阿里妈妈.doc

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一、阿里妈妈基本情况回目录

（一）简介

   阿里妈妈（）是阿里巴巴（）旗下的一个全新的互联网广告交易平台。

主要针对网站广告的发布和购买平台。

   阿里妈妈是一个全新的交易平台，它首次引入“广告是商品”的概念，让广告第一次作为商品呈现在交易市场里，让买家和卖家都能清清楚楚地看到。

广告不再是  一部分人的专利，阿里妈妈让买家（广告主）和卖家（发布商）轻松找到对方。

   阿里妈妈则和阿里巴巴B2B系统类似，是个广告位供需双方的沟通平台。

网站们把自己的广告位列出来，广告商来挑挑拣拣，看到合适的就买下来。

这里是把广告位作为一种商品来销售了，明码标价，各取所需。

   如果你拥有一个网站或者博客，并且有管理的权限，你就可以注册阿里妈妈出卖的广告位。

如果你是一个广告主，你也可以在阿里妈妈挑选适合您的广告位，来投放广告。

   目前，很多网站已经加入了阿里妈妈，通过出售广告位来获取收益。

阿里妈妈作为一个广告交易平台，继续延续了淘宝的C2C路线，淘宝交易的是各种商品，而阿里妈妈交易的是广告，因此，可以定位为一个“C2C式广告”平台。

这样的平台在网络广告界还是相当有市场的，成功的案例有如先锋链之类的流量交换平台。

同时这样的广告平台的出现，也势必给传统的“B2C式广告平台”带来不小的冲击，包括淘宝闯天下时的合作伙伴弈天、知名广告联盟如googleadsense、杭州易特、一起发等。

同时，专门针对行业网站进行的广告交易平台如生意宝下的联盟，联告等都会受到影响。

（二）阿里妈妈运行现状 

   目前，很多网站已经加入了阿里妈妈。

自2007年8月10日正式上线的阿里妈妈网站目前已汇集了超过15万家中小网站和超过13.5万的个人博客站点，超过38万个广告位，注册会员超过100万，覆盖中小网站总流量超过10亿PV/天，一举成为中国最大的网上广告交易平台。

目前阿里妈妈仍以惊人的速度增长，每天新增近4000家中小网站，新增1万名个人博客，新增2万余广告位。

这预示着这一基于本土的创新互联网广告服务模式，将会对中国乃至全球互联网业界产生深远的影响。

二、阿里妈妈的商业模式回目录

（一）战略目标

    阿里妈妈的使命是“让天下没有难做的广告”。

目前的目标是打造安全高效的网络交易平台，让任何网站都可以发布广告，帮助广告主轻松买到称心如意的广告，推动实现互联网广告的价值，合理开发广告资源，让发布商能够获得实实在在的利益；成为越来越多广告主和发布商进行广告交易的第一选择!

阿里妈妈要建成一个公开、公平、诚信的网上广告交易市场，让网上广告在这里自由流通。

在这个市场上任何网站都可以挂售自己网站的广告位，都能实现自己的价值。

（二）目标用户

   阿里妈妈是一个主要面向中小企业，为广告主和发布商提供服务的渠道平台。

其优点是推广方便而且具有激烈的竞争，价格优势也比较明显。

   阿里妈妈的最大优势是熟悉现阶段中小企业主的能力。

其次，它还拥有阿里巴巴和淘宝旗下的广告主资源。

同属阿里巴巴系统的雅虎中国，很可能在近期也会采用阿里妈妈广告系统。

这将为阿里妈妈注入相当大的广告位资源。

依靠这些优势，阿里妈妈完全有能力在竞争激烈的国内网络广告市场中占有一席之地。

它专门引入全国各地流量相对较低的中小网站，然后，把它们的广告位卖给与之匹配的中小企业。

用统计学的话说，它是在利用“长尾效应”。

集中了人们需求的流行市场一般被称为“头部”，而有些需求是小量的、零散的、个性化的，这部分需求所形成的非流行市场就是“尾巴”。

长尾效应的意义在于“将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场”。

的确，正因为拥有大量的中小网站的支持，阿里妈妈才能成就自己快速增长的步伐。

其实，从网络广告平台角度来看，广告要想产生效果，显然离不开流量，因为广告主迫切需要知道自己的广告到底产生了什么效果。

而阿里妈妈整合了整个阿里集团优势的同时，将众多网站流量进行有效聚合，广告主可以第一时间得知及评估广告投放效果。

（三）产品和服务

    阿里妈妈为满足广告主和发布商不同的需求，目前提供了多种广告计费方式（按时长计费和按点击计费）和两种广告形式（文字链接和图片广告）两种形式。

很快会陆续推出更多广告形式和计费方式供大家选择。

（四）收入和利润来源

   阿里妈妈平均每笔交易的佣金为8%.与提供网上广告交易平台的其他同类公司相比，8%的佣金是比较低的。

   阿里妈妈的收入和利润来源可以从以下方面进行分析：

   1、广告交易的服务费用

   目前阿里妈妈提供两种形式的计费方式：

按时长计费、按点击计费，阿里妈妈只针对广告卖家收取一定的交易服务费，分别是广告交易金额的，按时长计

   2、广告收入 

   目前，在阿里妈妈上发布的广告较少，也许是因为阿里妈妈自身就是一个广告平台，但并不是说自身的收入比较单一，因为阿里妈妈还是成长阶段。

（五）核心能力

阿里妈妈的核心能力主要体现在：

极具凝聚力的企业文化；坚固的管理团队；优质的信息服务。

阿里妈妈的特色和优势在于信息。

三、阿里妈妈的经营模式回目录

   阿里妈妈网站从2007年建立以来，一直以大胆、敢于创新的经营模式不断发展变化着。

不断地顺应要求，改革网站的服务，并充分利用阿里巴巴网站和淘宝网站的客户资源和网络产品资源，及时为商家和个人推出较新的广告位和广告信息，同时推出多种广告收费模式，如：

按时长计费、推介广告、按成交计费和按点击计费，从客户的需求出发，提供方便的计费方式，利于操作，很容易吸引更多的客户。

    阿里妈妈更像淘宝，走的是C2C路线，阿里妈妈的“网络广告的C2C”模式，是领先于包括百度联盟在内的传统网站联盟模式的，因为阿里妈妈自身只是一个平台，整个模式是去中心化，更互联网的模式。

阿里妈妈只是建立广告主和发布商沟通渠道，提供网上交易平台。

根据广告买卖双方需求，阿里妈妈现在采取根据广告展示按时长付费和按点击付费两种广告付费方式，以及文字链接和图片广告两种广告形式。

阿里妈妈按时长卖广告，对广告商来说，避免了恶意点击骗取广告费的问题，只针对广告卖家收取低比例的交易服务费，分别是广告交易金额的，按时长计费：

8%，按点击计费：

15%，又是广大广告主所能接受的。

另外阿里妈妈与百度和谷歌分别进行了关键词推广合作的协商。

目前，阿里妈妈已经和谷歌谈妥，将在谷歌上投放很多adwords关键词广告。

而阿里妈妈与百度的协商因未知原因被搁置。

阿里妈妈，将很快会陆续推出更多广告形式和付费方式。

11月22日，淘宝网官方表示，2008年，淘宝将通过阿里妈妈把5000万元的广告投放推向市场；同时，淘宝将把搜索、社区的大量广告资源通过阿里妈妈的平台来进行销售；淘宝和阿里妈妈将展开多方面的合作，比如阿里妈妈为淘宝卖家度身定制按成交计费的推广方式，比如淘宝卖家可以将自己的空间资源开放出来为他人提供推广渠道，以利用自己的人气获得新的收入来源，这将获得更多淘宝商家的欢迎。

阿里妈妈对阿里巴巴集团旗下阿里巴巴网站、淘宝网、支付宝等广告位进行统一规划，阿里妈妈广告战略将绝对性地控制中国互联网广告市场的分成,提高广告的市场精密度。

四、阿里妈妈的技术模式回目录

   阿里妈妈主要是基于阿里巴巴的网站技术模式，定位于系统运行的持续稳定性和安全性方面，阿里妈妈作为信息、广告中介服务平台，它的系统运行要求是严格的，通信系统采用互联网和通讯网，在服务器的构建上要保证交易信息在通信网络上的安全传递，并且保证数据库服务器的绝对安全，防止网络黑客的闯入破坏。

它的系统在抗侵入性、边界服务器、采用加密技术的信息完整性、用户和话路的鉴别服务等方面有严格的要求。

基于阿里巴巴的阿里妈妈在身份验证和安全监控上也有一些大的作为。

在系统应用软件方面，采用了网上信用管理系统、身份认证管理系统、网络监控管理系统和网络安全管理系统等，最大程度上来保证网站安全、数据安全、交易安全。

五、阿里妈妈的管理模式回目录

1、经营管理

   阿里妈妈采用会员制，只对注册会员提供交易服务。

阿里妈妈还提供站长社区等非实时的会员交流、协商方式。

阿里妈妈站长社区作为一个反馈论坛，有专人管理，回应站长的发贴，仁者见仁，智者见智，促进了阿里妈妈自律机制的动态发展。

2、系统管理

   会员注册系统：

阿里妈妈采用会员免费注册方式。

3、网站管理

   阿里妈妈与淘宝网联合，极大提高了阿里妈妈的人气。

阿里妈妈在对网站进行管理时，起用了网上信用管理系统，网络管理系统和网络安全管理系统等，最大限度上保证了网站安全，数据安全，交易安全。

六、结论与建议回目录

   阿里妈妈将网络广告作为一种商品，并且建立起来网络广告的C2C交易平台，是互联网技术、资金支付、管理制度和用户观念等几个方面条件成熟之后的必然结果。

互联网技术及制度的发展使得网上交易越来越规范化、标准化、简单化，越来越安全。

阿里妈妈的上线，使得中小企业主可以更加方便的买卖网络广告，个人也可以在这一平台上出售自己博客页面上的广告资源，实现盈利从中获益。

   阿里妈妈作为一个广告交易平台，继续延续了淘宝的C2C路线，淘宝交易的是各种商品，而阿里妈妈交易的是广告，因此，可以定位为一个“C2C式广告”平台。

这样的平台在网络广告界还是相当有市场的，成功的案例有如先锋链之类的流量交换平台。

同时这样的广告平台的出现，也势必给传统的“B2C式广告平台”带来不小的冲击，包括淘宝闯天下时的合作伙伴弈天、知名广告联盟如googleadsense、杭州易特、一起发等。

同时，专门针对行业网站进行的广告交易平台如生意包下的联盟，联告等都会受到影响，这一点，是无可否认的。

阿里妈妈开创了电子商务经营的另一种模式，其新的模式对各小的企业更具吸引力，其针对于个人网站和个人博客的广告位的销售与租赁，对小的企业来说具有更高的性价比，对于小企业的成长与推广具有更大的效用。

而从另一方面，对于个人来说，个人辛辛苦苦建立网站和博客，能够通过阿里妈妈这个平台为自己的网站和博客加点广告，使网站不单调，同时更重要的是能够通过自己的劳动换来一部分收入，这必将激发个人更高的热情。

中国可谓是中小企业遍布，个人网站和博客多不胜数。

能够仅仅抓住这两个群体必将有长足的发展，阿里妈妈的前景必将更加辉煌。