关于北京海隆集团药品电子监管码印刷项目的.docx

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关于北京海隆集团药品电子监管码印刷项目的

关于北京海隆集团药品电子监管码印刷项目的

战略分析

一、药品电子监管码印刷项目简介

2011 年，药品电子监管码已经成为医药界和印刷界最为热门的

话题。

所谓药品电子监管码就是在药盒上喷印上 20 位的 Code128 码，

药品电子监管码是中国政府对药品实施电子监管为每件药品赋予

的标识。

每件产品的电子监管码唯一，即“一件一码”，好像商品

的身份证，简称监管码。

由此可见，药盒上的电子监管码和平时我们见的商品条形码

是不同的，商品条形码是一类一码，比如同一款眼药水，条形码

是相同的，基本上就是用来结账用的。

而电子监管码就不一样了，

虽然是同一款眼药水，每一个包装盒上的监管码都是不一样的，

其目的是为了防伪，包括流通过程控制。

药品电子监管码的实施，从 2007 年的特药到今天对基本药物的

监管，已经走过了近 5 年的历程。

北京海隆集团生产的就是药品电子监管码喷码设备，如下图所示。

其由两部分构成，一是走纸平台，二是架在走纸平台上的喷墨部分。

1

喷墨部分

走纸平台

喷印产品如下：

2

电子监管码（喷印上去的）条形码（印刷上去的）

二、 项目的宏观分析

（一）市场环境分析

国家食品药品监督管理局药监办[2010]194 号文的规定，生产基

本药物品种（共计 307 种）的中标企业，应在 2011 年 3 月 31 日前

加入药品电子监管网，基本药物品种出厂前，生产企业须按规定在上

市产品最小销售包装上加印（贴）统一标识的药品电子监管码，这一

规定的出现，将电子监管码的实施推向了一个高潮。

据标签协会的权

威人士介绍，到 2015 年，我国将实现药品全品种电子监管；逐步纳

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入药店和医院等终端环节，实现全程监管；医保卡、疫苗接种卡与药

品电子监管码连接，实现“人药互连”。

而这些无疑不说明了国家对于

药品监管的力度和决心。

与此同时，根据我国《新闻出版业“十二五”时期发展规划》和

《印刷业“十二五”时期发展规划》所述，到“十二五”期末，我国争取

成为全球第二印刷大国;我国将培育一批具有国际竞争力的优势印刷

企业;力争绿色印刷企业数量占到我国印刷企业总数的 30%;数字印刷

产值占我国印刷总产值的比重超过 20%。

可见，国家对于印刷行业，

尤其是药品电子监管码的政策支持比较明朗，对于发展创新的印刷理

念高度重视。

　　国家把“绿色印刷”、“节能环保”的理念列入了十二五规划并积极

扶持数字印刷企业的发展，足见国家对印刷业在提高效能、减少耗费，

同时发展创新的印刷理念的高度重视。

使笔者引发了对目前两大炙热

的话题，即“药品电子监管”和“绿色印刷”的关联思考。

（二）行业结构分析

由于行业中此项目准入门槛较低，伴随着相关技术的发展和国家

的大力倡导，可以提供赋码喷印设备的厂家和使用药品监管码印刷的

企业逐渐增多。

自 2011 年 4 月 1 日起，国家已对 307 种基本药物品种全部实行

电子监管。

同时要求未入网及未使用药品监管码统一标识的企业，一

律不得参与基本药物招标采购，这就意味着越来越多的企业将投身于

药品监管码的印制领域。

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厂家规模

样本比例

投入

效率

后续支出

产能

环保

小

55%

低

低

高

低

污染环境

中

40%

中

中

高

中

污染环境

大

5%

高

高

低

高

绿色环保

　　然而由于缺乏统一的标准和市场规范性不足等原因，目前我国药

品监管码的喷印技术并不成熟。

据中国印刷及设备器材工业协会顾问

谭俊峤介绍，在药品监管码印刷市场中，存在设备稳定性不高、生产

速度低和生产成本高等问题。

他指出，目前国内一些喷印设备尚存功

能性缺陷，急需改进和提高。

一些喷印系统的印刷速度通常为每分钟

50 米-60 米，如何实现与所用印刷机的印制速度同步也是亟待解决的

问题。

此外，喷印系统的引入还在无形之中增加了企业的生产成本。

种种的弊端制约着我国药品监管码印刷市场健康而快速的发展。

根据《中国印刷业规模结构分析》报告，我们归纳如下：

（三）技术预测分析

药品电子监管码的印刷在 5 年中，也实现了从批量到大量、低速

到高度、方案日益环保的方向的转变。

监管码印刷的初期，由于药厂和药盒印刷企业对政策的不明朗和

不确定性，大都采取了简单的条码打印机打印或者使用低廉、低速的

喷墨印刷设备来完成的方式，同时也没有特别考虑绿色和环保的因素。

这些设备成为了药监码印刷初期有代表性的设备，也是小型公司的典

型代表。

当药监码印刷得到广泛推广后，药监码印刷领域的竞争也日益激

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烈，设备的初期投资已不再是药监码印刷企业购置设备的主要考量，

而日益增长的药监码印量、设备稳定性、设备初期投资和收回投资后

的盈利将成为药监码印刷企业考虑的主要因素。

同时，根据我国《新闻出版业“十二五”时期发展规划》和《印刷

业“十二五”时期发展规划》，“绿色印刷”、“节能环保”将成为我国发展印

刷业的主要方向。

食品和药品都是关系到人民健康和生活质量的重要

领域，因此，药监码印刷也必将朝着“绿色、环保”的方向发展。

三、项目的微观分析

根据产业需求的分析，首先应该从环保的角度来考虑设备投资。

食品和药品都是关系到人民健康和生活质量的重要领域，作为具有社

会责任的企业来说，如何减少消耗、提高能源效率和增强环保意识是

我们应该考虑的重要方面。

就目前常用的单张纸平台来说，平台的耗

电量、能源效率是重要的考量因素。

而喷墨设备方面，水性喷墨设备

无疑是最安全且最环保的。

现在也有一些 UV 环保墨水，但是 UV 在

紫外线固化之前，由于紫外线的泄露以及 UV 墨水中的单体等还是对

人体有影响的。

我们也相信，随着各公司研发力量的投入，UV 墨水

的环保性也会得到逐步提高。

其次，我们也要从长远发展的角度来考虑设备投资。

随着今后药

监码印量的增加和竞争日益的加剧，先投资一套打印速度过得去、价

格低廉的设备来应急的想法将带来不少的后遗症：

比如 30 米-40 米

每分钟的平台与打印速度的方案带来的是产能方面的局限、而价格低

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廉往往和不稳定性结合在一起，虽然应了急，但也带来了不少的服务

苦恼，一些初期如此投资的印刷企业都有着亲身的体验。

今后，高速

度、高品质、高稳定性的设备将得到印刷集中化的企业的青睐。

这样

的一套设备速度是其他设备的 2 倍以上，高稳定性带来的产能往往是

其他设备的 3 倍以上，且不用考虑由于产能的局限而带来的重复投资，

而其设备的投入却低于其他设备投入的 2 倍，具有极高的性价比。

目

前业内稳定性最好的、最快的印刷速度可以达到 120 米每分钟，这势

必促使业内无论是喷码平台还是喷墨设备都朝着高速、高稳定性的方

向发展。

因此，高速度、高质量、高稳定性、低廉的单个码印刷成本以及

环保绿色的方案，必将成为未来药监码印刷的主导。

四、 海隆集团项目的 SWOT 分析

（一）S 优势：

1、我们公司最大的优势是走纸平台和喷墨系统都是我们自己的，

其中走纸平台是我们自己生产的，而喷墨系统是我们公司在 99 年就

开始代理的美国 RSI 公司的。

我们的竞争对手要么是有平台没有喷墨

系统，要么就是有喷墨系统没有走纸平台。

那么客户如果买了我们的

产品，只需要面对我们一家供应商，但如果买了其他竞争对手的产品，

就要面对两家供应商，这样如果产品出现为题就会出现两家扯皮的现

象。

2、我们第二个优势是售后服务特别好。

我们的竞争对手在东北

都没有办事处，售后服务的反应速度很慢，而我们在沈阳有两个工程

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师，所以我们的售后服务是最好的。

（二）W 劣势：

1、虽然走纸平台和喷墨系统都是我们的，但是走纸平台我们不

是最好的，喷墨系统我们也不是最好的。

2、公司研发能力不够强，产品更新速度较慢。

3、销售人员的整体能力不是很强，没有一个强有力的销售团队。

（三）O 机会：

1、监管码项目是国家强制推行的，所以在外部大环境上我们拥

有政策支持。

2、现在需要喷码的药品只是很小的一部分，2015 年以前所有药

品都需要加电子监管码，所以潜在市场是非常巨大的。

3、由于好的售后服务，使得公司的口碑较好，对后期销售会有

很大帮助。

（四）T 威胁：

1、进入门槛较低，竞争极其惨烈。

现在国内已经有很多家供应

商，而且国外大企业也在跃跃欲试。

2、由于恶性竞争，使得产品利润急剧下降，使得人员工资很难

高位运行，造成人才流失严重。

（五）SWOT 矩阵分析

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内部条件

外部条件

优势-S

1.系统完全集成化

2.优质的售后服务

弱点-W

1.质量非最优

2.研发能力不强

3.销售队伍需提高

机会-O

1.国家政策支持

2.潜在市场巨大

3.公司口碑好

SO 战略

发挥优势

利用机会

WO 战略

利用机会

克服弱点

威胁-T

1.进入壁垒较低

2.竞争激烈

3.人才流失

ST 战略

利用优势

回避威胁

WT 战略

减少弱点

回避威胁

五、战略思想的确定

1、提高研发能力，服务质量。

为客户提供个性化解决方案，满

足用户特定的高速印刷需求及应用需求，完全模块化的设计，同药品

生产企业现有的连线和离线设备及工作流程集成，从而为企业创造新

的利润增长点。

“

2、将环保理念构筑于企业文化之中。

国家新闻出版总署将打造绿

色”印刷产业目标号召，同时，国家把“绿色印刷”、“节能环保”的理

念列入了十二五规划并积极扶持数字印刷企业的发展，足见国家对印

刷业在提高效能、减少耗费的印刷理念的高度重视。

环保理念也代表

着中国印刷行业的最高水平。

3、降低成本，合理投入。

成本是最重要的。

印刷企业投入了设备，不但要考虑到设备投资

的收回，更要考虑的是在持续的发展过程中，设备投资所带来的收益。

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因此，单个码的打印成本显得尤为重要。

毋庸置疑，业内公认的水性

喷墨的成本无论从理论上还是从实际上都是最低的。

而在长期的发展

过程中，低廉的单个条码的打印成本将为印刷企业带来有力的竞争优

势。

除了设备投资，还要考虑到耗材的使用成本，而此时，水性墨水

的优势显露无疑。

除了设备和耗材的投入，其他的隐性投入也很重要。

为了避免印

刷后“留白”即局部上光所带来的每年多出的橡皮布的投入，一些印刷

企业采取了使用水性墨水先喷码再印刷的工艺流程，同时喷墨印刷速

度还可以达到 90-100 米每分钟，且喷印出的条码质量和识读率不受

任何影响。

使企业保持行业地位及竞争优势。

其实，药监码的印刷方式没有定式，只要坚持环保的理念，选择

企业认为合适的设备，保证提供高质量、高稳定性、低价格的条码，

才会使自己成为药监码印刷领域的领跑者。

2010MBA 秋二班第五小组

成员：

姜玉虎、丛阳、经超、贾云凤、王泽馨、孙悦、尹婷

分工：

姜玉虎——海隆集团项目资料丛阳——项目宏观分析

经超——项目微观分析贾云凤——SW 分析

孙 悦 ——SWOT 矩 阵 分 析 得 出 战 略王 泽 馨 ——OT 分 析

尹婷——确定战略思想

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