雅迪尔橱柜有限公司豪迈橱柜系列市场推广计划书Word文档下载推荐.doc

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二、走出国门，承接外贸订单

自中国加入WTO以来，这里已成为了世界加工中心，因为不管在用人和生产成本要比欧美便宜很多，随着雅迪尔企业带动橱柜标准化生产的进程，使产品质量和生产模式达到了国际化标准,完全可以ＯＥＭ生产或全套产品出口与欧美企业合作，又为中国造取代德国造奠定了基础，所以海外市场也拥有巨大的商业空间。

不过以上运作方式都对企业的生产实力和管理要求特别高，包括完成订单能力，产品研发能力，产品包装、物流配备、订单系统信息建设，防伪标识，企业化系统培训流程工作等等。

这对于一些中小型企业来说是比较困难的，不过对我们雅迪尔公司来说是可以实行和实施的，因为：

1、我们拥有世界上一流的机器设备，专业的技术人员，国际标准化的生产模式，为完成定单奠定了基础。

2、在业内率先提出了厨电一体化的概念，并打破了过去的生产安装模式，一人一天即可装一套橱柜，配套能力极强。

3、我们采纳了国际化单柜计价方式，明码标价，完全体现出“花多少钱，买什么柜”。

公开度高，透明度大，只有大工业化生产模式才能实现的一种计价方式。

4、针对中低档市场，率先推出了高品质，低价格的橱柜，即大规模的批量化，标准化生产，减少材料损耗，降低成本。

根据以上分析，雅迪尔公司完全可以把招商加盟作为一种销售渠道，建成以上海总公司为销售中心，覆盖全国范围的立体销售网络，真正成为中国橱柜业驰名品牌。

所以特对招商计划制定了市场运作流程依次为：

市场细分-招商工作-媒体宣传-招商洽谈-考察办理-展厅设计-店面装修-岗位督导培训-开业指导与促销-经销商管理与维护，工作具体明细如下：

市场细分

为进一步推动公司业务快速发展，同时稳定市场和经销商利益最大化及公司与经销商达到双赢的局面，应设立地级市为最小经销商单位，优势是：

1、经销商选择面积广2、能迅速占有市场份额3、及时了解市场需求及问题存在点，对问题做出及时准确的反馈与解决。

招商工作

一、人员岗位制订和职责安排：

1、渠道专员：

主要负责招商洽谈，人员督导培训，经销商维护和定单跟踪等工作。

2、展示设计师：

主要负责展厅布置及设计方案制作及经销商沟通确认，展厅装修近程跟踪工作。

3、橱柜设计师：

主要负责展厅橱柜布置和款式设计，与经销商沟通确认，下单生产等工作。

4、平面设计师：

主要负责一切平面广告设计制作（如促销广告，招商宣传平面广告等工作）。

5、客服人员：

主要负责接收加盟商定单，初步订单审核及服务等工作。

6、助理：

主要负责办公室文字处理、接听电话及传真等一系列工作。

二、招商邮寄资料制作主要包括：

宣传册，产品系列，供货报价单，市场指定销售价，合同，加盟申请表。

三、加盟商订单管理系统制作和订单操作流程及表格制订。

1、能清楚地知道加盟商销售量/月和金额，及时做出整顿，针对性价比开发产品和订单数据准确统计。

2、统一规范订单流程及服务（从接订单、审核、分解图纸、生产、入库、物流、通知乙方到货日期等）。

四、经销商加盟条件：

1、具备创业热情及现代营销意识。

2、具备法人资格。

3、熟悉当地市场并有较强的市场开拓与动作能力。

4、具有良好的信誉和敬业精神。

5、认同雅迪尔企业文化，承诺遵守豪迈橱柜中国市场动作的各项规章制度。

6、愿全力投入雅迪尔橱电一体化的发展事业，共辟美好未来。

五、加盟形式：

1、雅迪尔公司授权品牌，各项产品合格证书，及提供全套产品给加盟者，由加盟者全额投资，设立专卖店及商场进行经营，独立核算，自负盈亏，在形象上及经营上接受公司的管理和监督。

2、资金投入：

总投资约在30-70万人民币左右。

六、经营条件：

1、商场面积：

店中店100-150平方左右，专卖店150-300平方左右。

2、位置选择：

一般选择在当地比较成熟家居、橱柜市场、或者人流量较大的中心城区。

3、店面装修：

按公司规定标准装修方案进行装修。

4、办公用品：

配备传真机及电脑，并能上网。

5、专卖要求：

必须专卖雅迪尔公司豪迈橱柜一系列产品，所陈列样品为公司标准方案。

6、品牌保证金：

按城市及店面大小综合考虑，保证金在3-10万左右，合作中止时，没有损害到公司品牌形象及公司利益，如数退还。

（优势是：

这样能快速进入市场，使加盟商有责任感，上进心）。

7、最低营业额保证：

是指专卖店在某段时间所完成最低销售额（公司与专卖店合同结算额），按城市和店面面积考虑5-20万左右/月。

公司会制定时间周期（可以按季度考核）及激励方案。

七、人员配备：

销售人员，设计师，安装工，以上人员由公司负责督导和培训。

八、库存设置：

需拥有仓储的地方，用于存储相关货品，相应的运输车辆用于货品发送。

九、公司对加盟商的支持/优势制订：

1、支持:

统一的豪迈橱柜标识、店面装修风格、服装、培训、经营技术资产、全国性广告、提供各种促销活动方案、墙地砖配备和软装饰配备这样公司大批量采购降低运营成本。

2、优势：

品牌知名度、工业标准化生产、高品质低价位商品，研发新品技术能力，橱柜配套能力，橱柜一天一人装完等等。

十、交货时间及物流配备制订：

（从下单到生产完毕最长时间不易超过15天交货以免耽误终端客户安装时间，关于物流方面最好公司集装箱发送或与几家诚信负责任的物流公司合作。

）

媒体宣传

一、全国性媒体广告宣传，电视广告、报纸。

二、全国性厨卫报刊和展会。

三、网络网站制作及公布。

招商洽谈

一、乙方如来电咨询，简述与对方亲切攀谈（讲述公司概况、前景、具体招商条件）

二、填写加盟申请表并邮寄公司招商资料。

三、根据加盟申请表初步审评加盟资格。

四、资格过关电话预约见面交谈。

考察办理

一、签订加盟合同并交加盟保证金（需面谈成功确定才可）。

二、考察当地市场，选定店面经营方位。

三、确定专卖店确切位置并准备装修。

展厅设计

一、门头和室内空间规划及方案设计，并于加盟商沟通确认。

二、橱柜展样设计和软装饰摆放规划，并于加盟商沟通确认。

三、上述工作确定之后，开始装修。

店面装修

一、装修材料配备。

二、装修期间需招齐工作人员并送公司培训。

三、装修需严格按公司规定风格装修。

四、公司将会派人去当地安装样柜。

岗位培训

一、公司企业文化和产品知识培训。

二、销售技巧和商务礼仪培训。

三、公司标准柜、设计培训。

四、安装技术培训。

开业指导与促销

一、工作人员统一服装全数上岗。

二、开业布置指导。

三、协作制定开业促销方案。

四、正式开张公司将派人到场协助。

经销商管理与维护

一、订货流程。

二、建立客户档案。

三、销售情况分析（广告、促销）。

四、营销指导。

五、客户信息收集。

六、年度经销商会议。

本计划书仅代表个人意见，还有待与总经理、各位部门经理商讨之后再作定夺。

拟稿人：

王化先

2006-9-17