销售人员工作自我鉴定范文格式.docx

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销售人员工作自我鉴定范文格式

销售人员工作自我鉴定范文格式

　　销售人员工作自我鉴定范文格式

（一）　　

　　ＸＸ年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我对自己的工作做一下自我鉴定。

目的在于吸取教训，提高自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。

下面我对今年的工作进行简要的自我鉴定。

　　⑴我是ＸＸ年Ｘ月份到公司的，ＸＸ年Ｘ月份，我调到了国内部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。

为了迅速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真监视检验货物。

确保货物数量正确，不受损！

但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问习题，不过请教了经理跟同事后，后来渐渐的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问习题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐步获得了客户的信任。

在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高！

　　⑵自ＸＸ年Ｘ月份月底到现在，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了北京办事处担任后勤！

这几个月我完成的情况大概如下：

　　1）财务方面，我天天都做好日记账，将天天的每一笔进出帐详细做好记录！

上交总公司。

应收账款，我把好关。

催促销售员及时收回账款！

财务方面，因为之前没接触过。

还是有很多地方不懂。

但是我会虚心讨教，把工作做得更出色！

　　2）至于仓库的治理，天天认真登记出库情况，铺货登记！

库存方面一般都是最低库存订货，但有时因为忽略，零库存订货。

造成断货的现象，这点我会细心。

避免再有零库存订货的发生！

　　3）帮销售员分担一些销售上的问习题，销售员不在的时候，跟客户洽谈。

接下订单！

（当然。

价格方面是咨询过销售员的！

）这方面主要表现在电话，还有**上~！

因为之前在国内部担任助理时。

与客户的沟通得到了锻炼。

现在跟客户交流已经不成问习题了！

不过前几天因为我粗心。

客户要货，我忘记跟销售员说。

导致送货不及时。

客户不满足！

接下来的日子。

我会尽量避免此类事情的发生。

　　4）认真负责自己的本职工作，协助上司交代完成的工作！

　　⑶以下是存在的问习题

　　1）总公司仓库希望能把严点，自办事处创办以来，那边发货频频出现差错。

已经提议屡次了。

后来略微了有了好转。

但是这几次又出现了以前同样的错误，产品经常发错型号！

　　2）返修货不及时。

给客户留下不好的印象。

感觉我们的售后服务做得不到位！

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问习题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。

北京办事处是今年Ｘ月份开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有105个，加上没有记录的概括为20个，6个月的时间，总体计算三个销售人员一天造访的客户量20个。

从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

　　以上是我的自我鉴定。

有不对之处，还望上级领导指点！

销售人员工作自我鉴定范文格式

（二）　　

　　自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，沉着的心态。

在公司领导的率领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。

虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。

20ＸＸ年我会尽量克制这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问习题。

现将销售工作的的自我鉴定如下：

　　平常公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问习题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问习题，给现在的工作带来许多费事，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行亲密联络，并根据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

　　总结归纳一年来的工作，自己的工作仍存在很多问习题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20ＸＸ年自己计划在去年工作得失的基础上扬长避短，重点做好以下几个方面的工作：

　　⑴全年销售任务，平常积极搜集信息并及时归纳；

　　⑵经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及本身的服务态度方面，细心的与客户沟通；

　　⑶确度、认真审核；

　　⑷货物的及时处理；

　　⑸老客户的关系维系，其实不断开发新的客户。

　　⑹每一件事情，坚持再坚持！

　　最后，就让我总结归纳一下工作存在的问习题吧。

　　⑴库存量不够。

虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。

在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联络下单，或者与销售联络提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

　　⑵回货不及时。

回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。

这样会让客户对我们的信誉度降低。

（这种现象非常严重）

　　⑶对供应商退货的处理。

很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得以的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。

经常有拿出去的东西因为质量问习题让销售人员非常难堪。

　　⑷应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。

有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！

　　⑸部门之间不协调。

为了自己的工作方便，往往不会太关心别人，不会考虑给别人带来的费事。

有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。

　　⑹派车问习题。

　　⑺品开发速度太慢。

　　值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作获得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。

这是值得鼓励的。

可是我们还要做得更好更强大，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助别人。

也希望公司存在的一些问习题能够妥善解决，不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远！

销售人员工作自我鉴定范文格式（三）　　

　　时光如梭，日光如箭，一年的时间又过去了，销售大厅作为公司的窗口单位，本着立足岗位诚信服务的宗旨，优质高效的完成了本职工作，一年内主要工作鉴定如下：

　　一：

日常业务办理工作。

开票岗工作人员坚守24小时值班管理办法，直接面对客户群体，面对各色各样的客户，耐心认真讲解业务流程规范，未出现与客户争吵现象。

业务办理方面及时与销售人员沟通，未出现业务办理差错现象。

保障了日常销售和采购业务的正常顺利进行。

　　二：

日报表填报工作。

根据一套班一总结归纳的原则，开票岗工作人员认真填报销售日报和采购日报，并在手册时间内上报财务岗，从未因本岗位原因耽搁上报报表工作。

　　三：

周报表及月度报表上报工作。

综合岗人员本着负责认真的态度，及时准确的上报各种经营管理数据，从未出现漏报、错报、晚报、不报现象。

　　四：

客户天分审核整理工作。

综合岗人员根据财务部门要求，严格把关天分审核，天分不合格单位一律不允许发生业务往来，网上查询不到的单位，严格要求电子版天分审核通过。

采购单位填制《供应商天分审查表》并找经营管理部审批，留档。

　　五：

采购记账工作。

综合岗人员根据要求，对每天的采购卸车及发票回笼等情况登记入账，做到一车一登记一明细一账目，并能够及时同采购单位对账，做到账务明了。

每月底同本单位财物部门核对各采购单位的实际欠账或余额、发票回笼、帐套liuＸue86余额等情况，做到每个单位的账单清晰明白。

　　六：

协助财务部门整理采销系统。

年初，同财务部门一起将采销系统中的数据进行了更新清空。

重新录入所需发生业务的客户名单，并经客户明细化管理。

　　七：

提供各类数据。

根据各位领导要求，及时准确的向各位领导提供各类数据。

固定上报数据包括每周一提供采购数据；每周五核对采购、外销数据；每月提供各业务员采销数据等等。

　　八：

核对检查出门放行。

每日核对门卫登记的出门车辆登记表，并将检查情况以电子表格格式的形式定期发送财务资产部总监。

　　在以后的工作中，销售大厅将扬长避短，改良不足，在以下几方面更进一步：

　　一：

在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，到达预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率相对提高，同时在工作实验中学习锻炼自己。

　　二：

增强岗位工作人员的专业知识、技能知识和理论知识，提高本身的综合的素质。

尤其增强岗位人员对各项产品基础知识的掌握，了解产品的基本技术指标。

　　三：

对报表的制作要更加认真和认真。

保证报表的美观、简洁与正确性、及时性。

　　四、及时整理更新销售系统中的客户天分，保证完整正确，努力让我们的销售人员能详细了解可发生业务客户资源。

　　总之，在明年我们将更加努力做好自己份内的事情，并积极协助销售岗人员，将大厅工作开展的更加有声有色。

销售人员工作自我鉴定范文格式（四）　　

　　我是今年5月份到ＸＸ公司工作的，我的销售经验其实不大多，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识的我。

融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边**索市场，遇到销售和产品方面的难点和问习题，我经常请教经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问习题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，获得了良好的效果。

　　通过不断努力的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验之后，现在对市场有了一个大概的认识和了解。

现在我逐步可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问习题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐步获得了客户的信任。

所以经过自己的努力，也获得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐步积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。

在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。

　　经历了初期的惶恐、不知所措，撑到现在，真的是有酸有甜有苦有辣。

无论如何，总算是站住脚跟了。

懂得了对待客户要用到心理学，要懂得客户的需求，从而一一地介绍产品。

要懂得和客户进行沟通，找到共同的话习题之后，客户也就成了你的朋友，这样想要成交产品也就不难了。

做销售最忌讳的就是没有创造力和想象力。

所以，大家要透过外表看问习题的本质，这就是为什么要多问的原因。

销售的团队讲究朝气蓬勃，讲究个性清楚但团结一致。

我个人一直认为，销售是个活的，同一个事物同一件事情不同的人一定有不同的看法，千万要有自己的想法和理解，不能人云亦云。

　　销售教会了我与人交流的基本理念，浅笑待人，真诚以待。

为了有更好的实践平台，我会不断的锻炼完善自己。

我希望用我亮丽的青春，去点燃四周每一位客人，为我们的事业奉献、进娶创下美妙明天。

这必须经过自己的不段努力，才有精彩的将来！

不管明天迎接的是什么，通通接招，积极应战。

销售人员工作自我鉴定范文格式（五）　　

　　一、自觉学习党的精神，用先进政治思想武装自己的头脑。

　　这一年来，我认真学习ＸＸ重要思想。

始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，明辨是非，坚持真理，坚持正确的世界观、人生观、价值观，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践；在思想上积极构筑抵御资产阶级民主和自由化、拜金主义、自由主义等一切腐朽思想侵蚀的巩固防线。

热爱祖国，热爱中国共产党，热爱社会主主义，对社会主义充满必胜的信心。

认真贯彻执行党的路线、方针、政策，为加快社会主义建设事业认真做好本职工作。

　　二、用责任感和责任心做好销售工作。

　　我深知相当大的一部分工作不是光靠能力就能够完成、就能够做好的，而是靠对厂部对销售对自己的一种强烈的责任感和责任心去完成去做好的。

自去年下半年开始，在销售成绩不理想的情况下，我分析其原因群策群力，经常聆听各区域销售商的销售情况以及意见和建议；及时了解市场变化，做出因时制宜的调整，稳定了产品的持续增长。

另外为增加销售增长，我还运用辩证唯物主义与历史唯物主义去观察和分析事物，掌握市场动态，提前做出正确的预判，并制定出正确的措施。

带头对待工作积极主动，勤奋努力，不畏困难，尽职尽责，在平凡的工作岗位上作出力所能及的奉献。

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