江西省于都县长征出发地纪念园旅游开发概念性规划培训资料Word文档格式.docx

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8、其他相关文件资料

（五）景区规划的主要目标

1、经济发展目标

逐步开发建设，发展旅游产业，使旅游业成为于都县新的经济增长点，加速于都县经济的可持续发展。

2、旅游产业发展目标

规划突出景区的资源特征，适应游客的旅游需求，根据旅游市场的需要，增强景区的旅游吸引力，发展特色旅游，完善于都旅游产业体系,配套于都河南北两岸整体开发，使游客在浏览的过程中，能够获得悦目、愉心和健体的旅游体验。

3、社会效益目标

规划应该有利于更新人们对红色旅游的传统观念，在宏扬爱国主义的同时，也要培育市场经济的思想，提高当地居民的生活质量，促进精神文明的发展，使旅游业成为于都县社会进步的动力之一。

4、环境效益目标

针对景区目前存在和开发中可能产生的环境问题，制定科学合理的规划对策，使开发和保护并重，在开发中保护，在保护中开发，以保护求发展，使整个景区生态环境得到整体优化，达到生态平衡良性发展，生态环境质量不断提高，实现资源持续利用、旅游业持续发展的目的。

（六）规划理念

--复合生态理念

从全局观、生态观、发展观、和谐观四方面出发，建立复合式人文生态旅游环境的规划理念。

在这一理念的基础上，全面把握景区的发展定位和主题形象。

在开发建设过程中，树立“整体性原则”的设计理念，从自然、社会、经济诸方面对景区进行研究，使旅游休闲环境达到整体和谐；

保持生态（包括社会生态、经济生态和人文生态）的多样性，各物种之间取得生态平衡，共生互惠；

充分考虑景区的生态环境和资源利用的支撑能力，为将来的发展留有余地。

二、背景分析

㈠产业背景分析

2005年2月24日国家颁布实施的《2004-2010年全国红色旅游发展规划纲要》，明确了中国红色旅游发展的总体思路、总体布局和发展目标并将2005年命名为红色旅游年。

中国将大力推动发展红色旅游，利用市场机制鼓励社会参与红色旅游的经营开发，建立红色旅游产业运作体系。

纲要指出，争取到2010年，红色旅游综合收入达到一千亿元，直接就业人数达到二百万人，间接就业人数达到一千万人。

全国范围共同推广红色旅游产品、打造红色旅游品牌的新局面正在形成。

延安、井冈山、韶山、遵义、西柏坡、广安等一大批红色旅游区，给西部大开发和革命老区奔小康创造了新的契机。

由于红色旅游具有重要的政治意义和深刻的文化意义，是激发国民爱国主义思想和增强民族凝聚力的最好教材，因而成为国民素质教育的重要组成部分。

它作为一项综合性的经济工程、文化工程、政治工程，不仅是近期的旅游热点，远期也将得到持续健康的发展。

二万五千里长征是世界上最伟大的壮举之一，是全世界全人类的精神财富。

于都，作为中央红军长征出发地，更是红军老前辈们魂牵梦绕、一代代革命后人寻觅缅怀的革命故地。

在于都开发建设“中央红军长征出发纪念园”，生动再现长征历史，追忆人物事迹，丰富长征精神内涵,展示长征出发前夕，于都人民为中央红军战略转移所做的无私奉献及主动支前参战所作出的巨大牺牲，有着极其重要而深远的历史意义。

同时，更是丰富于都红色旅游文化内涵，打造于都红色旅游品牌，以期达到带动整个于都旅游业开发，推动旅游事业发展的现实需要。

为此，县委、县政府决定举全县之力精心打造长征旅游龙头品牌，着力抓好中央红军长征出发纪念园旅游景区建设，并力争将其建设成全国4A级旅游风景区。

㈡旅游开发条件分析

1、区位条件

于都交通便利，距赣州市仅60公里，距南昌422公里，被列为全国30条红色旅游经典旅游线路和全国100个红色旅游精品景点，是江西省红色之旅专线“井冈山—赣州—瑞金”的必经之地。

323国道、319国道、赣龙铁路穿境而过，省道于盘线、于银线交通状况优良。

2、地形特征

本园区地形特征为于都河北岸沿河地带，地形以平地为主，被工字形的道路分隔为三个地块。

整个地形的起伏不大，层次较分明。

3、气候特点

于都气候温和湿润，属典型的中亚热带丘陵山区湿润季风气候，具有雨量充沛，光照充足和春早、夏长、秋短、冬迟的特点，年降水量为1507.5mm，年平均气温在18℃—20℃之间。

4、动植物

玉桂、野菊花、石菖蒲、卷柏、丁榔皮、淡竹叶、杉、马尾松、酸枣、木荷、泡桐、枫香、黄檀等。

主要禽畜有：

牛、羊、猪、兔、鸡、鸭、鹅等，丰富的生物资源为旅游商品、食品开发奠定了坚实的资源基础。

第二章规划总体构思

一、规划构思与发展战略

（一）总体构思

本规划以中央红军长征出发地史事为依托，以中央红军长征出发纪念馆、中央红军第一渡纪念碑为中心，将长征出发地纪念园建成一个功能齐备、结构合理、项目新颖的红色旅游景点。

（二）发展战略

1、特色精品战略

旅游产品要想成为人们重复购买的对象，必须开发确实具有特色的旅游供给物，塑造恒久的旅游吸引力，打造特色旅游精品。

2、经营文化战略

长征出发地纪念园属于人文型旅游目的地，文化因素在旅游资源中所占比例相对较高，因此，旅游开发应高举“文化兴旅”的大旗，以经营文化来发展旅游。

红军长征出发地的史实是本园区最大的文化资源，在规划中要树立经营文化的理念，对这些文化加以良好利用。

3、错位竞争战略

当前红色旅游在国内方兴未艾，各地纷纷在开发红色旅游景区，长征出发地纪念园要想在此热潮中占得先机，在同类产品中脱颖而出，必须充分利用其现有的资源基础，实施错位竞争战略。

4、协调发展战略

“吃、住、行、游、购、娱”作为旅游的六要素，协调发展十分重要。

长征出发地纪念园作为一个典型的红色旅游景点也应充分考虑到这些因素。

5、区域联动战略

长征出发地纪念园的旅游开发必须跟于都县的总体旅游发展计划相协调，跟其它景区发展同步联合进行。

二、产品定位

（一）产品主题定位

以纪念中央红军出发为核心内容，集革命历史教育、革命生活体验、社区休闲住宿为一体的红色旅游景点。

（二）开发指导思想

在发展思路上应紧抓国家发展红色旅游的良好机遇，依托于都县的革命历史积淀。

以缅怀革命先烈的丰功伟绩为基调，以追忆革命年代的战斗历史、革命故事为内容，以进行爱国主义历史教育为目标进行园区规划与建设。

在园区建设上应充分考虑地形特点，对现状纪念碑进行相关的景观改造，利用长征路线图和党史书简为主题的广场，加上红色景观墙、红飘带，形成与古田东路对接的景观视线通廊；

然后，重点改造纪念馆的外立面，与纪念碑形成一条横向的景观轴线，打造红色互动文化，使建筑掩映于绿树红花之间，突现纪念碑的庄严肃穆。

重点改造与建设渡江大道北侧的渡江休闲社区、渡江公园休闲娱乐中心及沿街商铺，完善整个园区的旅游服务体系。

（三）产品要素规划

1、游客消费规划

1）消费总额预测

随文化程度的增高而呈上升趋势。

相关调查结果表明花费总额为100～500元的游客占主体,所占比例高达84.87%。

可见扣除了门票和交通费后,游客在于都的花费很小。

调查发现消费1000元以上的游客多来自经济较发达的广东省和浙江省。

消费来源主要是门票收入及祭奠费用、体验性活动消费等。

消费额预计为45――80元/人·

天。

2）消费构成预测

考虑到目前国内红色旅游发展的现状及长征出发地纪念园的特点，来此的消费者将以来于都体验长征文化旅游的游客以中高端游客比重大，且公务员、企业管理人员、文教、技术人员为主。

旅游消费构成将以门票、餐饮、休闲为主。

2、旅游时长预测

调查结果显示在于都停留一天的游客占53.53%，停留两天的游客占43.82%，二者之和为97.35%。

游客停留时间短的主要原因是开发的景区少，旅游线路单一。

景区建成后，随着游购娱住等旅游服务体系的完善，预计平均停留时间为2天。

三、开发目标

根据“产品—市场”的原则，依托长征出发地纪念园固有的资源特色和其已有的市场基础，精心设计功能分区，全力打造精品旅游项目，为于都及周边等地的城乡居民提供缅怀革命先烈的绝佳去处。

以建设中国优秀红色旅游目的地、国家4A级旅游景区、国家红色文化产业示范基地为目标，使长征出发地纪念园集全国爱国主义教育、红色魅力旅游、红色遗产保护、红色资源展示和体验性、参与性于一体的红色旅游圣地，成为全国红色旅游精品线路上一颗璀灿的明珠。

四、结构创意

长征出发地纪念园的总面积320300平方米，本案确定其结构布局为：

一条主轴、三个功能分区。

一条主轴：

以纵贯整个景区的一条主要规划扩宽干道为主轴，在这条主轴两侧分别是三个不同的功能分区。

三个功能分区：

长征第一渡碑园、渡江公园、渡江社区

长征第一渡碑园：

以长征出发纪念碑和长征出发纪念馆为核心，由红飘带（由红色景观步道和红色木栈道所组成）串联了整个游览系统，其间穿插有长征路线图、党史简书、红色景观墙，红盒子、红色小品等主题文化元素，重点突出长征出发地的文化精华与于都人民无私奉献革命的精神。

主要项目有长征出发地纪念广场、中央红军长征出发纪念馆、十送广场、长征之源、入口广场等。

渡江公园：

位于红军路以东，渡江大道以北，是本案的文化、休闲中心，结合地块中的一块谷地及于都河一段位于本区域的分支水系小于都河形成小型红色纪念馆、长征军事拓展园、长征文化馆、长征画廊及渡江宾馆等相互组合的核心区，地块四周则布局沿街商铺等商业性建设设施。

渡江社区：

位于红军路以西，渡江大道以北，是本案旅游功能的延伸，沿长征路、古田东路及渡江大道设有部分沿街商铺，地块西侧以高层住宅为主，东侧则为小高层住宅，中心区设有休闲会所、运动场及社区花园。

房产建筑及布局以人文关怀为主题，在开发过程中注重红色景观的营造并与周边景观相协调，注重居住环境和居住空间的休闲性、舒适性、娱乐性以及功能方面的实用性。

第三章旅游客源市场分析

一、市场现状分析与发展思路

（一）市场现状分析

从目前的客源市场结构特征来看，于都长征渡江休闲园的客源圈层主要是以省内、珠三角、长三角、北京等区域为主，根据于都县的地理位置和周边区域的旅游市场的发展，应该更加关注长三角和珠三角两块重要的市场区域。

随着长三角旅游西进的步伐不断推进，作为长三角后方的江西旅游发展拥有庞大的市场潜力；

江西省是泛珠三角区域合作成员方之一，而于都县位于江西赣南地区闽粤赣交界处，一方面要发挥自己的资源、区位优势，发展近、中程一级客源市场；

另一方面还应充分加强区域旅游协作，以近、中程旅游地为中转，拓展近、中程二级客源市场，促进于都旅游快速发展。

从现状客源群体特征来看，仍停留在以政治学习、观光游览为主观光型旅游组织上，随着中央红军长征出发地纪念园旅游开发的不断完善，产品品级不断提高，市场分化的需求将愈加明显，开发能体现长征精神、红军精神的体验型旅游项目，让更多的游客参与其中。

（二）存在问题

红色旅游作为一种精神文化产品，确实是几十年如一日，产品形式的单一化，各地的旅游产品模式相似，产品老化现象十分明显，导致了旅游地吸引力的逐渐下降。

（三）发展思路

以红色为基础，走旅游、休闲、住宿结合的发展道路。

在尊重史实的基础上，谋求创新，并将红色旅游和商贸旅游紧密结合，把革命传统教育与促进旅游产业发展结合起来，发展旅游经济，深入影响当地社会的政治、文化、经济等各个层面，成为一项特色旅游的新创造并促进当地人民的小康。

二、市场潜力

在客源市场调查中，不同职业的人员对于爱国主义精神的情感和理解是有差别的。

在当代，经济的全球化、信息化以及政治的多极化趋势进一步加剧了各种文化思想的相互融合，相互影响和相互竞争。

这种融合、影响和竞争突出地表现在文化产品的市场覆盖和东西方文化价值观的渗透上，西方文化价值观的渗透若不加以防范，并同时加强本民族的德育教育，就有可能造成一个民族、一个国家的价值观混乱，并出现精神上的真空和荒漠。

当前拜金主义、享乐主义和个人主义思潮在一定范围内盛行，严重地侵蚀着我们青少年的心灵，长此以往必将严重危及我国社会主义现代化建设事业的健康发展，用革命的精神和爱国主义来净化经济环境，保证经济建设健康发展显得十分重要。

另外，爱国才能爱家，用爱国主义来建设一个企业的企业文化和企业精神也非常重要。

一个企业要建立一种向上的企业精神，是与爱国主义精神十分吻合的。

三、市场定位

（一）客源市场

客源市场主要是寻求社会团体的聚集（学校、企业、其他社会团体），爱国主义精神鼓舞和培养了一代又一代人。

当代的青少年，理性教育不够，依靠社会进行革命传统教育、爱国主义教育很有必要。

1、聚集点之一：

青少年的教育基地

学生由于生活经历少，对学校和家庭以外的世界充满了好奇，他们认为单凭读书来了解世界、中国革命历史是不够的，必须亲自去看一看。

学校则把具有寓教于游、寓教于乐特点的长征文化旅游当作对学生进行革命传统、爱国主义、集体主义、社会主义教育的有效方式。

加之学校每年迎新送往，市场需求十分稳定，学生成为长征文化旅游产品理想的市场主体。

如据统计，湘南年关暴动指挥部旧址，学生游客要占游客总量的61.7%。

理想教育，包括人生观、道德观、价值观的教育，既是家长的期望，也是社会的需求。

青少年的可塑性特别强，有效地开展思想教育活动的作用和意义特别重大。

2、聚集点之二：

“以德治国”方略下的社会活动

红军精神与“以德治国”的方略水乳交容。

在“以德治国”的方针下，全社会应该开展一定的社会活动，弘扬道德建设，而红军精神的弘扬是一个良好的方式。

3、聚集点之三：

企业文化建设的企业教育活动

将爱国主义教育与企事业文化建设紧密相联，使企业的每个员工都加强主人翁意识，对企业的基业长青将大有益处。

4、聚集点之四：

艰苦奋斗、百折不挠的革命精神的发扬

艰苦奋斗，百折不挠是红军精神最好的诠释，使游客在游览的过程中深深的感受到幸福生活的来之不易。

（二）产品定位

产品定位为长征文化、红军精神的载体系统

旅游产品的系统配置：

1、展示系列

1）长征精神的诠释――大无畏的牺牲精神

主要是中央红军一、三、五、八、九军团事迹的介绍，主要突出几个典型人物代表的英雄事迹，以展览馆的形式，陈列有关人物的遗物，要注意到现代化手段的应用。

2）长征精神的不朽――与时俱进的品格

　以红军长征路上发生的感人事例为代表，诠释了红军的献身精神，对于这种献身精神的归纳在不同时代有不同的意义。

进一步诠释红军精神的现代内涵。

3）长征精神的升华――中华民族共有的精神财富

乐于吃苦，不惧艰难的革命乐观主义；

勇于战斗，无坚不摧的革命英雄主义；

重于求实，独立自主的创新胆略；

善于团结，顾全大局的集体主义。

其主题是“一不怕苦，二不怕死”；

其最显著的特点就是革命英雄主义精神。

长征精神，是中华民族百折不挠、自强不息的民族精神的最高表现，是保证我们革命和建设事业从胜利走向胜利的强大精神力量

2、感受系列

1）吃：

粗粮、野菜

在餐馆及宾馆菜品设置上突出红色特色，主要向游客们供应粗粮（由当地的主要农作物加工而成，如：

红薯饭、小米饭、玉米、洋芋饭等）和野菜。

另外还可以配套地建设一个绿色餐厅（素食餐厅），主要以生态蔬菜为主，适度地配合一些当地的地方特色菜或农家乐之类的餐厅。

2）住：

土砖茅草房

专门恢复几间茅草房，草席硬板床，可以让游客亲身感受一下当年红军们的艰苦生活。

3）行：

赤脚走在田野上或亲自体验当年红军穿的草鞋，追寻当年红军的足迹。

3、纪念系列

1）纪念性资源

中央红军长征出发纪念碑、中央红军长征出发纪念馆等。

这些资源随着时间的积累，越来越显示出它的价值，这样可把文化内涵有效地以载体的形式固化下来。

2）纪念性商品

小型记念章类纪念品：

要注意制作一些比较精美的，有一定艺术价值的证章类纪念品。

3）纪念性艺术品：

各种形式的丰富的艺术品，比如纪念币等。

所有这些纪念品，都要有特制的意识，不要到处都能买到的工艺品作为纪念品。

4、参与系列

可以设计一些特色的节目，供游客们体会和参与。

比如开展军事拓展项目还可以让游客自己亲自动手种植希望林，在树干上雕刻种植者的姓名，又或者模拟当年比较关键性的一场战役，让游客仿佛回到了霄烟弥漫的战场。

5、独特的园林造景

系列雕塑群、景观柱、景观墙在园林景观的区域，修建以长征精神和长征事迹为题材的抽象雕塑景观小品群，给游客一个想象的空间，使游客在一个美好的环境下净化心灵。

6、自然风光

利用当地起伏的地形，已有的农田，使游客远离城市的喧嚣，在大自然的怀抱，完全地放松身心，得到一次心灵的净化。

（三）价位确定

从团体考虑的中低价位。

由于其本身价值取向，不以牟取高利润为目的，故而在价位的考虑中，必须取得社会的认同，也就是说，要让人们认为来这里参观消费，是物有所值的，甚至是物超所值的。

对于中小学生普遍实行优惠价格，对于团体活动，也实行团体优惠。

（四）功能定位

功能定位为教育游憩功能。

长征渡江休闲园的功能可以是多样化的，但是，要突出它强大的教育功能，在总体功能定位中，确定它为“爱国主义教育基地”、“精神文明教育基地”、“德育教育基地”。

在肯定它的强大教育功能的前提下，也要注意到教育形式的多样性、以及当地人们的精神信仰问题，以使教育效果优化。

所以采取多样化的教育形式，也就是开发出多样化的旅游产品。

（五）服务定位

定位为精神的共鸣，真、善、美的熏陶。

爱国主义精神不是用来讲的，而是应该让游客们来用心感受的。

旅游产品开发过程中，要把长征精神作为一种人性化的服务来看，让游客们感受到一种良心的共振，受到真、善、美的感染。

四、客源市场细分

明确景区的目标客源市场，并进行市场细分，有利于集中人力、物力、财力开展有效的营销活动，并可以在具体的情况下分析目标市场的客源特征，从而制定详实的营销战略、产品战略。

（一）一级市场

主要包括：

江西省内市场，主要以赣州市、抚州市、吉安市、南昌市等地区的为主，以及井岗山和瑞金红色景区分流的客源市场。

以爱国教育与红色体验为主，近期占游客总量的80%，远期占游客总量的65%。

（二）二级市场

省外市场，以来自与江西临近的长三角地区和珠三角地区为主，另外还包括湖南、福建、北京等地。

以红色教育与红色休闲市场为重点开拓对象，近期占游客总量的18%，远期占游客总量的30%。

（三）三级市场

五、客源市场预测

当前红色旅游方兴未艾，市场大有进一步开发的潜力，加之于都县具有良好的自然环境，生态旅游绿色旅游的市场发展空间也可以扩展，随着旅游产品内容的逐渐丰富，于都县红色旅游客源市场必将得到更快速的发展，游客量可期待一个大的跨越。

将来于都县旅游客源的构成主要以赣州市、抚州市、吉安市、南昌市等为主，发展成为江西红色旅游线路的扩充。

将外省来赣州的散客以及旅游团纳入于都县的客源范围内。

六、市场拓展战略　

（一）错位竞争战略

以差异化的旅游产品供给，在发展红色旅游产品的同时，克服旅游产品的单一化，走红色旅游与绿色生态旅游、休闲运动旅游相结合的道路，建设一些特色旅游项目，以占领部分旅游市场，取得竞争中的优势地位。

（二）稳步推进战略

抓住重点市场，渗透和培育其他市场，稳步推进机会客源市场。

（三）品牌战略

加大景区主题形象的宣传，树立“长征第一渡文化景区”的崭新旅游品牌形象，提高旅游产品的知名度和美誉度。

（四）市场渗透战略

讲究营销艺术，利用中低价位、有效的宣传促销等市场渗透战略，逐步扩大客源市场，不断增加游客量。

第四章功能布局规划

一、功能分区原则

（一）经济原则

充分、合理、经济地利用现有资金和景区资源，把保护、改良和利用土地结合起来。

（二）系统原则

综合运用系统论的理论、技术和方法解决旅游开发中遇到的问题。

（三）因地制宜原则

空间布局和项目策划应紧密结合当地的自然条件，因地制宜。

（四）有序开发原则

分期开发，重点突出，根据市场要求，给予分时段的区块开发和配套安排，将见效快、效益好的项目尽快推向市场。

二、功能分区规划

（一）长征第一渡碑园

1、位置范围

位于园区的西南方位。

东到东河大桥，北与交通规划的渡江大道相邻，南接于都河水岸，占地总面积为63500平方米。

2、功能定位

红色教育、革命历史观览等

3、主要项目

长征出发地纪念广场、中央红军长征出发纪念馆、十送广场、长征之源、入口广场

（二）渡江社区

位于园区的西侧，东到古田东路，西接于都八小，南临渡江大道，北至长征大道，总面积36800平方米。

居住、休闲

高层住宅、小高层住宅、渡江休闲会所、运动场、社区花园、沿街商铺

（三）渡江公园

位于园区东侧，东到东河大桥，西至古田东路，南临渡江大道，北接长征大道，总面积220000平方米。

文化休闲体验、教育及拓展训练等

长征文化馆、红色经典娱乐中心、红军小吃城、渡江宾馆、长征军事拓展园、渡江纪念馆、小于都河。

三、分区规划说明

1、现状情况分析

长征出发地纪念碑、纪念馆、码头遗址地为重点，坡地上的废弃房屋则作为饮料食品仓库在使用，整个地形的起伏不大，层次较分明。

其它地块的现状多为荒草地。

2、规划构思及设计意图

通过对长征出发地纪念碑和纪念馆的改造，形成以纪念碑为文化、旅游和城市的核心景观标志，以纪念馆为长征文化教育基地，主要体现“集结地、出发地、于都河、第一渡”四个主题教育意义，总体成为北岸的核心旅游产品。

此外注重长征文化的演艺与城市中心广场文化生活的和谐交融场所。

3、规划布局与方案特点

对现状纪念碑进行相关的景观改造，利用长征路线图和党史书简为主题的广场，加上红色景观墙、红飘带，形成与古田东路对接的景观视线通廊；

并以红飘带的游览系统使景点相串联，区内主要通过一条微缩小溪沟与十送广场的纵横两条景观带，结合“十送红军”的红盒子、红色小品、集结广场等景观组群，以“长征之源”暨红军与人民之间的军民鱼水情为主题，将当年于都作为最红县的无私革命精神诠释得十分自然与贴切，然后是延伸至于都河水之上的圆形音乐喷泉广场，来表达红军长征还会再回来与亲人团聚的决心，通过定期或不定期举行的十送红军等长征史诗精典歌舞的表演，又让游客仿佛亲身参与到当年红军在此集结出发准备长征，于都人民倾情相送的历史场景之中。

另外，在入口大门处，设置一块景观石，上刻有当年周恩来总理