内衣行业以及内衣行业的网站运营数据分析Word格式文档下载.docx
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4.网站访客分析2
（1）网站访客类型分析2
（2）网站新访客来源分析2
（3）网站访客忠诚度分析2
5浏览器分析2
6.关键词分析2
7网站销售分析2
8网站运营分析结论和建议2
9分析结论和建议2
一、1.行业分析：
内衣行业概要：
内衣是人体的“第二肌肤”和“贴身伴侣”，目前我国内衣市场品牌林立，在各大城市的大中型商场的品牌销售集中度相对较高，消费者对品牌的接受相对固定在有限的几个品牌。
据了解，这些热销的品牌多数是香港或其他国家在广东、上海等地合资建厂的产品，
国内内衣行业现状：
二十世纪九十年代中期以来，中国内衣业）已基本成熟，形成了以广东为代表的南方，以上海为代表的东部和以北京为代表的北方三分天下的产业格局，由此也初步形成了具有独立风格的中国内衣时尚潮流。
业内人士认为，中国内衣市场充满着无限活力和巨大潜力。
但同时，中国的内衣生产企业还亟待了解世界内衣行业的发展动向，以提高设计与生产水平，与世界潮流同步。
在中国内衣行业发展空间不断拓展的同时，期间暴露出的问题也不容忽视。
与国外品牌相比，中国内衣行业的时尚性较弱，各品牌之间的特色区分不甚明显，这就不可避免地形成行业内不规范的低层次竞争。
随着人们生活水平不断提高和对内衣文化理解的不断加深，内衣与时装一样，成为人们争相追逐的时尚。
明略市场策划公司的研究人员认为中国内衣市场目前正处在快速成长期，其发展前景十分广阔。
目前中国大陆已有内衣企业3000多家，中国内地内衣市场呈现出进口、合资、国产品牌三足鼎立的态势。
随着我国加入WTO，我国内衣市场将进一步加快与世界市场的融合，这对中国内衣业来说是一轮新的突变，也是一轮全球性的激烈竞争。
如上图了解从去年到今年的用户网上搜索内衣的点击量是成稳步上升的状态，可见内衣业从发展起步至今，已成为目前中国服装界最具发展前景的行业之一。
2.行业分析：
内衣加盟概要
上图为内衣加盟相关关键词的搜索量。
可通过此数据添加相对应的关键词提高流量。
（一）市场分析
女性内衣消费能力提升
据统计，在中国6亿女性中，有2亿人属于佩戴的适龄人群，年消费能力在6亿套以上，年销售额约150亿元。
专家分析，目前，中国是全世衣及其相关行业增长最快的国家，而且该市场还处在起步阶段。
其中，浙江和广东、四川、山东等省历来被二线内衣
品牌视为战略要塞，国内主要的二线内衣品牌以广东潮阳和南海盐步的品牌为主。
但随着女性对于内衣要求和内衣消费能力的提升，高档内衣需求正不断上升。
目前，零售价格在200元以上的高档占市场销量的10%，占销售额的30%左右，市场容量达到50亿元。
目前，成衣业发展日趋成熟，成本逐步透明化，利润空间一再压缩，但内衣行业在中国兴起不过20年，成本很少为外人所知，所以内衣业又被称为“服装业的最后一块蛋糕”。
数据显示，在过去几年国内内衣市场以平均每年两位数的速度增长，因此有专家预测，在未来5年内，中国的内衣市场将有5000亿元的销售额，其年增长率将达到20%。
上图为网民在搜索招商加盟信息时候的高频检索词。
（二）投资机遇
据了解，目前国内大部分品牌企业对内衣加盟专卖店都没有加盟金方面的要求，但是对首次进货的数额都有。
具体数额则因加盟专卖店的规模大小不同而不同。
此外，加盟时需缴纳5000元到1万元不等的金。
一般而言，不同档次的内衣加盟店在装修、铺租方面的花费相差不大。
品牌加盟提供商会免费提供品牌统一店面设计图纸。
总的来说，投资门槛和内衣品牌的档次是相对应的，低档品牌的投资门槛最低。
像黛安芬这样的一线品牌如何开一家玻璃工艺品专，首次进货金额一般在10-20万元左右，其进货价格是市场零售价的三分之二。
而二线品牌首次进货价值多在1.5万元到5万元左右，提货价格一般是零售价的4到4.5折。
根据分析，虽然二三线品牌的利润率相对较高，但是由于商品本身的价格比较低，单品收益并不多，因此特别依赖销售数量。
而一线品牌的利润率虽然比较低，但单品价位高，收益并不低。
此外，一线品牌对于加盟者的资金要求比较高，但本身销售配套服务比较健全，同时依靠知名度和产品品质，更容易获得消费者的信赖。
内衣加盟店的总体商品毛利润都在50％左右。
二、内衣行业检索量分析
内衣-通用词，加盟词检索趋势
1.通用词趋势：
通用词内衣加盟和内衣品牌，内衣网占检索量中的大半，内衣的发展前景的无限性。
2.内衣行业整体检索趋势：
重点市场的申请
上图：
由代理商根据自身的情况，自愿申请加入我们重点市场计划中来，由公司审核通过后共同投入市场。
重点市场东北、华北、华中、西南、华东、华南从中挑选。
●大批的大学生走向社会面临就业或者创业问题，所以大学生群体在本季度对招商加盟的信息关注度大幅提升。
内衣行业迅速的发展势不可挡，企业可以从加盟商角度分析各方利弊从而制定优质方案自己推广品牌和产品，分析创业人群的实际情况：
大学生：
接受新事物的能力强，没经验，资金少，稳定性差
因为缺乏经验，大学生们更愿意以加盟连锁的方式创业，有一套可以遵循的标准和现成的产品甚至厂家的培训指导。
因为资金少，前期的投入小、回报快的商业模式更能迎合这类人群的口味。
当然，年轻人的选择更多，如果一段时间后没有不错的回报（还没有上班赚的多），这类人群也可能选择放弃创业转而选择一份更轻松的职业。
●中青年人：
有一定社会经验和能力，资金更富足，精力充沛，稳定性强，选择谨慎，要求高回报
这类人群相对来说经验和资源都相对丰富，有一定的想法和方向，选择的余地更多，但是不会轻易投资。
这类人群中的大部分都是有一定经济基础的，投资回报率高的项目更能吸引他们的关注。
二.网站运营情况分析
1.网站运营整体概况
●
（1）网站运营状况概述
●公司介绍：
“名韩”是普宁市弘达内衣有限公司旗下品牌，名韩调整型内衣自推出市场以来，深受广大消费者的高度认可，为名韩调整型内衣加盟打下了基础，加盟一家成功一家，以诚信赢得客户满意！
以质量拓展市场空间！
弘扬“合作互利，追求卓越“的企业精神。
●公司名称：
广东省普宁市弘达内衣有限公司
●公司网址：
●产品或品牌（服务）：
民韩内衣，内衣加盟
●客户竞争对手：
美思、诗婷、都市丽人、法曼儿
●
（2）网站运营整体概况数据
转换率：
TakeRates（ConversionsRates）
转换率=点击到产品页面的访问量/总访问量-----0.79=98/123
下图是名韩内衣8月13号的访问情况分析
回访者比率RepeatVistorShare
回访者比率=回访者数/独立访问者数=29.96%
积极访问者比率HeavyUserShare
积极用户比率=访问超过11页的用户/总的访问数
=20.68%
2.网站整体运营漏斗模型
推广并不是直接带来订单量，通过搜索引擎，让想要找到您的人能够在第一时间看到您，并了解您公司的信息，但贵公司产品，业务水平，联系方式都会影响到您公司最后的一个成单结果。
（一）漏斗模型的评估指标
贵公司网站在搜索引擎上的展现量目前比较少，收录水平如下：
主要关键词在XX搜索引擎中排位不理想。
（二）漏斗模型数据分析及建议
1）外部链接数少，pr值少，不能称为是一个好的网站，建议：
多与pr高的网站和内容质量高的网站链接，写一些高质量的软文发布到大型网站,使你网站链接出现在流量大、知名度高、频繁更新的重要网站上，提供有价值的网站内容，进行SEO优化，去论坛等人气旺的地方宣传。
2）3.网站流量分析
网站流量评估指标：
PageView，IP，
3）网站流量来源分析
以下这些指标可帮助你考察网站所进行的搜索引擎优化的效果，以及购买商用搜索产品和直达产品的效果，可以及时调整您的投资策略。
有图得出结果：
来源分布项目
PV
用户数
所占百分比
直接输入流量
2
0.25%
搜索引擎流量
686
117
85.75%
直达产品流量
0.00%
其他网站流量
114
46
14.25%
从搜索引擎分析来源分析：
通过对搜索引擎的分析，我们可以看出网站的主要流量来自于哪里，应该对哪些搜索引擎进行进一步的推广，从上表中可以看出，名韩内衣网站的主要流量来自于XX，应该加强对谷歌的推广工作，做到多管齐下。
调整推广方案的侧重点：
目前网站流量一大部分来源于XX谷歌以外，也有来自于搜狗等网站，企业可以从此网站入手做推广，发帖等形式提高影响力。
有点击来源于XX知道，可以在XX知道里面入手广告。
4）网站流量地域分析
点击量主要地区分布在山东省广州省广西马来西亚等多个地区。
可以根据这一点来做相应的发贴推广，主要是指地方性的网站。
3）网站流量时段分析
时段分析：
根据时段分析可以确定，名韩内衣的网站流量趋势最高的时段在9:
00-11：
00,14点，1:
00，所以建议公司合理安排客服人员的工作时间。
通过XX搜索引擎带过来的流量较多。
灵活的按排网站活动与工作人员的作息时间，在网站流量大的时间范围内一定要保证网站有人管理。
4）网站页面分析
热门页面罗列出您的网站中被访问量最高的页面的排名及所占流量的比例，可以通过词数据准确了解哪些网页最受欢迎。
由图可知，内衣产品的二级页面是比较受欢迎的，可以对此页面进行优化和美化，更好的提高客户的用户体验。
4.网站访客分析
1）网站访客类型分析
客户人群主要集中在20-29岁年轻的人群，男女均衡，IT行业初中毕业学历的相对较多。
名韩内衣应该锁定这类人群，进行推广产品。
扩大招商。
2）网站新访客来源分析
3）网站访客忠诚度分析
二次回访以上的人群占有总比例的29.96%，网站访客忠诚度一般。
需要加强优化和更新网站。
5.浏览器分析
下图是浏览器详情：
MSIE6.0MSIE8.0浏览器占据了大半，网站测试需要在这两几个平台上测试，保证了网站的质量。
6关键词分析
网站关键词分析和筛选：
名韩内衣，整型，美体，抹胸，内衣加盟
以上关键词为近七日网民找到公司网站的关键词。
词量较少，点击次数也比较少。
流量基本都为付费推广，建议结合免费seo优化来提升长尾关键词的自然排名，减少推广成本。
7.网站销售分析
1销售分析，产品分析2站订单分析有效订单无效订单3网站销售折扣分析
［分析］
8分析结论和建议：
网民搜索心理规律分为：
兴趣搜索→对比搜索→决定购买三个阶段。
兴趣搜索即网民对某产品产生兴趣，会运用行业通用型词汇进行搜索，目的是大量的了解相关产品的信息，此时网民的搜索需求为收集信息的阶段；
对比搜索即网民通过兴趣搜索收集到许多关于产品的信息后，通过对比，认为某种型号或品牌的产品可以满足网民的需求，此时网民的搜索需求为通过各种信息的对比选择出适合自己的型号或品牌的产品；
决定购买即已经决定购买什么样的产品，而需要选择出一家企业来购买的阶段。
因此要首选流量较高的词多次展现在网站上以提高网站的展现率（被容易被搜索引擎收录）。
本文档关键词详细分析中行业搜索量高关键词（根据行业推荐）都是搜索的网民比较多的关键词。
建议提交此类产品。
公司应经常更新公司产品图片和详细，例如新品上市，回馈老客户折扣销售类的内容，加大网站吸引力。
网站被收录关键词过少，被网民搜索到的关键词主要只有内衣，建议客户可以添加黑马词和蓝海词更好的让潜在客户找到本公司的产品。
例如：
内衣，品牌内衣，内衣内裤，女人品牌内衣，
女人内衣，内衣批发，塑身内衣，美体内衣，女士内衣，调整型内衣，女性内衣，新款内衣，
瘦身内衣，蕾丝内衣，保暖内衣，加盟内衣，内衣品牌，性感内衣，丰胸内衣，
长尾词推荐词：
什么品牌的内衣好，内衣什么牌子好，内衣加盟店排行榜。
［网站建议］
1.内容安排不恰当，名韩内衣项目版块里的内容文不对题，建议此块可以主要描述名韩内衣公司实力，表现公司实力雄厚，而非列出我国内衣销售额之类的概念，此版块内容对网民没有加盟的推动力。
2.导航中名韩内衣的分类系列少，产品少，图片少，无主要产品，图片和详细内容简单。
3.网站框架要清晰明了，内容要丰富，否则会导致跳出率过高，影响排名。
4.页面结构无问题，建议关于名韩内衣版块下方四幅图片是自动滚动状态，给人动感感觉。
5.做好网站内外链。
总之名韩网站的产品资料少，优惠活动等公司活动少，无法凸显公司的产品优势。
（抹胸系列，美体系列几乎无详解。
）
为帮助您将网站访客有效地转化为您的客户，我们建议对以下几方面进行重视：
一：
咨询途径（可在醒目地方留下最常用的电话号码，公室座机无人接听可能会流失掉一部分客户）
二：
保证联系便捷畅通。
（在线客服、在线招商等咨询功能软件上班时候保持顺畅）
三：
文字方面多提交最近的优惠活动以及新品上市等活动吸引网民眼球。
四：
提高网站质量，目前网站图片内容过于单一，例如美体系列列里没有插入产品图片。
五：
更新企业网站图片和文字。
六：
首页上面可以加上购物车栏方便B2C的客户直接选购。
其他建议：
建议多查看统计数据。
经常优化内容，保证网站内容最新鲜。
上述方案，是针对您账户目前所存在的问题，以及可提升的优化空间。
如果您对于方案还有任何意见或建议，请您及时与我联系，谢谢！
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