房地产实习日志 3篇Word格式文档下载.docx
《房地产实习日志 3篇Word格式文档下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产实习日志 3篇Word格式文档下载.docx（7页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
但这说起来简洁，做起来可就有难度了，我觉得做这事不但是件体力活，还是件挑战自我的技术活。
因为这是销售，必需和顾客打交道，必需得劝服顾客，让顾客坚信你，才会和你去售楼部，所以只有凭借丰富的房地产学问和效劳客户的热诚，才能胜任这项工作。
今日的运气特别好，才早上9点多我就拉了两个客户，这两个客户是真的很想买房，去看房的愿望很剧烈，这我就捡了个廉价。
当时我就想这工作也太简洁了吧，远没有我想象的那么难。
就这样，我得任务提前完成。
于是下午，我就充溢自信的又回到售楼部。
师傅让我守在售楼部里，帮助他接待来访的客户，并且尽可能留下客户的电话号码，并进展跟踪回访。
可是到了下午四点多，还没有一个顾客进来询问。
正在我感到愁闷的时候，一位阿姨走了进来，并特别客气的跟我询问我们公司楼盘的事，我特别真诚的跟她了解她对楼盘的需求状况。
她说她在菜市场卖菜，他丈夫因为工伤去世，于是她获得了一笔赔偿金，于是她想用这笔钱给儿子买套房，用做儿子结婚。
看到这么朴实，也不简单的一位阿姨，于是我依据她的状况，给她引荐了我们这个工程比拟管用的一种户型，并给她具体介绍，听我介绍了半天连连点头。
她说此时此刻可以付定金吗，我说当然可以，于是她留下了电话并当场付了两万的定金，她满足的离开了。
经过这个客户，我的自信念又得到了满意同时我也学到了一些道理，对待客户，只要真诚，真心，并在必须的方面，必须的立场上替客户着想，客户必须会体会得到的，同时和你合作的可能性的大大的增加。
房地产实习日志2
其中在做业务的过程中，相识了许多同行，虽然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事情是一样的，因此我们也起先了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴关系，对以后的业务开展是很有好处的，因为有许多的房产经济人都是刚毕业的大学生，所以彼此之间都很好沟通，不用担忧客户跳单等事务的发生。
在实习期间做了一个利润很大的单子，虽然这中间也出现了许多问题，像客户对墙面的粉刷不满足，对合同的措词不满足，在进展了屡次的协商之后，最终尘埃落定，那天我一个人签合同签到晚上七点多，然后再坐一个多小时的车赶回家，虽然很累，但是心里也觉得是值得的，因为这是我努力得来的成果。
房地产实习日志3
6月14日星期一晴，大晴
关于实习教育的一点感受
今日下午最终迎来了久等的实习教育，下午早早地来到教室，就起先和大家沟通起了这次实习，可以感觉到大家都很期盼我想应当是我们始终在学校里学习，从来没有时机走出去，而我们其实最想的就是能够走出去，看看现实社会是如何的，我们学的东西在社会能有什么用，我们又还欠缺什么终归大家都知道在学校呆得再久也得走出去，大家都想在走进社会之前能做好最足够的打算，也不至于像此时此刻有些大学生迟迟不敢踏入社会
周教师很具体的给大家讲了这次实习的目的，内容及要留意的地方大家很很谨慎地听、记着让我印象最深的是，周教师讲完后大家又问了许多问题，很细致，比方交的作业是否以电子稿、辩论的流程及须要的打算工作等
我从大家在实习教育会上的表现看到了大家的热忱，大家都带着极大的爱好和热忱很谨慎地打算着，我一下子感觉到这个集体一股团结向上的气氛，让我很是感动，也为自己在这个集体中而感荣幸
回宿舍后我们小组每个成员就起先踊跃搜集材料，打算在接下来4天的实习中多问问题，将收获最大化我们打算在明天上午大家一起再就收集的信息沟通一下我们小组集体意识特殊强，大家此时此刻都要好好努力，至少不在辩论阶段给小组丢脸啊呵呵
今晚10点才回学校，赶快开了电脑，写今日的日记，因为我这个人忘性太大，今日不记，明天说不定就把今日的感受给忘了，至少是没那个感觉了呵呵至今还没有谨慎探究明天要走访的彩石山庄呢今晚要熬夜了~~~不过幸好上次去房展会的时候参观了那天唯一的一个样板房，还和一个他们的销售人员聊了很久，估计半个多小时，对那个楼盘有个较具体的相识此时此刻才感觉到有些事情你做的时候不觉得有用，甚至觉得无用，只有当真正须要的时候才发觉当时做的事的意义所在不过今晚还是要再做点功课的
6月15日星期二晴，大风
彩石山庄之行
今日最终正式起先了我们的实习，中午大家都早早地在南门等候了，12：
55点名时，大家都到了，可以说这是第一次全班这么准时，呵呵，我们表扬一下我们自己!
而我，昨晚看彩石山庄的材料到凌晨2点，今日上午又和组员一起探讨了一下在现场的问题，中午都没来得及睡上一觉本该很累了，但也许是太兴奋了，也没觉得累，不过回来后，我干脆累晕了，坐在宿舍里都没力气去洗澡了人就是这样，有事情做的时候不会有时间和精力感觉累，只有静下来的时候才会深有此感
虽说中午发车有点小插曲，耽搁了一点时间但最终我们还是按原定时间在13：
40左右到了我们盼了很久的彩石山庄说实话，在门口见到它的第一面还是让我小小的悲观了一下，本以为是多么绚丽的一个漂亮地方（也许是因为彩石这个名字给的错觉吧），谁知只是一个很不起眼的门面，几个彩球在门上方围围着彩石山庄四个字，与我想象中的地方有差距
幸好下了车来到他们的销售部，那里看起来还不错，一进门的屏风像是用来聚财的，很讲风水的说，呵呵，这只是我自己瞎猜，没有任何确认从屏风经过，就看到了好几个模型，再往里走就是彩石山庄的沙盘了，但和上次在房展会看到的相比还是小了点，粗糙了点不过这次给我们讲解的那位某主管（听过忘了~~）要比我在房展会上遇到的那个海大毕业的销售人员实力强，也比拟能讲
那位美丽的姐姐先给我们介绍了一下整个彩石山庄的概括，但对于我来说，收获不是很大，那些信息在房展会和网上我都看过熟记于心了倒是后来的提问阶段和现场参观时有所收获
总的来说，今日收获是不小的又是晚上23：
35了，我还没有谨慎学习明天要参观实习的港澳花园，看来今晚又要熬夜了~~~先不写了，要为明天的实习做功课了!
加油啊!
!
6月16日星期三晴
港澳花园
今日很有幸在港澳花园看到了施工现场、还在销售处听孟昭华总经理讲了一个多小时关于房地产行业的介绍此时此刻写写我今日的感受吧
早上先参观了施工现场，上学期去王舍人镇那个工地时候也没这么深切的感受，工地的条件确实艰辛!
又是沙又是土，还有太阳当头照和各种噪音我的天，女生果真不适合在工地!
第一次切身体会到施工现场的艰辛啊~~~
之后孟总的讲座很受用，知道了许多实际操作的东西，这些在课堂上是学不到的，也正因为此，我才花了好几个小时的时间整理孟总的讲话整理不是目的，学习才是，所以那些东西我还将谨慎消化了才行听完孟总的讲话，唯一感觉就是开发一个楼盘好麻烦啊，光那些手续就可以把人给整晕了~~~
但今日还是有点缺憾，心中的一个疑问没有解开在现场参观后，感觉那个占地面积好小（也许也和昨天看了彩石山庄那个大盘有关），小得让我感觉根本盖不了10栋楼，更别说那些绿化和会所了本想在销售中心看看销售人员怎么说的（沙盘在房展会的时候就看过，当时的感觉就是整个社区很拥挤），但最终时间不够也没能听听专业人士是怎么说明的
后来和同学一起探讨港澳花园，原来大家都有这个感觉：
楼盘占地面积太小，太拥挤，而且楼盘东部的那一道挡土墙实在给人感觉很压抑，我想假如我走在那条道上心情是不爽的我们都笑称假如有钱买彩石山庄也不买港澳花园，呵呵
总的来说，今日去港澳花园获得更多的是对房地产企业的了解，对这个楼盘的了解很少但我觉得今日的收获远比了解一个楼盘来得有意义的多明天要去国科国际高尔夫别墅了，又是一个高档别墅区，但买得很不好，我很期盼明天见到他们的老总，我觉得确定会和今日见得孟总有很大的差异，仅是感觉，一切还有待明天的实习
晚上12点半该谁了，明天要早起嘿嘿好期盼，盼望能让我挥杆打2下啊
6月17日星期四晴
国科国际高尔夫别墅
今日的实习说实话是最没有收获的一天，原本的美妙设想都一一破灭，既没有见到老总，没有了解到更多的信息，更没有让我在高尔夫球场挥杆一下，唉~~今日的悲观用一句话说来自于遇到的那个人力资源张经理，不是我怎么说，这个张经理大腹便便，但肚子里没有什么太多东西~~~
今日早上九点左右我们就到了国科国际高尔夫别墅一路上我觉得这个楼盘之所以销售业绩不好和地理位置有着太大的关系，黄河大桥那在修，路很是颠簸，而且一个来小时的行程对于有车一族来说也确实是远了点
我们先参观了国科的别墅区我对这个楼盘的失败又有了自己的理解首先，那些欧式别墅实在不美丽，灰灰的颜色，平凡别墅的造型，没有什么大的吸引力其次，冬园区的别墅间距好小，整片园区看起来很拥挤再次，整个别墅区杂草丛生，没有几户业主入住，看起来很是荒芜再加上这个楼盘的硬伤，地理位置太偏远和四周环境污染紧要（济南化工园和莱钢在其1公里范围内），这样的楼盘卖不出去也是正常
我觉得这个楼盘的初始设想是很好的，国科的老总是有眼光的，但在开发中，整个工程组的人员落实不到位，不说别的光别墅区内杂草丛生，路灯锈迹斑斑，独栋别墅外观显得脏而旧，这些景观让有意购房的业主看到了多少会悲观，原来的购房打算也会另有准备而这些景观物业公司完全可以做好，虽然在业主入住率低的状况下，维护小区景观本钱较高，但从长远考虑，这样的付出是会有回报的，而且也是须要的
参观完别墅区后，我们在国科国际会议中心与张经理进展座谈唉，什么也不想说了让张经理介绍国科这个工程，还没5分钟就介绍完了，而且介绍的内容没有什么实际意义问答阶段，我坚信大家都打算了许多问题，就像我真的很期望见见国科的老总，我觉得不同工程的老总也会有不同，因为在投资决策时，不同老总的风格将作出不同的决策，我坚信和港澳花园的孟总比国科老总确定大有不同但现实是打算的问题都白打算了同学们问了2个问题后，张经理均以短暂无法答复而收场，在之后的问答中，张经理每个答复不超过50个字，而且答案都没有切中要点问答完后，我就一个感觉，他很盼望我们参加国科，貌似国科很缺人才或者是很珍惜人才吧至于对国科这个工程，我是一点更多的信息也没有获得，就连想知道他们春夏秋冬、琴棋书画8个主题园的各自特色所在都没有得到答案
加一个小插曲，在休息阶段，我去了会议厅的卫生间，我觉得有值得确定的和提出看法的要确定的是，这个会议是装修标准很高，我留意了一下，卫生用具用的都是TOTO，电器插座用的都是西门子，纸巾盒用的是金光纸业，呵呵，反正都是名牌，而且卫生间是明室设计，很宽阔，不错的说在每层会议厅都有特地的衣帽间，设想比拟周到但也有缺点，比方一个卫生间就每次就一个人可以运用，这对于会议中心来说是不合理的，想想啊，会议期间运用卫生间都是有集中性的，这样少的数量设计很难满意运用要求
插曲完毕，那个沟通会，张经理虽然始终说着要和我们共享，但真的不知道他有什么东西可以和我们共享，不过大家也给面子，始终想一些问题问问他，好不让气氛冷场，唉，真的是犯难我们了~~~终于熬了一个来小时，在大家脑细胞和那位张经理的脑细胞估计都死了一大半的时候，沟通会也完毕了面对这样一个沟通会我干脆无语加无奈了，至此，我更是体会到为何国科国际高尔夫别墅卖不出了~~~就这样一个人当了人力资源经理，让这样的人去招人，能招到什么质量的人啊~~~还有就是我很纳闷这样的一个人就能当国科的HR，让我不禁要问国科真的没有人才了么?
?
一个企业的好坏关键在于人员的素养凹凸，就以这样人为首的企业能有什么好的开展啊~~~真不知道国科老总是否知道他们的HR是这样一个人，唉，真想给老总打个电话，和他说说这个人员问题~~~
中午的吃饭又是一个让我不爽的事，直到吃完午饭，我彻底得出结论：
国科卖不出去房子是正常的我们不到50个人吃饭一共也就300元吧，利润率巨高的房地产企业竟然还要我们掏钱，300对于他们来说也就一杯茶钱吧，要我是老总确定也不要公司出了，我自己就掏腰包了莫非真的是越有钱的人越小气?
他们就没有想过区区300元会让他们的形象大打折扣?
而我们这群虽然此时此刻没有消费房产实力，但我们的传播作用和今后的消费实力是不行估量，真的不知道这个国科在想什么，一点大气和远见也没有!
你说掏了钱，所谓的10元标准工作餐让我们吃好了也行，但无语啊~~~张经理所谓的自助餐就只有2个菜，你可以选择要一个菜、两个菜或者不要菜~~~当然你还可以选择要米饭或馒头，噢，还有你可以选择要汤和不要汤全部的排列组织起来不超过10种，而就算你选择全要，也就是2个菜、一份主食和一碗汤，至于其它的排列组织我估计就是饿死的结果，我真不知道所谓的10元标准是怎么算的?
我在办公室也经常吃王主任定的10元快餐，那个套餐有牛肉、虾、鱼、蔬菜还有饭后水果（一般是苹果），而且每份菜的重量都比国科给的多，国科的和那个10元套餐相比，没法比!
唉，交了钱吃饭，还是这种质量，疑心国科都想趁我们吃饭赚一点，我干脆晕了，这个企业也太抠了吧~~~~怪不得卖不出去房子呢!
嘴上说着欢送我们这些人才（虽然我也没把自己当个人才），但在接待我们时却如此漫不经心，真的不知道他们是在什么时候重视什么样的人才最至少为了企业形象也要好好打算午餐，好歹我们也是40多张嘴，这个传播效用是不行估算的
午饭后去了高尔夫球场，好想去打一下球，哪怕让我挥杆一下也好，但心愿当然没有实现，我都不知道我的高尔夫第一杆会在何时发生以前没有去过高尔夫球场，所以也没法比拟这个高尔夫球场的质量和水平如何，后来在练习场小坐时，倒是很安适，凉风习习，在燥热的夏天，那里不失为一个好的消暑场所
今日的实习，其实收获还是很大的，虽然对国际高尔夫别墅这个楼盘没什么大的了解，对房地产工程的开发等没有更多的接触，但对于一个企业的开展我却有了自己的理解我此时此刻深切体会到一个企业的开展最关键的因素在于人，人素养的凹凸干脆确定了企业的前途多的也不多说，写了这么多字，我也始终在阐述这一观点了，此时此刻发觉许多东西在课堂上学的教师再怎么说也没有感觉，只有自己走到社会上去感受了之后，才会发觉其实教师说的东西都是真理啊!
理论和现实之间恒久须要实践为桥梁我想这也是这次实习的目的所在吧
6月18日星期五晴
小组沟通总结
今日我们小组聚到一块就实习感受进展了沟通，同时也探讨了我们的辩论对策大家有许多想法，最终为了最好的效果，我们确定由2个同学进展陈述，分别站在不同的角色位置，分析我们这次实习的收获一是作为实习者，旁观者，二是作为一个房地产经营开发者，局中人我想我们这个很不错啊!
盼望周日的辩论一切顺当，我们做了这么充分的打算，必须会胜利的!
本文来源：
网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！
升级会员 