小区爆破流程.pdf

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市场调研市场调研锁定目标小区锁定目标小区小区公关小区公关名单获取名单获取小区勘察小区勘察户型测量户型测量小区爆破启动会小区爆破启动会户型风水解析户型风水解析户型方案搭配户型方案搭配添加客户微信添加客户微信户型方案研发户型方案研发户型方案包装户型方案包装户型发布暨工程样户型发布暨工程样板征集活动板征集活动设计样板征设计样板征集活动集活动工地开工工地开工工地巡查工地巡查工地进度验收工地进度验收小区团购活动小区团购活动小区秒杀活动小区秒杀活动小区爆破小区爆破启动会准备启动会准备户型解析户型解析设计推广定位设计推广定位材料资源材料资源收集洽谈收集洽谈样板房参观邀约样板房参观邀约小区装修小区装修成果展成果展工程竣工验收工程竣工验收客户结算客户结算客户散约客户散约序序流程节点流程节点工作规范工作规范工作目标和成果工作目标和成果责任部门责任部门时间时间1市场调研市场小区调研表市场交房楼盘的详细信息收集，形成楼盘数据库，为楼盘开发提供决策数据市场组每个月开展一次2锁定目标小区小区开发可行性报告报告1、明确小区开发投入产出、关键事项；2、小区开发可信性报告通过审批。

市场组小区交房前6个月3小区公关、名单获取小区客户名单表1、打通小区物业、开发商等环节，确保开发工作（量房、带客户参观、施工）能够顺利开展；2、获得小区客户尽可能详细名单。

市场组小区交房前6个月4小区爆破启动会准备小区爆破计划表小区业绩目标、激励表小区推广主题海报1、拟定小区爆破计划，明确各级人员工作事项；2、拟定小区爆破分工、业绩目标以及相关激励标准；3、策划小区爆破推广主题；4、确定小区爆破招商政策、目标。

项目组长牵头企划、市场、设计、工程、材料商7天内7小区爆破启动会小区爆破计划表小区业绩目标、激励表小区推广主题海报微信推广模板1、发布、签署小区爆破计划；2、签订小区爆破目标责任书；3、签署小区爆破供应商合作协议；4、公布小区爆破主题；5、活动照片以及推广。

总经办牵头企划、市场、设计、工程1天5材料资源收集洽谈小区爆破材料整合手则1、确定小区爆破意向商家；2、完成材料商家合作意向和合作条款。

材料部7日内8小区勘察小区勘察标准户型测量标准微信推广模板客户影响话术1、市场、设计对小区各种信息了如指掌；2、现场查勘、量房照片；3、量房手稿、户型优缺点提炼；4、完成小区勘察、测量的推广。

市场组、设计组5天内9户型解析与设计定位户型设计定位海报1、每个户型至少拿出三个设计卖点；2、完成户型设计定位；3、完成户型设计卖点推广。

市场组、设计组3天内6添加客户微信加客户微信话术完成小区15%客户的微信添加市场组5日内10户型风水解析风水解析标准客户加微信话术1、设计师完成户型风水解手稿；2、市场组完成小区15%的微信添加。

市场组、设计组3天内11户型方案搭配户型方案搭配标准加客户微信话术1、设计师完成每个户型的3个方案推荐；2、市场组完成15%小区客户微信添加。

市场组、设计组3天内12设计样板房征集活动设计样板房征集活动海报设计样板房征集话术设计样板房征集号活动微信推广模板1、到场客户量不低于小区客户的5%；2、每个户型的设计样板房征集量不低于1套;3、完成活动现场和业绩推广。

企划部、市场组、设计组7天内13户型方案研发户型方案研发规范户型方案研发推广话术户型研发微信推广模板1、完成每个户型不少于三种风格、三套预算的研发，每个方案配置详细、有吸引力的说明！

2、完成户型研发的定向推广。

市场组、设计组15天19小区装修成果小区装修成果展海报小区装修成果展邀约话术小区装修成果展微信推广模板1、到场客户不低于小区客户总数的5%;2、活动签单量不低于小区客户总数的2%；3、完成活动现场和业绩推广。

企划部、市场组、设计组交房3个月后14户型方案研讨户型方案研讨规范户型方案研讨推广话术户型方案研讨微信推广模板1、集体完成对每一个户型的每一个方案的研讨，提出完善意见；2、设计师针对研讨意见完善户型方案预算；3、完成户型方案研讨的定向推广。

市场组、设计组10天15户型方案包装户型方案包装模板户型方案推广话术户型方案微信推广模板1、完成小区户型方案画册的设计、制作；2、完成单个户型方案手册的设计、制作；3、完成每个户型方案海报、易拉宝设计、制作。

企划部、设计组5天16户型发布会暨工程样板征集活动户型发布会暨工程样板房征集活动海报户型发布会暨工程样板房征集邀约话术户型发布会暨工程样板房征集活动微信推广模板1、到场客户不低于小区客户总数的10%;2、每个户型工程样板房征集量不低于1套；3、完成活动现场和业绩推广。

企划部、市场组、设计组15天17小区团购活动小区团购活动海报小区团购活动邀约话术小区团购活动微信推广模板1、到场客户不低于小区客户总数的5%;2、活动签单量不低于小区客户总数的2%；3、完成活动现场和业绩推广。

企划部、市场组、设计组15天18小区装修秒杀活动小区秒杀活动海报小区秒杀活动邀约话术小区秒杀活动微信推广模板1、每次活动到场客户不低于小区客户总数的3%;2、活动每次签单量不低于小区客户总数的1%;3、完成活动现场和业绩推广。

企划部、市场组、设计组每周小区零散小区零散客户交流客户交流小区零散小区零散客户成交客户成交20客户散约客户散约邀约话术小区爆破期间散约客户到店量不低于小区客户总数的5%市场组爆破期内21样板房参观参观样板房邀约话术参光样板房微信推广模板1、做好客户参观样板房讲解；2、做好客户参观样板房意见收集和照相记录；3、小区爆破期间参观样板房客户数量不低于小区客户总数的5%市场组、工程组爆破期内22小区零散客户交流客户见面推广话术客户见面微信推广模板1、交流照片、客户需求、交流手稿收集；2、设计师对户型创意、方案要点收集；3、客户见面交流微信推广。

市场组、设计组爆破期内23小区零散客户成交客户成交推广话术客户成交微信推广模板1、交流照片、合同照片、定金收据照片、成交合影照片收集；2、客户成交心动点收集；3、客户成交微信推广。

市场组、设计组爆破期内24工地开工工程开工推广话术工程开工微信推广模板1、开工照片收集整理；2、工程开工微信推广。

市场组、工程组爆破期内25工地巡查工程巡查微信推广模板工程巡查照片收集整理。

市场组、工程组爆破期内26工地进度验收工程进度验收推广话术工程进度验收微信推广模板1、工程进度验收照片收集整理；2、工程进度质量亮点收集；2、工程进度验收微信推广。

市场组、工程组爆破期内27工地竣工验收工程竣工验收推广话术工程竣工验收微信推广模板1、工程竣工验收照片收集整理；2、工程竣工质量亮点收集；2、工程竣工验收微信推广。

市场组、工程组爆破期内28客户完工结算客户完工结算推广话术客户完工结算微信推广模板1、客户完工结算照片、合影照片收集整理；2、客户对公司服务、质量满意点收集；2、客户完工结算微信推广。

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