亲子游的旅游宣传策略.docx

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亲子游的旅游宣传策略

作者：

穆春梅

来源：

《旅游纵览·行业版》2014年第11期

亲子游作为一种新的旅游活动形式，正越来越受到广大消费群体的青睐。

无论是从家庭结构还是社会关注热点来看，其所蕴藏的商业价值都是巨大的。

“爸爸去哪”节目中所折射出来的亲子游概念，既能够给家庭和儿童带来教育意义也能缓解矛盾，于不知不觉中拉近两代人的关系，以一种独特的方式向观众传达了亲子游的有益信号。

伴随国内亲子游的刚刚崛起，正确健康的亲子游引导与宣传是必不可少的。

因此将亲子游所带来的促进亲子亲密关系、家庭和谐氛围和儿童青年健康成长的益处通过一种合适的宣传手段表现出来，必将会吸引大众眼球，从而推动国内亲子旅游业的发展，带动国内所蕴藏的巨大亲子旅游商业价值。

一、宣传渠道的选择

（一）以影像传媒为主要宣传渠道

1、电视台的广告宣传

相对来说以电视影像的形式进行亲子游的宣传，直观性较强，接触人群较多，能在最大范围上实现宣传效果。

电视台的视频广告能在有限的时间将亲子旅游产品所要表现的主题和内容较完整的展示出来，以最快的速度向消费者传递产品信号，并得到消费者认可。

“爸爸去哪”的播出，不仅仅是火了一档节目，也火了许多旅游景区，电视影像的传播让旅游产品在空间和时间上能够得到有效的延伸。

2、合理利用门户网站和旅游专业网站

广告宣传取得一定效果时，可适时在旅游网站（如中国旅游网、携程网等）和门户网站

（如新浪、搜狐、优酷等）上进行相关宣传并建立链接。

“爸爸去哪儿”继湖南卫视首播后，又相继出现在优酷、搜狐、爱奇艺等各大网站，较好的避免了独家首播的弊端，以致其在各大视频网站中点击率都遥遥领先，在整个视频收视率上都取得了巨大的成功，从而在初期就取得了较好的宣传效果。

（二）其他有效创新宣传渠道

1、亲子类相关商品包装渠道

随着“爸爸去哪”的播出“999”小儿感冒药也着实火了起来。

后期感冒药包装的“爸爸去哪”

的卡通图片的植入，也同样实现了对这档综艺节目的反宣传。

当某一相关产品热销爆卖时，我们便可借助于该产品对市场的影响力，于商品包装上植入亲子游的广告，扩大宣传，这也为后期广告宣传成本减轻了压力。

2、亲子游主题歌曲创作传播

“老爸老爸，我们去哪里呀”这句歌词几乎伴随着该节目的出台而红极一时，爸爸去哪儿本身就涵盖了亲子、旅游等信息，这首歌的广泛传播也为我们提供了可借鉴之处。

当亲子游本身对旅游者产生一定的吸引力时，随着该旅游形式的大肆宣传和旅游者的广泛认可，适时的加入亲子游的歌曲创作，以一种和谐、温馨而独特的方式进入大众视野，必会收到不一样的宣传效果。

而当该歌曲被口口相传时，也就证明了亲子游的宣传策略的成功。

二、宣传中旅游主体考察因素

（一）重视儿童在决策中的作用

李菊霞等认为亲子游是一种新的旅游活动形式，其区别于其他旅游活动的根本特征在于人员构成，即父母与其未成年子女是亲子游活动的主体。

在对湖南长沙的学生抽样调查中，88%～97%的学生有过旅游经历，参与过一定的旅游活动；80%的儿童表示喜欢旅游，对旅游持无所谓态度的只有6%～19%的学生，可见儿童对于旅游也有着自己的喜好。

在我国旅游行业，亲子游作为一个潜力巨大的旅游市场还并未得到足够开发和重视，与观光旅游和度假旅游相比，亲子游是个性化特征突出的细分市场。

因此，亲子游一经提出，本身就具备了其他产品所不具备的独特性。

中国有着传统的恋家情节，而且相对西方国家来说，对孩子更加溺爱。

现在社会上大多都是独生子女家庭，父母对于孩子的合理要求一般都会予以满足，在“爸爸去哪儿”中的各位老爸在做事之前也都会考虑孩子的意见，像林志颖跟Kim一样的商量式关系，也渐趋为中国大陆的家庭认可。

尽可能多的以儿童所喜爱的表现形式去做亲子游的相关宣传，也是亲子游宣传策略考虑的重要因素。

（二）降低家长对孩子出游风险的考虑

浙江市进行问卷调查显示，家长认为儿童外出旅游十分必要的比例高达50%，认为必要的比例为30.88%，认为比较必要的为16.18%，认为毫无意义的仅有2.94%。

这一调研数据充分说明，家长对孩子出游高度认可。

但反观现状，亲子出游率却并不高，究其原因，一方面是由于亲子旅游市场的不完善，另一原因则是家长对孩子出游安全的考虑。

该档节目两季中的不足之处便是安全因素。

第一季在田亮与女儿Cindy滑沙游戏中，Cindy摔倒并被田亮压住，Kim掉入水窖，令人心有余悸；第二季中Feyman眼睛受伤，这些都大大增加了家长对亲子出游的风险担忧。

亲子游的宣传要尽量从归避儿童受伤风险角度出发，降低家长对孩子出游风险的考虑，从而让家长无后顾之忧的实现旅游行为。

（三）广告与旅游主体要匹配

亲子游产品在宣传上要考虑其产品的针对人群，避免徒劳的宣传。

看到广告的人若非潜在顾客，即使播出率再高也不会产生购买行为。

该档节目中的加盟广告商“999”感冒灵小儿感冒

药，涉及父母、儿童与健康，产品与亲子节目有着很高的匹配度，推出的产品风格与内容与所选的综艺节目主题类型完全符合，有效的将产品宣传带给了潜在消费人群。

三、塑造亲子游的整体宣传形象

（一）“和谐温馨”式主题形象

“和谐温馨”的主题，永远都不可能过时，而且往往是人们乐于接受且长期追求的，亲子、家庭，本身就是欢乐、温馨和给人以美好遐想的代名词。

该节目能在短短的时间内实现收视率和市场份额的持续快速增长，并稳坐榜首，关键就在于节目本身所塑造的浓烈温馨的和谐亲子关系，有效的把握了社会关注热点。

张亮和天天，黄磊和多多在节目中始终是观众关注的焦点，不仅是懂事孩子和善良父亲之间无间的亲情流露，更是一个三口之家所蕴含的的浓浓深情。

多多超出年龄的懂事，对黄爸的关心与爱，那种和谐温馨家庭形象不自觉间就让观众过目难忘，和谐话题在这个社会始终是经久不衰的。

在亲子游的主题宣传中更要挖掘其本身所蕴含的文化意义，以大众喜闻乐见的方式诠释母亲、父亲和孩子之间的爱与关怀。

（二）家庭旅游式的新兴教育情节

亲子广告的宣传中要突出教育意义，在广告情节的设计上，实现自然与社会的融合，在整体宣传形象中将自然、健康、家庭温暖和儿童良好性格有机结合，为家长提供一种新兴教育模式，实现户外的休闲娱乐式学习。

爸爸去哪的旅途中，孩子们对未知世界的好奇，父亲们对沿途美景的慨叹，不仅丰富了眼界，增长了知识，更带动了亲子之间对于相关问题的思考。

在旅途中不仅能锻炼孩子的独立能力，还有利于促进孩子良好性格的形成。

（三）“父子”共游营造感情沟通空间

中国传统的家庭结构模式让孩子与父亲缺乏必要的沟通，当代人眼中的“三年一代沟”也让两代人之间产生隔阂。

亲子游要注重突出父母与子女在旅游中的沟通与理解，化解社会矛盾会让亲子游变得意义非凡。

节目中郭涛对儿子石头“爷们式”的教育方法，致使儿子对父亲是否爱自己产生了怀疑，吴镇宇与儿子feyman之间的沉默，都在旅游中被化为浓浓亲情。

亲子游正是要为这种久违的父子感情提供一个良好的沟通空间，为父子间创造互相理解的环境和机遇。

四、考虑心里认同，注重宣传生命周期

（一）展现亲子游受益点，获得心理情感认同

1、孩子的视角出发点

“爸爸去哪儿”能实现高收视率，也是投其所好，抓住孩子的心理。

两季中小孩以不同的性格特点出现在荧幕上，他们的所表现出来的好奇、对大自然的喜爱也反映出许多同龄孩子的出

游愿望。

用孩子的眼光看世界，用孩子的视角做宣传会有异想不到的收获。

当宣传中的内容为孩子们所认可和接受时，宣传效果已经成功了一半。

2、突出亲子游的教育意义

儿童外出旅游最大的意义是增长知识和开阔视野。

他们的出游偏好可归类为：

求知性、健康性、情感性、德育性、享受性和乐群性。

在此节目过程中，父亲之中，王岳伦在此过程中学会了如何照顾孩子，如何应对孩子的无理取闹。

而孩子中，Kim在此过程中学会怎样去独立的解决问题。

“爸爸去哪儿”中父亲和孩子的一路游行和生存体验不仅是在教孩子们怎样去处理问题，在思想和行动上独立，面对困难、面对未知，同时也强调了家庭教育中父亲的作用，而现实生活中父亲跟孩子缺少沟通的问题也在这里得到有效舒缓。

外出旅游的经历会给十位家长一个更好的机会去做一个合格优秀的父亲，在孩子健康成长的道路上给予正确的指导。

只有让消费者感觉到亲子游所带来的受益点，获得心理上和情感上的认同，才能真正引导顾客进行消费。

（二）广告新颖，先入为主与后期宣传统筹兼顾

1、就亲子游的活动形式，提出新颖构架

传统的亲子游思想模式往往按照儿童的形式来组织旅游产品，考虑孩子的特殊需求，而忽视大人在游览过程中的身心需求。

以“爸爸去哪儿”节目为主要参照模式，在每一站的旅游目的地，五位爸爸与五个小孩既拥有独立的活动内容和空间，也拥有共同的游览体验和情感交流，在整个亲子游览的过程中充分结合两代人的年龄差异，实现合理的活动架构设置，为彼此都安排了活动，双方都实现一定意义的游玩。

同时也提供了父子之间沟通、合作的活动形式。

活动架构不偏不倚，整体完整，更易吸引亲子消费者。

2、合理应用明星效应，宣传技巧与内容力求创新

“爸爸去哪儿”从一开始就打出了明星旗号，林志颖和Kim不管是父亲还是儿子都具有很高的知名度。

当工作、婚姻、犯罪、比赛等综艺节目抢占收视时，“爸爸去哪儿”抛开社会的这些沉重话题，独辟蹊径，选择温馨的亲子关系，在父子的旅游经历中让孩子懂得更多的道理，从切身的活动与父子的对话中让人感受到一种温馨和美好，让人们陶醉于这种愉悦的氛围中，并乐此不疲。

3、注入新元素，寻找新突破，延长宣传生命周期

正如产品生命周期的淘汰过程一样，生命周期理论同样适用于亲子游的宣传策略中，当宣传总是以同一画面进入人们的视觉范围时，人们会产生审美疲劳，甚至视觉厌恶，而对该产品产生相对抵触的心理。

这样适得其反的效果并不是我们乐于看到的，因此就要创新，更新宣传手段与方式。

“爸爸去哪儿”第一季已经结束，对于其创造的成功收视率仍旧为人津津乐道。

同时，该档节目的火爆，引起了一系列的亲子类竞争节目的出现，就前期的巨大成功和同类节目

的产生，想要继续突破似乎很难，因此，保持已有成就无疑成为现期追求的新目标。

这就要求节目不断注入新的元素，创造新的吸引力。

第二季中，在丰富节目内容的同时，也增加了亲子游活动难度，高端大型设备的投入和旅游目的地的国外延伸都刺激了观众的视觉神经，同时寻找新的节目创意，增加短信平台或其它创新画面的采用，都为延长节目收视生命周期做出了

贡献。

（作者单位：

渤海大学）