家教指导中心个人总结范文与家电销售工作计划范文汇编docWord格式文档下载.docx
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德莱顿和杨屹峰老师来我区做家庭教育专题报告，参加人数达2千人次。
同时还协助区妇联、家长学校、社区、办事处等单位或部门在各校举行了23场家庭教育报告会、5场家庭教育咨询会，先后参加人数达2万余人。
总之，为了使每一个孩子都能过上一个幸福完整的学习生活,享受学习的乐趣,我们科室积极向家长传授科学的家庭教育知识，帮助家长转变教育观念，改进教育方法做出了一定的贡献。
为营造和谐、高效、优质的教育体系，形成我区可持续发展的育人环境，让每一个孩子成为最好的自己，在新的一年将继续开拓思路，改进方法，谱写家庭教育指导的新篇章。
一年来，我校工作在上级领导的亲切关怀下，在全体老师的共同努力下，均如愿以偿，令人可喜。
一、常规工作求务实，规范办学上台阶。
1、工会职能有活力。
充分发挥职代会的桥梁与纽带作用，推进了民主理财、民主决策的治校方略。
一年来，我校召开了三次职工代表会议，对学校的账目进行了清理，做到了财务公开、透明;
对学校重大事件的决策收集建议，修改草案，大会表决，使学校工作切实做到了讲民主，合民意，得民心。
充分发挥工会的引领作用，学校女职工的广场舞舞出了风采，男子篮球队活跃了校园。
充分发挥工会的主体作用，关心教职工身体健康，学校支付1万余元为全体教职进行了一次全面的身体检查。
学校工会在经济不景气的情况下仍然拿出万余元的资金丰富老年人生活
2、人员分流有动力。
根据我校教师编制超标的现状，学校对教师进行三股分流：
一是，进食堂;
二是，到幼儿园;
三是，保留在教学岗位。
在不违反政策的前题下，对进食堂和幼儿园的教师予以待遇及其他方面的优待，合理安置，妥善处理了教师分流。
通过一期工作，分流到食堂和幼儿园的教师服务优质，卫生优良，师生反映良好。
就此，辞退了临时工，解决了多年来沉积在学校的一大难题。
刘德刚、闵浪平、饶建辉、吉彩桃等四位老师在后勤工作积极主动得到师生的好评。
3、校园文化有氛围。
①“阅读小超市”别有天地。
给学生提供了一个宽松的阅读环境，培养了学生的阅读兴趣和阅读能力，增强了学生的自觉性，使学生在诚实、守信、守规等品行上得到熏陶，也使学校图书资源上得到充分的利用提供了保证。
②班级文化特色艳明。
有的摧人奋进的班训，有感召力班宣言，有个性化的班牌，有约束力的班制度，有知识性强的班刊，形成了艳明的班级文化色彩和亮丽的班级文化风景。
③校园增色人文增彩。
一幅幅教师书画作品镶嵌与天蓝色墙裙交相辉映，成为了一道最亮丽的人文景观。
④绿色校园四季花香。
我校趁植树节之际在校园内外又栽种了花草树林，使得校园内外月月呈绿色，季季有花香。
4、领导重视有动力。
①201*年10月16日，教育局李局长来我校视察工作，对我校管理工作作出了高度的评价：
“管理规范，文明教育到位。
”
②201*年11月21日，县安监局、镇政府、县交察队等一行9人，对我校校车管理同校也作出了高度评价：
“措施到位，管理经验值得推广。
③东坪中心校李校长多次到我校视察工作，并为我校下拨了3万元的花坛修缮资金。
5、德育活动有主题。
学校以少先队为龙头，带动全体学生开展系例的德育活动，学校呈现出朝气逢勃的良好气氛。
周意群老师从事少先队辅导工积极主动，年初为出台了班刊月主题、德育活动月主题，红领巾广播站广播稿周主题，国旗下的讲话周主题。
主题鲜明，内容充实，起到了良好的教育意义。
每学期以学校为单位开展德育主题活动6次，其中庆圣诞迎元旦的“中国梦，我的梦”和庆六一的“红领巾心向党”突出了爱国主义教育大主题，既活跃了校园文化，又提升了学生的综合素养，也增添了文化内涵。
二、安全工作鸣警钟，校车管理有措施。
为确保校车的行车安全、使用规范，切实保障学生的生命安全和学校财产安全。
我校高度重视，务实管理，形成了一系列管理办法，收到了良好的效果。
1、提高认识。
安全重于泰山，安全牵涉到千家万户的幸福，牵涉到学校大局的稳定。
我校高度重视，务实管理。
①领会精神实质。
认真学习上级有关校车管理条文，政策不越轨，措施有保障。
②加强组织领导。
成立学校较车管理领导小级，由邓吾佳任组长，谌合荣任副组长，各班班主任任成员的校车管理小组。
争取政府重视，我们协同镇政府，中心校和管区领导下到各村落实站点，尽量做到学生方便上下车。
校长亲自挂帅，在暑假期间相继两次下到村组挨家挨户地登记了解学生乘车情况，做好政策的宣传工作。
③加强宣传力度。
召开了车接车送学生家长会，家长会由学校主持，车队负责人、家长和村级负责人参与，共商车校管理。
2、加强管理。
学校加大了对校车管理的力度，采取了一些行之有效的措施。
①规范了学生上下车交接程序。
一是，学校首先建立车接车送学生的详细信息登记册（名册含：
学生姓名、性别、年级或班级、家长姓名、家庭住址、上下车站点、联系电话等），每天学生到校下车和学生放学下车清点人数后上下车，对未到学生进行详细情况记载;
二是，每天保育员与司机，根据学生上下车情况进行两次签名。
②规范了教育与督查程序。
每天校长、保育员或安全员在学生上车后，对学生进行安全强调，做到到警钟长鸣。
3、明确责任。
①学校、车队和家长共同签订了学生上下车及接送责任状。
②学校每天嘱咐司机：
安全驾驶，遵守交通管理规则，检查车况。
嘱咐乘务员：
对学生下车后进行清查，看是否有学生睡着未下车;
监督学生不许将身体的任何部位伸出窗门外，不许在车内吵闹;
注意车内其他安全。
③保育员在校车到校前几分钟在上下车点等候学生上下车并护理学生上下车，及时登记到校情况，及时与司机签字认证。
④如保育员有特殊情况没及时到学生上下车点，司机不提前打开车门，等候保育员到后才准打开车门。
由于责任明在确，管理到位，常抓不懈，学校自使用校车以来，确保了平安一方，稳定一方，方便一方。
三、行风建设正品行，师德师风正能量。
以县局《树师德·
正行风》和《民生面对面，八诺心连心》活动为抓手，提高认识，积极投入。
以《安化县教育系统深入开展“树师德，正行风”教育活动方案》为主题，提高教师思想素质。
8月27日至8月28日两天时间，学习了《安化县教育系统深入开展“树师德，正行风”教育活动方案》，学校也针对本校的具体情况制订相应的活动方案，开展了以自查自纠为主要形式的民主生活会，立下了师德师风承诺，签下了师德师风责任状。
通过两天的学习，教师提高了认识，更新了观念，作风有明显好转，从心得中体现每位教师的思想进步
1、活动引路，稳妥推进。
1）召开动员大会。
我校于8月27日开展“树师德·
正行风”学习教育活动动员会。
学校校长作主题报告，教师代表作表态发言，为本次学习教育活动进行广泛动员，营造良好氛围。
2）集中举办学习班。
学习内容：
由县教育局下发的中央、省、市、县有关师德师风建设的法律法规和相关制度。
学习要求：
今年暑假和寒假期间都必须有整体学习安排，暑假举办的教职工集中学习班必须于8月30日前完成，集中学习时间不少于5天，要求有具体学习计划、有讲座、有学习记录和出勤登记。
学习形式：
采取校长、党支部书记引领学、教职工集中辅导学、教师自学、网络助学、考试促学等方式，将学习活动开展得有声有色。
此次集中学习统一纳入教师培训学分。
3）撰写心得体会。
学习结束时要求全体教职工人人撰写学习心得体会，并作出承诺。
乡镇中心学校分别装订成册、存档。
4）切实抓好教职工职业道德演讲赛。
我乡选拔赛已于上半年完成，要认真组织，积极准备，争取在县赛上取得好成绩。
5）建立师德自省机制。
要求每个教师写师德周记、小结、剖析材料;
学校写师德周志、评价、总结;
此项内容纳入年度绩效工资考核。
6）扎实开展“五个一”活动。
各级各类学校每年要组织开展好“五个一”活动：
中心学校与学校、学校与教职工签订一份师德师风建设责任书，进行一次宣誓，作出一次规范师德师风行为承诺，举行一次教职工职业道德演讲赛，开展一次师德师风行为评议活动。
7）201*年10月28日，学校组织全体教师观看了益阳市明查暗访视频，随即又对有关师德师风行为进行了具体强调。
8）201*年10月13日，组织全体教师参与了师德师风常识考试，平均成绩在90分以上，这充分说明了我校师风建设工作落到了实处。
2、从我做起，典型引领。
1）突出了一个“和”字。
“以和为贵”“和气生财”“家和万事兴”无不诠释着“和”的价值，我校全体教职工秉承一个“和”阳光工作，阳光相处，打造了一个具有良好精神状态的团队。
全体教师面临分工的改变，任务的加重大家无怨气，乐观面对。
突出了一个“勤”字。
刘德刚、饶建辉、吉彩桃、闵浪平等四位老师今年调配到了后勤处工作，他们无怨言，积极工作，自他们上岗以来食堂卫生有着前所未有的干净，食品口味有着前所未有的合口，服务态度有着前所未有亲和。
学生感觉好，教师评价好。
特别是刘德刚老师临近退休，工作不计得失，屋漏当瓦匠，地烂当泥工，设施坏了当修理工，为学校节省了资金，求得了方便，解决了困难。
刘海清老师的阳光体育活动开展得轰轰烈烈，卓有成效。
林世球老师的训导工作管得细，抓得严，学生养成教育常抓不懈，使学校学风、校风、文明之风收到了良好的效果。
王武汉、李华姣、王思思、郭玲、姚世欢的班级管理工作贴近学生，走进生活，家长评价好，学生评价高。
2）行政一班人的工作状态有明显改观。
主动工作的积极性增强了，模范带头的作用加大了。
谌合荣主任从开学至今总是加班加点忙学校维修，上屋翻漏，架灯改线，接管修龙头无处不是他的身影，教师有困难随喊随到，有求必应。
3）幼儿园两位新到的支老师刘英和陶慧敏，工作热情高，不嫌条件艰苦，不厌工作繁锁，阳光面对同志，激情投入工作，智慧打点班级，责任对待幼儿。
不到两周时间，幼儿喜欢她们，家长夸奖他们，同志佩服她们
四、学风建设浓氛围，比学赶帮成气候。
为教育引导学生勤奋学习，营造积极向上的学习氛围，进一步提升教育教学质量,积极推进教育局倡导的“学风建设年”活动。
以“学习态度得到根本端正，学习风气得到真正好转，学业成绩得到明显提升”为目标，通过开展“学风建设年”活动，力争我校学风建设工作上一个新台阶，促进学校教育教学改革的深化和教育质量的提高。
我们的具体在“八抓”上下功夫。
1、狠抓了学习态度的端正。
学校要把学习态度的转变与理想前途教育结合起来，与提高学生的成就感结合起来，与改进课堂教学结合起来，教育和引导学生端正学习态度。
学校开展了学习行为的“三比”活动，即：
比学习行为，比学习习惯，比学习风气，有方案，有细则。
2、狠抓了学习习惯的养成。
学校要把学生的学习习惯的养成教育放在首位，认真落实《中小学生守则》《中小学日常行为规范》，重点培养良好的阅读、预习、复习、按时完成作业的习惯，勤思好问和乐于探究的习惯，勤动手和勇于创新的习惯。
借学校德育主题活动《好习惯伴我行》培养学生良好的学习惯。
加强学习习惯的检查评比，开展有效评价，促进良好学风的形成。
3、狠抓了班级管理的优化。
要充分发挥班主任的主动性、积极性，加强对班主任工作的考核，开展文明班级的评比，形成精神振奋、心情舒畅、团结友爱、积极向上的班级氛围;
要根据不同年龄段学生的特点，精心设计各种有效的班集体活动，创新活动模式;
要强化家访制度，促进家校沟通，形成家校合力，增强德育的实效性。
4、抓好“后进生”的转化。
学校要通过关爱、帮助等行动，通过家校合作等途径，促进“后进生”群体的转化与进步。
各任课教师都制订了辅补差计划，有具体的实施方案，有辅补差作业。
5、狠抓了学校文化建设。
学校要在培养和谐向上的校园精神与建立生动活泼、丰富多彩的活动文化以及爱岗敬业、改革创新的教师文化上下功夫，以此促进良好学风的形成。
学校校园文化特色化：
打造全新的班级文化，各班有班训、班口号、班门牌、班制度显现班级文化亮点;
彰显个性化的教师文化：
教师书画装裱上墙，形成一道校园文化风景线。
6、狠抓了考核评价的优化。
学校要改变单纯以考试成绩作为评价学生的唯一标准的做法，坚持素质教育方向，切实实施综合素质评价。
同时要优化竞争激励机制，开展星级学生与星级集体的评比活动，以此培养学生积极向上的精神，引导学生全面发展、个性发展。
7、抓好学习竞赛活动。
学校以学风建设活动为契机，开展“三比三赛”“三比”即：
比学习习惯、比学习行为、比学习风气，制订了三比评比方案和细则;
“三赛”即：
生字或新词听写竞赛、口算或应用题竞赛、命题作文或看图作文竞赛，每学期一次。
大大地促进了学习风气的好转。
8、狠抓了学习标兵的评选。
学校制订一个适用性强的学习标兵评比细则，通过评比，在学生中形成一种你追我赶，奋发向上的精神力量。
我们的主要工作以“三比三赛”打造学风，以文化含量渲染学风，形成一个具有生机和活力的学习氛围。
五、课堂教学求创新，教学改革谋大篇。
1、启动课改“两学习”
①我校借暑假学习班之机，认真学习县教育局和中心校的有关深化课堂教学改革的文件精神，把握精神实质，提高课改认识，形成课改合力。
②认真学习县教育局课改办汇编的课改资料，让每位教师融会贯通课改理念，寻求直入适合我校课堂教学改革的好途径。
学校在暑假学习时间组织全体教师学习县课改办在群里发下的各种课改资料，教师人手一份，采取集中学习与自主学习相结合的方式了解课改动向，提升操作能力。
2、推进课改“三到位”
①宣传到位。
我校借教师暑假教师学习班之机，学习了《安化县教育局关于进一步深化课堂教学改革的实施意见》，作了“关于进一步深化课堂教学改革的动员报告”。
②责任到位。
为确保课堂教学改革的深入落实，我校做到了班子健全，分工明细，责任明确。
学校更好地推进课改工作，成立专门的课改领导小组，由校长邓吾佳任组长，教导主任邓建红任副组长，王思思、周意群、赵青青、姚世欢、郭玲五位年轻教师为课改顾问。
充分发挥领导小组的四个作用：
认知上的导向作用，实施中的保障作用，评价中的调控作用，研究中的引领作用。
③落实到位。
我校以三年级90班为课堂教学改革试点班，带动全体教师参与课改，全面推进课改。
本年度以五位年轻教师开道先行进行课堂教学改革，开展课堂教学研究。
王思思、周意群、赵青青、姚世欢、郭玲五位年轻教师率先上好公开课，把老年教师引进了一个全新理念的课堂。
姚世欢老师代表青山园完小参加了中心校英语教学比武，肖迎春老师代表青山园完小参加了中心校科学教学比武，两位教师不负重扎，积极、认真地完成了这次任务，得到了中心校领导和评委全体的好评。
3、深化课改“四争取”
①摸着石头过河。
在探索中前行，在前行中成就。
以教学研究活动为依托，大胆创新教学模式，努力探索新教法，争取短时间内能形成一个具有适合本校特色的课堂教学模式。
学校根据县镇课改方案，制订了适合本校特点的课改方案，方案是在民方的原则下制订的，得到了全体教师的认同并积极参与研究。
②带着诚心取经。
洋思的“四清”、杜郎口的“三三六”、景弘中学的“一三六”、昌乐二中的“271”等等经验固然很好，值得一学，不得不学，但学起来很难，照着做起来更难。
我想还是争取在本镇范围内，找一所接近我校校形的有课改成就的学校学习，找到真正适合我校口味的课改大餐。
③本着虚心求教。
在合适的情况下，争取县课改办和中心校课改领导小组的专家到我校指点迷津，引人入胜。
④负着责任课改。
我们深知深入开展课堂教学改革是打造高效课堂，提升教学质量的重要主措，教师理当责无旁贷，站在课堂教学改革的最前沿，争取人人都有所为。
我们知道，课改是教育的希望，是教师的使命，是学生的渴求，我们努力了，但仍然方向迷茫;
我们更知道，课改莫非一朝一夕，任重道远，特别是我们这样举步维艰的小学校，更需稳步前行。
我坚信只要努力，前景一定是美好的。
一年的工作，我们没有怠慢，我们在用心工作，我们在尽心工作。
家电销售2018年工作计划范文
XX家电销售工作计划一
根据公司20xx年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司XX年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%。
20xx年度预计可达到2500万-3000万套。
根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。
中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。
根据公司的实力及XX年度的产品线,公司XX年度销售目标完全有可能实现.XX年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。
20xx年度lg受到美国指责倾销;
科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。
新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。
日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。
而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。
但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。
根据市场具体情况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。
并在完成任务的基础上，提高销售业绩。
主要手段是：
提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。
在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。
此项工作在8月末完成。
在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。
了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。
如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。
有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。
产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
根据公司的XX年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。
积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。
此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。
布置标准严格按照公司的统一标准。
（特殊情况再适时调整）
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在XX年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。
主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：
8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。
清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。
b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。
c、完成格兰仕空调系统培训资料。
第二阶段9月1号-20xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
①培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员→促销员
培训讲师促销员
②利用周例会对全体促销员进行集中培训
9月1日-10月1日：
进行四节的企业文化培训和行业
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