我最喜欢的互联网服装品牌七格格.docx

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我最喜欢的互联网服装品牌七格格

我最喜欢的互联网服装品牌——七格格

姓名：

尹莎

学号：

201213010413

Administrator

我最喜欢的网络服装品牌——七格格

2013-12-24

姓名:

尹莎

学号：

201213010413

品牌背景：

创始者前身为狂热互联网购物达人和服装玩家夫妇，并非服装业内专业人士出身却胜似专业人士；是淘宝近年来女装网货品牌多数由下而上而成“店铺——企业”规律的卓越代表者。

06年开始开始涉足服装销售，从纯粹分销开始，逐步整合货源，生产，原材料，物流等供应链渠道，竖立品牌意识，跟随淘宝网与“网货”概念一起进入了飞速成长期。

目前与阿卡并称杭州女装电子商务领域最具品牌价值的2大家。

在团队建设与整体实力、店铺运营上，与阿卡，NALASHOP，小也香水并立为杭州C店4强。

品牌介绍：

七格格，给自己的品牌定位是一个店铺品牌，一个忠实于最初定位，忠实于顾客口味不变的店铺品牌。

在创立数年来，坚持给自己店铺竖立互联网第一潮人品牌这一形象。

定位于80后

中。

从紧跟时尚渐渐变为引领时尚。

优秀品牌的前瞻性来源于她对社会潮流敏锐地捕捉，抓住了服装业的本质即“前导时间”。

七格格，给自己的品牌定位是一个店铺品牌，一个忠实于最初定位，忠实于顾客口味不变的店铺品牌。

在创立数年来，坚持给自己店铺竖立互联网第一潮人品牌这一形象。

定位于80后追求个性独立，时尚潮流又兼顾视觉美观的女性人群，崇尚并擅长紧窄，鲜艳，浓重的设计风格，深度嵌入了欧美日本的街头艺术文化与摇滚文化。

七格格品牌的最终目标是从追随时尚，到引领时尚，创造时尚，为忠实消费者们提供超前一步的潮流体验。

产品以欧美、日系为主要风格，拉近前卫时尚与生活的距离，努力打造为年轻女性时尚穿搭的潮流女装店铺。

公司信念是铸造一个拥有最齐全商品、最优质服务的互联网女装潮流帝国。

网络传言，创业成功后，七格格曾说过这么一句话：

“你们知道天上掉下钱来砸在头上的滋味吗？

”

七格格家发展定位很明确，这为后期销售做好了很好的铺垫。

在积累名气的同时，打造自己的品牌，其实能够让大家记住并能信任的东西，就是品牌。

坚持真人拍摄，老板上阵亲自抓美工，视觉制胜，让人过目难忘。

能够抓住消费人群的心理，善于与时俱进，专注于自己的定位。

牵手淘宝网，签署KA计划，成为首批接受淘宝辅导，制定预算投放硬广告的网店。

款式多样，上新速度快，在七格格的男友何森杰的带领下，搭建起15位年轻设计师加上一位专职搭配师的团队，每个月最少为七格格推出100-150个新款，保证店铺内货品不少于500款。

网站风格极度鲜明，对品牌的整体包装营销非常成功―打开“七格格TOP潮店”的淘宝页面，强烈视觉冲击扑面而来。

坚持视觉至上，酷炫页面让人过目难忘，而且在同一风格的基础上不断改版，有极强烈的创新意识。

“坚持摇滚”、“潮人栖息地”、“集结潮流狂热分子”等异形字体标语无处不在，全力打造‘互联网第一潮人品牌’这一形象。

七格格是史上最快最成功典范网店。

淘宝网给出的评语是：

七格格TOP潮店，是淘宝网有史以来发展最快、最成功的一个典范。

精准至缝隙化的定位，帮助她的公司真正长时间稳定发展，避免被竞争对手超越。

喜欢她的原因

首先，七格格的产品适合我们这个年龄段的人，而且“潮”是她的一大特色，对于向我们这种身在北服这样有艺术气息的校园里的人来说，七格格无疑会成为更吸引我们眼球一点的品牌。

其次，七格格的产品质量还算是不错的，拍摄的图片保真度较高。

网购的最大顾虑就是能否保证看到的图片是不是真实的效果，本来网购的体验性能就很差，如果唯一能够展示产品的图片也不真实那么这个品牌是无法做下去的。

还有就是她的价格也是我们一般的学生能够接受的。

你说，花比较少的钱能够买到质量上乘又很潮的衣服不正是我们所追求的吗？

所以，她自然而然吸引了我的目光，让我无法将视线移开。

她集结了这么多优点，这些优点又和我的喜好相契合，所以，我喜欢她也就成了自然而然的结果了。

竞争品牌——裂帛

裂帛，中国设计师品牌，由青年设计师大风、小风创始于2006年11月，是中国最真实的创作力量之一，以电子商务为载体覆盖全网，有生如裂帛的激情，有着背离、求索、独立的创始过程。

由一群有非凡创造力的设计师和有趣的年青人啸聚而成，不问身份，差异共存，共同坚持、共同创造；热爱素朴主义和自然的生活方式，重新探索新型企业模式，尝试摸索创意和做梦型人类在社会化中的空间，尝试作为自由生活意志可以在社会大生产结构中存活的可能。

裂帛有着不做皮草，不做真皮，宁肯损失市场，也不受利益的驱动，裂帛有所为，有所不为等等独立、鲜明的立场，要做的是，把国人买得起的高品质国际品牌，与以诚信为本的高素质的一流服务，并存起来的模式；改变旧商业不惜代价谋求暴利的传统思维，直至接近人类最美好的天性。

裂帛人的状态是商品的一部分。

品牌风格

大众的感受里被指认为自然风、民族风，却不以其为终点。

裂帛的设计，来自对模板化的反对。

自我、直接的，她们遇见什么，感受到什么，就有可能创作出另外的什么。

她们会一直走向自己本具的情感土壤。

这也是向内行走的含义。

裂帛本身就是动态的，如果说她在参考、比照什么，那就是内心了。

于是，用现有，常见的“风格”形容词来诠释裂帛是不合适的，裂帛不隶属于哪一段历史，哪一类文化。

裂帛不为一片风格领土，多聆听来自内心的声音。

她们称自己为“本体设计”，不断蜕变，表现出来的色彩，质地和形式仅属于新的视野，因为所有的“与众不同”不过是与心相同。

所以，裂帛的风格就是参照本心，无拘无束。

衣服，是穿在身上的心灵。

品牌理念

本真，释放，理想主义的表述。

品牌设计理念

从自身蕴藏的直觉，以及冲撞的意识中提取元素，将边缘文化的手工，及形式、色彩与现状交汇，让各种情感、能量在此刻发生作用，从旧的语言创造新的语言，通过设计者的创作以及表达，来反映我们自身梦想的结构，发现我们隐藏的记忆，表述我们内化的体验，由此，不再用美学去简化未来，也不再用时尚梳理现在，而是用生活去还原本真，相信世间所有的物什是因为生命的触摸与关联，因为某种共同的呼吸，才带着体温，才会在某些瞬间击中心灵，产生共鸣。

七格格的核心竞争力

七格格的服装风格相比于裂帛来说还是多变一点的，裂帛的服装风格单一，且符号性很强，裂帛强调更多的是品牌文化。

七格格拥有强大的UED团队，围绕着风格，图片，页面排布，用户行为引导等进行孜孜不倦的探索。

核心美工橄榄同学率领数10人的视觉团队日夜奋战，导致了七格格的视觉研发速度淘宝第一，第一个大面积采用自定义页面，第一个大量使用动态图展示产品，第一个用异形广告字体。

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最新鲜最吸引人的视觉传达是接触顾客的第一环。

UED帮助七格格形成了品牌的前端核心竞争力。

七格格强烈的品牌意识。

在初创期过后，迅速扩大对品牌的投入，全面进入品牌铺垫期。

正如七格格口号：

坚持独立，坚持潮流。

其品牌标榜独一无二的潮流性，主推搭配穿衣法，师法日本官网潮牌，高举华人设计师大旗。

09年7月淘宝大客户组协助七格格进行了全面的规划后，果断投入400万硬广；2010预期在全网的广告投入在1000万以上。

七格格经历的两次“黑暗大事件”

2009年7月份，因为急于打品牌、推新产品，七格格在第一批工厂选择上没有进行全面的考核和资质的审核，就打版出货，挂在店铺开始售卖。

从7月到9月，像一场暴风骤雨似的，近400个中差评从天而降，连同部分不合格的秋装，劈头盖脸砸回七格格家……

9月的整整一个月，七格格家宣布停止上新款。

这一个月，她用来挑选新的工厂，用来成立质检部门，对服装实行100%的全检。

12月，“发货蜗牛速度”的黑暗事件来临了。

在一次限定100款7折的活动中，七格格家第一次单日销售上万件。

然而此时七格格团队尚未启用电子管理系统，包括填快递单在内的所有发货流程均是人工作业。

虽然当时团队已近80人，但还是足足花了7天才将1万个包裹发出，而且出错率很高，又是将近300个中差评！

之后，七格格把客服团队火速升级到30多人，同时请人量身定制了一整套IT系统。

“现在，有了这套系统，1万个包裹只要一个人处理流程，两天就能全部发完。

”

经历了这两次事件，七格格给所有“格迷”写了“检讨书”。

2010年1月21日凌晨3点，这封名为《走得慢些，等一等灵魂》的信发出了

七格格能够一路走到今天，除了她过硬的质量，风格突出的店铺设计，还有她勤于整顿的团队密不可分，也希望七格格能够拥有更美好的明天！