饮料营销策划方案.docx

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饮料营销策划方案

饮料营销策划方案一一、营销背景分析、1992年全

国城市479个，1994年城市人口34亿人，流动人口7000~8000万左

右，1995年城市640个，中等城市178个，大城市、特大城市76

个。

、1999年可口可乐销售388亿箱，百事可乐10900万箱，

2000年1~6月可口可乐已销售33亿箱，两家饮料商同时提出让中国

青年养成喝碳酸饮料的习惯的想法和举措。

我们的饮料会超越

它们的业绩。

其它略二、目标市场及创意说明随着

国家经济持续稳定的增长，在社会总资产一定的情况下，实现企业超

国家或地区经济增长率大幅度增长，市场大战不可避免。

如何

使消费者购买一个企业的产品，使消费者满意是使利润最大化和长期

发展的最佳途径，同时也决定一个企业在现阶段下不可能拥有100的

市场份额，也给了每一个企业一个机会。

就饮料市场来看，从

大的跨国集团可口可乐、百事可乐，小到健力宝、椰风等已形成品牌

的饮料。

在进入97年的市场大战中，根据自身以往的经验、企

业实力，稳固拓展其市场较容易一些，同时也会引发更激烈的市场竞

争，作为饮料新军的饮料加入战斗，直接进入竞争的核心会受到多重

的障碍、排挤，因此希望我们的饮料于2011年被列为中国旅游界制

定专用饮料，旅游人数将达42人次，创收43757亿。

本企划案

构思由旅游业入手，对于旅游者这一消费群，其手中资金充足，社会

活动面广，流动性大，接受新鲜事物能力较强，好奇心强，一旦取得

这一消费群的认可和信赖，将会带动大批消费群。

计划首先在

年初进入旅游风景区市场，同时少量进入部分城市市场，此阶段加大

宣传、树立品牌为重中之重、避实就虚，为进入城市市场作好准备。

进入夏季同时在风景区、城市展开销售攻势，面向青少年消费群，在

品牌树立后面向大众，最终目标让饮料与水果划等号，在旅游者中树

立品牌，另一方面可以吸引一批国外游客，为以后打开国际市场打好

基础，再一方面，在旅游者中开拓市场，使企业有充足的时间进入城

市市场的策略，旅游者与城市市场相辅相成，可松可紧。

三、

行销策划案1、产品、包装合乎国家规定，图案简洁明快，

以红白色为基色，突出品牌，能吸引消费者的购买欲、有活力，增加

防伪标志不是非有不可主要是预防假冒、引起消费者注意。

、

定价建议全国统一零售价3元，其一、减少钱货交易时间；其二、便

于计算、找零；其三、适当时机增加自动售货机。

其它略2、

促销策略以广告为主、建议广告词为饮料菜汁融为自然，全国

媒体选择以电视为主，合理选择时间段，可以跟在可口可乐等广告片

的时间段内播放。

地方选择报纸为媒体，选择电视一般以点播

电视剧为宜或加在儿童节目时段播出。

、统一全国销售点品牌

标志，如遮阳棚、伞等上的标志，制作精美钥匙扣作为赠品。

、

加强营销策划，争取列为2011年中国旅游界指定饮品。

、大型

活动、联系风景名胜区当地电视台，旅游主管部门制作饮料带

你游中国的电视系列风光片，留2~3分钟的旅游指南，介绍食宿，旅

游路线，突出安全性，此风光片应尽快制作，其作用一方面带动当地

旅游经济，便于饮料进入当地市场。

另一方面避免与地方保护

主义相接触。

、制作每套60张或40张祖国风景名胜纪念卡，

每张一个风景名胜。

每包夹带一张，一般原则只在当地风景区

出售，制作要求便于收藏、有纪念价值，选集卡最多的消费者中抽取

一位聘为饮料名誉销售督察员，享受企业员工同等待遇及月薪若干，

另设一、二、三、纪念奖若干。

3、销售渠道1东西以沿

长江带，南北以京广区间为两条主线，在成渝地区、京津地区、沪宁

杭地区、珠江三角洲四大人口密集及工农业生产基地选择北京、重庆、

南京、广州成立区域销售总部。

、北京总部负责东北三省、京、

津、内蒙、河北区域销售业务。

、重庆总部负责云、贵、湖北、

川、藏区域销售业务。

、广州总部负责广东、海南、福建、湖

南、广西、江西区域销售业务。

、南京总部负责上海、浙江、

江苏、山东、安徽区域销售业务。

、西安本企业总部负责山西、

河南、西北五省区域销售业务。

2由五个总部在各自区域建立

旅游名胜区销售网络，着名旅游风景区的经销商一级，以信誉、服务、

知名度，直接批发至零售商手中为招标对象。

在各自区域内选

择人口稠密、交通发达、经济发达的城市建立一级销售分部或一级经

销商，逐步建立本区域城市销售网络，根据当地销售情况收缩或扩展

网络外延。

3五个总部负责各区域的业务，由企业总部协调管

理、建立信息系统网络，及时收集、反馈信息、制定促销、营销推广

计划，并组织实施企业本部确定信息、制定配销数量，完善销售督察

制度。

4、行销步骤略5、注意事项1加强广告策划、

产品策划，尤为加强企业形象策划。

2及时、准确收集信息，

迅速整理分析，调整销售计划，防患于未然。

3针对九七回归

开展的活动，应充分估计不可抗力因素的风险系数。

饮料营销

策划方案二一、活动背景可口可乐和香港迪士尼乐园于**

年4月7日在广州正式宣布成为合作伙伴，可口可乐利用香港在**

年9月12日开张时机，与香港迪士尼合作，推出"多喝多中赶快行动

"免费游玩香港迪士尼的促销活动。

二、活动对象15–25

岁的年轻一族是最具活力的、最富有冒险精神的一族，他们更容易被

充满梦幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他们是这次活动所吸引主

要目标群体。

三、活动形式除本次"多喝多中赶快行动"

活动揭盖有奖的形式外，集十个金盖拉环或瓶盖，可换取可口可乐公

司精心设计的以迪士尼为背景的特制心意卡，免费邮寄给父亲或母亲，

换取一份表达孝心的机会，给父母一个惊喜。

每个心意卡上面

印有抽奖号码，双亲节过后6月30日可口可乐公司对心意卡进行抽

奖，中奖信息在报刊网络上公布，消费者凭心意卡兑奖。

操作

形式以可口可乐公司本身的销售渠道为基础，每箱产品配送心意卡个，

消费者集齐十个拉环或金盖到就近的售点换取心意卡。

便利了

消费者的兑奖途径，也使可口可乐公司对本次活动更易于操作及监控。

四、切入点分析饮料促销的活动绚丽多彩，形式多样。

唯

独还没有以亲情为背景的情感诉求。

俗话说母爱如水，父爱如

山。

父母对子女的爱是这个世界上最伟大的爱。

一如长江

黄河对炎黄子孙的爱，黄山五岳对华夏儿女的爱。

时尚、活泼

的青年一代在创造自己的天地时，同时也深深感激父母对我们的养育

之恩。

但是在相对保守的的家庭氛围里，很难找到恰当的方式

来表达他们的孝心。

母亲节5月8日、父亲节6月19日虽然是

美国的节日，但越来越被全世界的人们所接受，尤其是在中国。

为让更多的目标消费者关注并参与这次促销活动，我们将以心意卡作

为年轻一代与双亲沟通的桥梁表达孝心的行动为切入点。

可口

可乐公司的揭盖有礼多重惊喜的活动不仅提供了一个恰当的表达孝

心的形式。

还可获得畅游迪士尼、赠饮及抽奖等多重惊喜，从

而刺激消费者的购买欲望。

五、活动目标1、本次推广活

动是为让目标群体更关注这次多喝多中赶快行动"免费畅游香港迪士

尼的促销活动。

2、通过售点的具有吸引力的大力度宣传，以及

借表孝心为题的节日集盖促销，从而达到一个提升即时性销量及达成

再次销售的目的。

3、通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩

大本次促销的影响度。

六、传播场所为目标消费群聚集地，

学校高中大学及网吧。

七、传播策略1心意卡设计心

意卡采用印刷品，设计和宣传文案由凯路公司提供，以迪士尼为背景，

由凯路公司加文案和宣传主题并制作。

2校园推广、校以

售点、走道等活动场所的海报、宣传单页等地面方式进行告知。

、

发动学校学生会，根据各学校不同情况，制定宣传方式如校内

广播、校报登载亲情相关软文报道或采访，略带品牌广告及告知本次

活动可集盖换取心意卡信息等方式。

、不采用报纸、电视、电

台等空中媒体告知。

、海报采用印刷品，设计和宣传文案由凯

路公司提供，以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝本，由凯路公司

加文案和宣传主题并制作。

3网吧推广网吧采用广告开机

桌面及广告屏幕保护形式，设计和宣传文案由凯路公司提供，以可口

可乐公司提供的广告宣传画为蓝本，由凯路公司加文案和宣传主题并

制作。

4大型卖场推广大型超市周六、日设立售卖专柜，

以海报、宣传单页等地面方式进行告知。

大型卖场采用路演结

合现场促销的方式进行，选在节假日举行。

八、路演策划1、

活动的意义及目的、增加品牌的曝光率，提高消费者本次揭盖

有礼多重惊喜的活动的关注度，增加品牌理解与偏好；、现场

大型活动配合促销以增加销量，保障经销商的出货率，提高经销商主

推品牌的信心；、在节假日饮料市场销售旺季时，从终端上提

高音量，打压其它品牌的声音，占领阵地；、以大型的路演活

动，突出可口可乐公司以亲情为题的情感诉求，为揭盖有礼多重惊喜

作情感铺垫；、为"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的

促销活动造势并提高销量2．路演活动主题1、对梦幻、刺

激的迪士尼乐园的向往；2、以亲情为主线的煽情演译，突出心

意卡的作用，激起即时购买的欲望；3、促销主题揭盖有

礼多重惊喜4．活动地点1、地点的选择由经销商与销售代

表共同选定，根据营业部批准的活动方案由广告部统一安排；2、

各地市主要大型超市广场或附近广场不超过步行十分钟距离，表演场

地1000平方以上，三面空地，不得占用城市道路主干道；3、

活报批手续由经销商负责办理，场地费，管理费等场地费用由经销商

支付；5、活动形式及促销组合1、时间2005年4-6月，

此时间段内前期先做好地面的活动宣传推广作为铺垫，同时广东气温

平和，阳光充足，少量雨水可备双拱门防范，活动效果有保证；2、

根据传播策略制作活动内容及表演形式，物料准备，人员组成，业务

培训等；3、活动以周六或周日一场，以巡回演出、展示、现场

问答、试驾、抽奖活动、互动游戏为主；4、促销内容根据揭盖

有礼多重惊喜促销内容，建议由经销商安排更大力度的促销内容，如

加送小礼品等；活动流程1、销售代表与经销商上报本销

售区域内的路演活动计划，包括时间、地点、场地、促销内容；2、

营业部审批；3、广告部根据各线路汇总情况，统一安排计划并

书面答复，知照代理商；4、活动前一天，路演人员、道具到位，

晚间，安装；内容安排1000活动开始；内容街舞、

主持人介绍介绍活动情况及呼吁大家踊跃参与。

煽情小品、互

动游戏活动、销售、咨询、等1200午休1430下午开始

内容文艺表演、互动游戏活动、销售、咨询、等1700退场互

动游戏1、速饮比快比赛规则含纸杯，喝饮料比快2、

喜干杯比赛规划两人拿饮料相距4米蒙眼，吹一声哨子互相走

进一步，三次后干杯，成功干杯为赢3、锵镪三人行比赛

规划两组三人六足比赛，拿4杯饮料，两边各一杯，中间各一杯，先

到终点为赢4、其它小游戏名称、规则等活动监控

为了使路演活动更能适合客户的需要，需要销售代表大力的配合，同

时为了产生更大的效果，将安排以下的办法监控活动的执行1、

每次路演，安排广告科一名工作人员到场监控活动的全过程执行情况；

2、将制作代理公司、销售代表、广告科、经销商四方共同确认的活

动效果评介表，并以此确诊活动的执行完整性；3、每次活动至

少准备4张照片存档备查，分别反映活动的全景、舞蹈、试驾、车技

表演等环节；4、每次活动礼品消耗数量提供详细报表；5、

人员到场情况提供准确的合影及签到表；八、促销活动供参考

1、活动主题揭盖有礼多重惊喜2、活动时间2005年4月27日

至6月30日3、活动区域广东省九大城市汕头,广州,深圳,惠州,

花从,东莞,佛山,清远,海丰4、活动内容揭盖惊喜奖揭金

盖,就有机会获得率先畅游香港迪士尼乐园揭盖体验奖揭金盖,

就有机会获得赠饮揭盖孝心奖揭金盖,一直揭下去,只要集够十

个拉环或金盖,就可以在母亲节和父亲节送上可口可乐公司提供的特

制心意卡揭盖奖上奖母亲或父亲可根据心意卡上的编号参加抽

奖,就有机会获得奖品待定九、费用预算略十、活动效果

预测1、快速增加消费者对"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪

士尼的促销活动的理解、提高活动的影响力、直接促进广东地区销量

的上升；2、提高品牌终端曝光率，饮料行业首次以亲情为背景

的营销方式，增加消费者对品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。

3、活动形式与内容参与感强，实现品牌与消费者互动，加大关注度；

促销活动主题明确，持续时间长，力度大，活动新颖，影响深远。

《本文为word可编辑版，若不需要以下内容，请删除后使用，谢谢您的理

解

原生生物的主要类群》习题

一、选择题

1、桃花的下列结构中，经过发育最终成为果实的是（）

A、子房B、子房壁C、胚珠D、受精卵

2、呼吸作用的实质是（）

A、分解有机物，贮存能量B、分解有机物，释放能量

C、合成有机物，贮存能量D、合成有机物，释放能量

3、旱地里的农作物被水淹没后，要及时排涝，主要是为了促进（）

A、叶的光合作用B、叶的蒸腾作用

C、根的呼吸作用D、根的吸水

4、农业生产中对农作物进行合理密植主要是为了（）

A、提高作物对水分的吸收B、提高作物对土壤中无机盐的利用率

C、提高作物的蒸腾作用D、提高作物的光合作用

5、下列关于光合作用原料的叙述中，不正确的是（）

A、光合作用的原料是二氧化碳B、光合作用的唯一原料是二氧化碳

C、二氧化碳和水都用于制造淀粉D、二氧化碳和水都是光合作用的原料

6、晚上，将金鱼藻放在盛有水的试管中，将试管先后放在离白炽灯如下距离处，在相同时间内试管内产生气泡数量最多的是（）

A、10厘米B、20厘米C、30厘米D、40厘米

7、贮藏蔬菜、水果要保持低温，这是因为（）

A、温度低，减少细菌病害B、温度低，呼吸作用弱，有机物消耗少

C、温度低，促进光合作用积累D、温度低，蒸腾作用弱

二、实验探究题

1、下面是验证“绿叶在光下制造淀粉的实验”的具体步骤，请回答有关问题：

①把盆栽的天竺葵放在黑暗处一昼夜。

②用黑纸把一片叶的一部分的正面和背面盖住，然后移到阳光下，照射3小时～4

小时。

③剪下遮光的叶片，去掉黑纸。

④将叶片放在盛有酒精的小烧杯中，再放入大烧杯内隔水加热，叶片颜色逐渐由变成。

⑤取出叶片，用清水漂洗干净。

然后放在培养皿里，向叶片滴加碘液。

⑥稍停片刻，用清水冲洗掉碘液。

这时可以看到，叶片遮光部分呈色，没有遮光的部分呈色。

（1）步骤①的作用是：

。

（2）步骤④中酒精的作用是：

。

（3）这个实验说明了：

。

2、有一次小明上街买回来一袋黄豆芽放在阳光下，下午去打开一看，发现许多黄豆芽变成了“绿豆芽”，小明觉得奇怪，他把这一发现告诉了同学们，他们决定把问题搞清楚，请

你和他们一起去探究。

（1）你的问题是：

______________________能影响叶绿素的产生吗？

（2）针对你提出的问题，请作出假设：

____________对叶绿素的产生有影响。

（3）设计实验方案：

A、取一定数量的新鲜的黄豆芽分成两份，分别放在甲、乙两个容器中。

B、把甲放在___________下培养，把乙放在__________处培养。

（4）该实验的预期效果是：

甲中的黄豆芽_______绿，乙中的黄豆芽_______。