门店灶具促销策划实用word文档 11页Word下载.docx
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只有敢于突破思维定势的人，才能分享到螃蟹的美味！
一年内这套最新营销方案一定能在环保灶行业之中再造一段营销神话......
一句广告语所产生的价值链
1、能够让受众立马知道环保灶的多种功效及最大优点。
（产品功能及卖点直观）
2、能够让潜在消费者立马看到自己对环保灶的需求。
（挖掘新的消费者）
3、能够在众多品牌的环保灶中独树一帜，脱颖而出。
（差异化策略领先到达成熟期）
4、好奇心驱使过往店面的受众入店咨询。
（拉动店面人气，口碑广而告之，具备新闻价值）
5、立竿见影的店面氛围直接影响潜在代理商的加盟。
（体验式转介绍加盟，无需大量招商广告）
一句广告语形成一套整合营销
直面需求——除了以上店面拉动方式，电话拦截需购买者及潜在消费者去店面咨询。
业务沟通——外围业务，电话技巧，坐在家里就可以办到。
卖场创新——除了以上广告和店内体验，另具备一套简单且更具有说服购买力的“道具”。
品牌推销——远离价格竞争及营业员专业话术。
销售战略——外围业务电话+营业员话术，达成下货的精髓。
售后服务——上门安装服务人员的话术技巧，延伸体验式转介绍推广，促进销售量。
作为环保灶的营销者应当关心的几个问题
1、14亿人口多少人知道环保灶？
不单单是要让急需使用者和生产经营者们知道，更应该让所有受众都知道什么是集成灶，那么你就能更好的成为环保灶行业中的第一品牌。
2、环保灶的最大优点是什么？
就是环保，环保很广义。
没能突出优点。
3、哪些受众需要购买环保灶？
现实需求者——购新房者，欲装修的家庭，登记结婚者。
潜在需求者——独处单身白领，追求时尚奢饰品以及购买力不足欲转化型的客户。
4、代理商选择加盟产品最关注的问题依次有哪些？
1）产品（项目）力及市场容量
2）宣传支持力度及品牌力
3）利润（提成及返利）
4）市场推广、促销方案的可行性
5）企业的背景实力
6）后续市场帮助
7）对一般经销商而言，最为关注的是：
万一做不好赔钱了怎么办？
环保灶营销方案-缔造21世纪环保灶营销神话，环保灶营销方案除了开发出需求购买者的新渠道之外，还对招商模式进行了优化，从全国招商至终端销售一气贯通简单易行，成灶营销方案为环保灶生产经营企业创造的价值不可估量，原创可以辅助执行这套最新环保灶营销方案。
篇二：
厨房电器商家促销方案汇总
一．单品销售
名称：
xx品牌脱排（xx品牌灶具，xx品牌消毒柜，xx品牌热水器，xx品牌烤箱）
型号：
xx
升数：
xx升（并备注燃气或电，这个热水器需要添加）
市场价：
xx元/套
团购价：
附
（1）：
线上下订10元，至xx日专场当日即可直抵100元用,免费送货，免费安装。
说明：
此促销方案适合专场或网店使用，价格做的惊爆，如果价格惊爆可以限量，给网友紧迫感，可以促其下定，而且也可以结合商城网店，已预约券的方式，让网友在线预约，专场价格力度可以做的更大，并且还有定金增值，对网友吸引力更大。
附
（2）：
订购满x元，可以在订购的单品总金额上再减x元或再打xx折扣，订满x元，可以在总金额上再减x元或再打xx折扣，已此类推，免费送货，免费安装。
此促销方案可以适合在专场或主场使用，网友订的金额越高，抵扣的越多，这样可以促使网友订购高单价的产品，也可以促使总订单金额增加。
附（3）：
订购xx品牌脱排任意型号1件，再订购xx品牌的任意型号灶具或任意型号消毒柜或任意型号热水器或任意型号烤箱1个，可以享受xx品牌消毒柜和灶具xx在原团购价基础上xx折扣优惠，或在原团购价基础上减少xx元的优惠，或可以再加x元，订购xx型号灶具或加xx元，订购xx型号消毒柜，加xx元，订购xx型号热水器，加xx元，订购xx型号烤箱，免费送货，免费安装（这个商家可以自由搭配）。
此方案适合主场，专场，商城上操作，这个可以促使网友去订购xx品牌全部厨电产品，主场，专场，商城上操作都比较简单，比较容易理解，网友也比较容易了解，也对网友比较有吸引力。
附（4）：
产品特点:
xxxxxx（可以描述单品特别的工艺，或材质的说明，以及参数）
服务：
脱排：
在原来xx年保修基础上再延长x年保修灶具：
在原来xx年保修基础上再延长x年保修消毒柜：
在原来xx年保修基础上再延长x年保修热水器：
在原来xx年保修基础上再延长x年保修烤箱：
在原来xx年保修基础上再延长x年保修免费送货。
免费安装。
此方案适合商城和主场使用，价格上按照团购价操作，再在服务上升级，售后这块网友也会比较看重，这个在商城或主场上操作也比较容易操作，网友也能比较直观的了解。
附（5）：
购买xx品牌单件产品满xx元，送节能蒸锅；
购买xx品牌单件产品满xx元，送铂金两件套+微波炉高级陶瓷碗；
购买xx品牌单件产品满xx元，送CY40-226S压力煲+厨房五件
套
（奖品可以商家自己定的，这里只是提供参考）
这个适合主场，专场，或商城上使用，网友对赠品还是很有兴趣的，靠赠品可以吸引网友下订，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。
附（6）：
全场每满x单，在所有已经下单的网友中抽出一名中奖网友，赠送价值x元的铂金套锅一套。
（奖品商家可以自己订，这里只是提供参考）
这个适合主场，专场使用，网友对抽奖还是很有兴趣的，这个靠抽奖可以吸引网友多下单，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。
附（7）：
购买xx品牌任意产品，现场付清全款即可享再打xx折优惠或再减xx元。
此方案适合专场使用，可以促进网友付全款，也可以给网友得到实惠，部分网友也会比较接受这种方式。
二．套餐销售：
（1）xx型号脱排+xx型号灶具=xx元/套
购买xx品牌任意两件套，现场付清全款即可享再打xx折优惠或再减xx元。
附（3）：
购买任意两件套产品满xx元，送节能蒸锅；
购买任意两件套产品满xx元，送铂金两件套+微波炉高级陶瓷碗；
购买任意两件套产品满xx元，送CY40-226S压力煲+厨房五件套
在原来xx年保修基础上再延长x年保修
灶具：
此方案适合商城和主场使用，价格上按照团购价操作，再在服务上升级，售后这块网友也会比较看重，这个在商城或主场上操作也比较容易。
订购任意套餐，再订购xx品牌的任意型号热水器或任意型号烤箱或任意型号消毒柜1个，可以享受xx型号热水器或烤箱或消毒柜在原团购价基础上xx折扣优惠，或在原团购价基础上减少xx元的优惠，或可以再加x元，订购xx型号消毒柜，加xx元，订购xx型号热水器，加xx元，订购xx型号烤箱，免费送货，免费安装。
线上下订10元，至xx日专场当日即可直抵x元用,免费送货，免费安装。
订购满201X元，可以在订购的套餐总金额上再减x元或再打xx折扣，订满3000元，可以在总金额上再减x元或再打xx折扣，已此类推，免费送货，免费安装。
（2）xx型号脱排+xx型号灶具+xx型号消毒柜=xx元/套
购买xx品牌任意两件套，现场付清全款即可享再打xx折
优惠或再减xx元。
购买任意三件套产品满xx元，送节能蒸锅；
购买任意三件套产品满xx元，送铂金两件套+微波炉高级陶瓷碗；
购买任意三件套产品满xx元，送CY40-226S压力煲+厨房五件套
xxxxxx（可以描述单品特别的工艺，或材质的说明，
以及参数）
消毒柜：
订购任意套餐，再订购xx品牌的任意型号热水器或任意型号烤箱1个，可以享受xx型号热水器或烤箱在原团购价基础上xx折扣优惠，或在原团购价基础上减少xx元的优惠，或可以再加x元，订购xx型号热水器，
加xx元，订购xx型号烤箱，免费送货，免费安装。
订购满3000元，可以在订购的套餐总金额上再减x元或再打xx折扣，订满4000元，可以在总金额上再减x元或再打xx折扣，已此类推，免费送货，免费安装。
三．厨电和橱柜一起卖
（1）xx品牌x型号脱排+xx品牌x型号灶具+x品牌x配置橱柜=xx元/
（来自:
WwW.:
门店灶具促销策划）
订购任意套餐，再订购xx品牌的任意型号热水器或任意型号烤
箱或任意型号消毒柜1个，可以享受xx型号热水器或烤箱或消毒柜在原团购价基础上xx折扣优惠，或在原团购价基础上减少xx元的优惠，或可以再加x元，订购xx型号消毒柜，加xx元，订购xx型号热水器，加xx元，订购xx型号烤箱，免费送货，免费安装。
（2）xx品牌x型号脱排+xx品牌x型号灶具+xx品牌x型号消毒柜+x品牌x配置橱柜=xx元/套
此方案适合商城和主场使用，价格上按照团购价操作，再在服务上升级，售后这块网友也会比较看重，这个在商城或主场上操作也比较容
篇三：
火星人集成灶3.15营销策划
打造集成灶第一品牌营销方案。
这套创意营销方案结合传统店面推广、电话营销、楼盘宣传推广、团购销售等模式进行的延伸，集成灶最新创意营销方案目的是引导集成灶现实需求者与潜在需求者直接购买，更是一套新渠道推广组合策略，此方案适合所有集成环保灶生产厂家或全国总代理。
数以百计的集成灶品牌市场争夺战早已拉开帷幕。
本套创意营销方案争对生产厂家能够更好的解决：
如何在集成灶众多品牌中独树一帜？
一年内这套最新创意营销方案绝对能在集成灶行业之中再造一个营销神话......
这些只需要一句经过本人市场调研后得出的广告语即可。
一句广告语所产生的价值链：
1、能够让受众立马知道集成灶的多种功效及最大优点。
2、能够让潜在消费者立马看到自己对集成灶的需求。
3、能够在众多品牌的集成灶中独树一帜，脱颖而出。
一句广告语形成一套整合营销：
业务沟通——外围业务，电话技巧，坐在家里就可以办到。
品牌推销——远离价格竞争及营业员专业话术。
售后服务——上门安装服务人员的话术技巧，延伸体验式转介绍推广，促进销售量
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