互联网+上课助手项目计划书.pdf

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哈尔滨理工大学创新创业大赛项目成员：

周龙孙晓化姜盼盼宫成程张德龙于雍智指导老师：

宋明歆哈尔滨理工大学上课助手APP创业项目计划书哈尔滨理工大学创新创业大赛目录一、团队介绍1二、项目概况3三、产品与服务3四、市场营销4五、团队经营5六、财务分析6七、风险管理6哈尔滨理工大学创新创业大赛一、团队介绍一、团队介绍1）团队名称：

理工之星队2）团队成员：

周龙、孙晓化、姜盼盼、宫成程张德龙于雍智3）团队信念：

拓新笃行团结求是二、项目概况二、项目概况1、名字：

上课助手2、创业背景1）目前高校学生的上课积极性以及在课堂的表现比较差，老师对于学生的了解和管理存在着一些问题：

学生是否上课，全班的出勤情况；学生的学习状态，学习存在的问题；2）随着我们教育水平的提升，更多的大学生进入大学。

由于大学的环境比较自主，学习和生活的时间，许许多多的学生都不能合理安排。

因此就出现学生旷课，找人替课等现象。

而且学生数量的增加，以往的小班教学都成为大班教学，所以在一定程度上，增加了老师对于学生的管理难度。

3、项目简介通过手机APP应用，将学生的信息同手机绑定，并在教学Wilf下讲学生的实际情况上传老师教学平台，最大限度的帮助老师了解学生的基本情况，及方便于老师的管理。

4、经营理念成功不仅仅需要智慧，更需要团队的合作，客户的支持。

我们最大程度的以最优质的服务来满足客户的需求，以方便快捷的服务来经营我们的项目，以我们的行动去换取顾客的认可。

三、产品与服务三、产品与服务我们的产品是基于手机APP应用，用于学生签到、回答问题和老师了解、管理学生，产品主要包括两个服务平台，一个是服务于老师的专用平台，一个服务于学生的平台。

1、学生平台学生首先下载我们的产品APP程序，并将自己的基本信息（班级-学号-姓名-联系方式-个人照片）注册在该APP应用中。

学生上课时，在教室内的教学WiFi下自动连接网络，并通过APP应用签到（我们产品就自动将学生的信息上传至老师专用平台，并统计具体的学生出勤情况，包括学生应到人数，实到人数，以及未到的学生信息）。

同时我们的学生信息和手机也是绑定的，通过手机的GPS定位，学生的位置信息也会显示到自己和他人的应用中。

我们的产品也具有向老师提问以及回答问题的服务。

在老师发布问题后，学生之间通过APP提交答案。

2、教师平台老师首先下载我们的产品APP程序，并将自己的信息注册，这样就可以通过教学任务将学生的信息和老师的信息联系，在连接教学WiFi的情况下，直接提哈尔滨理工大学创新创业大赛取当下的学生信息。

了解和统计具体的情况：

学生应到人数，实到人数，以及未到的学生信息，同时通过手机GPS定位，查看学生的实际位置，了解学生的实时动态。

同时当学生提问或提交答案后，都会及时的显示在老师的手机应用中，产品会对学生的答案直接进行统计，进而将最直接的信息反馈给老师。

3、简单的功能示意图4、产品的创新我们通过将手机APP与学生的信息相结合，实时的帮助老师快速实现学生签到和信息反馈,通过结合GPS定位，实时了解学生的情况以减少学生的旷课，同时极大的方便老师对于学生的管理。

四、市场营销四、市场营销1、市场可行性分析：

1）目前高校的学生增加，且学生的管理具有相当的大的难度。

2）高校的市场相对比较大，更有利于我们产品的发展和推行，同时对于学校和老师就学生的管理具有极大的意义。

2、竞争可行性分析：

巨大的教育市场，高额的经济利益，便捷的管理服务，低风险，投资规模小3、消费分析：

根据对目前高校存在问题的分析和了解，这样一款产品极大程度解决他们的管理问题，有需求就会有市场，所以我们的产品会很快占据市场，实现教育的最大便捷化。

4、经营方式及经济效益我们通过将APP程序专利授权，高校若想用我们的产品，必须购买我们产品的使用权。

同时在APP程序上，我们可以引进广告，例如在APP程序页面下面显示一些广告：

新东方教育，四六级考试报名、国家计算机考试报名，等等。

这样既可以拓展我们的服务，同时也可以增加我们产品的广告收益。

学生平台学生平台教师平台教师平台签到签到提问提问回答问题回答问题了解学习了解学习统计出勤统计出勤回答提问回答提问布置问题布置问题查看教务查看教务哈尔滨理工大学创新创业大赛五、团队经营五、团队经营1、团队主要构成团队主要构成具体工作：

总经理：

负责全面工作副总经理：

负责日常的管理工作营销部：

负责产品的推销和市场调查业务部：

负责产品的改进和与客户的反馈交流，以及和高校的合作财务部：

负责日常的财政管理和核算工作团队成员的优势：

我们团队有着具有扎实技术的研究人员，也同样具有财务管理和统计经历的工作团队，还具有积极、勤奋的宣传人员。

以下对各个成员介绍：

技术研究：

姜盼盼、宫成程她们二人在大三参加卓越计划培训，对于企业的项目研究以及技术攻克具有丰富的经验。

财务管理：

周龙、孙晓化在学校参与的社团，学院活动中负责资金的工作，且对于团队的管理具有一定的经验和能力。

业务和市场工作：

张德龙、于雍智他们在学校期间参加学院学生会，并对于一些活动以及宣传和业务工作具有一定的经历和经验，同时他们拥有更加广阔的人脉资源和社会力量。

相信能够在我们的团队中发挥更大的作用。

2、内部管理2、内部管理2.1激励机制2.1.1奖金制度每个员工当月的奖金跟公司的利润挂钩，按照相应的比例付给员工。

增强员哈尔滨理工大学创新创业大赛工的工作热情。

2.1.2按劳分配制公司员工的个人收入采取按劳分配原则，依据工作量大小给予相应报酬，如市场部人员的报酬与招商情况直接挂钩，按照招商数额大小提取提成。

从而有效地增强市场部人员开辟市场的积极性和主动性，不断提高公司的市场占有率。

2.1.3惩罚措施若员工违反了公司制度将严惩，如扣工资，奖金减半，情节严重者将予以开除，以此来督促员工遵守相应的规章制度。

2.2雇佣合同公司与每一位骨干员工签订合同，其中明确规定（除特殊情况外）未经董事会同意骨干员工不能离职，以此来保证公司利益。

保密协议与竞业禁止协议公司与骨干员工签订保密协议与竞业禁止协议，规定在公司工作期间，有义务和责任保守公司的商业机密；骨干员工离开公司二年之内不得到与公司有竞争关系的公司任职。

六、财务分析六、财务分析1、初期投资10万元用于房子和公司的成立2、预计最开始从哈尔滨高校试用，年收入预计在5万左右3、随着公司的发展和产品的推销，预计在第三年能够盈利。

4、薪资筹集，从国家银行申请大学生创业贷款10万每年的费用预算表名称数量单价（元）总费用（元）/年传单10000张0.6元6000海报50张150宣传横幅10条20200网络校园网、QQ群1000电话费1000房屋租贷费3000流动费用50000合计61250七、风险管理七、风险管理1、机会预测根据公司自身环境分析与市场环境进行分析，上课助手产品的推销主要机会哈尔滨理工大学创新创业大赛体现在如下几个方面：

1）哈尔滨是一个二线大城市，高校多达几十所，所以教育市场很大，学生人数比例较大，尤其在对一些教育机构的宣传起到很好的作用，进而增加我们的经济收益。

2）哈尔滨消费水平中上，所以对于教育的投资还是比较客观的，对于实现东北经济的振兴，依靠的还是教育人才和科技的发展，所以在这一阶段是既是机遇，也是挑战。

2、风险预测1）合作风险手机APP教育应用由于经营范围广、合作伙伴多，监督体系仍存在的缺陷，导致风险存在的可能性加大。

且如果产品未能达到预期效果的话，合作方可能单方毁约，不按时交付相关费用。

2）信息传播风险在这个项目中，大学生是否能够主动接受APP程序是无法预测的。

而且在程序中的信息对于学生也是不安全的。

同时广告的宣传效益也未必能达到预期，大学生都可能只关注其内容而对其广告置之不理，存在一定的风险性。

3）经营风险手机APP目前已经是一个很大的市场，公司作为其中的新型产品，将会面临着市场份额少，所以在最开始的产品推销和实现上，具有相当一部分风险。

4）财务风险因是新创公司，资金不足，仍得依赖于目标顾客的广告投资，为保证公司的正常运转，我们必须保证一定的业务量，否则将面临资金短缺的风险。

同时在公司运行中，我们主要通过边筹集资本边运营的方式，通过商家的广告资金来维持公司广告项目的运作，因此存在较大的风险。

风险应对措施针对合作风险的应对措施通过制定严格的合同制度，与每一个合作商家签订具有法律效力的合同，同时要求商家事先支付一定定金的方式可以有效避免商家毁约的现象。

同时在可能的情况下，我们要求商家事先支付全部广告费用（对事先支付者给予一定的优惠），以此来降低风险。

经营风险对策对于经营风险，我们一方面要不断完善公司各项制度，建立高素质的专业队伍，提高服务质量和服务水平，降低成本，从而提高公司的整体竞争力。

另一方面要时刻关注各种现有竞争对手和潜在竞争对手，适当地进行市场的开拓，保证市场占有率。

财务风险对策财务风险中主要是资金短缺，我们主要有以下措施：

1、公司内部主要负责人集资，帮助公司度过困难期。

2、利用国家创业扶持政策，进行银行小额贷款。

3、积极开展业务，通过公司的收入来支撑公司的运转