哈弗h6的广告策划方案Word文档格式.docx

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3.竞争分析..............................................................................................................................6

4.消费者分析..........................................................................................................................11

5.SwoT分析...........................................................................................................................13

6.营销目标..............................................................................................................................15

7.营销战略及行动方案..........................................................................................................15

7.1营销战略应用............................................................................................................15

7.1.1产品策略........................................................................................................16

7.1.2价格策略........................................................................................................17

7.1.3分销策略........................................................................................................17

7.1.4促销策略...........................................................................................................18

7.1.5广告宣传.........................................................................................................18

7.2营销行动方案............................................................................................................18

20XX，炫车时代！

....................................................................................................18

8.营销成本控制......................................................................................................................22

9.营销过程控制和评价..........................................................................................................22

9.1公关策划...................................................................................................................22

9.2过程控制...................................................................................................................22

9.3评价...........................................................................................................................23

10.附录..................................................................................................................................23

a.问卷调查表.................................................................................................................23

前言

随着居民收入水平的不断提高，生活水平和质量的水涨船高，私车也作为家庭生活一个不可或缺的部分进入到百姓的生活中来。

汽车产业的迅猛发展使企业之间的竞争日益加剧，在经历了价格战和产品质量竞争阶段后，服务成为竞争的有利武器。

为此各种类型的汽车营销服务业在世界各地迅猛发展开来。

人们对汽车的要求也从之前的经济适用到如今的奢侈。

现在人们更多的是注重汽车的外观，色泽，舒适度等等。

为此企业做出了相应的策略来满足客户的需要。

作为我国自主汽车产业的领军人物，长城汽车在秉承了传统汽车优势的同时，还不断追求技术上的革新，为国产汽车增添了活力。

而哈弗H6就是这样一款具有代表性的SUV。

因此我们的哈弗H6也就因此而应运而生，20XX年8月25日，“定位都市智能SUV”的哈弗H6在长城汽车天津新工厂隆重上市。

这款车目前可提供三菱2.0L汽油动力车型，及绿静2.0T柴油车型，分为都市型、精英型、尊贵型三种版本，因此哈弗H6将带给我们一场不一样的汽车的时代。

通过在南宁市安吉大道都南高速路口斜对面的汽车展厅a栋2号4S店的实地考察，我进行了四个阶段的调查和分析。

第一阶段：

确定方案主题

第二阶段：

搜集整理资料，进行市场调研

第三阶段：

确定方案内容，制定word方案

第四阶段：

修改完善方案内容

1.概述

长城汽车是长城汽车股份有限公司的简称，长城汽车的前身是长城工业公司，是一家集体所有制企业，成立于1984年，主要从事改装汽车业务。

长城汽车是中国首家在香港H股上市的民营整车汽车企业、国内规模最大的皮卡SUV专业厂、跨国公司。

公司下属控股子公司20余家，员工18000多人，目前拥有6个整车生产基地（皮卡、SUV、cUV，轿车mPV），20XX年产能达到40万辆。

具备发动机、前后桥等核心零部件自主配套能力。

长城汽车连续十年创造了高增长和高利益的业绩，拥有先进的企业文化和管理团队，形成了独具特色的精益管理模式。

自20XX年以来，长城汽车入选“民营上市公司十强”、“中国企业五百强”、“中国机械五百强”、“中国制造五百强”、“中国工业企业五百强”、“中国汽车工业销售收入三十强”、“河北民营百强之首”等。

口碑排行榜

哈弗H6详细排行（单项评分及排名）

强者恒强的竞争规律对弱势品牌显得极为残酷，但哈弗凭借其高品质口碑还是在竞争中脱颖而出。

虽然自主品牌车型难定高价，难以通过品牌溢价获高利润的问题也同样摆在长城面前，而且内饰细节方面的提升也被车主提及，不过从长城哈弗H6来看，我们可以肯定的是，长城、哈弗在各方面的提升正在进行。

从上面两组数据可以看出我们公司正在全力打造哈弗H6成为我们公司销售品牌的同时也在全力把哈弗H6打造成为客户心目中最放心口碑最好的车型。

哈弗H6占哈弗销售份额

2.市场现状分析

2.1当前市场状况及市场前景分析

哈弗H6的目标客户瞄准SUV爱好者、增购/换购者、多功能用车需求者。

如20——55岁有一定支付能力的男性群体，生活在城市，喜欢野外活动的年轻人士。

当前，越来越多的客户开始青睐于SUV，而且这种意识变化的发展正从沿海发达城市向二、三线城市蔓延。

而哈弗作为国内最知名的SUV品牌，无论技术含量、生产经验、产品线等方面在国内都首屈一指。

哈弗H6作为哈弗家族全新上市的车型，具备多种技术领先的动力组合方案，配置更豪华，全方位满足客户需求。

虽然是一款SUV车型，但从哈弗H6那注重舒适性打造的内装风格以及承载式车身设计来看，这款车更适合那些注重实用性的家庭用户，在日常出游时，哈弗H6完全能够胜任。

所以，哈弗H6是一款主打大众消费市场中的城市SUV。

篇二：

哈弗H6广告设计

一．背景

哈弗H6是长城汽车世界级工厂天津新厂生产的一款中高级城市型SUV，搭载小排量、省油、动力强劲的1.5L增压汽油发动机，同时搭载2.0L、2.4L汽油发动机、绿静2.0T增压直喷柴油发动机，匹配5速、6速手动变速器，6速自动变速器。

哈弗H6是长城高性能、高豪华、高科技的“三高”造车理念的杰作，其定位为中高级城市型SUV。

与哈弗H3和H5不一样，H6不是一款纯粹的越野车，而是一款城市SUV，配置更加智能化。

应该说，哈弗H6将以B级的理念引领都市SUV新境界，定位更加趋近于本田cRV、丰田RaV4等的城市多功能SUV车型。

哈弗H6,作为长城的一款城市型SUV产品，定位于中高端市场，是长城汽车向城市型、中高端SUV领域进军的先锋。

长城2020年的目标是做到世界SUV市场的前三名，占有率在8%左右。

但SUV领域不同于长城汽车早年所做的其他车企不愿做、不重视的细分市场，早已是车企看重的“兵家必争”之地。

所以向城市型、中高端SUV领域突破，是长城汽车实现目标必须攻克的难题。

诚然，长城曾出现过一些负面新闻，像腾翼c30的质量问题，引起了一些车主的不满，在市场上造成了一定的负面影响。

今年央视3·

15晚会曝光锦湖轮胎为降低成本大量使用返炼胶事件，也将长城汽车卷入其中，尽管锦湖轮胎占公司轮胎配套总量的不到30%，但负面影响也是难免的。

而以往的长城SUV市场主要集中于中低端市场，在消费者心中已经形成了定位，想要打破这一定位，让消费者接受定位于中高端市场的城市型SUV产品哈弗H6，是我们面临的很大的问题。

要解决这一问题，我们长城汽车的做全方面的努力。

广告是我们打破原来市场定位实现新的定位的一个重要手段。

二．策划理由、思路及背景分析

（一）宣传品牌价值成为首选理由。

进入汽车消费时代，收入水平不断提高的同时人们开始追求生活品质的提高。

于是车也就很自然的成为许多人许多家庭的必备品。

然而，面对如火如荼的车市，各款亮丽车型往往让消费者无从着手，车辆本身的性能、造型、耗油量等等各个方面的考虑足以让消费者眼花缭乱。

哈弗H6定位于城市型SUV，在驱动形式上，哈弗H6有两驱和四驱两种模式。

H6采用了和此前的H3和H5不同的全新平台打造，最大特点是使用了承载式车身，H6的四驱车型使用的是适时四驱系统。

而不是H3和H5采用的非承载式车身+分时四驱系统。

虽然这会在一定程度上影响到它的越野性能，但其好处是可以降低车身重量提高经济性，且可以获得更好的乘坐舒适性。

由于采用了全新平台打造，所以哈弗H6两驱版车型采用的是前轮驱动。

这也和H3和H5两驱车型采用后驱模式有所区别。

外观方面：

作为一款城市SUV，哈弗H6在外观上颠覆了先前车型越野味浓重的风格，采用了更能博得城市消费者认同的新设计，

整体设计大气沉稳，同时不乏有时尚的元素和人性化的体现，如平直的车顶线条则可以很好的保证车内头部空间。

尺寸方面：

哈弗H6车身尺寸长宽高分别为4640/1825/1690（mm），轴距为2680mm。

相比哈弗H3和H5的2700mm轴距短了20mm，更显紧凑。

不过相比市面上的紧凑SUV来说，它的尺寸略大一些。

内饰方面：

哈弗H6造型中规中矩，其采用了上深下浅的配色风格，同时还在细节上加入凸显质感的银色装饰，整体的视觉效果贴合多数人的审美。

配置方面：

哈弗H6标配了大灯高度调节、回家大灯延时关闭、方向盘四向调节、双安全气囊、后排空调出风口等配置。

而高配车型中还拥有定速巡航系统、智能语音GPS导航系统、智能雨刷和灯光控制、侧气囊及前后一体式侧安全气帘、ESP电子稳定系统以及胎压监测系统等智能及便利化配置。

空间方面：

作为一款城市SUV车型，哈弗H6在空间方便有着不错的表现。

当然，除了乘坐空间外，哈弗H6所提供的载物空间也非常充裕，其拥有808L的行李箱容积，而在后排座椅翻至前部的时候，最大可获得20XXL的拓展空间。

动力方面：

哈弗H6先期推出的车型搭载了汽油发动机和柴油发动机两种。

汽油机方面有排量为2.0L的发动机，其最大功率133马力，最大扭矩186牛米。

传动方面，汽油版的哈弗H6匹配的是5速手动变速器。

柴油发动机方面，H6使用了已应用于H5车型上的

那款Gw4d20绿静2.0VGT发动机，其最大功率150马力，最大扭矩310牛米。

柴油版哈弗H6匹配着6速手动变速箱。

（二）把握目标消费群心理，注意产品与竞争对手优势区

别的宣传

智尊豪华：

哈弗H6的外观在保留了SUV硬朗、阳刚风格的同时，更加关注细节设计，融入更多现代科技、时尚以及豪华元素，整车外形给人以俊朗、优雅的感觉。

在驾驶舱设计上，哈弗H6借鉴更多轿车设计理念，凭借出色的用料、做工及色彩搭配为消费者打造出一款大气饱满且又富含高科技豪华座舱感的SUV座驾。

而ccS定速巡航系统、蓝牙免提通话系统、自动恒温空调（带粉尘过滤）、真皮座椅（主、副驾驶电加热）等众多豪华配置引入，进一步提升了哈弗H6的档次，符合其高品质城市智能SUV的定位。

智享空间：

哈弗H6的车身尺寸达到4640×

1825×

1690mm，轴距达到2680mm。

超越同级SUV和合资轿车的超大空间，给客户带来舒适、便利、多功能的自由享受。

在营造宽敞舒适乘坐空间的同时，哈弗H6追求的是一种更高境界的整体和谐，它涵盖了车辆的整体豪华感、乘坐舒适性、易驾性、安全性、甚至包括经济性，看似不起眼的外观尺寸，其实蕴含了极高的技术含量。

智领科技：

哈弗H6率先在同级别车中引入众多先进技术与配备，力求让驾驶过程变得轻松而愉悦。

凭借科技的力量，率先采用国际领先动力，高效节能，配备智能化整车装备，引领智能SUV潮流；

丰富的人性化配置，让客户轻松享受高品质SUV生活，开启睿智人生。

哈弗H6匹配了丰富的智能科技配置，can-BUS智能网络控制系统、行车电脑、GPS智能语音导航系统、智能自动感应无骨雨刮等一应俱全，其中GPS智能语音导航系统，有着功能丰富多样、全触屏、真人语音等特征，而can-BUS智能网络控制系统则能实现全车信息即时共享，使整车各部件协调一致，车辆控制更加精确、智能。

智尚安全：

哈弗H6为驾乘者提供强大的三重安全保障。

它采用高强度吸能车身，底盘纵梁、横梁等多处关键部位采用双相高强度及低合金高强钢板，同时匹配Ba紧急制动辅助系统、前排双安全气囊+前排侧气囊+前后一体式侧安全气帘，带预张紧限力燃爆式安全带等丰富的安全配置，保证整车主动安全与被动安全；

此外，哈弗H6还特别强化了“信息安全”的设计，利用TPmS智能胎压监测系统、倒车影像/雷达系统等多种科技智能配备，提前感知并避免危险及意外的发生，让人车远离危险。

哈弗H6以领先的安全设计理念，多重安全屏障带来自身与家人朋友的一路平安，让客户享受如影随形的保护。

哈弗H6的目标客户瞄准SUV爱好者、增购/换购者、多功能用车需求者及10-15万轿车意向群体。