服装商业方案Word文件下载.docx

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重中国市场，中国企业要想在民族品牌上发展，必须创新发展。

一、服装业电子商务的需求分析概述

　　现如今，我国服装业在竞争和成本的双重挤压下，众多服装厂商的平均利润率下滑，终端消费人群需求不断细分，小批量、多品种生产需求增加。

与此同时，消费端对质量、款式、设计生产周期的要求也在不断提高；

原材料、生产资料、渠道成本提升，库存周期缩短在成本控制中成为首要解决的问题之一；

市场竞争激烈，规模效应、品牌建设成本等因素进一步提高了传统服装行业市场的准入门槛。

但是，随着我国电子商务基础环境的日益成熟，我国服装业网络直销市场发展空间非常庞大。

因此，无论是拥有庞大传统服装营销渠道的大型企业或是处于起步成长阶段的服装品牌商，电子商务网络直销是一个市场前景广阔、充满机遇的发展领域。

二、服装业电子商务需求分析

随着网络信息技术的发展和普及，电子商务以其特有的跨越时空的便利、低廉的成本和广泛的传播性在我国取得了极大的发展。

服装电子商务作为一种新的营销渠道，是一个趋势，也是未来必然选择的一种手段。

在服装电子商务取得长足的进步的同时，对服装电子商务的需求进行分析，加深对服装电子商务的认识和理解，并认清服装电子商务的发展方向是十分必要的。

多年以前，服装业信息化建设已经为企业主们所关注，ERP、供应链服装管理系统、各类进销存管理系统在协调企业内外部资源调配、节约企业成本方面起了极为重要的作用。

当互联网发展深入到直接影响我们的生活和日常购买行为时，电子商务蓬勃发展起来。

区别于早期信息化建设的目标，服装业电子商务的根本目的在于以下四方面：

（一）通过网络渠道实现、提升服装产品销售额；

（二）加速抢占网络直销市场份额，进而提升传统市场品牌影响力，催化整体市场占有率；

（三）建立起极致压缩中间渠道的直销模式，降低渠道成本；

加强厂家与消费端的接触，获得即时市场信息，进而根据反馈在设计生产环节对市场信息做出快速反应，压缩服装设计、生产、库存周期；

（四）绕过庞大的生产资料投入与渠道开发门槛，以低成本短周期电子商务模式切入服装领域。

当代社会，随着中国改革开放的深化，城市越来越大，工作越来越晚，交通越来越繁忙，通过电子商务网（网购）这个途径只会越来越深化，越来越被更多的人采用。

买一件应季的衣服，采用传统的途径解决问题，需要空出专门的时间，到商业区进行逛，挑，试，买几个动作，当然如果后续不满意还要加上个退的环节，从这个方面来说，要买这件衣服所花的除了标签上标的价格之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力；

而相对于网购，点击鼠标，半个小时完成挑选对比，除了不能试穿，全部搞定，可以安心等待衣服上门，而且价格绝对是要比商城里便宜得多。

可谓既省时间，又省金钱。

根据人类从众心理分析，人们喜欢跟风消费，若一个团体中的一人进行网上购物，则团体中的其他人十有八九也会进行网上购物，甚至都会在同一家店进行结伴购物，以进行运费分担，这就给了我们商家优势，同时也要靠我们自己依靠诚信来成就自己的淘宝店做到最好。

网店劣势由于处于创业阶段的初期，在管理、营销、控制等方面可能还存在一些磨合期，这一点要牢牢把握好。

随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。

现代年轻人非常适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。

经市场的调查，日常用品购买比例明显增高。

日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续，并最终成为网上购物的主流，因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。

品牌是什么？

生产出来的是品

消费者购买的是品牌

一个产品是工厂里制造出来的，

一个品牌是消费者购买的

简而言之，品牌就是消费者对产品的感受力与认可度

经过近30年的发展，中国定制服装行业总量虽小，但发展迅速。

随着行业毛利率高的吸引，新的竞争者不断加入，促进了整体产业发展加速。

最终消费者和工业生产者的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。

通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。

　通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产、异地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。

　前面三个方面的作用都能使企业提高经济效益。

除此之外，企业通过市场细分后，企业可以面对自己的目标市场，生产出适销对路的产品，既能满足市场需要，又可增加企业的收入；

产品适销对路可以加速商品流转，加大生产批量，降低企业的生产销售成本，提高生产工人的劳动熟练程度，提高产品　质量，全面提高企业的经济效益。

主流消费者：

社会领袖（35-50岁）。

主导者城市的主流生活，社会地位被尊重。

有较高文化素质、有精神生活追求社会主流精英群体，成功、富有是他们的共同特点。

他们引领城市的生活，理性与感性兼备。

注重生活品质和对产品品质追求。

在事业成功、生活目标提升的同时，他们对生活有着进一步追求，这在西装的消费上同样存在。

对西装有较为丰富的知识和独到的见解。

跟随（潜在）消费者：

时尚白领（26-35岁）。

潮流的领先者，是他们推动着时尚和城市的进步。

处于引领与被引领之间的主流人群。

作为城市的时尚和品位观念最重要参与者和传播者。

他们期望获得更多地参与主流社会活动来证明自己比同龄人更优秀。

通过社会体验以提升自身的品位。

他们对于西装知识了解不多不少，有一定的鉴赏能力和鉴别能力，对领导性品牌天生怀有好奇心和信任感。