销售督导的岗位职责Word格式文档下载.docx

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　　2、对管理、销售中出现的状况进行及时调整和改进，以降低管理风险，并确保销售业绩的稳步提升，实现店铺销售目标;

　　3、为店铺销售提供专业性及突击性销售支持;

　　4、VIP活动促销的带动、监督和指导。

建立VIP客户资料及客户档案，指导带动店铺VIP销售;

　　5、所辖店铺人员的陈列技能、技巧进行现场指导与培训、考核，及店员的招聘工作;

　　6、据店铺人员的销售状况及业绩，给予合理调配人力资源的建议;

发掘优秀员工，组建高效、具有高标准、高要求的专业销售团队。

　　1.执行市场推广计划，进行门店推广活动

　　2.维护门店关系，维护顾客关系

　　3.指导客户终端操作流程，引导客户消费

　　4.与公司各部门协调，及时解决门店终端所遇到的异常问题

　　5.写活动总结报告，处理代理商投诉，认真处理、及时反馈

　　6.提升所负责门店的销量，对门店业绩负责

　　7.巡店，营销团队培训，评估经销商潜力、店铺人气/商圈;

　　8.定时进行目标市场调研和分析，以月为单位，评估各店铺，提出合理化建议。

　　1、负责所辖区域促销人员的招募、培训和调配;

　　2、对促销员业绩和能力景象考察评估，定期上交各项报表和数据;

　　3、对辖区内门店经营情况和产品陈列进行综合分析，协助调整销售策略和人员安排;

达成促销活动和促销队伍的销售指标;

　　4、根据公司要求执行、规范促销员日常管理流程;

　　5、拟定实施促销方案，并监督实施各项促销活动，进行促销活动效果评估。

　　6、起草、修改和完善培训相关制度、流程，建立培训需求体系;

　　7、内部培训师团队的建设，为内部培训师提供咨询和指导，管理日常工作;

　　1、负责所属团队日常管理和队伍建设;

　　2、带领团队完成公司下达的销售目标;

　　3、负责员工相关业务和流程的培训以及日常的督导工作;

　　5、负责与商场日常沟通以及整体促销方案的制定;

　　6、所属团队的成本控制;

　　7、对终端运营流程管理和销售报表分析;

　　8、承担跨部门的沟通协调工作及其他内部控制工作等;

　　9、上级领导交代的其他工作事项;

　　1.企业、品牌、营业文化、货品专业知识在全国范围的总结、传播、推广、执行;

　　2.复制终端店铺陈列及销售服务的标准;

　　3.开发相应的陈列及销售服务的课件并组织终端员工、培训师的相关培训

　　4.设计每季陈列、培训手册，并负责跟踪发放给到终端店铺

　　5.对终端店铺陈列及培训结果进行跟进、监督、检查、指导及反馈

　　6.对于滞销品，提供想应的陈列及销售话术的解决方案

　　7.配合销售部门新开店铺培训支持（驻店式）;

　　8.根据每年关键橱窗店铺数量，制定每季度及重点节假日的橱窗设计方案;

同时跟进橱窗概念信息的调研及数据库的建立。

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