手工DIY装饰品创业项目实施计划书.docx
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手工DIY装饰品创业项目实施计划书
..
创业计划书
————CEO:
峰
组员：
丹，陆洁，宗国清
专业资料
..
第一章企业背景介绍
第二章企业项目介绍
第三章市场空间（市场调研和分析）
第四章营销策略
第五章团队介绍
第六章企业发展规划
第七章财务分析报告
第八章风险管理
第九章投资价值分析
第十章附件
专业资料
..
第一章企业背景介绍
1.1企业形成背景
今潮流人士对于使用物品的要求已经越来越高，原来的饰物市场
已经远远不能满足大家的需求，要够特别够唯一，只有特别定制的
个性化饰物才是消费的道。
当下，80、90后的年轻人追求时尚生活，
崇尚个性，是定制饰物主力消费人群。
正是由于存在年轻人这个广
阔的市场，给了创意人才施展才华的空间。
在这样的背景下，个性
定制饰品迅速走俏市场，需求量也在日益增加。
可见，手工定制饰
品的发展前景巨大。
第二章企业项目介绍
2.1项目简介
专业资料
..
（1）简介
用心给顾客提供温馨、浪漫、唯美柔美、梦幻的手工个性饰品材料,形成亲情区，情侣区，姐妹淘，心情区，潮流区,怀旧区的店面区域。
也将由专业指导搭配为顾客服务.
（2）目标定位
1.让手工定制的意识成为新一代人的消费指标。
（3）项目经营模式
团体经营。
（成员：
店长、店员、饰品设计师、原料采购员各一名）
（4）项目目标客户
女性,亲子,情侣,学生等人群。
（5）项目店面风格
整体格调温馨、浪漫、唯美柔美、梦幻的色彩，灯光装点永恒的瞬间
（6）项目成功关键
手工定制的与众不同，彰显顾客独特而新潮的生活态度。
第三章市场空间（市场调研和分析）
3.1市场分析
手工定制消费群广阔，独特又有创意的饰品无论对在校学生还是
职场白领一族都十分吸引，手工定制是一种从实用变成一种创意的发
专业资料
..
想行为，是饰品主人个性魅力的体现。
可以充分展现购买者的独到的审美观，深受时尚一族的喜爱。
经调查研究我们的产品可以满足“新新人类”及休闲娱乐派的极限要求，在中小学生面，随着教育的多元化，社会对学生的要求从动脑能力转化为动手能力，对学生操作能力日益加强。
而手工定制饰品作坊可以满足他们这面的需求。
面对大学生这类消费群体时，我们的产品有足够的吸引力，无论是情侣之间.朋友之间手工定制饰品都将会是他们最佳的互赠礼品。
中国逐步步入老龄化，老年人的生活和娱乐逐步引起世人的关注，手工定制可以让他们在休闲之余体会到一种动手所带来的乐趣，也可以冶情操，充实生活。
从而手工定制的市场前景将会更加广阔。
?
中国饰品行业市场分析:
竞争日趋激烈，缺少规模企业，巨大的市场空间。
?
国外市场对比：
国缺少生产—销售的完整体系，女性饰品行业极具开发价值
专业资料
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3.2竞争调查
（1）网络平台
淘宝网：
.taobao.
这个是目前国较大的购物，它也拥有了不少手工DIY饰品的网
店。
（2）实体手工店
通过实地的调查，在市中心有不少实体的装饰品店，例如在夫子庙有个饰品大市场，路，新街口装饰品店也有不少。
以及也有少量的手工作坊。
根据我们市场调查报告显示：
如果在我们的项目实行，33.2%的人会时常关注，40.5%的人会偶尔关注，25.18%的人有需求时关注，1.12%的人不关注。
不关注,1.12%
有需求时关注,
时常关注,33.2%
25.18%
时常关注
偶尔关注
有需求时关注
不关注
偶尔关注,40.5%
优势：
竞争优势，特色产品，价格优势，零库存
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劣势：
进入市场晚，认知度和知名度差异大，经验不足，资金不足机会：
新兴产业，时尚元素的流行，生活水平的提高，和社会对大学生创业的，大力支持
威胁：
产品需要不断更新，要求我们技术不断创新，市场竞争压力大，巨大的商品群
专业资料
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第四章营销策略
4.1营销目的
给顾客带来琳琅满目的创意装饰品，实现个性时尚简约的新兴消
费指标。
4.2营销策略
市场营销——以顾客为中心
全面了解顾客的需求，将营销重心放在发现和解决顾客需求上，
并尽可能满足这种需求，通过各部门间的有机协作，用合适的产品，
合理的价格，达到为顾客提供全面的服务，解决顾客的多位需求。
2.服务营销——以服务为导向
关注为顾客提供服务的全过程，了解他们在这个过程中的感受，
努力使他们成为服务营销过程中的参与者，从而实现通过改进服务来
满足顾客的需求，提高顾客的满意度。
3.网络营销——以网络平台为工具
通过便、快捷、全面、完善的人性化网络平台，实现顾客与顾客、
顾客与我们之间的有机互动，随时的了解和发布各种需求和资源，利
用大学生现有的闲置资源，创造新的财富。
4.社会营销——以社会发展为责任
维持并增加消费者和社会的福利，承担相应的社会责任，在解决
广大需求的同时维护消费者权益，倡导合理消费，让广大顾客紧随时
尚步伐，拥有新颖独特的产品。
5.品牌营销——以建立品牌为目标
专业资料
..
通过坚实的基础和优质的服务，为我们形成一个良好的定位，然
后不断提升品牌的价值和知名度，来吸引更多的消费者，让更多的消
费者都能享受到、参与到我的服务中。
我们的主要推广宣传活动：
开业前期：
通过调查问卷，网络电视广告，传单等式
初次来店：
给顾客惊喜或者小礼物
节假日：
特殊促销活动
平时：
会员制度，免费送货上门
4.3营销案
店铺选址：
选址在新街口，附近商业较为发达，人口流动量大，利于
店铺的宣传
联合经营：
与服饰店、电影院和咖啡馆合作
网络营销：
网店与实体店相结合提高经营的灵活性，增强竞争能力
第五章团队介绍
4.1公司组织
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总经理
店
店
饰
原
长
员
品
料
设
采
计
购
师
员
总经理（峰）
（1）代表公司参加重大的外活动；
（2）审核以公司名义发布的各种文件；
（3）领导制定公司的市场运营、发展战略及规划；
（4）领导制定公司年度计划，中长期发展计划等；
（5）审核公司的年度财务预算；
（6）领导公司制定各种规章制度，并深入贯彻实施；
（7）加强企业文化建设，搞好社会公共关系，树立公司良好的社会形象；
（8）定期主持召开员工座谈会，了解项目动向；
店长（陆洁）
（1）了解品牌的经营针，依据品牌的特色和风格执行销售策略。
（2）遵守公司各项规定，执行上级指示，完成公司下达任务。
（3）负责管理专柜的日常工作，监督考核导购的工作表现，及时反
专业资料
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映员工动态，并对导购进行培训。
（4）负责盘点、帐簿制作、商品交接的准确无误。
（5）负责店铺货品补齐，商品列。
（6）协助主管处理与改善专柜运作的问题。
（7）定时按要求提供围公关推广活动。
（8）了解围品牌销售情况，登记并提供每天店客流量资料。
（9）激发导购工作热情，调节货场购物气氛。
店员
（1）格服从店长管理和店规，认真完成店长制定的销售任务和工作任务。
（2）保持货品列整洁规，按照规及店长及督导要求更换展示品、店摆设、促销展品等。
（3）配合店长做好货品盘点工作，如有特殊情况应随时盘点，以保证随时掌握店库存状况，确保丢失货品后能及时发现责任人
（4）.店员及促销员应熟练掌握饰品原材料名称，与手工制作法。
（5）熟悉店所有商品品牌、品名，能熟练说出产品及店其它产品的产品特点，对商品摆放位置做到了如指掌。
（6）解市场流通品牌和常见产品的优缺点和特性，对于指名购买流通产品的顾客，要在保证能成功销售该产品的同时，向其搭配适合顾客特点的产品。
原料采购员（宗国清，丹）
（1）负责手工装饰品的采购。
专业资料
..
（2）负责采购供应商的筛选。
（3）负责跟进手工装饰品的货期及数量。
（4）负责其他与手工装饰品的质量的工作。
（5）根据市场需求，负责制定采购计划，经批准后组织采购实施。
（6）供应商的选择与考评，开发、选择、评价日常供应商的管理。
（7）采购合同的签订与实施。
（8）采购预算的编制、经批准后实施。
（9）采购成本控制。
（10）受理各类采购申请。
（11）认真做好市场供求信息调查，保质、优质采购。
（12）采购结算。
第六章企业发展规划
6.1店面营业时间
一至五：
早上9：
00——22：
30
六日：
早上9：
00——23：
00
6.2市场份额
随着我们的项目的开始，我们将在新街口制作坊，初期由逛街人
群为目标客户以及上班族围居民以及学生为主要客户，制作坊，随着
专业资料
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本店的知名度提高，目标群体将扩大到各区。
6.3阶段目标
前期目标:
以实体店面为基础，并通过网络平台宣传及作为第二
渠道销售。
将项目正常运作。
中期目标：
将项目成本回收，做好运行基础，弥补不足。
后期目标：
以原有为基础，在解决在顾客各面、多元化需求的同
时，在特定市场环境扩展业务与服务，满足不同人群的不同需求，向
社区化、品牌化和多元化发展。
一年：
经营和管理步入正轨
三年：
成为地区知名的饰品店并开网店
五年：
步入全国市场
第七章财务分析报告
8.1融资计划
资金来源：
（1）自己筹备：
由主要负责人和成员出资
（2）争取一些中小型公司赞助或风投
8.2财务假设
1.固定资产：
各种装饰品原材料
3.投入：
前期投入后期逐步扩大规模
8.3财务预测、分析
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..
1.投入成本：
初期投入538000万元
2.投资回收期：
市场需求量大，初期能维持收支平衡，约一年能
实现盈利
成本投入:
开店初期一次性投入成本约538000元，店铺租金每月
15000元（水电费），押金每年40000，税金10000，进货+补货
150000，装修+补装+货架100000，店员工资2400+提成，设计师
5000+提成，宣传费50000。
收回成本及盈利预期:
一般饰品的利润在50%--200%之间。
我们预计在10-16个月收回成本,16个月以后开始实现利润回报。
根据简单的市场调查，结合月平均成本44833元，得月纯利润为11300元，利润比较可观。
财务规划:
具体费用
细则
数目
备注
销售收入
单日进场人
100人
数
成交比率
60%
单笔成交额
40元
单日销售额
2400元
月销售额
53634元
经营费用
月租金
15000元
含水电费等
（成本）
月工资
7400+提
俩名员工
成元
专业资料
..
工商税务
834元/月
投资装修
4167元/
开店装修+货架+补装
（三年分
月
摊）
产品成本
150000
元
流动资金
月成本
44833元
月纯利润
月销售额-月成本
=11300元
年纯利润
月纯利润*12=135600
8.4会计报表
由于本公司的发展阶段划分为三个阶段，且初级阶段的平台和环境比较好，具体如下：
1.产品成本表
产品成本表
按产品材质分类
数量
序号
名称
（个）
单价（元）合计（元）
备注
1
金属类
5000
0.1
500
150
2
塑胶类
3000
0.3
900
50
专业资料
..
3
树脂类
4000
0.2
800
200
4
水晶类
6000
0.3
1800
200
5
木质类
5000
0.3
1500
150
6
布艺类
5000
0.1
500
50
7
瓷类
5000
0.2
1000
200
8
玻璃类
5000
0.2
1000
150
按产品用途分类：
1
装饰类
3000
0.2
6000
100
2
穿着类
5000
0.2
1000
150
3
欣赏类
6000
0.2
1200
200
按风格分类：
1
原创类4000
0.2
800
150
（布艺
类）
2
类（金属
3000
0.3
900
150
类）
3
民族类4000
0.4
1600
150
（水晶
类）
4
复古类
3000
0.3
900
150
（树脂
类）
专业资料
..
1.手工DIY饰品销售计划表：
单价：
个/元
类别
每小时
每天
每星
每月
每年
备注
期
学
3
15
80
240
2100
生
时
4
20
100
300
2700
性
尚
女
男
尚
时1
5
25
80
600
老
1
8
35
100
800
年
人
亲
2
12
60
200
1600
子
情
4
20
100
300
2700
侣
7.3投资收益预测
2013年6月：
1320件，净利润：
26400
元
7
月：
1890
件，净利润：
35400
元
8
月：
1900
件，净利润：
39800
元
9
月：
1780
件，净利润：
32350
元
10
月：
1920件，净利润：
40100
元
11月：
1410件，净利润：
28700元
12月：
1340件，净利润：
27600元
2014年1月：
1350件，净利润：
28100元
专业资料
..
2
月：
1400
件，净利润：
28300
元
3
月：
1530件，净利润：
29100元
4
月：
1550
件，净利润：
29500
元（开始盈利）
5
月：
1670
件，净利润：
31010元
6
月：
1780
件，净利润：
33000
元
7
月：
1800
件，净利润：
35400
元
8
月：
1850
件，净利润：
36600
元
9
月：
1900
件，净利润：
38000
元
10
月：
1730件，净利润：
37500
元
11月：
1540件，净利润：
32300
元
12
月：
1340件，净利润：
27600
元
第一年利润预测表
单位：
万元
项目
上半年数
下半年数
一、营业收入
33．68
33.68
减：
营业成本
26.9
26．9
营业税金及附加
1
1
销售费用
0.8
0.8
管理费用
2．4
2．4
财务费用
加：
投资收益
6．78
6．78
专业资料
..
二、营业利润
14．56
14.56
加：
营业外收入
减：
营业外支出
三、利润总额
7．78
7．78
减：
所得税
1
1
四、净利润
6．78
6．78
通过比较分析利润的增减变化，我们可以在价格、品种、成本、
费用及其他面披露矛盾，找出差距，明确今后工作重点，做出正确决
策。
4.根据企业的资本结构，预测企业的偿债能力（还本，付息）、抗分
享风险能力，预测企业的财务弹性及经营绩效。
如下表所示：
资产负债表
单位：
万元
资产
年初数
年末数
负债及所有者权益
年初数
年末数
流动资产：
流动负债：
货币资金
53.8
53.8
短期借款
短期投资
应付账款
应收账款
预收账款
预付账款
其他应付款
存货
5
5
流动负债合计
专业资料
..
待摊费用
长期负债
流动资产合计
所有者权益：
长期投资
53.8
53.8
实收资本
13.56
13.56
在建工程
资本公积金
固定资产
15
15
盈余公积金
无形资产
未分配利润
所有者权益合计
53.8
67.36
负债及所有者权益
53.8
67.36
资产总计
合计
一、会计报表分析
1.现状分析：
（1）优势：
经营科学化、产品多样化、消费市场广阔、
竞争力弱。
（2）不足：
产品流动性低、创业经验不足
（3）市场环境分析：
资金短缺或资金转不畅等情况，可以预存资金；加强与客户间的交流沟通，保障稳定的客户资源；
后期竞争压力过大，提高服务质量，扩大业务围；寻找合作伙伴。
人才流失预防：
实行业绩与投入分红，提高公司技术骨干和管理人才的积极性。
专业资料
..
第八章风险管理
8.1客源问题
店铺成立初期，客源是首要面对的问题，如解决这一问题，想必人人都知道，那就是宣传。
而且是要有新意的宣传。
解决措施：
首先，我们的产品是手工定制饰品，而非在大街小店里随处可见的机械化量产产品，其次，我们可以制作出各种款式独一无二的饰品，但更多的创意想法需要普罗大众踊跃提供。
人人都有好奇心，对新颖的事物绝对留下深刻的印象，而且也会有一种想拥有这一新鲜事物的想法，这时我们的机会就来了，我们便可以向大家介绍和推销自己的产品。
通过网络电视广告传单的式宣传。
8.2技术和质量
1.对于质量问题
解决措施：
于技术问题我们则需要设计师的努力配合，只要我们有足
够的市场，相信设计师会尽最大努力解决这面的问题。
2.对于质量问题
解决措施：
本店会在采购和成品加工的面努力把关。
我们还可以以问
卷调查的式，让消费者使用我们的产品之后，将其对产品的看法，以
及改善产品的意见回馈给我们，并且与供应商签订合同，在合同上写
明如果消费者反应出质量问题，则供应商需要在一定程度上赔偿我们
专业资料
..
的损失。
对于问卷调查，可能多人并不一定抽出时间来认真对待这一问题，但我们可以保留一消费者联系式的表格，可以随机的询问他们对我们的产品的评价。
3对于竞争风险，
解决措施：
由于我们目前的实力可能仅限岭南天地，但据调查还未发现有同行，所以在这面会给我们带来一定的优势。
8.3其他阻碍
首先，团队分歧这也是一个很重要的问题。
解决措施：
通过大家的一番讨论过后，对于每一个人的意见的优缺点自然会显露出来，此时便可以进行总结，讨论出一个最佳案。
其次，资金不足是一个很关键的问题，我们毕竟是刚踏足社会的应届毕业生，经济尚未完全独立，部分资金仍需要依靠家里的支持，每个月也不会有太多的余额，这可能造成刚刚成立的店铺面临资金转不灵的问题，
解决措施：
这需要积极与供应商联系，争取得到供应商的支持。
经验不足：
我们不可能做到万事俱备的，尤其这是我们人生的第一次创业，所以经验不足是很自然的事，大多也就是在网上查一些相关资料加上一些资自己的见解，这便是我们全部的经验。
剩下的可能还有多问题需要解决，多风险需要承担。
除了团队分歧、资金不足题和经验不足外，其他问题则需要根据具体的情况而做出明确的解决措施，毕竟市场是瞬息万变的。
专业资料
..
问题肯定存在，风险必不可少。
公司的不断壮大就需要不断的解决所面临的问题，而且要承担多必要的风险。
问题可以解决，但风险的承担却是不好把握的，也不是人为可以控制的，市场的变换太大，所以本店所走的每一步都必须经过慎重考虑，切不可一时冲动便作出决策。
第九章投资价值分析
9.1投资价值分析
专业资料
..
（1）制作技术简单易操作，大部分饰品能独立操作。
（2）价格适中。
（3）店铺少，具有市场特色。
（4）产品多元化且多样性。
（5）产品新颖独特且具有特殊意义。
手工定制消费群广阔，独特又有创意的饰品无论对在校学生还是职场白领一族都十分吸引，手工定制是一种从实用变成一种创意的发想行为，是饰品主人个性魅力的体现。
可以充分展现购买者的独到的审美观，深受时尚一族的喜爱。
经调查研究我们的产品可以满足“新新人类”及休闲娱乐派的极限要求，在中小学生面，随着教育的多元化，社会对学生的要求从动脑能力转化为动手能力，对学生操
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