中国湖南省创新创业大赛商业计划书.pdf

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湖南省三力士农机制造有限公司创新创业大赛商业计划书主要技术、产品及服务我公司由一支擅长机械研发及制造方面等人才的精英队伍组成，目前所研发的项目是“微波节能粮食烘干机”。

该项目拟开发的连续式节能低温粮食烘干机，配备先进的粮食水分的在线检测系统；PLC智能自动化控制系统，废气余热利用系统等一系列的高新技术的应用，有利于节能和提高粮食的干燥品质。

使整个干燥工艺实现电器自动保护、自动超温报警、故障报警及记忆、热风风量的自动调节、粮食入机出流量的自动控制等。

真正现智能自动化控制。

项目的主要创新点：

（1）干燥速度快。

利用微波场与物料的整体发生作用，在物料内迅速地产生热效应，加热速度很快。

（2）干燥均匀。

被干燥物料系连续、匀速地进行直线运动，使物料更能均匀地接受微波能量。

（3）连续干燥。

该机采用连续式运行智能自动化系统控制，从而可以进行大产量的连续干燥作业。

（4）低温干燥。

一方面，在微波场中，微波只与物料中的溶剂而不与基质相耦合，因此湿分就被加热、汽化、排出，而湿分的载体（基质）则主要是通过热传导给热，所以物料的温度不高。

（5）灭菌功能。

由于微波的“生物效应”能在较低温度下杀灭细菌，在干燥的同时，达到灭菌功能。

（6）破损率低。

在整个干燥过程中，物料不破损。

（7）科技含量高。

该机运用了多项先进电子技术，如物料温度的红外遥测和控制、PLC控制等，提高了整机的技术含量。

（8）安全可靠。

设备置有特殊结构的微波扼流装置和真空密封机构，其微波漏能严格控制在国家标准以下。

（9）节能。

由于微波加热的可选择性和上述各大特点，不仅节约了干燥所需的加热能源，同时节省了大量的动力能量；物料杂屑自动回收焚烧加热，使干燥的总能耗大大降低。

发展自动智能控制及微机应用的粮食烘干机势在必行。

近十年年，我国对粮食烘干机的结构进行了大量理论与实践的研究，在干燥工艺上基本达到了国际水平。

但我国在自动控制、微机应用等方面与国外的距还较大。

因此，我国相关产业政策也正在大力引导粮食烘干机向智能化方向发展。

我公司面向广大的农业机械化市场，针对现代农业生产及农副产品加工业的差异化需求，创造灵活实用的精巧产品服务于“三农”。

公司以往的研究成果都得以成功转化，并得到广泛市场需求和认可，初步形成了良好的社会影响力。

公司的开发方向为具有一定社会基础、有广泛市场需求。

重点开发市场行业短板、具有差异化的路线。

已经完成开发的产品：

离心油渣分离机、收谷装袋机、烘干场粮食转运输送机、散粮装车机等市场或缺的粮食场上作业机械。

产品市场分析1.主要销售对象主要销售对象：

农业个体，家庭农场，农业合作社。

2.产品人群特征产品人群特征：

本产品适用于以下人群：

A.希望能得到大型农业机械和主流农业机械覆盖不足的机械产品。

B.市场上没有满足他们的特殊需要的产品，本公司可以为他们量身制作一些产品，可以使他们满足特性化需求。

3.市场因素分析市场因素分析：

A.价格优势：

本公司由于制造规模小，但嫁接南县职业技术学校资源丰富设备设施齐全，灵活性高，专注于中小规模生产，价格方面会相对较低。

B.市场优势：

本公司受众广，服务项目多，灵活性高，而传统小规模农机公司专业性差，服务项目少，创新性低，消费群众的大部分同类问题都可在本公司得到解决，更加方便。

C.现代农业机械市场处于新发展阶段，成长性高，市场前景好，行业管制少，容易进入市场。

但要得到市场青睐需要多方面尖端人才和适应新时代的服务，并且要求其人才素质较高。

市场竞争分析1.传统小规模企业无开发能力，大规模企业无法小而全开发市场，在非主流产品市场上，本公司诸如收谷装袋机，在市场尚处于垄断地位。

2.竞争对手及其产品分析：

农业机械大型企业，由于其设计的专业性，专业人才及集中性，是处理大型设计的主力军，但是其产品规模略大，成本较高，不具备多样性，使其无法全面覆盖市场。

3.竞争环境分析：

A.经济环境分析经济环境分析：

对于一些个人或者一些刚起步的小型企业，他们可能无法负担的起专业团队的费用，所以价格优势将会大大提高本公司提供的服务的竞争力。

B.政治环境分析政治环境分析：

随着我国社会主义市场经济制度的不断完善，知识产权保护的市场环境也在不断得到改善。

各种对企业营销影响较大的法律法规的出台和修正，将会对我们以及我们的服务对象提供更多的保证，同时也会为我们扩大营业规模提供更大的保证。

C.社会人文环境分析社会人文环境分析：

中国的农业机械行业相对于其他领域发展较慢，在其他机械制造行业特别是沿海地区机械制造基本达到了国际水平。

通过几十年的对外开放，我国机械设计和制造方面培育了大批优秀的技术人才。

随着农业的高度发展，传统的价值观念正在不断发生改变，消费对象更加注重这些产品使用舒适性，方便程度和性价比，而这些又是本公司的强项。

D.行业环境分析行业环境分析：

本公司成立之初坚持自主创新，立身农村开发农机成为本公司超越大型专业团队的一大优势。

而传统的小规模农业机械生产企业多年以来一直跟风仿制，粗制滥造基本散失了创新转型机遇。

E.技术环境分析技术环境分析：

我们有着一批非常善于开拓创新的技术鬼才，而我们因为经常接触农业，对于此类技术会更加娴熟。

同时我们技术的多样性是任何专业设计团体无法比拟的，这样保证了我们可以解决大多数问题，在看似复杂的技术面前，本公司往往能化繁为简，让消费者耳目一新。

F.竞争者分析竞争者分析：

综上所述，我们在小规模农业机械领域有很强的竞争力，在许多方面都有着其他竞争者无法比拟之处，因此我们必须正确估计农业发展的趋势和国家对三农的政策形势。

商业模式采用互联网推广和专业经销商代理合作的线上线下营销战略模式：

1.互联网宣传、推广、新区域前期网购2.业务员跟进、市场评估3.经销商代理合作实施线下服务4.完成客户需求并获取客户反馈业务拓展计划1.业务业务拓展拓展计划计划A.第一阶段，以互联网宣传、推广市场为主，扩大本公司的知名度及推进速度告知。

B.第二阶段，充分应用阿里巴巴、微信、农机通等网上商城平台，实行网购。

C.第三阶段，网购成功后，本公司业务员及时跟进，以点带面，加强服务于推广，我们可以乘机打出我们的品牌，再与当地专业并有一定实力的经销商谈合作。

D.第四阶段，通过用户需求推动经销商市场需求，可以达到公司现款现货的销售目的。

2.业务拓展方法：

业务拓展方法：

A.公司要发展，业务是基础。

业务是一个公司生存和发展的根本，有无业务将影响公司的正常经营运作，业务的开展很大程度上取决于客户的开发上。

多样化设计公司有其特殊性，客户开发有其特殊大的一面，有以下策略：

（1）了解各行各业的设计需求规律，充分运用互联网+销售；

（2）在市场树立品牌权威，坚持精品战略，因为这往往是吸引大量客户的主要手段；（3）利用现有资源，结合自身的长处和优势，与业届搞好关系，自夸不如人赞；（4）与公司业务有关联的社会团体合作，各方关系朋友推荐，扩大知名度，参与行业大赛；（5）与政府机构合作以及各传媒合作；（6）业务部门人员素质的提升和激励，把每位业务员培养成为市场专家和沟通大师，善于在市场竞争中开发客户，让每个业务员知道谁是公司的客户，客户在哪里，如何找到他们，找到后如何说服他们；（7）在互联网宣传上，借政府农业部门加强宣传；（8）有了业务来源后，要做好客户的档案管理，做好客户服务工作；3.销售团队：

销售团队：

团队名称：

爱拼才会赢分工安排：

销售总监财务经理市场拓展经理市场服务经理。

1销售总监职责

（1）负责市场销售整体布局，并组织实施。

（2）与重要客户一对一服务，即时跟踪各区域商务问题。

（3）定期走访、了解服务的质量情况，协调解决服务质量问题。

（4）组织、协调宣传企业服务，提升企业形象。

2.市场拓展经理职责

（1）负责市场前期推广、宣传、网购。

（2）负责布局经销点，并达成业务。

（3）负责收集业内企业动态，并作出市场分析（4）协助各部门做好营销策划工作3.市场服务经理职责

（1）负责达成业务的实施跟踪，重点做好产品售后服务。

经营风险与对策1.市场风险市场风险：

农业机械虽然市场广阔，但由于传统的小规模企业仿制滥造非常严重，市场信誉度也整体低迷，赊销烂帐非常普遍，导致小规模技术型企业要想不受整体环境制约一时很难。

但是，在近几年受国外品牌农机的冲击下，及国内优秀企业的奋起直追，其他一些中小企业也在积极谋求发展，如果我们不能在产品、技术、质量、服务等方面持续创新，将会在竞争中失去已有优势，盈利能力也将受到影响。

对策：

对策：

（1）进一步优化产业结构，逐步细化市场需求，淘汰需求低的部分服务系列，大力发展市场广泛，利润高的产品，通过扩大优势主导地位的规模、不断完善产品功能与质量，进一步扩大市场占有率。

（2）利用已有技术优势，采用自主开发与联合开发相结合的方式，进一步发展高新技术产品。

（3）加强营销创新，完善营销网络，实施品牌塑造工程，不断提高品牌的市场知名度与美誉度。

（4）遵循优势互补、资源共享的原则，有选择地进行一些联盟合作。

2.技术风险技术风险：

本公司对于一些专利技术，已经掌握的非常成熟，但大多属于实用新型专利或专有技术，易于被仿制，而国内知识产权保护环境长期不理性。

而拟开发的技术，其技术的广泛应用仍需要一个随着实践不断成熟的过程。

因此，如果我们不能在技术上不断探索与进步，已有的技术优势也有可能丧失。

对策：

对策：

（1）完善以市场为导向的技术创新路线，加强技术中心与营销部门的互动，不断提高创新技术的商业化转化能，及时总结技术应用的成功经验。

（2）坚持“以宏大事业感召人，优厚待遇吸引人，优秀文化凝聚人，创造条件成就人”的用人文化，时努力创造留住和吸引优秀人才的良好环境，为年轻技术人才提供更宽广的事业舞台。

（3）计划采用股权等长期激励形式，保持和培养一支国内一流的研发与技术人才队伍，并通过签署技术保密协议、建立知识管理系统等方式，持续提高技术创新能力的同时有效地减少人才流失所导致的技术风险。

3经营管理风险经营管理风险：

产品开发与创新带来了一定的风险，我们的产品与国内小规模企业同类产品相比，具有其精致性、性价比较高的优势，但是，对于小规模企业而言，当产品走向全国后，要完善周全的售后服务，任务非常艰巨，给公司的服务组织、营销管理、售后服务等方面增加了难度，未来将面临改变现存经营格局与管理模式，实现经营思路迅速转变的挑战。

对策：

对策：

公司的管理层也已经充分认识到产品的全国区域性将带来的挑战，在市场方面将结合经销商，制定一系列的服务与激励措施。

此外，我们还将地一步强化内部ERP系统管理，以更合理的资源配置来保障业务多元化的顺利进行。

企业管理模式公司对管理层及关键人员是否将采取激励机制？

（是/否）公司是否考虑员工持股问题？

（是/否）本公司由2名原始股东发起，经过五年的艰苦创业，已经在公司内部增加到9名股东，设立了股东会、监事长，股东会下设董事会，董事会由负责技术的总经理、负责市场的副总、负责常务的副总三人组成。

公司董事会已决定学习华为模式，让认可公司文化的优秀员工都有持股机会。

遵照劳动法与每位员工签订劳动合同，和福利待遇。

公司注重技术开发与知识产权的保护，已经获得授权的专利16项，其中：

发明专利2项，外观专利3项，实用新型专利11项。

另外，现正申报中的专利有5项。

公司设立了专利技术奖励机制，在技术研发中心的主导下让所有人积极发挥自己的聪明才智，设立了专人申报、管理、维护知识产权。

为了适应现代化企业管理，编制并实施了一些列的、实际可行的规章制度，为企业的健康可持续性发展奠定了基础。

企业管理团队公司核心团队成员（可增加）公司核心团队成员（可增加）姓名性别年龄任职最高学历周国兵男39总经理大学主要工作经历/主要成就/教育背景周国兵，湖南南县人，本科学历，公司法人代表。

曾在北京环球同创科技有限公司、湖北公乐粮油机械制造有限公司工作，先后担任助理工程师、研发工程师、技术部长等职务。

在工作期间，积累了丰富实践经验，善于领导和管理团队，能充分挖掘和整合企业人力、物力和财力，大力发展企业生产，提倡树立认知度较高的企业文化，走创新道路。

经过多年对榨油机械及农村榨油工艺的研究，先后主导开发了“离心油渣分离机”“双层节能炒制机”“收谷装袋机”“智能榨油机”等拥有自主知识产权的产品，获得过益阳市科技发明一等奖，优秀岗位能手等称号。

姓名性别年龄任职最高学历孙凤波男45总设计师大学主要工作经历/主要成就/教育背景项目总设计师：

孙凤波，1994年四川理工大学毕业后分配到中国航天部湖南航天局华星机电仪器总厂，从事军事产品工艺设计及工、机电一体化工作。

几年后停薪留职下海，先后在广州、深圳几家外资企业从事产品研发及管理工作。

后继续深造于重庆大学机械设计与自动化专业取得学士学位，主修课程有：

高等数学、线性代数、概率论与数理统计、物理学、化学、画法几何、机械制图学、机械电气一体化、机械零件、工差、机械设计、热工学、传热学、金属工艺学、材料力学、理论力学、结构力学、弹性力学、流体力学、气动原理与装置、液压传动、电工学、电子学、制冷与空气调节、润滑材料、动力学、计算机与算法语言等。

2003年进入三一重工，从事产品研发设计工作。

2012年受周国兵邀请加入湖南省三力士农机制造有限公司，担任总设计师职位，负责产品开发和技术等工作。

历史财务数据（万元人民币）（不含团队组）项目项目2013年年2014年年2015年年主营业务收入823.121154.851572.58主营业务成本572.65784.24975.63主营业务利润245.34361.04574.37研发费用投入45.2178.25143.85市场费用48.2171.69102.38人员费用88.5899.38187.41营业外收入11.0035.5061.11总资产1147.081453.551587.45净资产695.66947.981111.52财务预测（万元人民币）项目项目2012年年2013年年2014年年主营业务收入2800.005000.008000.00主营业务成本1900.003300.005100.00主营业务利润870.001640.002750.00融资需求当前是否有融资需求当前是否有融资需求（是/否）股权融资/债权融资融资金额（元人民币）融资时间2，000，000.002016年年9月月资金使用于新产品研发和固定资产投入。

融资经历是否有融资经历是否有融资经历（是/否）债权融资投资人/机构融资金额（元人民币）融资时间中国邮政储蓄银行南县支行1，050,000,.002013.7.17科技金融服务需求科技金融服务需求科技金融服务需求科技咨询融资担保应收账款融资技术/产权转让金融租赁股改和上市咨询科技保险小额贷款信用贷款股权质押贷款知识产权质押贷款中小企业集合债券发行并购重组资产管理中介咨询（法律/财务/融资/管理）_其他服务需求_（可复选项）无