房地产销售进场前准备Word文档格式.doc

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售楼处外场包装

3.1

精神堡垒、围挡

样板房

样板房主体施工

样板房精装修

实景展示区

二.营销推广计划

开盘前营销工作排期

媒体推广排期

2.3

开盘前物料准备详单

2.4

合作公司名录

2.5

媒体资源盘点

2.6

目标客户访谈

2.7

定向拓展计划及方案

2.8

定向拓展监督执行

三、项目推广

项目推广

线上

工地围挡

报广

户外广告

4

候车亭

5

道旗

6

网络

线下

定向拓展

短信

营销活动

活动配合

奠基仪式

销售中心、样板间启动仪式

认筹活动

开盘活动

其它

VI系统及延展设计

3.2

项目主形象设计及推广总精神

四、物料准备

现场包装展示物料

户

外

户外高炮、户外广告牌

道路交通指示牌

道路导引旗/灯杆旗

售

楼处外围

现场广告牌

售楼处门头字体

精神堡垒

停车场指示牌

楼处内部

售楼处内主形象墙

售楼处内接待台

售楼处内展板、吊旗、竖幅、灯箱、分区牌

软装、配饰

售楼处内指示牌

效果图

7

区位沙盘

8

项目沙盘

9

单体模型

样板房户型牌、卖点说明牌

宣传推广类物料

形象及产品物料

概念海报或概念折页

产品海报或折页

产品楼书

户型单张

客户通讯

媒体推广物料

影视宣传片

网站

定向拓展物料

展板、易拉宝、效果图等

小礼品（附带logo）

办公基础类物料

售楼处纸杯

手提袋

信封信纸等

销售热线

电脑、网线

销讲夹

工装

工牌等办公道具

办公区域标识系统

10

桌椅等办公家具

11

打印机、传真机、复印机等办公设备

认购及销售流程物料

认筹书、置业计划、封套

认筹流程告知牌、认筹分区牌、认筹现场布置等

VIP卡

开盘流程告知牌、开盘分区牌、开盘现场布置等

销控板

其他物料

礼品

五.团队建设

人员培训

1.1

销售人员培训

1.2

人员上岗考核

1.3

销售说辞及流程确定

销售管理

现场管理制度及销售管理工具