SIYB创业计划书复习过程Word文件下载.docx
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2.到淘宝网上购物的网民。
市场容量或本企业预计市场占有率：
大学校园内教师以及学生主体，对于书籍的需求不存在饱和问题。
身处校园的学生需要教科书以及各种辅导用书，但是大部分学生对于部分书籍的使用是短时间需求，这就产生了书籍的闲置。
闲置书籍的出售以及二手书的购买提高资源利用率，降低学生的书籍使用成本，市场容量不存在饱和问题。
市场容量的变化趋势：
网店的商品与同行相比，因存在各方面的因素，所以相互激烈竞争，主要从技术、商品价格分析竞争因素，然后制定竞争策略。
竞争对手的主要优势：
1．消费群体比较熟悉；
2.经营的经验较丰富；
竞争对手的主要劣势：
1.对手的人员很多，日常开支很大；
2.书籍种类不甚齐全；
3.对顾客的服务态度一般。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1.二手书籍直接从学生手中收购，成本较小；
2．深知学生群体的消费需求，服务态度良好；
3.根据学期和顾客需要的实际需要作灵活调整；
4.淘宝网实名注册店铺，加入消费者保障协议，7天无条件退货。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1.因初开办，客源相对较少；
2.经营场所的租金较贵；
3.管理经验不足。
4.物流费用较高
5．店铺的信誉值低，很难吸引新手买家
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
各类书籍读物
质量优越，价格适宜，发货效率高。
期刊杂志
二手书籍
价格低廉，质量有保证。
2.价格
成本价
销售价
竞争对手的价格
青春文学
7
22
25
人文社科
10
28
30
成功励志
11
32
35
4
12
15
二手教材
6
18
20
辅导资料
折扣销售
店庆时，推出买书包邮费促销活动
赠送销售
9月开学季，买书送文具
3.地点
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
1000元/月
（2）选择该地址的主要原因：
①房租便宜，不远处就有快递服务站，EMS、顺丰等物流点
②位于大学校园内，有固定客源
（3）销售方式（选择一项并打∨）：
将把产品或服务销售或提供给：
最终消费者□零售商□批发商
（4）选择该销售方式的原因：
选择服务对象直接为最终消费者的方式，可减少不必要的中间环节，降低成本，使服务工作更到位，更能保证服务的质量，容易打响自己的品牌，提升企业的信誉和知名度。
4．促销
广告
在QQ空间，QQ群各类论坛的灌水区发广告贴
成本预测
朋友关系
向同学，朋友推荐书店商品
无
营业推广
买家的推荐
五、企业组织结构
企业将登记注册成
合伙企业□有限责任公司
□个人独资企业□其他
拟议的企业名称：
墨香书屋
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务预计费用
业主或经理月薪金
经理11人
经理21人
企业将获得的营业执照、许可证：
类型预计费用
淘宝网实名注册100元
企业的法律责任（保险、员工薪酬、纳税）：
种类预计费用
无无
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
内合伙人
容
条款
合伙人1
暂无合伙人
出资方式
直接现金
－
出资数额
与期限
20000
利润分配
和亏损分摊
50%
经营分工、
权限和责任
同等
合伙人个人
负债的责任
协议变更
和终止
协商
其他条款
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
电脑及相关配件
1
3500
数码相机
1500
合计
5000
供应商名称
电话或传真
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备：
电脑桌（张）
1
150
电话机
80
单面书架
3
400
1200
报刊架
1580
4.固定资产和折旧概要
项目
价值
年折旧（元）
工具和设备
1000
办公家具和设备
1580
316
1316
七、流动资金（月）
1.原材料和包装
定制塑料袋
0.05
50
2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
费用（元）
备注
办公费
200
此为宽带（电话费）90、水费50、电费60等
其他
3000
淘宝网保证金3000元
3200
八、销售收入预测（12个月）
销售月份销售的产品情况
或服务
2
5
8
9
合计
（1）青春文学
销售数量
168
180
158
162
152
16
164
159
155
平均单价
—
月销售额
3696
440
3960
3476
3564
3300
3344
352
3608
3498
3410
（2）人文社科
65
72
82
60
75
58
110
96
85
1820
308
2016
2298
1680
2100
1624
560
3080
2688
2380
（3）成功励志
48
36
33
52
34
1024
258
1536
1152
1600
1058
192
1664
1120
1088
（4）期刊杂志
64
100
68
63
13
103
66
71
768
144
816
864
696
756
1328
792
852
（5）二手教材
54
42
540
972
630
758
（6）辅导资料
62
98
43
53
56
1738
2744
1204
952
260
1484
1176
1568
784
销售总量
421
51
552
390
413
355
327
143
581
406
405
360
销售总收入
9586
1150
12428
9000
9600
8236
7060
3376
13518
9418
9370
8120
九、销售和成本计划
金额月份（元）
项目
销
售
含流转税销售收入
100862
流转税（增值税）
销售净收入
成
本
业主工资
员工工资
租金
12000
营销费用
公用事业费
2400
维修费
折旧费
1320
贷款利息
保险费
登记注册费
原
材
料
140
1260
1106
1134
1050
1064
112
1148
1113
1085
650
720
820
600
750
580
1100
960
850
88
528
396
550
363
572
385
374
256
272
288
232
252
412
248
264
284
324
24
210
（6）二手辅导资料
744
516
780
408
240
636
504
672
336
总成本
4713
1741
5763
3377
4731
4203
3860
2991
5995
4729
4644
4144
利润（税前）
4873
-591
6665
5623
4869
4033
7523
4689
4726
3976
纳税基数
税费
企业所得税
个人所得税
其他（估税）
净收入（税后）
49971
十、现金流量计划
金额月份（元）
现
金
流
入
月初现金
18388
17947
24767
30545
35569
39757
43112
43652
51330
56174
61055
现金销售收入
赊销收入
贷款
其他现金流入（业主投资）
可支配现金（A）
29586
19538
30375
33767
40145
43805
46817
46488
57170
60748
65544
69175
现金流出
现金采购
11452
8060
4433
3244
1116
7332
业主和员工工资
设备
6580
税金（估税）
现金总支出（B）
11198
1591
5608
3222
4576
4048
3705
2836
5840
4574
4489
3989
月底现金（A-B）
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