新亚胜LED照明招商手册Word下载.docx

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公司已经通过了ISO9001质量管理体系认证、3C认证和CE认证，并获得“信用等级

AAA企业”、“质量、信誉、服务AAA企业”等荣誉。

伴随公司的发展壮大，新亚胜今年将正式入驻LED光电产业基地，该基地将着力打造成“湖南LED应用产业航母”。

基地一期总建筑面积约3万平方米，将成立省级研发中心，引进先进设备，其技术处于国内同行业领先水平。

未来，新亚胜将力争国际领先地位，加快产品的研发与完善，并加强企业文化建设，确保技术领先、质量高优、服务一流。

大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。

新亚胜将一如既往秉承“质量是企业的生命，信誉是企业的源泉，发展、开拓、务实、创先”的企业宗旨，打造出

LED精彩“视界杯”，并引领LED绿色照明产业大步向前拓展，最终实现“用科技之光点亮人与自然和谐发展之路”的理想。

三、LED照明行业前景分析

LED绿色照明时代已经到来，作为“世界工厂”的中国，新兴的LED照明产业发展潜力无限大。

一、LED照明突出的节能优势预示出其未来不可撼动的行业龙头地位

当前，照明约占世界总能耗的20%左右。

中国从2003年开始，就已经频频遭遇电力短缺的危机，由此也引发了社会对替代能源和新能源的思考。

有统计数据显示，仅LED路灯节能一项，每年就能为中国节省约一座三峡大坝所发的电力。

在全球能源危机紧张的今天，LED照明产品的节能优势则预示了其不可撼动的未来行业龙头地位：

据业内人士以1支11瓦优质节能灯为例，用数

字证明了产品的绝对优势：

这样一支节能灯在6000小时的寿命期内，将比具

有相同效果的60瓦白炽灯少耗电294千瓦时，节约支出160多元。

二、中国的LED照明市场潜力巨大

根据中国光学电子协会光电分会的统计，我国的LED照明产品自2003年起，正以每年25%以上的速度增长，其中超高亮照明LED更以每年50%的速度飞跃发展。

到2013年，阅读灯、橱窗灯、户外照明、投光灯、家用照明、家用电器光源等传统灯具将逐步被LED取代。

业内专家直言，仅中国民用照明市场来讲，存在的商机就达400亿元人民币。

2011年2月底，国家相关部门在中国半导体照明市场产业现状及未来发展机会暨“GreenLightingChina2011展会暨论坛”的新闻发布会上透露，将于近期出台传统白炽灯的退出时间表，预计内地将于2013年完成白炽灯的退出工作。

这一信息预示着LED照明市场的繁荣期即将到来！

三、产业政策支持产品发展前景广阔

中国政府在以越来越坚决的态度推行白炽灯的淘汰计划的同时，也在引导和推广LED照明节能灯具，例如，2008年年底中国科技部、财政部启动半导体照明应用工程（简称“十城万盏”）试点工作，以及利用财政补贴支持使用高

效节能照明灯具集中的场所等。

2011年，国家发改委首次将LED照明纳入国家节能计划，今年2月下旬，交通运输部低碳交通运输体系试点启动，与去年发改委所启动的低碳省和低碳城市试点等，都对LED在公车辆、地铁、城市照明、商业连锁、以及酒店照明等应用有相当大的帮助。

政府不遗余力支持绿色照明工程的政策信号，预示着LED照明产品的前景无限广阔。

四、国内LED照明技术发展迅速，价格越来越平民化

LED用在室内照明特别是气氛渲染上，拥有以往其他任何光源都无可比拟的优势，但是由于之前LED上游绝大部分核心技术都掌握在外国企业手中，国内企业没有掌握核心技术，因此LED光源单价偏高，在国内不易普及。

随着国外LED巨头的专利技术的大范围陆续到期，专利保护费从制造成本中大幅度降低，LED的价格必将平民化。

事实上，同许多电子产品一样，LED降价是一种不可逆转的趋势。

自LED发明以来，前二十年基本上是十年降价一半以上，现在，是每五年降价近一半。

另外，LED制造技术（包括芯片寿命和发光效率）也在不断提高，因此LED

照明灯具在商业、家居、场所、公共领域的大范围应用指日可待！

四、新亚胜LED节能灯的投资项目优势

半导体照明也叫LED，也就是发光二极管，它是由砷化镓、磷化镓、磷砷化镓等半导体制成的，是一类可直接将电能转化为可见光和辐射能的发光器件，它是真正意义上的绿色照明。

特点：

1、高节能（直流驱动，超低功耗（单管0.03-0.07瓦）电光功率转换接近

100%，相同照明效果比传统光源节能80%以上。

）

2、绿色环保（环保效益更佳，光谱中没有紫外线和红外线，也没有辐射，眩光小，无污染，无汞有害气体不含汞元素，冷光源，可以安全触摸，而且废弃物可回收，属于典型的绿色照明光源，无紫外线、红外线，是真正的绿色环保光源。

3、无辐射（杜绝辐射污染，保护大脑，具有优越的静电防护功能，光照效果柔和，恒流驱动，零频闪，保护视力，预防近视；

无紫外线辐射，直流灯无频闪，真正白光近似自然昼光，适合视觉要求，保护眼睛皮肤。

4、使用寿命长（固体冷光源，环氧树脂封装，灯体内也没有松动的部分，不存在灯丝发光易烧、热沉积、光衰等缺点，使用寿命可达6万到10万小时，是普通灯泡的50倍，相当于不间断照明10年时间。

5、静音设计（无任何噪音干扰。

可以说，LED光源单价偏高是其唯一的缺点，然而其长期成本优势却很突出。

由于其节电效应非常显著，因此铺设电缆、更换灯具之类的关联开支十分低，因而综合利用成本更加划算。

特别是城市公共照明系统、城市景观工程、大型电子显示屏、室内水晶灯、室内办公及商业照明等环节，LED的成本优势更加明显。

以日光灯为例计算：

一只13WLED日光灯的亮度相当于40W老式日光灯

的亮度，由于老式日光灯有启辉器、镇流器的耗电量，且每年需要更换灯具。

使用LED日光灯，一两年节省的电费就足以更换LED日光灯了，而且使用寿命在十年以上，以后省下的费用更多。

第一个利好消息：

随着国外LED巨头的专利技术的大范围陆续到期，专

利保护费从制造成本中大幅度降低，LED的价格必将平民化。

第二个利好消息：

2011年2月底，国家相关部门在中国半导体照明市场产业现状及未来发展机会暨“GreenLightingChina2011展会暨论坛”的新闻发布会上透露，将于近期出台传统白炽灯的退出时间表，乐观估计，内地将于2013年完成白炽灯的退出工作。

这两个消息预示着，LED的降价是一个不可逆转的趋势，以及LED照明产品即将全面取代传统照明灯具，因此，我们可以这样说，LED绿色照明的春天已经来临！

新亚胜LED投资项目与服装、餐饮等传统投资项目对比

投资项目

新亚胜LED投资项目

服装、餐饮等传统投资项目

资本要求

5-15万元左右，投资较少

投资大，因店铺定位而异

铺租要求

灯具市场、广告市场、建材市场、

街边的铺位均可，无需黄金铺位

对铺位商圈要求极高，多需黄金铺

位，铺租压力很大

店铺装修

无需奢华，明朗大方

或奢华或朴素，因店铺定位而

异

政策支持

政府大力支持，优惠政策多

无支持

竞争压力

传统光源难以比拟，开辟新

天地，竞争压力小

同类店铺无所不在，恶性竞争

是否压货

总部根据客户需求经行订单

式经营，基本不用库存

服装店需要大量压货，若进货

不慎，有亏损风险

团购机会

公共照明、商业照明、楼盘环境照明、城市景观工程等等，处处有机会争取大单，一次团购就可以赚个盆满钵

满

团购机会不大

投资风险

由于铺租、装修、进货压力少，成交机会多，投资风险

较低

更多的不可预测性，投资风险难测

五、加盟政策

特约经销商

首批投资额

2万元以上

宣传品

首次免费赠送产品手册、海报、展架等宣传品

特别经销商收

益

1、后续享受特约经销商的折扣优惠进货；

（铺货除外）

2、享受年终返点；

年终返点

（1）年累计进货50万元，奖励2%；

（2）年累计进货150万元，奖励4%；

（3）年累计进货300万元，奖励5%及五菱之光面包车一台（3万元

（4）年累计进货500万元，奖励7%及比亚迪轿车一台（7万元）；

（5）年累计进货1000万元，奖励8%及雪佛兰轿车一台（12万元）；

独家代理商

代理级别

首次进货

区域划分

发展规划

市级总代理

5-12万元

整个地级市行政区域独家

10-20家经销商

省会城市总代理

12-18万元

整个省会城市行政区域独家

15-25家经销商

代理商收益

1、独家垄断区域经营权，自行发展下一级经销商的差额收入；

2、享有给经销商供货差价；

3、享有下级特别经销商的年终返点差额。

注：

对于能力与资源特别强的，可以面谈省级独家和特别区域代理商，代理或特约经销商首次订货8万元以上还可以赠送价值2000余元的LED测试箱。

独家代理商收益分析

收益一：

给下一级经销商供货利润

经销商数量

（个）

每个经销商年平均进货金额（万）

供货利润率

（%）

收益（万元）

10

60

5%

30

收益二：

年度返利差额

年度返利平均差额率（%）

7%

42

获一方区域独家代理总收益：

72万/年（自行销售的利润除外）

给经销商供货利润30万＋年度返利差额收益42万＝72万

以上收益分析，属于估算值，实际情况需依据各地区情况以及人员的运营能力有一定的差异，有些地级市总代理年收益额达200多万元不等。

即刻成为新亚胜照明的经营者，可享受指定区域独家垄断经营的经营权利。

六、投资收益分析

新亚胜LED照明灯（县）市级代理商投资收益分析（投资20000元）

市场容量分析

区域

人口

区域家庭户

数量

每户家庭灯

家庭用灯

总数量

单位企业用灯

200000

40000

400000

80000

第一年收入预测

取代传统

灯比例

家庭销售数

量（个）

单位企业销售

数量（个）

平均毛利

（元/个）

毛利收入

（元）

3%

12000

2400

5

720000

第二年收入预测

8%

20000

4000

120000

第三年收入预测

15%

28000

5600

168000

仅按一年取代传统灯具3%计算，单位企业用灯数量按家庭用灯总数量的

20%估算。

新亚胜LED照明灯省会级代理商投资收益分析（投资80000元）

2000000

4000000

800000

24000

7200000

1200000

280000

56000

1680000

七、公司市场支持

◆培训体系：

制度化和成熟化的常年督导培训体系让您快速成为半导体经营专家，驰骋商海赢利无忧。

专业培训人员到场对加盟商及营业员进行培训，以确保短时间掌握专业、先进的市场开拓及服务管理经验。

◆市场活动：

根据代理商操作规模，帮助代理商进行市场策划，帮助代理商启动本地市场，仔细分析所在地区的市场环境、消费水平、区域特征等一切与经营有关的因素，提供正确有效的营销策略，确保客户的丰厚利润。

◆市场保护：

保证代理商对其区域具有唯一的营销权力，并根据其代理区域的业务进展情况，授予战略合作伙伴称号，享受更优惠的价格政策和市场支持。

◆产品支持：

搜集用户和代理商对产品改进的合理化建议，最大化地满足用户对产品的需求，并保持产品的持续更新；

同时，根据市场需求，持续开发新的具有竞争力的产品，保持新亚胜系列产品在该行业市场份额的稳步增长。

◆售后服务：

公司专门成立销售管理服务中心，及时解决代理商遇到的各种问题，提供全面、周到、细致的售后支持。

◆信誉支持：

对保持良好信誉的代理商总部将在进货、帐期、品牌、市场等方面给予特殊待遇。

◆奖励支持：

每年至少开展一次代理商业绩总结大会，并评选出产品改进合理化建议奖、销售业绩优胜奖、市场开拓进步奖、客户服务优质奖等，并给予物质奖励。

◆媒体宣传：

根据产品特性，大量在全国性的媒体上投放广告。

◆客户公关：

与代理商共同制定营销方案，充分利用各方优势开展客户公关活动。

八、广告宣传支持

1、户外广告支持

各级代理商在当地制作大型的户外广告牌进行产品宣传，各级代理商可向公司总部提出支持申请，经审批后，公司承担广告位费用的10％。

2、公益形象工程支持

为宣传节能知识和产品品牌，若加盟商进行一些公益的免费形象工程，诸如：

大型出租车车队、敬老院、学校、托儿所、医院、公交车等对社会有一定意义且有产品宣传作用的项目，经公司审批后，我司提供形象工程所使用的产品30%。

3、电视、广播媒体广告支持

若加盟商需在当地的电视及广播媒体进行产品宣传，加盟商可向公司总部提出支持申请，经审批后，公司提供如下支持：

a）公司总部承担广告费用的10%；

b）无偿承担广告短片（或录音带）的制作费用。

4、报纸广告支持

若加盟商在当地的报纸上进行产品宣传，加盟商可向公司总部提出支持申请，经审批后，公司总部承担广告费用的8%。

5、大型产品展销会支持

各级代理商参加当地的一些有一定影响力的产品展销会，各级代理商可向公司总部提出支持申请，经审批后，公司提供如下支持

a）无偿提供展会所需的所有宣传资料；

b）承担展会费用的8%。

九、售后服务

1、公司工程部拥有专业的照明设计团队，专门针对代理商及经销商的照明工程提供专业服务。

（包括灯具选型及用灯数量等）

2、公司市场部成立了售后服务中心，专门跟进公司售后服务工作。

3、产品售后服务细则如下：

凡我司所供之产品，一年内如为产品本身质量出现问题，我司将予免费更换,且保证所提供的货物是全新、未使用过的，是用最佳工艺和材料制造而成的。

产品三年内免费维修，五年有偿维修服务。

4、质量保证及承诺

我公司按ISO9001质量保证模式建立了质量保证体系，在制造过程中，将严格按照GB要求和其它有关的国际标准执行，并留有各种质量记录以供检查。

交货时，材质报告、产品检验报告等重要数据都随货送交。

对监理的检验、质量跟踪工作我公司将积极配合。

我公司可根据用户提供的设计图纸和技术性能要求生产所需产品。

凡由我公司提供的产品均能通过权威机构的检验，完全满足设计要求，否则将无条件更换或返工。

我公司保证所有产品完全符合国家质量要求，凡由我公司制造的产品，自交付使用之日起在正常使用条件下发生产品制造质量问题时，经确认属我公司责任的，我公司无条件免费维修或更换新产品。

十、加盟条件

一、认同新亚胜照明的品牌理念及目标。

二、且有强烈的合作意愿和信心。

三、能独立承担各种经济及民事法律责任的自然人

四、有一定的代理运转资金，具备市场经营管理能力。

五、具有品牌经营观念，有一定市场推广方法和销售技巧。

六、有良好的商誉和个人口碑，具备较高的综合素质。

十、加盟流程

u初步加盟意向。

查阅资料、咨询沟通，熟悉《新亚胜照明代理商政策》；

u提出加盟申请，登记入册并进行初步审核；

u通过审核后，加盟者填写《新亚胜照明代理申请表》；

u公司审核加盟申请；

u通过审核后，加盟者提供相关资料及复印件寄至新亚胜电子科技有限公司总部；

u正式签订《新亚胜照明代理协议书》（具法律效力）；

u正式授权，发放加盟/代理授权书；

u订货（可参考公司官方网站或《产品手册》），汇入首批货款；

u公司总部协助加盟者进行店面选址、设计、装修并验收；

u配送首批货物，并协助其规范店门商品陈列、制作门头等；

具体细节请联系我公司照明部：

湖南新亚胜科技发展有限公司

地址：

湖南省长沙市开福区金霞经济开发区青竹湖招商经理：

王先生

手机：

13548948486QQ:

2596755132

网址：

（公司主页）