人能看出芦柑水分足不足，甜不甜，里面的核多不多;而香蕉则是靠观察外表了，主要是看其外表有没有压伤。
据介绍，进货的时候，掌握这些窍门就是赚钱的关键。
一名店主告诉记者，各种水果当中，苹果、橙子等普通水果的利润较薄，而芒果、葡萄、桃子等时令水果就较有赚头。
进货的时候，特别要注意品种搭配，普通的水果大约要进70%，时令水果进30%。
据他估计，一般副食店经营的水果摊儿，每月约能赚800元，经营得好的，也许能赚到1000多元。
水果专卖店则根据规模的大小不等，赚头也不等。
经营水果店，规模需要多大:
经营水果，门槛似乎不高，但经营规模却相差甚远。
经营水果具有各种规模:
有的是在街边摆水果摊，有的是和副食店一起联合经营，也有水果专卖店。
每逢夏天，街上还有专门卖水果的卡车，相当于一个流动水果摊。
规模不同，经营的水果种类自然也不相同。
一般街上的小摊贩主要是卖苹果、橙子等普通水果，这类水果的保鲜期长，不容易放坏;副食店会增加香蕉、西瓜、柚子等节令水果;水果专卖店的品种更多一些，规模大的除了普通水果外，还会卖一些进口水果，规模小一点的，也会有芒果、哈密瓜等进价较高的水果;在卡车上经营的流动水果摊儿则主要是做体积比较大的时令水果，比如菠萝、柚子、西瓜、哈密瓜等。
据一名水果店老板介绍，经营水果，规模越大成本越高———一般摆个地摊儿只需要一百多元钱，而在副食店经营水果的成本不到2000元，如果开一家水果专卖店，根据进货品种，投入在4000元到10万元之间。
怎样开好一家水果店:
了解进货渠道:
一般选择大型批发市场就可以了;
选择开店的位置，对于一个水果店而言，至关重要。
据记者观察，在医院附近有很多水
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果专卖店，而且规模较大，主要经营进口水果;而在居民小区附近，也是水果店集中的地方。
有的水果专卖店特别注意“形象”，为了让顾客感觉水果摆放整齐、种类繁多，不少店特意在店铺两侧的墙上装上镜子，这样，乍一看去，各种水果琳琅满目，非常抢眼。
至于经营方法就比较灵活了，不过一定要注意的是，水果是应季商品，并且是消耗品，一次不要进货太多，还要保存得当，可以添设冰箱用于冷藏水果，一般来说，适合水果的保存温度介于摄氏7度~13度，有些水果需要更低的温度，例如苹果、葡萄、桃子、李子、柿子等。
不过不是每种水果都适合放进冰箱保鲜。
有些水果天生“怕冷”，像一些原产于热带的香蕉、芒果、木瓜等，放入冰箱反而会受“冷害”，造成果皮上起斑点或变成黑褐色，破坏水果品质和风味。
其次是要根据周边顾客所需进行灵活的调整，也要适当地尝试新鲜的品种;最后不要只局限于店面经营，如果有精力，也可以适当地跑一跑有需求的单位，做长期合作生意。
当然也可以开发网店，以此扩大经营。
首期进的水果，主要讲求低风险，用苹果、橙子、芦柑铺满店面，然后用香蕉、芒果、西瓜等水果来点缀，总共算下来，大约投入4000元便可以了。
此后每次进1000多元的水果，便可以维持经营。
水果店开店经验:
要经营一家水果店，在激列的水果竞争中突显出来，就要办出特色，不同于其他水果店。
下面几点经验供大家借鉴:
1、了解各种水果的营养价值和医疗价值，印成资料，散发给顾客。
2、了解市场情况，把水果店开在农贸市场，或者附近。
3、从工商局开始，办理各项手续。
4、不要只想过老板瘾、自己当老板兼工人，从夫妻店、亲戚店起步。
5、订一份当地小报、了解市场动向和顾客需求。
6、联系固定进货渠道。
7、水果店的装修应该简洁大方一些，让顾客一目了解，但注意水果的排放以及颜色的搭配，但装修成本一定要控制住，不要过高;
8、水果店最好选在医院或小区附近，这是最佳位置。
如果资金充足也可以考虑市场、超市较少的市中心住宅区，虽然那里租金较高，但相对价格也可以调高一些并且不缺少顾客;
6、开水果超市赚钱吗
也许许多人都有这样的发现，自己家小区附近忽然多出了一个水果专卖店和水果专营超市。
据记者调查，近两年来，锦城大街小巷不断有水果专卖店“冒出”，这些水果专卖店有些独立经营，有些依附于小超市、小卖点。
水果专卖店出现得快，消失得也快
从前年开始，在我市街头、小区附近出现了流行于南方沿海城市的水果专卖店。
一时之间，锦州人做买卖跟风的习气又出现了，在锦城出现了许多“果园”。
然而不到两年时间，记者发现，许多专卖店经营惨淡，更有多家水果专卖店倒闭。
在桥南一个居民小区门外的一家水果专营店，记者看到，几个装水果的货架子上，摆放
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着一堆抽巴巴的苹果，几把儿黑黑的香蕉，失去光泽的梨……一问价格，大多数水果的价格要高于外面的地摊儿。
店主张大姐告诉记者，自己的店开的时间并不长，一直是保本经营，没有挣到钱。
在店门外，一位小区的居民偷偷告诉创业中国，尽管该小区的交通还很不方便，但居民们宁可跑到桥北去买水果，也不愿光顾这家水果店。
除非“救急”的时候，才到店里买上一点儿。
在北门口附近曾经开过两年水果专卖店的小老板小佟和妻子告诉记者，目前开水果专卖店可以说是在夹缝中求生存。
水果专卖店的店面通常需要30—50平方米，一般地段的店面月租金最少也要几百元，而这些开支对于小规模的水果地摊儿经营者来说，几乎是每月全部的收入了。
如果店面稍大一点，就要雇人，如果加上人工工资，店堂装修，水电费用等等，几乎无利润可言，现在能够支撑下去就已经是经营的“高手”了。
今年上半年，小佟和妻子实在经营不下去，不得不做起别的买卖。
水果专卖店只是名称，并非真正的专卖
所谓“专卖”是零售商业中的一种经营业态，是专门经营销售特定商品，这些商品具有极强的关联度，或者同一个品牌的商品，或者一个系列专门的商品的商店，其特征为，非常讲究店面装饰，给人以精品的感觉”。
其中，“专卖”内涵构成要素是供货、服务、规模。
而据记者了解，锦城绝大部分水果专卖店并不具有这些要素，由于经营成本及规模所制，专卖店的规模都很小，供货渠道复杂，有些水果专卖店根本谈不上服务。
采访中记者了解到，有的水果专卖店其实就是在社区内租一个几十平方米的铺面，随便装修一下，找一两个小工就开张了，这与传统的水果摊儿相比并没有变化，况且这种店里的水果价格还往往要高于流动小贩，由于销售缓慢，有时水果存放时间长，不新鲜，对这样的专卖店，消费者没有兴趣。
有知情人告诉记者:
锦城很多水果专卖店的经营者都是以前的流动商贩或者是菜市场里的水果摊主。
他们在改变经营形式后，进货的渠道与货品的数量并未改变，这样，他们的进货价格也与以前没有两样，而由于水果专卖的投入要远大于游动商贩和坐摊经营，所以在他们的店内售出的水果价格只能比以前高而不会便宜。
由于一些水果专卖店销售量不大，使得成本价格得不到有效控制，这是一些水果专卖店无法为继的原因之一。
水果专卖店的出路在于“专卖”
水果专卖店与大超市相比，优势在于便利，与小地摊儿相比，优势在于诚信。
然而，消费者最看重的价格却被许多水果专卖店的经营者忽略了。
便利抵挡不住价格，诚信同样在价格面前不能取胜。
因此，价格是水果专卖店的生存基础。
怎么才能降低水果的销售价格,一位资深的商业人士表示，水果专卖店的连锁是水果专卖店降低价格的最有效的途径。
因为一旦做到“连锁”之后，经营的规模无疑大大扩大，在进货上，就形成了规模。
这样不但可以选择水果供货商，保证货品的质量，以质量赢得消费者，同时还能在价格上得到更大的优惠，从而增强了价格竞争力。
要实现连锁，可以通过专卖店之间的横向联合实现
同时，水果专卖店不应该局限于水果的一买一卖，应该适当增加经营项目。
水果专卖店是一种店堂经营，这与传统的游客小贩不一样，它需要更多的项目作为支撑，比如时鲜水果羹、水果拼盘等与水果有直接关系的项目，为消费者提供更多消费选择。
此外，服务同样是专卖
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店的重中之重。
光顾水果专卖店的一般都是熟客，服务水平提高后，因为方便，会吸引来就近的消费者，而这一顾客群往往会是最忠实的消费群。
7、水果零售店进货渠道及进货技巧谈进货渠道:
一个大城市一般都会有几级批发场，比如北京，据我所知最大的批发市场是新发地，每天都有大量外省水果发货到此，除此之外各个区也有自己的批发市场，比如四道口果品批发市场、六里桥果品批发市场，据说这里的水果很多都是从新发地转来的。
大型批发市场一般服务于中小批发市场和有能力直接从他们这里进货的商家，中小型批发市场一般服务于它周边的小型水果店。
以中关村为例，这里的水果零售上进货一般都两个渠道:
自己有车的一般都到新发地直接进货，他们拿到的价格一般比较低;还有一大批小型水果店由于没有条件，一般都是就近原则，到四道口果品批发市场进货，价格相对新发地高些。
三个例子三种进货方式:
我比较熟悉的三个水果店老板的进货渠道:
福缘门路边摊:
没有固定的房屋，只是在路边搭了一个架子，每月要向社区交200元的管理费，但老板经营有方，回头客多，生意比周边的要好很多。
进货一般和附近小市场老乡一起进，他老乡有车，到新发地进货顺便帮他捎带过来了。
北大校内店:
这家店几乎垄断学校里的水果生意，价格奇高，老板奇横，生意也奇好，垄断就是好啊，赚大钱。
他家有个面包车，进货都是直接到新发地的。
燕东园老杨店:
燕东园是北大家属院，共有两家店，生意都不错，老杨的质优价低，更胜一筹，我家买水果都是找老杨的，老杨进水果都是到四道口果品批发市场的，每天早晨很早就看到他蹬着一个大平板车进货去了，大约要2-3小时才能回来。
总结:
如果你要是什么也没有，就学习老杨吧，勤奋些，靠自己到租金市场进货，累点少赚点也无所谓，反正有得赚就好了;你要是也有个亲戚朋友也是开店的，他的资源好，就让他帮帮你吧，大家都有得赚，合起来进的多说不定价格会更好呢，如果没有这样的资源，你也可以和其他店的老板联合起来，雇车到大市场进货也很不错，麻烦点但利润更客观阿;自己有车的话更好直接打到大市场就是了。
认清批发商:
以新发地为例，批发商有两大类四小种:
一、本地批发商，都有自己固定的场地，他们又分两种:
（1）直接到外地收货，自己再批发;
（2）直接从外地中间商处接货再批发给终端零售商;
二、外地批发商，他们一般没有固定场所，又分两种:
（1）在本地收大量的果子，每天用自己的车运到新发地再直接批发给零售商;
（2）是大种植户直接把自己家中的果子运到新发地直接批发给零售商。
这几个类别是我给分的，大家认清这些会对你选择批发商有好处。
弄清楚批发的真实价格:
各种批发商口头上的价格都差不多，但不同类别的批发商价格让步范围是不同的，到底怎样才能搞清楚真实的批发价格呢，秘诀就是:
不动声色，细心观察。
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很多人直接过去问价格，其实这种方式是最无效的，一般批发商都不会告诉你真实的价格，所以就不要问了，上午10点左右是批发市场最活跃的时候，如果你是新手这个时候到市场转转，这时候直接找那些正在过秤准备成交的批发商，暗中观察他们的真实价格，它们一般都是把货过称，把数量用笔记本记下来，这时候你要观察总共有多少斤，一般他们会用计算器计算费用的，如果可能就靠过去看他们计算的过程，这样一般都能得到真实的批发价格。
这时候要注意进货的多少和价格的多少，进的货数量不一样价格也有差别，多观察几次就能搞清楚了。
无奸不商，一些必要的技巧:
对于新人来说，进货一定要十二分的小心，俗话说无奸不商，上周六到新发地充分领略到了这一点。
批发价格到底是多少,
一个老汉把所有的货过完了，总共500斤，老板用计算器算总费用，算下来后说共375元，老汉有自己又算了一遍，说是350元，原来他们早谈好的价格是0.7元/斤，但老板最后是按0.75/斤计算的，结果相差了25元，最后老汉指出来才避免了损失，这是我亲眼看到的，当老汉指出来时那个老板的脸都红了。
注:
这里的数据500斤是为了方便计算采取的整数，真是的斤两是468斤，价格是真的。
到底多少斤,.
一个中年汉子买了12筐香瓜，每箱过秤后他都会把斤量计在自己的本本上，当称到第八箱的时候估计是发现第六箱斤两可能有问题，又重新让过秤，虽然结果是斤两正好，但他这种近乎神经质的小心给我不少启发，像他这种老手以前一定被人家在斤两上算计过，才会这样的小心，对新人来说更因该要注意这些细节了。
一个也不能少～
一辆车里装满了杏，都使用标准的箱子装好的。
价格是一箱33元，批发商说一箱重28斤，这个价格是定了的，也是大家谈判后的结果。
开始的几个来批发的抱了箱子交了钱就走了，当轮到一个有
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