2021牛根生创业人生.pptx

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牛根生创业人生,四组成员：

目录?

一：

牛根生个人简介,?

二：

牛根生创业心得?

三：

蒙牛经营人心之道?

四：

启示,个人简历,?

牛根生，蒙牛集团创始人，老牛基金会创始人、名誉会长，“全球捐股第一人”，入选“影响中国生活方式10大人物”。

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1958年1月25日生于呼和浩特。

出生不久，为生活所迫，被生父母卖入养父母家。

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1978年参加工作，成为一名养牛工人。

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1983年进入乳业工厂，从基层干起，直至担任伊利集团生产经营副总裁；,?

1999年离开伊利，同年创立蒙牛，后用短短8年时间，使蒙牛成为全球液态奶冠军、中国乳业总冠军。

被誉为西部大开发以来“中国最大的造饭碗企业”，并被评为首届中国企业社会责任调查最具社会责任感的企业。

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2007年，在“新浪网络盛典年度评选”中，蒙牛被评为中国最具影响力的两大品牌之一。

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2007年被中国企业文化促进会命名为“首家全国企业文化示范基地”。

创业心得,?

（一）创业信念创业没有终点,?

1、困难与痛苦是创业成功的必备条件。

只有经历这些，创业人生才是完整的。

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2、将平凡的事做得不平凡，是一个创业者必备的素质。

牛根生一直坚持的原则：

做一件事，就一定要把它做到最棒。

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3、“异心圆”变“同心圆”，让创业团队分享胜利的成果。

通过股权分配方式，公司成了所有创办者利益所在，所有人都去全力以赴做事情聚焦：

一心一意做好一件事。

牛根生认为创业者最主要的是聚焦于一件事上，抓准一个点，把它做好、做透。

蒙牛的战略定位，不做多元化，搞专一、专注、专项。

4、我们一直在创业。

创业没有尽头，创业是永恒的，守业是相对的，有归零的心态，做永远的创业者，付出才会有回报。

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（二）创业素质与精神-只要不放弃，就会有出路,?

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1、忍让-打不还手，骂不还口?

从伊利辞职后，牛根生创建了蒙牛，伊利要求自己的经销商绝对不能经销蒙牛的产品。

牛根生选择了忍。

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1999年5月1日，蒙牛在呼和浩特市的40多块广告牌一夜之间全被砸毁。

后来一个认识的同行给牛根生打电话说：

“是我砸的，没办法，我要不砸就会被开除回家。

”这时，牛根生还是选择了忍，而是专注于自己的产品开发和销售。

1999年，在面对对手的封杀下，牛根生制定了“收奶三不干”政策：

凡是伊利等大企业有奶站的地方蒙牛不干；凡是非奶站的牛奶，蒙牛不收；凡是与伊利收购标准、价格不一致的事，蒙牛不干。

牛根生坦言：

“打不换手，骂不还是为了将来不挨打不挨骂。

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2、胆识-创业是勇敢者的游戏企业成功靠什么？

不只是对机会的敏锐，决定性的是胆识和气魄。

牛根生提出“先建市场，后建工厂”这一大胆的开创性经营思路。

然后又拿出创业资金中的三分之一300万进行广告宣传，最后他的大胆行为给他带来了4000万的销售业绩。

他这种其实是一种拉式策略，在产品投入期，大量进行广告轰炸，能够扩大产品的知名度。

刚刚成立不到一年的蒙牛成为国内乳业企业中第一个上“利乐枕”的项目的企业，成功打开了上海、北京等大市场。

2001年，蒙牛制定未来“五年计划”，牛根生将2006年的销售目标定额定为100亿元，其他人都反对，但坚持“目标导向，只修改手段，不修改目标”牛根生做到了，2006年，蒙牛的销售额已超过目标100亿。

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（三）创业用人策略-使用是最大的培养,1、举贤要避亲第一，管理层成员的直系亲属一律不得进公司；第二，管理层成员一律不能往企业里“塞人”，否则将被列入“黑名单”；第三，管理层成员完成了阶段性的历史使命后必须退出管理岗位2、不同阶段用不同的人才牛根生表示，要学习球场上的换人哲学：

选人要慎重；不合适就换。

换人不一定赢，但不换下落后的人一定会输。

3、三合论：

岗位要与人匹配,牛根生选人的原则是三合论，在合适的时间，合适的地点把合适的放上去，如果做不到人岗匹配，就会出现“大马拉小车”和“小马拉拉车”的情况，这两种工作都会导致员工对工作产生厌烦。

4、使用是最大的培养牛根生在创立初期，就大胆起用年仅32岁的杨文俊出任液态本部总经理时，当时许多人对当时全国乳业最年轻的液态奶“掌门人”表示了忧虑，但是，牛根生用简短的话语结束了一切争论-使用就是最大的培养！

（四）创业激励-经营人心,1、培训是最大的福利，蒙牛成立企业商学院，它的培训方式有3种。

（1）.全员梯队培训制.讲师内部化.召开学习例会2、薪酬激励，蒙牛薪酬激励主要有两个特点：

（1）薪酬水平居行业第一。

（2）绩效是奖励的唯一标准。

3、人心经营之上牛根生认为，人是最大的生产力，蒙牛的成功不仅靠的是牛根生和她的班子，而且是靠全体员工的凝聚力，经营企业就是“经营人心”。

蒙牛是这样这样做到的。

（1）上礼下

（2）散财聚人（3）帮助困难职工（4）思想政治工作做到位,（五）营销策略-赢得消费者心智,?

1、玩转娱乐营销在这个消费者的时间如此少，口味又如此善变的世界里，企业可以通过什么来吸引消费者的注意呢？

答案是”娱乐要素“蒙牛将“蒙牛酸酸乳”与“超级女生”结合是一种十分有效的营销整合策略。

（1）准确到位的整合营销传播理念

（2）合理的市场定位（3）目标市场的细分（4）明星效应-“蒙牛”获胜的法宝（5）投入与产出的理性分析是获利的重要保证?

2、事件营销：

与社会形成共振事件营销其实就是对消费者形象的关注，首先是知名度，再是美誉度，最后是忠诚度。

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3、营心：

赢得消费者心得牛根生经历了中国数一数二的乳业公司的人生变迁，他牢记一个道理：

只有把消费者的事情当作自己的事情，充分尊重消费者，企业才能做大。

（六）企业文化,?

企业文化是第二生产力，它是企业管理的软约束，它可以填补制度的空隙。

蒙牛的企业文化主要有以下几点。

敢于和自己较劲：

发生任何问题，先从自己身上找原因。

因为改变自己容易，改变别人难！

别人打你一巴掌，先不要忙着声讨“打你的手”，而要反省自己“挨打的脸”。

不断回炉再造的文化。

蒙牛企业文化建设的主线索是文本的不断更新理念系统不断回炉再造.蒙牛人的座右铭。

a小胜凭智，大胜靠德。

b以蒙牛事业为己任，不以蒙牛利益为己有。

c当今社会，观念、思维方式的革命，远比技术、软件和速度的革命更重要。

d做正确的事情，然后把事情做正确。

有所为有所不为。

e大道行简。

把复杂的事情简单化，把简单的事情做完善。

f世界上没有奇迹，只有专注和聚焦的力量。

（七）财富与社会责任-怀揣感恩的心?

牛根生于2005年捐出了自己与家人持有的蒙牛股份，创立了面向全社会公益事业的“老牛专项基金”。

这一善举，使得牛根生成为“全球捐股第一人”，牛根生也因此被海外媒体将其与比尔?

盖茨、巴菲特、李嘉诚并列为“四大捐赠巨头”。

三、蒙牛经营人心之道,?

蒙牛集团高速发展的动力源泉-经营人心?

蒙牛集团以德聚人心-小胜凭智，大赢靠德?

蒙牛以心换心之道

（一）-感恩是美德更是智慧?

蒙牛以心换心之道

（二）-诚信是一种战略资源?

蒙牛的人才观-人品至上?

蒙牛人实践执行力的法宝-与自己较劲?

温和型企业文化经营员工的心-一切为了员工的需要?

蒙牛产品以高品质经营客户的心-产品等有人品?

构建品牌价值经营客户与公众的心-甘为社会“孺子”牛?

中庸之道经营竞争者的心-对别人有利就是对自己有利,四、启示,?

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1.做任何事都要从平凡的事做起，平凡的事充斥生活的每个环节，是基础性的东西，只有将平凡的事做好，将平凡的事做的不平凡，才能领悟更深一次的道理，才能懂得更多的经验。

“完美来自于细节”细节决定一切，只有将平凡的事做好，做实，做细，才能使交付的工作得以实现。

2.我们要勇于承担社会责任，牛根生能够散财，因为它对社会对他人有一颗感恩的心。

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3.我们要学会忍让，生活中的事情都不是一帆风顺的，总有些坎坷和荆棘，如果我们对这些困难一直采取强硬的态度，不会低头，那头来很可能是一场空。

有些时候我们要学会忍让，忍不代表屈服，而是积蓄力量，进一步迸发出来，取得成功。

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4.做事要坚持，善始善终。