忆DV摄影工作室创业计划书Word文件下载.docx
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B、需要对纪念性事件进行记录的，如团体活动，节日聚会，毕业留念等。
（3）一旦工作室成立，我们将通过具体的制作成品展示激发顾客希望为生活点滴留下纪念的激情，而且相信作为我们主要顾客群的大学生是极富青春，热情的人群，所以他们对我们该项业务能更快更多接受。
而且大部分的大学生都是团体生活，他们的影响度，传播度较广，这样将对我们工作室的宣传起到更大的影响，扩大我们的顾客人群。
四、竞争分析
我们的主要竞争对手为不同主题的摄影机构，复印打印室等。
我们的竞争优势主要体现在以下几方面：
（一）近高校学生
（二）在价格上保持中低档，更适应大学生的消费接受能力
（三）工作室的理念与大学生的思想更为贴近
五、组织与人员
工作室的性质是合伙，初期组织结构采取直线制。
工作室所有权与经营权相结合。
由主要的负责人、营销负责人、技术负责人、财务负责人，兼职摄影师数名组成，我们相信自己的能力和发展战略头脑，对创业充满激情。
陈伟艳：
女，主要负责人。
朱姣姣：
女，营销负责人。
薛蒙喜：
女，财务负责人。
封华方：
女，技术负责人。
吴春燕：
女，制作负责人。
外聘：
专业拍摄师
六、财务预算
运用到财务能力分析方法，盈利能力指标、营运能力指标、增长能力指标，以及从静态和动态多个方面分别说明忆DV工作室财务状况和经营成果。
忆*DV摄影工作室投放资金需人民币103500元左右。
预计收益情况如下：
第一年
第二年
第三年
销售额
18000
288000
360000
毛利润
10800
172800
216000
第二章工作室介绍
工作室在1-3年内成为下沙高知名度和美誉度的生活DV摄影公司，并且使公司在3-5年内成为大学生消费DV摄影制作服务这一市场的领导者。
向大学生提供优质的DV摄影服务，帮助他们留住点滴生活细节的美好，正如一些平时似乎视为微不足道的小事，但是若干年后呢，也许就是一份很美好的经历。
从而在实践中不断实现我们的宗旨——“关注生活细节与生命质量，创造朴实与真实”。
二、工作室简介
工作室设在桃李苑28幢一楼店面，享受大学生自主创业的优惠政策，接近目标消费群体。
法定名称：
忆*DV摄影工作室
初选地址：
桃李苑28幢一楼店面
工作室类型：
合伙企业
注册资本：
人民币103500元
三、工作室战略
主要产品是以生活为原型的DV摄影制作，辅以相关纪念性产品的制作。
市场策略：
（一）在抓住大型专业摄影公司顾及不到，或者是根本不在意的那部分市场，挤占下沙大学生点滴生活DV摄影市场份额；
（二）建立自己的品牌，积累无形资产；
（三）收回初期投资，准备扩大服务规模
第一、二年：
1、产品导入大学生市场，提高产品知名度，树立品牌形象；
2、逐步建立健全的销售网络；
3、打开并初步占领本校大学生（金院）市场。
忆*DV摄影工作室由五名应届大学生发起设立，该团队由企业管理专业的学生组成。
主要职务分工如下：
主要负责人。
营销负责人。
财务负责人。
技术负责人。
制作负责人。
专业摄影师
随着世界科学技术的迅猛发展和经济全球化进程的加快，知识产权制度在经济和社会生活中的地位得到历史提升，知识产权保护受到国际社会的广泛关注。
拥有发球自己的知识产权是DV工作室无形资产中重要的一部分，不仅说明我们的自主新能力，更加体现我们的独特的工作室形象和工作室文化。
忆*DV摄影工作室知识产权拥有商标权，即单位注册商标和服务标记，以及最终解释权包括：
忆*DV摄影工作室标识：
忆*DV
文字名称：
七、场地
工作室初选地址为浙江金融职业学院桃李苑28幢一层店铺，周边主要有成蹊苑等高校生活区。
（一）从区域风险来分析，下沙地区目前尚未形成类似本工作室这种服务类型，我们的主要竞争对手是传统的摄影室。
（二）从知名度来分析，本工作室在知名度和美誉度方面较低。
（三）从竞争上来分析，竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性。
（四）从管理来分析，大学生管理经验不够，可能会因为经营不善，导致入不敷出。
（五）从法律法规来分析，对该行业相关的法律法规不太了解。
随着经济社会的快速发展、下沙高教园区的不断完善以及城市化快速推进，杭州经济技术开发区的人口也加速集聚，目前总人口已近30万人，形成了本地居民、高校师生、外来务工人员、企业高管和外商等组成的多层次、综合性消费群体，而就单单高校大学生就有15万人之多，有着强大的消费需求。
他们中大多即是生产者又是消费者，而且消费者远大于生产者。
一个偌大的下沙高教区，天天都有新鲜事、天天都有新鲜物。
几乎每天都会有一个新的寝室的组合，一个新个体的来临，有好友的相聚与握别，这一切的一切对于一个下沙高教区来说，是一件很平常的事。
然而这是一种商机的潜在。
新同学组合、好友握别、学生毕业、寝室生活、生日庆祝、青春写真等值得珍藏的精彩瞬间，是否可以永恒？
让朴实的生活、美好的记忆时刻留在我们身边？
也许影像是一种留念，也许制作纪念品是一种留念。
一、生活区大学生结构与消费水平
我们对桃李苑生活区为范本做了调查，得出以下结论：
（一）桃李苑生活区的平均人数1.2---1.5万不等，平均消费水平每月1000元左右。
（二）对摄影有一定的消费能力和消费热情占了45%
（三）每次愿意消费50元左右的占了68%
一、目标顾客的消费特点与习惯分析
大学生对摄影需求倾向调查统计表
根据调查，有25%选择自己摄影，25%选择传统摄影室，45%选择小型摄影工作室，5%其他。
我们了解到大学生对DV摄影消费有以下特点：
（一）消费水平中低档，对价格敏感度较高，比较喜欢“物美价廉”的消费方式
（二）文化程度较高，易接受潮流事物，对流行时尚的数码生活接受度普遍较高。
（三）在消费地点选择上，由于下沙远离市区，消费者在消费（性价比相近）时更倾向于就近选择校费。
工作室推崇的“自然真实”的拍摄理念，非常符合大学生的摄影消费特点，工作室以生活区相结合，方便接受顾客群；
另一方面，从多方面摄影制作角度出发，迎合大学生多类型的消费需求，记录相关生活片断。
第四章产品和服务
忆DV工作室主要产品与服务（包括DV拍摄与后期制作）：
生活原型
聚会型
主题型
随着经济生活的提高，数码产品使用率越来越高，特别是在经济发达城市的高校，更多的大学生希望通过DV来记录自己的青春生活和理想人生，这是一种流行，更是一种时尚，所以大学生成为了我们的主要消费群。
为此，我们特定的几项不同类型的产品与服务，更贴近大学生。
生活原型的DV拍摄主要以自然真实的记录方式，并应顾客的特定需求进行制作。
这类产品服务的主要特点是真实，反映生活的点滴，如寝室生活、课堂生活等，在拍摄制作过程中，人为技术较少。
聚会型的DV拍摄主要是记录一些难忘的聚会片断，并根据不同的聚合类型，制作出不同型的成品，如生日聚会，同学聚会等，在拍摄制作过程中，突出聚会的氛围，令成品画面更符合聚会的特点。
主题型的DV拍摄主要是以专业的记录方式，并应主题特点进行制作，更为专业化，技术化，该类产品服务，工作室一般交由专业摄影师着手，相对于上述两项产品服务，更为特色化。
二、包装
工作室主要根据所确定的产品服务类型的不同特点进行包装，也可根据顾客的要求进行了包装，主要是对服务项目、DV产品、纪念品进行包装，如对光盘、相册、纪念品进行礼盒型包装，卡通彩纸包装、简约型包装，中国传统型包装等等。
三、储存
对于储存方面：
在一开始我们对进货量做不到有效控制和估计，所以对于光盘、纸张、原始纪念品等原材料做少量储存。
尽量在接到业务后，再做及时调整。
我们采用的管理方法主要是分类管理法。
在工作室中设立特定的原材料的储存专柜子，将上述原材料分类存储，并进行相应的计算、清查、整理，使货存结构合理化、管理节约化、使用方便化。
四、定价策略
我们工作室的产品中如纯光盘等中采用市场统一价，对于不同类型的DV拍摄制作采用浮动价格，主要根据其拍摄难度，拍摄时间，拍摄技术，后期制作成本等投入而定。
项目类型
拍摄费用
制作费用
生活原型
20元/场
10元/张
聚会型
50元/场
20元/张
主题型
30元/场
25元/张
毛利率：
60%左右
优势：
1．本工作室的DV摄影崇尚留住生活点滴，包括已留意的或者未加注意的，这种服务应该会越来越受到大学生的青睐，其独有的生活内涵，树立了一种生活永恒，友情、爱情、亲情永存的人文情结，使人产生一种对人生、学习和生活的感悟，其潜在价值远远超出了一般摄影所能表达的内涵。
2．大学生创业激情高，服务质量高，服务态度好。
3．接近消费群体，本工作室就位于桃李苑生活区内，与该生活区周围的大学生有充分的接触。
劣势：
1、由于营业面积较小，加之知名度和美誉度不高，容易让顾客对本工作室的服务质量没信心。
2、大学生管理经验不够，可能会因为经营不善，导致入不敷出。
3．对该行业相关的法律法规不太了解
机遇：
1．国家对大学生创业的鼓励政策相继出台，使得外部政策环境相对宽松；
2．下沙有近十几万的大学生，对摄影需求量大，但同类摄影工作室价格太高，摄影工作室前景广阔
3．大学生生活理念的不断变迁，崇尚个性魅力，崇尚真实与自由，已逐步形成了一种时尚，从而有利于我们工作室业务的发展。
威胁：
1．潜在竞争者的加入
2．摄影工作室进入门槛低，一旦盈利就会有更多的竞争者挤入。
3．已有的竞争者很多，难以打开市场。
4．数码产品的普及以及PS技术的广泛应用，影响我们的业务量。
解决方案
1、熟悉该行业的法律法规
2、聘请专业技术人员管理工作室的日常业务
3、增强团队合作精神，以感情留人
4、加大宣传力度，努力打响我们工作室的品牌
传统摄影室
传统摄影室是我们的主要竞争对手，传统摄影室具有较广的消费群体，成熟的摄影技术，与传统摄影室相比，我们的竞争优势体现在以下几点：
（1）接近消费群体，能迎合大学生生活理念变化的要求
（2）创业激情高，服务态度好。
（3）服务项目新颖。
成功的营销方案是销售产品取得较好收益的一半，促进销售业绩，除了展现本工作室的标识主，和培养顾客对本工作室无形的感情外，忆*DV摄影工作室将以先进的管理经验，灵活的营销手段，和具有竞争力的产品价格，博得广大的顾客的信任和喜爱，最终实现本工作室的连锁化经营目标。
一、市场目标
在新开张的几个月里，集中精力发展以下沙高教园区学生为主要顾客来源，
带动其他有需要的顾客。
在每年的7、8月份里，本工作室的营业不以利润为出发点，主要是做好品牌树立工作，为以后的营业奠定良好基础。
经营项目：
本工作室主要以DV摄影为主要经营项目，同时根据各类人的需求制作成光盘，以及赠送本工作室自制的记念品。
另外也可以根据顾客的要求将其作品打造成不同层次工艺礼品。
服务理念：
坚持保证精湛的质量，“真、善、美”的服务理念始终是我们孜孜以求的目标，在提供多系列的经营项目，满足不同条件的人的各类需求的同时，注重贯彻个性化的理念，让顾客从内心感到本工作室在经营上的用心、业务上的专心、服务上的贴心。
针对国内市场情况，本工作室的定价方法和策略要有联系性和稳定性；
对不同的市场价格要有灵活性；
要注意竞争对手的价格；
最后还要服从国家政策的要求。
另外我们还可以恰倒好处地使用心理定价策略。
主要包括尾数定价法和吉祥数定价法。
具体价格如下：
主营业务
服务项目
制造费用
15元/张
其他业务:
价格
普通照片
五寸0.5元/张,一、两寸8元/套
写真集
小型：
200元/套
中型：
400元/套
大型：
600元/套
附：
海报等外算，尚不分限
普通艺术照
7元/张
情侣套餐
131．4元/套
全家福
72．1元/套
朋友套餐
59．9元/套
A．用足够的时间去开拓客户渠道和市场；
B．总结经验教训，制订开拓市场的方案、提高员工专业水平和服务态度；
C．制订下季广告、市场侵略，小型秀场促销活动和价格策略；
D．建立工作室的形象、品牌、企业文化和细节的完美；
E．购置摄影用具，工作室时尚用品，相册、相框以及纪念品的原料。
D．引进独树一帜的制作工艺，附属产品、促销产品；
E.业余摄影爱好者的引入
F.样本、样相拍摄制作
五、广告
作业室形象广告
在网络媒体上发布制作精良的工作室形象广告，特别是做好校内网上的宣传工作，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。
宣传工作室理念--“真、善、美”、“点滴真情的记录”
产品品牌广告
品牌广告可以通过多种渠道进行，除利用网络这个现代化的传播渠道外，也可以利用大学生廉价的劳动力进行传单的分发，进行宣传工作。
六、公关
在工作室成立之初开始公关工作。
公关活动的原则是树立工作室的独特新颖、服务质量、勇于开拓、严谨踏实、富有创新创意良好形象。
工作室成立初期，公关活动的重点为提高工作室之誉度。
前期为小型聚会，晚会作免费的拍摄，做好进一步的口碑宣传工作。
以及与各大高校的学生会、社团打好关系，让他们帮助我们进行进一步的宣传，树立工作室良好的形象，使本工作室有一种亲切之感，为以后的工作合作打下良好的基础。
1．房租费用
房租
月租金
年数
合计
首付房租
4000
1
48000
总计
48000
2．装修费用
装修费用列表
物件
件数
单价
合计元
广告牌
500
门面装修
700
卖场地面瓷砖
200
6
1200
一公分厚落地橱窗
2
250
卷闸门
灯具
70
420
其他小物料
800
人工费
10
300
3000
7620
3．开办费用
开办费用列表
办理相关手续
1500
收款台、椅
办公用品
100
开业宣传费用
1300
饮水机
140
其它杂费
3740
4．固定资产
固定资产列表
型号
摄像机
索尼HVR-A1C,
13800元
14700元
三星VP-HMX10C0
7900元
照相机
卡西欧EX-V7
1350元
4200元
索尼DSC-H9
2850元
打印机
佳能LBP-5000
2400元
复印机
佳能FC-290
2000元
2330元
5．存货列表
存货列表
影碟机
菱峰
200元
刻录机
松下DRW-1612BL
300元
音响
创新SPS-350VA2
150元
光盘
2元
500元
1150元
6．总计忆*DV摄影工作室投资预算总额为：
62840元
1、营业收入预测
预测月营业额：
以桃李苑生活区1.2万学生为标准，普遍毛利率水平在60%—70%，如果以60%的毛利率来计算，以桃李苑5%的顾客光临和人均消费30元为标准来计算：
月营业额：
12000*5%*30=18000元
月营业利润：
18000*60%=10800元
2、每月费用预测
水电费：
350元
员工工资：
1500元/月
其他办公费：
286元
合计：
2136元
总计每月利润为：
8664元，第一年的总利润为：
86640元。
预计三年内利润：
第一年按每月桃李苑生活区的5%的客户流量，可实现利润86640元。
第二年按每月桃李苑生活区的8%的客户流量，可实现利润171440元。
第三年按每月桃李苑生活区的10%的客户流量，可实现利润219460元。
章附录
附表一：
资产负债表（20008年度）
编制单位：
忆*DV摄影工作室单位：
元
项目
资产
期未数
负债和所有者权益
流动资产
流动负债
货币资金
32530
短期借债
短期投资
应收票据
应付账款
应收股利
预收账款
应收利息
应付职工薪酬
其他应收款
应付股利
预付账款
应交税金
存货
1150
其他应付款
待摊费用
预提费用
其他流动资产
一年内到期的长期负债
流动资产合计
84860
流动负债合计
固定资产：
长期应付款
固定资产原价
23300
专项应付款
减：
累计折旧
4660
其他长期负债
固定资产净值
18640
长期负债合计
固定资产减值准备
递延税项
固定资产净额
递延税款贷项
工程物资
负债合计
在建工程
所有者权益
固定资产清理
实收资本
103500
固定资产合计
已归还投资
无形资产及其他资产：
实收资本净额
无形资产
资本公积
长期待摊费用
盈余公积
其他长期资产
其是：
法定公益金
无形资产及其他资产合计
未分配利润
递延税项：
所有者权益合计
资产总计
负债所有者权益总计
利润表统计
2008年
单元：
行次
本月数
本年累计数
一、主营业务收入
180000
主营业务成本
4
72000
主营业务税金及附加
二、主营业务利润
108000
加：
其他业务利润
营业费用
10000
管理费用
11360
财务费用
三、营业利润
86640
投资收益
补贴收入
营业外收入
营业外支出
四、利润总额
资产负债表（2009年度）
61870
应收账款
20000
4150
134020
9320
13980
24150
10350
158000
2009年
本月
升级会员 