天经国际企业街区营销团队组建方案Word文档下载推荐.docx
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策划经理
策划部门工作安排、管理
4
招商经理
招商工作安排及管理
5
招商主管
项目招商工作执行
6
销售主管
产品销售、客户接待服务、现场协助管理
7
置业顾问
10
产品销售、客户接待服务
8
策划师
项目报告的撰写、市场调研等
合计
20人
三、薪酬体系
部门
底薪（已含补贴）
提成
补贴
营销
10000-15000
1‰-2‰
800-1500
销售部
5000-8000
0.5‰-0.8‰
500-800
2500-4000
2‰-4‰
300-600
2500-3000
200-400
招商部
2个租金标准
30%
3000-5000
策划部
0.3‰-0.5‰
2500-5000
0.1‰-0.3‰
65000
0.5%（不含招商）
5000
薪资说明：
1.薪资构成：
底薪+提成+福利，福利据公司情况而定。
2.底薪依据市场标准而制定，具有薪酬竞争性。
3.提成标准为项目团队销售额，销售主管、置业顾问为个人销售额。
四、岗位职责及要求
1.营销总监：
1）负责项目日常销售管理，制定工作计划及规章制度并组织实施。
2）制定项目开发及推广计划，安排制定项目各阶段策划及销售方案。
3）制定项目年度营销目标及销售分配任务。
4）依据项目实际情况，及时调整项目促销手段、广告策略。
掌握市场动态，策划并实施广告宣传活动，制定营销策略，保证销售任务即时完成。
5）建立和保持与政府部门、银行系统及新闻媒体的良好合作关系，提升公司及项目形象，建立管理渠道中的战略合作伙伴。
6）负责部门与公司其他部门之间的协调工作。
2.销售经理：
1）主持销售管理工作,组织实施公司有关销售方面的决议,负责完成公司下达的销售任务。
2）制定阶段性销售计划,组织实施售楼部年度工作和销售计划,并完成销售计划。
协助和参与项目销售策划。
3）拟订售楼部基本管理制度及销售职责和标准。
4）制定培训计划并实施，把控销售现场，并辅助置业顾问成交。
5）拟订营销中心佣金提成及奖励方案。
对销售现场的整体监督、管理与控制。
6）提交销售报表,销售现场意见及出现的问题。
7）负责本部门各项业务（如销售、合同、按揭、催款）的完成。
8）及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息,认真做好售前和售后的各项服务工作。
岗位要求：
1）5年以上房地产销售经验，3年以上同岗位工作经验；
2）熟悉现场销售流程，具有住宅/商业或专业市场、商业综合项目的营销经验，具有丰富的营销活动经验；
3）熟悉销售行业所有技术工作数据，具有分析市场、考研市场、判断市场的能力，具有拓展客户、筛选客户、谈判客户的能力等；
3.销售主管：
岗位职责：
1）协助销售经理参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划。
2）定期组织汇报销售情况，编制销售报表，呈送销售经理。
3）主持本组周会和每日例会，并确认置业顾问当日业绩。
4）根据销售计划及销售方案，并负责具体销售方案实施。
5）销售现场日常管理工作，并根据公司规定，定期对置业顾问业绩考核。
参与并制定现场销售工作流程和标准，并组织置业顾问培训。
6）负责培训及市场调研，收集房地产信息并进行分析、评估，提交市场调查报告。
7）做好项目销售接待工作，以及现场客户、业主投诉安抚等工作。
8）协助本组置业顾问销售逼定、配合等工作。
1）3年以上房地产销售经验，1年以上同岗位工作经验；
2）25-30岁，形象气质佳；
3）熟悉房地产销售流程，具有现场管理能力及团队合作精神；
4.置业顾问：
1）制定个人销售方案、计划，严格按照公司销售价格及政策进行销售；
2）负责项目产品推介，接待客户促进成交；
3）掌握客户需求，发掘及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系；
4）热情接待，细致讲解，耐心服务，为客户提供满意的服务；
5）负责市场信息的反馈，定期对销售数据及成交客户资料进行分析评估，提交销售总结报告；
6）协助销售主管处理一般日常事务；
1）
年龄20-30岁，形象气质佳，1年以上房地产销售行业经验；
2）性格开朗，思维敏捷，有较强的口头交流沟通能力和书面表达能力；
3）熟悉当地房地产市场及相关政策法规；
具有较强的沟通与谈判能力，出色的营销技巧、销售技能与说服能力；
5.策划经理：
1）负责项目策划工作管理及策划安排，依据市场动态对营销策略提出可行性建议；
2）负责项目营销策划的工作，如项目概念定位的成功演绎、各类营销手法的运用；
3）负责与相关媒体对接,做好项目推广、活动策划、包装、宣传、跟进等实施工作；
4）撰写全程策划报告、定位报告、规划建议、执行报告；
5）负责对销售及策划进度进行动态掌控。
1）3年以上同岗位工作经验，精通市场营销学、市场调查与研究、产品前期定位策划、项目营销推广策划等专业知识；
熟悉当前的房地产政策及相关法规、房地产交易相关法规。
2）熟悉长沙房地产市场发展趋势，关注产品创新；
熟悉平面设计和广告学、房地产销售管理知识以及建筑学、规划学专业知识；
了解房地产经营管理流程；
3）能够关注房地产市场发展动态，对房产市场发展有一定的预测能力；
对媒体及广告方案的选择及实际效果能做出评估。
6.策划师：
1）完成项目的策划、营销推广等工作，撰写各阶段的策划方案并配合执行；
2）完成基础调研工作及项目的专项市场调研工作并撰写调研报告；
3）负责房地产相关政策、信息的日常收集、整理工作，形成汇编并定期上报；
4）参与项目产品、客户定位、监控分析等工作；
5）负责与广告公司等外部相关业务单位的日常协调；
1）2年以上策划工作经验，熟悉房地产策划的相关工作流程；
2）具有敏锐的市场洞察能力，根据市场分析提出项目可行性建议；
3）独立撰写策划报告，提出具操作性的策略建议；
7.招商经理：
1）根据项目情况，制定招商计划，并进行目标分解；
2）负责配合项目的市场调研、市场定位，拟定项目招商及租赁政策，推动团队实现招商；
3）负责招商渠道拓展，重点客户关系的开拓和维护；
4）负责建立系统、规范的招商运营管理体系和规范；
1）3年以上同岗位工作经验；
2）熟悉招商的整体运作，具备项目前期定位及后期营销策划及执行力；
3）具备广泛的社会关系资源、卓越的市场开拓能力及谈判能力；
8.招商主管：
1）完成项目招商任务，做好意向商家、企业备选储备；
2）定期进行市场调研并撰写调研报告，进行洽谈前的评估工作；
3）协助招商经理完成招商工作，负责汇商家、企业需求，及时整合信息并反馈；
4）审核入驻商家及企业资质，符合项目招商标准；
1）2年以上招商经验，具有丰富的招商渠道；
2）熟悉招商流程、技巧及市场操作模式；
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