校园团购网营销推广运营规划方案Word文件下载.docx
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二.团购订单的配送指导
1.洽谈商户:
①商户和产品的选择：
商户应该是比较知名的店铺，最好是在同学中有较好口碑的店铺;
产品的选择：
结合学生的消费需求和当地市场供求关系选择学生喜欢的好产品。
②如何选择商务和产品：
关注学校里的广告，主动与正在举办活动的校团体，店铺等联系，商谈合作团购事宜。
③把团购的商品和产品信息及时传达给推广部门。
2.团购的指导：
①回答团友关于本次团购的产品的概述②回答团友关于订单下单情况的疑问③指导团友的团购消费。
三、推广部
一.线下广告投放.二.传单的发放三.网络推广策略四.各种创意宣传
1.线下广告投放：
选择时机在各个宣传栏做些团购信息广告，促成和商家一起合作做团购活动推广广告，即能减少广告的投入成本，也能使商家和团购网达到双赢的宣传效果。
2.传单的发放：
结合团购活动的商家和产品情况，选择在喜欢这类产品的人群中发放传单。
3.网络推广：
结合每次团购活动，策划宣传内容。
团购网由于工作量大，针对性强，时效快，因此结合工作实际谈谈目前主要采取的网络推广方式：
软文宣传，QQ群推广，论坛宣传。
4.创意宣传：
通过自己的各种创意思维，达到宣传目的
1软文宣传：
每天结合商家和产品，写一篇关于本次团购的软文宣传文案，此篇文案要做到让消费者切实感觉到本次团购的实惠，商家和商品信息都要细致入微的介绍，团购网也要通过文案把自己组织团购活动的实力和能力让团友和商家认知，这样才能形成口碑传播。
2QQ推广：
QQ群推广是团购网最有力的武器，因为团购的时效性，团购推广员要立即加群发群帖，而且帖子内容要直接不能过于委婉，让对此类产品有兴趣的QQ群会员直接跳转进入团购网注册团购，也因此被群主T很正常，团购推广员要有这个心理准备。
③论坛推广：
论坛要深度挖掘，论坛推广的目的在于提升团购网的品牌传播和诱导论坛会员直接跳转进入团购网进行团购。
还是那句话团购信息的及时性，因此在做论坛推广的时候，一般都是直接在相关版块发布团购信息，当然很快就被删或者移动到广告版，但没关系，团购要的是就是信息的及时传播。
二、校园团购网运营，营销与推广模式
1．以学生服务为主的团购网站，在发展初期须解决好3个方面的问题：
其一，商户资源的获取。
学生生活服务涉及餐饮、娱乐、美容美发、住宿、购物等多个方面，对以服务类商品为主的团购网站而言，必须集结各服务行业丰富的商户资源，也必然要求网站联络多个商家，为消费者提供多样化的可选方案。
其二，对用户的吸引。
团购交易本身需要多个消费者参与购买，参与的消费者越多，团购的价格优势越明显。
因此在团购网站发展初期，需要通过营销推广、网站新颖的设计等来吸引消费者参与团购活动。
2010年4月份，F团、美团、拉手、满座等网站单次团购活动参与人数只在几百人左右，过千人参与的团购活动为数不多。
其三，业务扩展带来的资金需求。
主营学生生活服务的团购网站，在运营过程中必然需要在不同校区进行业务拓展，积累商户及消费者资源，在此过程中，网站需要投入大批人力、加大网站推广、增强网站的处理能力，因此，企业发展离不开配套资金的支持。
2.网站组织团购活动操作流程经验
第一：
网站先与校园周边的餐饮、娱乐、美容美发、住宿、购物商量好团购活动方案。
第二：
在网站发布团购活动信息，团购因为价格优势，如果宣传推广得当，会有不少当地的访问用户感兴趣的。
第三：
网站访问用户看到自己正需要购买的商品有团购活动，报名参加，于是通过网站搜集会员的报名。
第四：
打造差异化竞争，打造校园团购量贩实体店。
为团购网造势及盈利，定期举办团购活动。
活动场地的租用费可以活动前向适当商家收取（如果想在这方面盈利可以每个展位或商家收取高一些的商家入场费）。
第五：
活动结束后网站利用凭发票可抽奖来统计会员购买的数量（当然网站人员也可以适时的观察每个展位或商家所开发票的数量）。
这样就可以凭统计的发票数向相应的商家收取活动组织前商量好的回扣。
3.网站初期的一般宣传推广方式
1，适当合理的SEO搜索引擎优化。
2，在学生经常去的论坛，网站宣传自己的网站。
3，可以与学校周边网吧合作，把自己的网站做成网吧主机的首页或弹窗。
4，网站通过学校传单，宣传广告，网络宣传。
5，把自己的网站的LOGO，网址印在T血等外衣上，在大学进行免费分发穿着，加大网站在当地的影响力。
4.目前在团购网站中相对成熟的盈利模式主要有以下六种：
团购网站一般盈利模式如今的网站想单纯依靠流量、广告来盈利的盈利模式已经非常困难，网站必须要有自己清晰的商业模式才能发展壮大，也才有核心价值。
相较其他类型网站而言，团购网站由于直接面对商品、消费者、企业，所以团购网站的盈利模式也是相对最清晰的。
1、商品代理销售：
直接在团购网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源主要是跟当地品牌代理或者厂家合作代销，直接获得商品销售返利也就是回扣。
获得回扣后促进网站更好的帮助商家宣传推广，增加其在网站的信誉值数，如此良性循环对商家，网站都是双赢。
商品代理销售是在团购网站运作中实现基本盈利的创新盈利手段。
团购活动盈利周期长，而商品销售做好了可以天天有。
2、团购活动回扣：
团购网站作为商家与买家的中介，组织有共同需求的消费者向商家集体购买，事后商家向团购网站支付利润回报，即日常生活中所说的回扣，这是很容易理解的一种团购网站的盈利模式。
千万不要小看这个回扣，他是最有可能成为你最大收益的方式之一。
团购商品小到生活用品，大到家电、家具，建材、装修、汽车、房产，婚庆等，如果你成功组织了一个大型有意向购买的会员、如家装团，婚庆团，买车团、买房团等，仅一次活动的商家利润回扣小到上万，大到十几万甚至更多的喔。
现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会，这种大规模的采购其产生的利润回报之大可想而之。
3、商家展会入场费：
可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。
网站向商家收取展位费获得利润。
4、网站广告收入：
团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台选择。
5、分站加盟授权：
当网站发展到一定影响力，无形中已经在为你做项目招商。
此时可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。
在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。
三、运营中的几个问题与对策
遇上的困难，主要也就是前期刚开始的时候，互相的信任如何建立的问题。
度过了前期阶段，就能获得其他的商家的信任，起码会认为你这个网站不是骗子网站了。
所以难就是在刚开始。
互相信任，这个是必然，可是网站刚开始的时候，您拿什么东西去给商家获得信任呢？
商家凭什么要信任您这个网站呢？
如果像您说的那样，商家必须要信任您网站，不信任就别做了。
那我估计您的团购网站也干脆别做了。
因为商家少一种模式不影响他们多少。
最主要的是做事情绝对不能这样，凭口说信任就可以了，
刚起步我们的筹码不是有商家就能够生存，而是手头要有商家需要的消费者那才是真正的筹码！
可是如果商家不履行承诺，不予消费者消费，或者消费者要求退款怎么办呢？
1．若确认，先赔付给消费者，然后和商家协商。
当然之前就要和商家谈好退款或有质量问题的事实。
2．这个要根据当地和本站情况而定。
团购站必须对消费者负责，不能将责任推卸给商家。
3．需要线下业务团队的很好的沟通能力和执行力！
四、校园团购网营销模式优化
团购网站病毒营销模式，当一次团购买开始，那么这次团购将会有一个团购成功的定单基础，只有达到了这个基础此次团购才会成功。
站在用户的角度讲，如果用户确实想购买这个商量，如果团购基础未能达到，那么用户就会邀请更多的亲戚朋友来购买这个商品，朋友的朋友又会继续宣传这次团购信息，这样就成了一种病毒式的营销模式，也就会有越来越多的人来购买这个商品，那么这个次团购的成功几率也就非常大。
同时，当用户在宣传这次团购信息时，也达到了宣传网站的作用，会有越来越多的用户记住这个团购网，时不时上来查看一下有没有自己需要购买的商号，这样网站的流量、用户也在逐渐提高，当流量与用户达到一定程度之后，流量同样也可以通过广告的形式转化为收入。
做好团购：
充分整合内外部资源
有人把团购营销称之为“关系营销”，这是有一定道理的。
尽管团购并不完全靠“关系”，然而，现实的中国文化中，“人情世故”是不可避免的。
中国人讲“通情达理”，往往是“通情”在前，“达理”在后。
对于团购的购买方来讲，如果有两个备选品牌，旗鼓相当，那么，如果有一方与对方是熟人、朋友关系，则无疑会近水楼台先得月。
所以，在团购营销中要充分整合团队内外部各种资源。
首先是学生资源。
校园团购是学生自己的“主场”，都有自己的同学和朋友，而且认识的人都是我们的顾客。
学校里的情况都是最熟悉的。
因此推广会变得容易许多。
其次，充分挖掘店铺资源。
团购营销绝对不是只弄一两家就算了，而是要带动周边所有商家参与。
只要有合适的团购政策，让商户获得可观的利润空间，商户是会自己转起来的。
最后，做好自己的团购也很重要。
团购市场是个大蛋糕，我们在有资金充裕的情况下可以考虑自己批发商品进行团购，利润也会更大一些。
五、团购网网站推广方法分析
NO.1搜索引擎的竞价排名——
这个我们只要做到搜索关键字“自己品牌”排名第一位就行啦。
NO.2第二种采取的应该是口碑传播和病毒营销——
"
两张电影票加可乐、爆米花和冰激凌，40元"
。
糯米网"
上线第一天的首单，就完成了超过600万的销售总量，这个数量几乎是国内另外一些团购网站所谓最高纪录的一百倍，它用一天就完成了后者长达数月的用户积累，如果没有猫扑和人人的人气，糯米网是不可能这么“粘”的。
其他购网站在推广和宣传过程中也应该借鉴和利用特有SNS社区分享的传播的方法，一传十、十传百...为了达到最低的团购人数，看到团购信息的网友肯定会在自己的开心、人人、微薄或者QQ群里叫嚷，等达到了最低的团购人数就拉来一起团购。
所以在团购网站的推广和宣传时，应充分利用人人、开心、微薄、QQ群、豆瓣小组等资源、尽量多注册账号多加好友，像开心、人人和微薄每天增加3个好友不多吧，加QQ群除了一般的QQ群信息外，还可以去本地的一些大点的社区或者论坛寻找，这些地方基本上每个版块都有QQ交流群的...做完这些工作后就开始分享每天的团购物品信息，当然得适当注意分享的方式，以分享的口吻别搞得像发硬性广告一样，只要能坚持下来，这种传播方法真的是双倍高效的。
NO.3团购网站系统自身的邮件和手机订阅推广——
这是针对已经在团购网站上团购过的网友做的“粘性营销”，需要把网友留下的邮箱和手机号码单独保持做一个数据库表，然后根据地址再进行分类，以后再预告团购商品时可以根据地点进行温馨的提示“今日团购商品的使用地方离您的家很近...”。
邮件的提示内容尽量的把商品的详细信息以及价格表达清楚，还可以把往期的团购情况作个简单的说明。
邮件营销是最古老也是非常有效的，所以客户的邮箱一定要记得利用！
NO.4软文推广力量无穷——
软文真的如同小钢炮一样，虽然看起来并不起眼，但是真正上战场时威力却不可小视。
但有些老问题可能有的兄弟仍然会问，哪有那么多软文发啊？
软文哪有那么容易就引起网友关注和讨论的？
第一个问题其实很好解决，因为团购网站软文素材是每天都有的而且是经常变化的，那就是团购的商品，可以围绕着团购的商品用户体验和使用感受等进行软文包装，就算不用商品进行软文包装，相信经常泡在网上的朋友只要用心观察一下就会发现网上的软文推广的文章真的是无法数清，有些经典的软文就只要改几个产品关键字就变成自己的了，剩下的工作就是把它推广出去了，在团购网站软文推广过程中要注意的是，团购网站的软文除了门户网站外最好发布在本地的社区、论坛或者和商品相关的网站上，发布完后不要就以为完事了，还有记得把每个软文的网址记录下来，定时用马甲去回帖一下，看看帖子的浏览次数和回复数目等，这些都是要记录下来的，坚持下来，好处以后慢慢就会有了。
另外,发布软文时如果没当标题党的效果,最好把商品和团购网站的名字加进去，例如这篇“老公不让我去跳肚皮舞，郁闷，转让今天聚乐淘的商品”！
这种标题对于男同志来说可能不觉得没什么，但是对于爱美的女人来讲点击查看的几率也是蛮高的。
想当初的美团、爱帮和拉手也是通过大量这样的软文传播来争夺冰山一角的。
NO.5传统的推广方法魅力依旧——
这里所说的传统推广，主要是指论坛、贴吧和问答等相同类型网站的发帖推广和宣传。
在推广的时候最好不要带上网址，就把你网站的名字带上就行了，相信你的团购网站的名字都是唯一的，所以在搜索的时候不出意外你的也是第一个，这样就避免了被删帖的危险。
另外像大众点评和口碑网等网站都地方频道也可以在里面进行推广，不过刚开始时最好能多观察一下，像口碑都是要发了十个帖子才能发带连接的帖子，而大众点评也是要达到一定等级才能链接地址才能完全显示，所以这是需要长期的时间来进行的，另外不要忘了把你的发帖的网址和推广网站的地址都收藏起来，不然下次找的时候又麻烦了。
现在善良的天朝老百姓可以明白，团购网站基本上都是通过上面的这些“家伙”来争夺自己的一席领地的，虽然天朝人口众多，但是资源却少而且分布不均匀，所以现在在几个大的一线城市的团购大战已经进入激烈化，不过二线城市的机会应该还很多。
NO6.
一、利用SNS系列平台的营销
二、利用XX产品进行推广,
可以利用到的XX产品有：
XX知道、XX贴吧、XX百科、XX文库等。
三、利用微博推广.四、利用QQ群推广
六、学生消费群体特征与消费习惯及适合参与的团购活动
主要的推广方式
学生基本上都没有很大的主见，都喜欢顺应潮流，喜欢上的站点多是游戏，交友聊天，网购活动
活动场所：
特色餐厅、休闲餐厅、饮吧、电玩游戏中心、酒吧、KTV、电影院、演唱会、音乐会门票、主题活动、森林公园、生态园、大型游乐园、户外拓展锻炼场所
网上地盘：
新浪微博、游戏、QQ、人人（SNS）、校园论坛
七、校园团购网生存分析
团购网的价格比较低，商家为什么愿意给这么低的折扣呢？
1）可以通过在团购网的低价促销，可以让大家知道自己，相当于做广告。
2）商家可以利用团购会员初次体验的机会，进一步发展为长期客户。
在以上两点上，如果能够超越同行的话，这家团购网站就能在竞争中获得获胜的机会。
所以，下面，我们来分析分析这两点的关键点是什么。
第一点的广告效益，取决于团购网自身的流量。
对于小团购网来说，低价商品渠道很重要。
谁能长期的揽到价廉物美的商品，谁就能揽到更多的会员，聚集更多的人气。
人气一上来，就会有更多的商家愿意给该网站提供低价商品或者服务了。
如果能形成良性这样的循环，基本上，这个网站就能生存下来，可以谋求更好的发展机会。
第二点，是为商家提供一个培养潜在用户的渠道。
对于小团购网来说，该网站会员的客户转化率的高低，决定了团购网在商家心目中的地位。
从网站角度来说，客户转化率的高低，取决于吸引到的会员的消费能力和消费习惯等。
所以，网站对会员也需要有一定的划分和定位。
否则，商家投入了，但是客户都是一次性的，没有回头客，商家以后再次投入的意愿也不会很高，而且折扣也不会低。
综上所述，新生的校园团购网站，如果想在团购网站中的冒出来，获得更好的生存空间，两点很重要：
1、稳定的低价质优商品渠道；
2、精准的会员和商家定位。
能给商家带来较高的客户转化率。
发展中后期，我们区别于其他团购网的差异化竞争手段
（1）校园实体店。
（2）差异化团购
（3）……
校园团：
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