精选营销策划方案10篇.docx
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精选营销策划方案10篇
营销策划方案篇1一、扩大酒水营销销售方案
1.酒水销售是公司利益重要组成的一部分。
酒水小吃类的销售应采取灵活多变的原则。
建议增加酒水类，小吃类，满足各类各阶层消费者的需求。
同时坚持长久的设立每周或每月的特价优惠活动和赠送部分果汁.小吃类等等的活动。
只要长久的坚持下去，会对年轻的消费阶层形成一顶的吸引力。
2.对于过生日或团体单位等进行适当的打折或赠送等具体方案。
增加人性化管理。
重视顾客的利益，事实上也就是重视我们自己的利益。
3.考虑推出不同价位的套票并采用累计积分，一定积分赠送酒水和礼品等等的形式，鼓励客人购买.消费。
二、演艺服务
1.演艺服务是焦点吸引顾客的重要特色之一。
但是可以在“发展.突破和创新”的基础上，同太原个艺术类学校的优秀演出团体，优秀学生等建立起良好的合作关系。
这样不但可以推出新人，给顾客以新鲜感，而且起到了压缩和节约资金成本的效果。
2.对于优秀酒水促销的招聘，也可以考虑从周边市区直接进行。
这样不但易于管理，节约成本，在公司投入一定精力培训后，将会使我们对其他夜店形成极强的竞争力。
并吸引大量高质量的客源。
3.演艺过程中适当增加与客人游戏.互动的环节，只有形成良好的气氛，配合适当的促销，才可以在销售上收到良好的效果。
针对各种节假日，例如：
情人节.愚人节.7.7节，平安夜等各类节日，编排并策划大型的主题晚会和parry，利用文化进行商业炒作，吸引客源，增加消费值。
三、酒吧的宣传与推广
1.如果条件允许的话，因建立公司个人网站或加入一个较权威的酒吧.旅游网站的搜索引擎。
一个成熟的企业，必然会投入一定的资金进行宣传与定位。
对于黄金地段的固定广告牌位，也要适当的占领。
2.针对公司的实际情况和特点，建议灵活适时的调整经营策略.方向。
结合实际推出下午的包场，企事业各单位的晚会专场等业务。
由专人进行宣传与推广活动。
目前太原市的机关团体或个人.学校包场一类的需求还没有得到各夜店的重视。
公司应该看到背后极有潜力的市场空间。
创造更大的价值。
3.与较有影响力的一些较大的旅行社，西餐店等社会团体合作。
利用提成或合作分红的方式，进行捆绑式销售。
不但可以扩大公司影响力，还可以为将来的多方发展和扩大打下良好的基矗
4.采用：
发放针对女性的会员卡等活动，聚拢人气。
由于对焦点新视听的了解不足，所以以上只是我个人的一点不成熟的建议，如果有不实之处，还希望提出指正。
个人深以为营销策划的工作与作用，就是在面对市场多变要求与趋势时，以沟通和协调各方面的工作为主。
从而起到创造并提高工作效率的作用。
营销策划方案篇2光棍节营销策划方案：
活动主题：
给单身的你找寻另一“半”的机会活动口号：
但愿人长久/光棍不再有活动目的：
稳步提升酒吧活动时间：
20xx1月11日活动背景：
因“万圣节”的刚过，且“光棍节”在淮安这样的中型城市发展空间不是很大，加上一年一度的“圣诞节”即将到来，综合考虑，决定此节日不做大,但一定要做细，做得深入人心。
活动内容：
1、活动当晚凡20：
30前到达酒吧的女士均可获赠奶茶一杯。
2、全场互动环节，如有光棍男士相中喜欢的女士可写小字条由服务生传递，体验飞鸽传书的乐趣。
3、晚十一点抽取幸运消费奖，一等奖1名：
王朝干红一套;二等奖2名：
啤酒4瓶;三等奖3名：
啤酒2瓶。
但愿人长久，光棍不再有。
快快行动吧，在酒吧策划：
#营销策划方案篇3前言在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。
××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为
××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。
××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开
发公司的新建项目。
本项目占地7000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼和两栋塔楼组成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1500多平方米，商业裙楼建筑面积约8500平方米，塔楼建筑面积约6500余平方米。
项目总投资约1800万元。
经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。
根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。
一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。
概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1、树立一个新锐概念：
休闲式购物商业。
2、倡导一个财富理念：
创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3、提炼一个鲜明主题：
产权式商铺、休闲式商业。
4、启动一个前卫市场：
崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。
5、酝酿一场热销风暴：
本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。
三、销售目标及目标分解
1、销售目标
2、销售目标分解
四、营销阶段计划根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。
五、项目销售时机及价格为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。
项目入市时机及姿态
1、入市时机：
根据规划与工程进度以及营销准备，在20xx年5月份房交会期间开盘，可以抓住20xx年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、20xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。
2、入市姿态：
以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。
价格定位及价格策略
1、价格定位的原则：
采用比价法和综合平衡法。
2、价格定位：
整个商业项目的销售均价为3580元/平方米，其中起价为3328元/平方米，最高价为4000元/平方米。
3、价格策略：
采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整，均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。
六、宣传策略及媒介组合宣传策略主题
1、个性特色：
“××商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。
2、区位交通：
本项目地处××广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。
3、增值潜力：
处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。
宣传媒介组合
1、开盘前期：
主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。
2、开盘后的强势推广期：
即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。
3、开盘后的形象展示期：
为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。
营销策划方案篇4小区是中国城市最重要的居住形态，有档次的小区是定制衣柜目标群体的聚集地，专人调查小区、合理划分小区、因地制宜的改变销售操作特点，是一种合理的差异化营销。
专人调查小区每一次活动开展派专人对目标小区进行详细地摸底，包括规模业主群体定位、消费层次、建筑整体风格、售楼情况、入住情况、已经装修和未装修的情况、物业管理水平、物业管理部门及主要负责人，宣传与搞活动时使用的墙体位置和立体空间等。
同时，还要对是否有其他可利用的宣传媒体、竞争品牌在该小区的举动等情况进行细致、规范地了解。
并把了解到的数据形成书面报告，然后呈报给直销负责人，其进行核查后，再召开公司高层会议进行讨论，并依据制定活动方案。
按小区性质细分单位小区、邻里之间都很熟悉，因此在老住宅做推广活动，往往可以通过活动、口碑等达到以点带面的作用；在商业小区“鸡犬之声相闻，老死不相往来”情况居多，其突破点是和物业联合做推广，如召开专家举办的《家装讲座》、《风水论坛》等。
按建设时间细分已存在多年的小区，衣柜购买者多为二次装修。
这就需要做好单一用户的服务，以达到样板作用。
新建设小区，消费潜力巨大，定位推广可以起到立竿见影的效果。
按消费层次细分通过看小区的各项配置，如泊车品牌、人员穿着、年龄层次、作息规律等，就可以吧消费者潜力预估的明明白白，定位推广也会轻轻松松。
按地理位置细分判别改小区对周围小区的商圈影响力，以此决定外围推广氛围的布置力度。
按追单时间细分时间越长，买卖的成交率就越低，以3天、7天、15天为间隔，用电话跟单、上门沟通、实地演示等方式追逐跟进，追单成功率会明显提升。
按竞争态势细分当小区活动遭遇多个品牌竞争时，与其做“江海中的小鱼”，不如做“池塘中的大鱼”。
即把精力转移到他人容易忽视的地方，转移到有意向的家庭、个人、把每户的思想工作做透、作通。
在提高客户忠诚度的同时，也会巩固公司在行业内的地位。
策划小区营销活动方案在完成前期小区调研和分析的基础上，结合自己公司实际情况和促销内容，策划富有特色的《凤凰小区美澳衣柜营销活动方案》，是小区营销成功的关键环节。
好的小区营销活动方案包括：
活动名称、活动主题、活动时间、活动地点、活动目的、活动流程、活动营销物料支持、活动现场执行细则、活动销售指标、活动费用预算、活动效果评估等内容。
其中活动销售目标、活动主题和现场执行细则最为重要，它决定了活动的质量，所以要仔细考虑，专业策划，实战检验。
营销策划方案篇5策划思路：
综合利用社会各方资源，深入开展我公司已有的品牌大型活动，创办新的品牌活动以加强社会知名度。
根据特定的节日或社会热点，每段时期设立一个主题营销活动，针对某一个销售楼层或综合几个销售楼层的特点，选择相关的出版资源、社会力量，合作进行展销、讲座、签售等类型的活动。
同时充分利用网络资源，通过我公司网站开展网上购书服务，以各种促销方式吸引读者在网上购物，增加销售额。
一、大型策划活动：
活动介绍“铿锵点书台”从２０年１０月推荐《创世在东方》开始启动至今，经过一年运作，已逐渐形成一项有相当影响力的营销活动。
活动内容每月为一个推荐期，每期推荐２至３种人文社科类图书，在购书中心各销售楼层及黄埔分店以八折优惠销售。
活动形式：
除书店内进行让利销售外，还联合媒体、学校针对推荐图书举办宣传推广活动，如：
与南方电视台合作推出“品书时间”节目，邀请作者进行访谈、名家论书、现场辩论赛等活动。
与电台创新“开卷有益”栏目，邀请作者进行访谈及读书有奖问答。
与《南方都市报》读书版合作，开辟“铿锵读书”栏目，内容包括书评推荐、读者短评等。
与市内大专院校合作举办读书论坛，围绕推荐图书的内容由学生与作者、嘉宾进行现场讨论。
活动介绍“我爱我读”青少年读书活动由共青团市委员会、市青教办、购书中心、《青年报》、《岭南少年报》、电视台、电台联合，经过三年的运作，已成为一项引导青少年阅读，推动未成年人思想道德教育建设的公益性读书活动。
活动形式：
、“我爱我读·每月一读”活动；每月推荐两本优秀的青少年读物：
一本向小学生推荐、一本向中学生推荐。
市内中小学生凭学生证在购书中心、购书中心黄埔分店、购书中心网上书店购买当月该推荐读物可获九折优惠。
共青团市委、市青教办发动全市中小学生阅读推荐图书、写读书笔记，并鼓励学生向青年报社、岭南少年报社投稿。
《青年报·新绿校园》
《岭南少年报》设立“我爱我读·每月一读”读书心得专栏，每
月挑选优秀的读书心得刊登在报纸上。
每月配合当月推荐图书在购书中心或学校里开展系列阅读活动，由《青年报·新绿校园》、《岭南少年报》小记者策划、组织并发动，由购书中心提供活动场地及活动赠品。
由购书中心负责邀请作者、出版社编辑与读者进行现场交流，举办讲座、论坛、签售等活动。
“我爱我读”读书征文活动。
选择一些适合青少年阅读的图书进行展销推荐。
在七月暑假开始至九月底向全市中小学生征集以读书为主题的作文，并对优秀作品进行评选表彰。
在暑假期间举办一系列以“我爱我读”为主题的讲座、论坛、作家与读者见面会等青少年读书活动......
营销策划方案篇6
一、前言当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，激起大海里的浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。
从国外的订单转型到做国内的服装的市场，品牌的建立、科学的规划、有效的推广、统一的管理、效益的延伸等，不容忽视的.一个环节，是重复、简单、重复、积累。
回形针品牌策划群与大家共同探讨，创造新品牌，维护新品牌，制造品牌影响力，在时尚界，独树一帜。
二、市场分析
三、广告定位
1、市场定位：
2、商品定位：
3、广告定位：
4、广告对象定位：
四、营销建议为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为
首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。
工作如下开展：
1、对店员全面、系统的规范化培训;
2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性;
3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;
4、参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销
商参。
五、广告策略
1、广告目的：
经过今年秋冬的广告攻势，在消费者心目中，初
步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。
并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
2、广告分期：
①引导期：
·主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;
·展示品牌的独特魅力和产品特色;
·初步树立品牌的形象。
②加强期：
·深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场;
·由点带面，吸引其周边市场的经销商。
③补充期：
以各种
SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
3、诉求重点：
·时尚、优雅的欧陆风格·自由如风·高贵品位的低价产品
4、策略建议：
①、报纸杂志广告：
设计一系列的报纸广告，以供随时使用;
②、拍摄并制作高档次的画册;
③、设计制作精美的加盟手册;
④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行;⑤、主力办好服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌;
⑥、促销活动：
引导期：
·几个销售终端的建立·VIP卡的免费派送·开业活动加强期：
结合当地市场，实行联合促销、招商会补充期：
在各种节假日实行SP活动
六、行动方案细节：
1、广告媒体策略：
2、画册制作策划·宗旨：
高档次的、时尚的·风格：
田园风情、朋克、普希米亚、嘻哈等·模特：
专业模特2名，·摄影师：
北京或上海时尚摄影师·设计制作：
大16K;40page;1500本;180—350刚古纸注：
费用预算：
15万元
3、展会策划·展会地点：
深圳香港北京上海·展会时间：
·活动目的—展示公司品牌形象—利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌—吸引全国各地的经销商·定位：
直接对经销商公关：
利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。
·展示主题：
以高档、简洁的风格重点展示品牌形象，产品展示作为辅助性·广告：
会刊广告一版/《中国服饰报》/《时尚》
《服饰商情》·准备宣传资料：
手提袋/加盟手册/产品画册/媒体邀请函/商家邀请函·会场人员配置：
3—4人·装修设计及施工：
·工作日程及人员安排工作项目负责部门/职责完成时间备注参展确认、签订合同总经理落实设计公司或人员策划部确认设计方案策划和营销部展厅布置策划部营销部门的配合人员的配合、产品的配合开发部门的配合展示产品的挑选财务部门的配合资金的支持资金预算：
展厅租金：
202100元装修：
180000元会刊广告一版：
120210元手提袋：
20xx个人民币：
7000元加盟手册：
3000份人民币：
8000元媒体邀请函：
50份人民币：
1000元商家邀请函：
500份人民币：
20xx元人员费用：
15000元合计：
人民币：
533000元
4、新品牌新闻发布会策划·会议主题：
品牌新闻发布·会议地址：
星级酒店·与会人员：
媒体记者;20—60个经销商·时间安排：
·活动：
产品发布会、记者招待会、经销商招商会费用预算：
场地租金：
8000元/半天请媒体：
20210元请模特：
6000元就餐费：
10000元其他费：
6000元合计：
50000元
5、加盟手册：
6、店员培训手册：
7、促销活动规划：
8、品牌平面视觉策划费合计：
150000元
七、费用总预算：
合计人民币：
88万营销策划方案篇7近年来随着经济发展的走高，人们的可支配消费能力也越来越强，在房产业迅猛发展的背后，做为安居置业的内容之一的家具业，在近年也被看好，家具产业前景广阔。
家具行业有必要联盟展销，以全新的理念为广大的客户，也为自己提供一个交流洽谈贸易合作的最佳平台。
为了迅速提高淮安人居环境水平，提高家具行业的形象，促进优化家具行业的发展，特举办首届重庆家具展览会。
本展会以重庆会展中心为舞台，共同营造一个宣传及采购的氛围，引导重庆市民对专业家具的消费意识，激发消费群体的消费欲，掀起一波家具装饰黄金潮，从而促进家具行业的发展，打造商家的美誉度及品牌形象，促进重庆经济发展。
一：
展会名称：
宜家家具展览会二：
目标战略
1、通过宣传公司历年取得的成就树立品牌形象。
2、通过宣传公司公司的产品在市场中的应用范围开拓更大的市场。
3、通过宣传公司与广大客户的交流信息赢取潜在客户的信任。
4、引导市民家具消费，提高市民人居环境水平。
5、搭建一个家居行业展销平台。
三：
时间、地点时间:
20xx年6月10号——11号地点：
重庆国际会展中心2号厅四：
组织机构主办单位：
重庆市市人民政府重庆市家具行业协会承办单位：
重庆欧蓓莎国际商城五：
创意说明
1、活动主题创新、交流、爱心
2、标语创意家居、品味生活
3、宣传作品宣传手册宣传单展会宣传片招商书邀请函参展企业的宣传资料展会快报展会会刊展会专刊内部刊物六：
参展范围现代家具：
卧室家具、客厅家具、书房家具、办公家具、宾馆家具、教学家具、餐厅家具、整体厨房、户外家具、休闲家具、卫浴家具、藤制家具、软体家具、儿童家具、老年家具等。
古典传统家具：
红木家具、仿古家具、收藏家具、各种艺术收藏品等。
家具机械：
木工机械、金属家具机械、木工机械刀具及配件、木材干燥设备、软床垫生产设备、多层薄木弯曲设备、家具涂饰设备、气动工具、电动工具等。
家具原辅材料：
地板、门业、油漆、皮革、五金配件、布艺、涂料、胶粘剂、木材、人造板材、饰面料等。
家居饰品:
家纺系列、人造花卉、地毯、挂毯、家居灯饰、家用装饰镜、画、墙面装饰物、陶瓷、玻璃、石制装饰品、雕塑品架、家庭装饰小五金、家具配套装饰品及家居用品等。
其它：
各类家具专业期刊、图书、家具设计软件、家具企业管理软件等。
七：
会展活动日程安排八：
特色活动特色活动：
技术交流会暨义卖慈善会
一、活动主题：
关注残疾儿童，温暖送给他人
二、活动时间：
20xx年6月8号
13:
30－
15:
30
三、活动地点：
重庆国际会展中心一号厅
四、参加对象：
在场的观众
五、赞助单位：
重庆爱心协会
六、义卖品：
参加会展公司提供自己公司有代表性的产品注意事项：
参加会展公司提供自己公司有代表性的产品参加义卖,义卖所得的钱,公司根据自己的意愿可以全部捐献或拿出拍卖所得的50%给爱心基金。
提供义卖品的公司派代表对自己的产品特征等进行介绍提供义卖品的公司下次参展可以给予一定的优惠请各报名处工作人员务必登记报名人员的真实姓名、网名、性别、联系方式等资料工作人员请提30分钟到达活动现场进行前期准备工作。
志愿者请提前10分钟到达活动现场。
参与义卖活动的志愿者，每人会有一张志愿卡。
每三人为一组，设组长一名，共五组。
由负责现场；活动结束时，志愿者把志愿卡交于指定现场负责人员手中。
本次义卖活动一切事宜由爱心协会负责协调和处理。
本次活动为助学义卖公益活动，义卖所有款项都将用于爱心助学事业。
所有参与人员皆为自愿无偿奉献爱心，鉴于每次活动都存在一定的不可控性。
参加者必须对自己的安全负责，服从组委会安排，避免发生意外事故。
如若发生意外事故，爱心协会有义务组织救援或改变活动安排。
但不承担任何法律和经济责任，特此声明。
本次活动所有参与人员在活动期间都须携带爱心小组志愿卡；所有志愿者在活动开展期间不得以任何理由身体接触捐款现金。
活动结束后在志愿监督下由财务统一清点并及时存爱心小组帐户。
本活动开始后，本声明将自动生效并表明你接受本声明。
否则，请在活动开始前退出本次活动。
本活动结束后，组长需将捐款箱和未卖完的产品交于主席台指定的工作人员并登记。
营销策划方案篇8
一、活动目的：
“孩子是祖国的未来”，儿童节不仅仅是孩子们的节日，更是家长的节日，也是绝好的商业机会，“六一”国际儿童节不仅能带动人气，促进相关商品的直接销售，而且能建立良好的企业形象，增强品牌势能。
为了表示对孩子们的祝贺，我们结合其他促销提前推出，通过儿童节多做一些让顾客参与的公益性活动，提高新世纪在少年儿童心目中的影响力，借助儿童节来提高成人的消费，以特别的比赛互动形式来营造六一节的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。
进一步提高“新世纪”的知名度。
二、活动时间：
5月24日——6月1日
三、活动主题：
过六一新世纪欢乐城九天乐
四、活动内容：
欢乐儿童节活动一：
六一儿童节非常61砸气球赢大奖卡通面具欢乐大放送欢聚新世纪、童趣真滋味，我的童年，我的选择，绚烂夺目的奖品、丰富多彩的活动。
。
5月24日至6月日，1000个卡通面具免费大发放，凡光临新世纪的儿童小朋友可免费领取1个卡通面具，送完为止。
当日累计购物满61元的顾客，免费赠送由“钟爱一生婚纱摄影”提供的10寸儿童摄影艺术照一张，照片在一楼总服务台领取。
当日累计购物满161元的顾客，享受其他优惠后，再参加“非常61砸气球赢大奖”活动。
奖品设置：
一等奖：
16名238元小龙哈比童车一辆二等奖：
61名59元亨得利学生书包一个三等奖：
610名28元旺旺大礼包一个纪念奖：
6100名1元伊利雪糕一支◆活动期间，童装、童鞋、儿童用品、学生
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