经验分享如何做出好广告的7种方法.docx

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经验分享如何做出好广告的7种方法

经验分享：

如何做出好广告的7种方法

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如何做出好广告的7种方法

小弟入行不算很深，但是也算是一只小小鸟了，能够经常看到自己的作品出街是对卑微广告人最大的肯定，加那么多班不就是为了这点虚荣心么。

小弟不才，在此分享几点经验，也是以前领导对我的教导和自己长年工作的一些小心得，在这班门弄斧了，如果觉得对你有用那就点个赞，如果你是高手，欢迎补充分享，让大家共同进步。

1、知天下事——每天早上看份报纸。

所有的艺术均是来源于生活，电影也好，小说也好，音乐也好，我认为都是无法分离生活的。

对于一名广告人来说，敏锐的洞察往往来自对实事的观察，每天翻一份报纸，看看新闻标题、广告版面，就会知道现在整体的传播环境是怎样的。

想当年，咆哮体、凡客体当红的那段时间有多少人争相效仿，而今年年初的“马上xx”系列也风靡一时。

而这件事情的度在于，第一个用的是天才，第二个用的是庸才，第三个用的是蠢才，过时了还在用的，你就等着被裁吧（玩笑）…

2、学以致用——关注同行正在做什么。

说到这个问题不得不说抄袭的问题，从我个人来说，我认为完全的抄袭是一种恶劣的行为，但是在有限的基础上再创造还是值得提倡的。

还记得央视出过一句“心有多大，舞台就有多大”的广告语，叶茂中改了一下“思想有多远，就能走多远”我就觉得挺不错。

每隔一段时间搜集一些同行的广告，然后再对其分析解读，是刚入行广告人的必备功课，值得注意的是，不要太关注某一句文案、某一个画面有多精彩，而应该关注这个广告背后的策略是什么，能抓住这一点才是真正的高手。

什么？

解读不了？

问你领导咯～

理论，广告行业的魅力在于，它永远是走在时代的最前沿，永远都会有精彩的创意出现，永远都不知道未来会发生什么，所以你需要一套完整的资料搜集体系。

例如，在地产广告，可能起先你只是搜集一些好玩的设计与文案，但是后来慢慢发现，讯息在呈指数增长，每个项目都有不同风格，这时你就必须根据类似于“小清新”、“中产”、“豪宅”等等分门别类，俗话说书到用时方恨少，平时下足功夫，到来真格的时候一定可以派上用场。

所以对于撰文来说，最好有一本手抄本，平时看到精彩的句子和词语就摘录下来。

我平时看到好的句子都是直接存在手机备忘录里，看到好的广告设计就会马上拍照留存。

6、涉猎广泛——稳定的阅读量。

我发现，很多人在毕业之后就停止了看书和学习，但在我看来毕业之后才是真正开始学习的时候，无论是社会阅历还是知识构成，都需要极快速地提升一个层次。

希望大家无论如何，每天都要挤出半个小时到一个小时的时间看看书或杂志。

广告是一个神奇的行业，因为它需要你什么都懂一点，必要时甚至需要很短时间就要精通。

关于看什么书，我倒是觉得无所谓，因为“开卷有益”这句话还是很有道理的，你要做的是把握住哪些东西能够为你所用，这里我也为大家提供一些书单，希望对大家有所帮助。

·关于创意的有：

《创意之道》，《蔚蓝诡计》，《艺术指导手册》，《neilfrench》，许舜英的《大量流出》，印度阿三的《定论》等等，书店估计很难找，但淘宝上应该都有的卖

·关于营销类的有：

《定位》、《新定位》、《营销战》、《营销管理》、《亲吻销售》等等

·杂志类的有：

包氏设计的《PPAPER》、《LP地标》等等

一点补充：

如今网络书籍资源已非常完善了，之前我都在手机上看，后来用kindle（亚马逊如果看到本文请给小弟一些广告费吧，嘿嘿），不过还是有很多人喜欢看实体书，这个就看个人喜好咯。

7、感性动物——让客户喜欢你。

这是一个心理学的问题，而它也真实的发生在我们身边。

美国汽车行业的销售大王乔杰拉德就深知这一点，他会每隔一段时间给他的客户寄去卡片，告诉客户，他喜欢他们，这也是他销售业绩一直如此突出的主要原因。

说白了，就是情商高。

这也就是为什么，你会发现有一些AE能够和客户对接非常顺畅，甚至称兄道弟，而一些AE却总是与客户抱怨吵架，最后引起投诉；其实归根到底，这都取决于客户对你的喜好程度。

因为客户也是人，也有七情六欲，你在加班诅咒他的同时，他背后也有一个家庭在等着他回家。

现在很多广告人都会抱怨客户这不好那不好，眼光挑剔难伺候，尖酸刻薄什么的，必要时能不跟甲方说话就不跟甲方说话。

其实扪心自问一下，你真的有为他们切实地解决问题么？

如果你能回答这个问题，那结果当然就无需赘述了。

最后的最后，在这一点面前其实以上7点都不算很重要，重要的是在坚持，能够长年累月的坚持，你必然可以在这个行业做出一番作为。