参加社会实践自我总结学生工作总结_学生社会实践自我总结文档格式.docx
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在实践的这段时间内，我们接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告诉你这些，你必须要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到。
在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。
无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!
回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。
这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。
在今后我要参加的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的，使自己未踏入社会就已体会社会方面。
社会实践自我总结学生工作总结2转眼间学习的时间已经过去了，我找到了__的一家服装店进行了我的第一次实习生活。
在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是简便销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。
然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这件衣服如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很适宜，然后给顾客一个购买的理由，于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。
经过这几个月的实习，做到了锻炼和提高自我，尤其开拓自我的眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。
与此同时，也更加明确和肯定今后学习的方向和目标，也许我，一个不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还有距离，这更激励我要不断地学习，锻炼自我。
一、实习过程的心得体会在服装店实习共计快_个月，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自我在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生。
于是我从对的产品开始了解，现将我这_月来的实习工作总结如下：
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不一样而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自我的销售技巧提高。
我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：
1、精神状态的准备在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种进取的、有活力的、上进的氛围，那么这种进取的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自我得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款适宜的衣服。
精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备必须礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。
精神状态好的销售人员，成交的机率大很多。
2、身体的准备如果我们有一个好的身体，我们才能坚持旺盛的精力，才能更好的工作。
这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。
所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
3、专业知识的准备在一次接待顾客的时候，由于我对店里的产品不熟悉，在顾客要一件大号的毛衣的时候，因为我不明白大号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把大号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。
因为你不能把适合他的产品供给给他。
4、对顾客的准备当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自我的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，仅有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种简便休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的衣服。
二、销售小结销售看起来是如此的简便，其实在那里运用了很多销售技巧。
所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩必须会有所提高的。
_个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自我;
专卖店的工作人员流失量很大。
可是我发现秀的专卖店都具有_个最基本的坚实支柱，在_个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。
供给解决方案。
比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。
你必须雇佣能够帮忙顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并供给专业知识;
如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客供给送货服务，并且乐于理解特殊的订单。
当然，必须让导购经过每期的培训;
确定培训目标。
真正尊重顾客。
要有进取的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。
明码实价。
和顾客建立情感联系。
给顾客接近，喜欢和信任的感觉。
熟记接近顾客的一些基本技巧：
“三米原则”就是说在顾客距离自我还有三米远的时候就能够和顾客打招呼，微笑，目光接触。
主动与顾客打招呼。
社会实践自我总结学生工作总结3这次寒假，我有幸在百色电视台进行了为期半个月的实践活动。
实践期间，我学到了很多东西。
同时也发现了自身的不足之处，这些收获将会使我终身受益。
1月27日，我和几个团友一块儿来到百色电视台，招待我们的是办公室的主任，她耐心地向我们介绍了电视台的主要活动安排，又带我们认识电视台的记者。
第一天刚去，主要是熟悉已没有什么采访活动了，第一天很快就过去了，我们并没有学到什么新闻知识，但办公室记者亲切友善的待人接物，和谐友爱的工作氛围，给了我很大的信心和勇气，我决定不管有多么枯燥，我都会努力在这里坚持下去。
指导老师安排第二天就让我们自己出去采写新闻，找新闻点。
于是我们便多了一些事情可做，同时可以提高新闻敏感性和职业道德。
但事情总有不尽人意，在百色电视台实习的学生较多，他们几乎都是大三的新闻专业的，我们几个在新闻专业用语和获取新闻方面都比我们多。
但我们并没有因此自暴自弃，以后的每天早晨，我们提前半小时到报社，主动找指导老师询问有没有采访任务，争取更多的锻炼机会，实在没有，就向教师请教一些新闻采访与写作的问题，同时在阅览室看一些与新闻写作有关的杂志，我们的执着与主动获得了指导老师和主编的好评，我也体会到：
只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。
在与指导老师相处的日子里，我渐渐认识到做一名优秀的记者是不容易的。
记得有一次召开稳定工作会议，会议在下午2：
15开始，指导老师要求我们必须在2：
00之前到达会场，会议持续了三个多小时，散会时外面下起了瓢泼大雨，我们都没有带伞，也许是时间观念的驱使，记者老师毫不犹豫地冲进了雨林，我们却躲在后边不走，等回到报社时，发现记者们已穿着湿透的衣服开始工作了。
我才体会到：
记者们在享着无冕的称誉背后还经历着多少辛酸，担负着多少社会责任。
电视台里有一位姓黄的前辈，七十多岁了，对采访写作却还颇有研究，他时常对我们传授新闻写作的经验，他说：
新闻归根到底还是文字活，一切奔波最终都要体现在字面上才算数。
他列举了一些因用词不当而闹出的笑话和差错的新闻案例，告诉我们用词造句的重要性，并说：
现在的大学生啊，语言文字普遍不如以前好了，所以你们要多学多记，多理解，学一学文言文也是必要的。
在走访黄前辈的办公室时，我们发现黄老的办公桌上有好几本中文词典，陈旧的笔记本上记满了名人名言，成语解释和有问题的新闻例篇，对应的分析评论等。
我们由衷地感到博学的重要性。
我想：
活到老，学到老应该作为这次假期实践的结束语。
忙碌而有趣的假期很快就过去了，我们有些不舍，向各位记者道别之后，我们又回到阅览室，翻阅着各种资料直到下班。
有幸在电视台学习，是我的兴趣所投。
如今，回首实践的半个月，我觉得自己受益匪浅：
第一，我觉得自己在新闻采访与写作方面有了一定的提高，这为我做好新闻部的工作打下了一定的基础。
我提炼了几条新闻写作技巧：
首先，必须树立新闻价值永远最重要的观念;
其次，也还需注意稿件的质量。
尽量少用的了等口语化的字词，追求语言简洁;
另外，对于新闻事实的选择要敢干放弃;
最后，也要注意写作上的模糊用语和精确表达的选择，使新闻更具说服力。
第二，报社记者的勤奋给了我很大的启示。
他们有时为了赶时间，中午干脆在办公室睡觉，有时也长时间见不到他们，那是出去采访了，我不禁想起一句话：
新闻不是可以坐在办公室里凭空捏造出来的，必须出去跑，只有到处跑，才能发现新闻。
第三，编辑老师认真、严谨的从业风格也使我深受影响，认真是做好每一件事的前提。
半个月是短暂的，却有着许多珍贵的经历和美好的回忆。
伴我走过了这个美好的、充满回忆的假期报社实践生活。
社会实践自我总结学生工作总结4实践目的：
知识是取之不尽，用之不竭的。
只有最大限度地挖掘它，才能体会到学习的乐趣。
暑期打工为的不是工资，而是为了锻炼自己。
作为一名即将步入大三的学生，从未真正踏入社会是失败的吧?
为此，这个暑假，我选择去做促销员，在接触形形色色的人群中看社会，了解社会，更要学会如何在社会中做好自己!
实践内容：
此次我是作为惠普电脑的促销员负责在南京市江宁区东山街道金箔路苏宁电器女人街店作为暑期促销惠普电脑。
这是我第一次打工，做促销员更是大姑娘上轿——头一回。
作为一名促销员，不仅要有良好的沟通能力，更要熟悉惠普笔记本电脑，台式机的卖点、优势。
当然，一名合格的电脑促销员对于电脑的基本知识是要知道的。
刚开始的几天，我的任务就是观察，学习。
看别人是怎么卖电脑的，怎样向顾客推销一台电脑，它的优势，卖点，推销时说话的手段，怎样要顾客信服，报价格等都是一门学问。
在hp系列笔记本的销售中一般会遇到以下问题：
一、HP电脑分为两个系列：
一种是HP，惠普自己的品牌，目前市面上比较高端的电脑系列，一种是康柏，康柏是惠普在2019年被惠普收购，当时作为收购条件之一：
康柏电脑要保留自己的品牌标志。
相对而言，康柏系列的电脑比较适合家用，性价比较高，但做工却没有HP系列的精细。
所以很多顾客就会认为康柏就是假惠普，这对康柏电脑的销售是很不利的。
二、众所周知，HP笔记本在今年的
3.15实践中被点名批评，作为世界销售第一的品牌，这对HP笔记本电脑的销售造成了很大冲击，很多顾客会因为
3.15中HP显示屏出现闪屏和碎屏的报道对惠普电脑的品质产生异议，实际上，
3.15事件中惠普也是整个事件的受害者，部分型号笔记本出现闪屏、碎屏是因为惠普使用了NVIDIA的显卡，那批显卡有问题，而其他品牌的笔记本也有同样的状况发生，只是惠普的销售面积比较大以至于受害顾客比较多，对此，惠普已经表明态度，给顾客换机，所以，想顾客解释清楚这些是很重要的。
一个月的实践时间，我总结了一下，买电脑的顾客主要有以下几类：
一、对电脑有足够了解的这样的顾客买电脑一般都注重电脑的配置，性价比。
现在主流的配置是2G内存、320G或500G的硬盘、酷睿双核四线程i3—
330、i3—
350、i5—450的处理器、ATI和NVIDIA的512M的独立显卡。
电子产品的更新换代是非常快的，所以笔记本电脑的配置相对而言相差不会很多，惠普笔记本在整个苏宁电器，与其他品牌的笔记本相比价位还是比较高的，性价比高的机子相对比较少。
所以，想要推销出一台惠普笔记本，就得从它的优势出发。
首先，惠普是全球销量第一的品牌，品牌的可信度自然要比其他品牌高。
另外就是笔记本自身的优势和卖点了，康柏系列的笔记本性价比相对较低，这个暂且不予考虑，针对HP系列，在金箔路苏宁电器女人街店，HP系列的笔记本只有3台，其中有两台是DV3，惠普的高端系列机，全场看来，这两台都是标价很高的笔记本，特色也显而易见，很多人都会被DV3—2331T_所吸引，没有什么不同，小巧的外观，
13.3寸的LED屏，2G内存，512M独显，320的硬盘，值得注意的是，惠普DV3系列具备15大卖点：
IMR的花纹设计、铝合金外壳、全金属转轴、1G独显、HPquickweb、超大触摸板+手写输入、3D硬盘防震技术、双显卡+高效电池管理、高感光摄像头+数字麦克风、奥特蓝星音箱+杜比音效、BV超亮屏+
LED、健康5°
倾角设计、LS盘面光雕技术、指纹识别、mediasmart软件娱乐平台。
社会实践自我总结学生工作总结5通俗机床经履历了近两百年的历史。
跟着电子手艺、计较机手艺及自动化，慎密机械与测量等手艺的成长与综合应用，出产了机电一体化的新型机床一一数控机床。
数控机床一经使用就显示出了它怪异的优胜性和强年夜生命力，使原本不能解决的良多问题，找到了科学解决的路子。
数控车床是数字轨范节制车床的简称，它集通用性好的万能型车床、加工精度高的慎密型车床和加工效率高的专用型车床的特点于一身，是国内使用量最年夜，笼盖面最广的一种数控机床，也是是一种经由过程数字信息，节制机床按给定的行为轨迹，进行自动加工的机电一体化的加工装备，经由半个世纪的成长，数控机床已是现代制造业的主要标识表记标帜之一，在我国制造业中，数控机床的应用也越来越普遍，是一个企业综合实力的浮现。
__年光如流水，两周的时刻转眼即逝，此次暑期实习给我的体味是：
①经由过程此次实习我们体味了现代数控机床的出产体例和工艺过程。
熟悉了一些材料的成形体例和首要机械加工体例及其所用首要设备的工作事理和典型结构、工夹量具的使用以及平安操作手艺。
体味了数控机床方面的常识和新工艺、新手艺、新设备在机床出产上的应用。
②在数控机床的出产装配以及调试上，具有初步的自力操作手艺。
③在体味、熟悉和把握必然的数控机床的基本常识和操作手艺过程中，培育、提高和增强了我的脱手能力、立异意识和立异能力。
④此次实习，让我们年夜白干事要当真小心详尽，不得有半点轻率。
同时也培育了我们顽强不屈的素质，不到最后一秒决不抛却的毅力!
⑤培育和磨炼了劳动不雅概念、质量和经济不美观念，强化遵守劳动纪律、遵守平安手艺轨则和爱护国家财富的自觉性，提高了我们的整体综合素质。
是的，课本上学的常识都是最根基的常识，不管现实情形若何转变，抓住了最根基的就可以以不变应万变。
现在有不少学生实习时都感受课堂上学的常识用不上，呈现挫折感，可我感受，若是没有书本常识作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢?
经由此次实习，虽然时刻很短，可我学到的却是我一个学期在黉舍难以体味的。
就好比何与同事们相处，相信人际关系是现今不少年夜学生刚踏出社会碰着的一浩劫题，于是在实习时我便有意不雅察看前辈们是若何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教。
要搞大好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟此外部门例如市场部的同事相处好，那工作起来的效率才高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无事理的。
而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的工作，尽管良多情形我们不必然碰着，可有所体味做到心中有底，也算是此次实习的其中一个目的了。
经由过程此次暑假实习履历，使我学到和懂得了良多。
在工作的过程中，我学会了忍耐，学会了正确看待不合理待遇，我想这对于我未来直面不公很有辅佐。
总之，此次难忘的暑假实习履历使我获益良多，对我未来的成长具有十分积极的浸染。
很快我们就要步入社会，面临就业了，就业单元不会像教员那样点点滴滴详尽入微地把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去不雅察看、进修。
不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。
跟着科学的迅猛成长，新手艺的普遍应用，会有良多规模是我们不曾接触过的，只有敢于去考试考试才能有所打破，有所立异。
就像我在实习中接触到的零件的加工，虽然它的危险性很年夜，可是要亲自去操作而且要作出制品，这样就磨炼了我敢于考试考试的勇气。
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