炒作是怎样炼成的Word下载.docx
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“炒作”的策划
“做了一年文案，学尝了说废话。
小王苦笑着说，上头提一句话，让把这句话当个新闻去宣传，我就得把它扩成四五百字的东西。
没什么好写的，只好来回地编。
”
小王是某网游公司的文案，他每天的工作是写稿和约稿，从新闻公告、活动报道，到前瞻攻略。
心情故事。
公司虽然不大，游戏也不是很有名，但忙的时候。
他每个月自己写的加上约出去的稿件，七七八八加在一起也有个五六万字。
游戏公测前后的那一个月，他总共约了20篇抢稿，每篇约2000字，这是用在媒体上的正式稿件，另外他自己每天还得写4条新闻放在网上。
最忙碌的那十几天，他甚至被要求每天更新10篇“新闻+心得”类稿件。
和杂志编辑一样，除了普通的写稿、约稿外，小王还有一项重要工作，那就是策划专题。
采访中。
他谈到了自己策划专题时的两件趣事。
炒作需要想象力
小王所在公司代理的是一款国产网游，内测将要开始之际，上司让小王策划一个关于“捣秘游戏开发全过程”的专题，要求是以所运营游戏为蓝本，解剖它从创意、策划、制作，到最终测试的全过程。
突出国产游戏开发的艰辛，并插入一些有趣的花絮，以达到宣传研发团队和公司形象的目的。
这是个不错的想法。
在中国的网游界，一直以来出现在媒体聚光灯下的都是运营商而非研发商。
玩家厌烦了一个个商人面对镜头侃侃而谈他们的赚钱心得，他们更希望去了解游建里那些或有趣或糟糕的点子是怎么从做游戏的人的脑子里蹦出来的。
小王兴致勃勃地为这个专题写了份2000多字的提纲，将整个专题细分为“策划篇”“启动篇”、“制作篇”、“测试篇”等十几个部分，并为每个部分注明了写作要求。
第二天，他把这份提纲交给事先联系好的家写手工作室。
半个月后，专题做了出来，总共13篇文章，2万多字。
其中既有对研发环节的系统讲解，又有对开发内幕的细致描述。
――“为了一个神话元素的考据和确认，我们争吵、大吼甚至摔杯子，通宵与熬夜家常便饭、不知疲倦，一切只为了我们心中的梦更完美，更贴切，更接近我们想要还原的那个上古伟大的神话的面貌。
――“我还记得最后那次关于战斗系统的全体开会审议的时候。
每人面前厚达数百页的设计稿，每一个战斗公式、物品属性和掉落方法都在会议中进行过遍核实。
会议整整讨论了一个星期，我连梦中出现的都是一个个公式中的代码和数字，我悄悄的对另外一个同事说，如果这次还不能通过，我就放弃，我再也不要做游戏策划了，再也不要去算那些该死的公式了。
――“程序部在公司的最里面，那里常年是一个安静的屋子。
数台电脑和几张乱乱的单人床，我们进门时总是小心翼翼的不发出声响。
烟雾缭缭和随时都有人在睡觉是那里最典型的特征，程序都的技术同事保持着和普通人相应的作息时间，为了完成一个程序模块组有时候常需要连续的工作2D个小时以上。
――“无止境的测试，我一共报废了三个键盘和鼠标，期间更换过八次显卡、五次内存、七次主板，至今我的工作台上就像一个报废电脑配件的收集处，堆满了各种各样的品牌不一的芯片。
风扇、内存、显卡，我的电脑在测试的一段时间内从来段保存过完整的躯壳。
这些文字生动形象，令读者感觉仿佛与开发团队共同经历了整个艰辛的开赛过程。
如此庞大的写作计划，需要大量的实地采写，不过小王的公司在上海。
而这家手写工作室在北京，他们是通过什么方式采访的研发团队呢？
小王尴尬地笑了笑，说“没有任何采访，这些内容都是他们自己想象出来的。
小王说。
专题中的一部分文字是厂商提供的，但也仅限于版本说明、图片素材这些产品方面的介绍。
而专题的核心部分―一游戏的研发过程，都是写手工作室凭空杜撰的。
他们没有采访过任何一名开发人员，也没有实地调查过真实的开发过程。
“就我亲跟见到的开发情况来看，策划方面，我认为很多都是心中的一个突发奇想，然后有能力的就将它做出一个大致的模样来。
很多东西缺乏细致的推敲。
程序啊、测试啊，至少在最忙的那几个月里，他们都是很准时下班的。
”这是小王对公司研发团队的印象，与专题中的描写大相径庭。
“不过老板对这个专题还是比较满意的，因为它符合我们的宣传点。
炒作需要煽风点火
除了稿件量的要求外，公司对小王他们的考核指标中还有一条，就是“上头条”的次数，即本公司的新闻出现在17173、新浪等游戏网站的重点栏目中的次数，公司的要求是每周至少上两到三次“头条”。
一般来说，网站最重要的栏目是首页题图旁、至第一条通栏广告之间的那一小块空间，例如17173的“今日要闻”栏目。
“今日要闻”除了两个头条处，剩下的空间只放得下10条新闻，所以频繁上这里的“头条”不太现实。
好在考核中的重点栏目还有很多，包括“游戏视频”、“热门活动”、“专区推荐”和“客户端推荐”等，选些都是比较好的位置。
17173的“话题”栏目的位置也很好，它位于“今日要闻”的下方，而且字色以显眼的蓝色标出。
“话题”是一个供玩家交流的栏目，通常由网站提出一些有趣或有争议的话题，由网站编辑和注册该网站博客的正反两方嘉宾发言，然后交给玩家评论。
一些比较热门的话题，例如“免费游戏究竟如何才叫真免费”、“说说你离开一款网游的主要原因”、“你是否会支持女友参加网络选秀”等，后面往往跟着数百条玩家的回复。
小王说，“话题”中的一部分话题是由厂商提供并组稿的。
厂商提出的话题被网站编辑认可后，剩下的文字工作就由厂商来做，包括姓编辑的口吻写导语，注册多个博客。
在这些博客上以玩家的口吻写正反两方的看法，造成多人参与讨论的假象。
目的嘛，当然是为了宣传厂商自己。
小王曾经做过一个关于“网游炒作是否合理”的话题，他和同事一起，以不同玩家的身份正反共写了六段文字，然后分头注册了六个博客，把那些文字放上去，伪装成六位玩家之间的讨论。
小王写的是正方观点，即“网游炒作不合理”，他的三段文字分别讽刺了游戏业内的三种炒作方式――虚假炒作、事件炒作和恶意中伤。
大部分的游戏公司妙作手去低俗恶劣，让人不禁对其从业人员的素质产生置疑。
大家都在进行不负责任的炒作，也令广大玩家对网络游戏本身失去信心。
如此恶性循环下去，整个网游的明天堪忧?
小王在文中写道。
在痛快淋漓地批轻了网游炒作的种种不合理之后，小王作了总结阵辞“任何妙作宣传应立足于游戏本身，我看市场上有些游戏还是不错的啊。
比如正在内测的《×
×
》……”为一款《×
》自然就是小王所在公司运营的游戏。
按照上司的要求。
在话题的正反两方意见中，都要尽可能地提到本公司游戏的名字，因为提出这个话题的目的原本就是为了树立公司形象，反衬自己是一家踏踏实实做事的公司，是一家负责任的公司。
这才是参与讨讨论真正意义所在。
借“网游炒作”的话题炒作自己。
这本身不就是个莫太的讽刺吗？
“炒作”要人性化
一个熟练论坛推广员每天发50多张帖子只要一个多小时，而新手可能要三四小时。
一是因为注册ID的过程比较慢，二是许多论坛加强了防范垃圾贴的措施，例如规定用户注册后多小时之内不有发贴，同时加大了删贴和删D的力度，这些都在无形中增加了他们的工作量。
许雷是上海人，而他手下的推广员大多都是外地学生。
论坛推广员的收入很低，每人每月完成2000贴的任务。
只能拿到400元左右的报酬，差不多每帖2角钱。
许雷没有选露一笔单子的总额一般有多少，只是说厂商会报一个总价，这个总价除了发帖的钱钱，还包括小组组建费、通讯费。
银行转账费和稿费等。
作为管理者，他的日常工作是把推广员每天发的几百贴的链接放到WORD文档里，打包发给厂商，供他们抽查。
碰上官方有重要活动需要加大宣传力度时，他还会给手下的两个小组设立奖金，以激励他们发贴的积极性。
哪个组发贴的数量多、质量好，就能拿到这笔奖金。
一位厂商人士告诉我们，一个每天发帖量达到1万贴的工作室，给他们的费用通常是3万元每月。
对于厂商来说，花3万元覆盖成百上千千论坛，其成本几乎可以忽略不计。
这位厂商人士算了笔账“QQ的条弹出广告的报价是20万，17173一条首页通栏的报价每天就好几万，我们估算其CPC（每次点击成本）至少是6毛钱。
而论坛推广的成本一月才几万，算下来每个帖子的成本只有一两毛钱。
”由于成本低，厂商对于论坛推广的实际效果，比如帖子的浏览量和回复数，并不会过分看重，只是要求工作室把面铺到，保证游戏的名字能够被这些论坛上的人看到。
一些厂商为了方便，在论坛推广时也会使用第三方的“论坛自动发贴软件”。
某“论坛自动发贴机”所宣称的特点包括“可以自动”册并发贴，自动回复，轻松使用代理，避免1P被封内置0cR模块，自动识别验证码，可同时对六七个水同的网站同时发贴，而且发贴时间间隔、内容都可以自由设置。
“我们从不用软件发帖，”许宙自豪地说，“有些厂商或推广组会那样做，但我要求我的成员一律用手工发贴。
手工发帖的话，至少注册的lD不是乱七八糟的名字，这样不会被轻易删贴，也方便统计。
自动发贴机”的最大问题在于不够“人性化”，它只适用于完成一些消息发布类的工作，而现在论坛推广的手段五花八门，许多方式发帖机都实现不了。
例如，发广告帖会被版主删帖，而且枪昧太浓，让人难以认同这时论坛推广员就会在论坛不停回帖，刷出一个高级别的论坛帐号，然后把签名、签名图、头像、个人主页等信息都用所推广游戏的产品素材代替，再用这个帐号去顶每个帖子，变相增加了产品的曝光度。
还有一些具有争议性的枪稿也需要手动去制造矛盾，以引起更大关注。
例如厂商写了一篇某游戏的珏家“拿肉体换装备”的炒作新闻，发在某论坛上，这时发贴者可以再拿另一个号说自己认识这名女玩家，并贴出照片，接下去再用一个号说女孩很漂亮，另一个号说不漂亮，又一个号说这是假照片，如此不断增加此贴的人气，原本旁观的人也会忍不住进来参与讨论。
如果某个帖子已锊受到一定的关注。
就可以每隔1个小时过去顶一次，始终让这帖停留在第一页上，直到整个事件过去力止。
这些炒作方式都是发帖机无法实现的。
“炒作”要多管齐下
论坛发贴并不是论坛推广工作室的唯一业务。
“炒作”的发布
暑假开始了，小张在家闲得无聊，想找一款新网游玩玩。
他打开某游戏论坛，看到一条“征友贴”――“本人最近在玩《×
》，感觉不错，这里有人玩吗？
有的话一起组队。
点进去一看，上面是一般游戏介绍。
还有客户端的下载链接，却没有说明发贴的人在游戏的哪个区、ID是什么。
既然想找人一起玩，怎么不把自己的联系方式写清楚？
小张有些奇怪。
随后他又逛了自己常去的其它几个论坛，有游戏论坛。
也有电影论坛、军事论坛、体育论坛，让他吃惊的是，刚才那个贴子竟然又原封不动地出现在了这些主题完全不同的论坛上。
这个帖子是小杨发的，他的真实目的自然不是“征友”，而是为了宣传雇主的游戏。
小杨是一名职业论坛刷手，每天的工作就是在300多个论坛上发布各大式各样的广告贴。
他隶属于某“论坛推广”工作室，为了培养竞争氛围，这个工作室的10名成员被分成两个组，每组5人，每人每月的任务是2千帖。
“炒作”要找准用户群
“我们是一个独立的团队，虽然和厂商合作，但他们一般不会承认我们的存在。
”这家工作室的负责人许雷只有23岁，做论坛推广却已经有三年的历安。
他的这句话很容易让人联想到电影里的特工或雇佣杀手――“走出这个大门，我们之间就没有任何关联了。
那些政府雇主这样说。
当然，论坛推广不必去冒暗杀或窃取情报那样的生命危险，如果说有什么风险的话，那就是会被论坛管理员删ID、封IP，另外还可能遭到论坛用户的辱骂。
人手充足的论坛推广小组可能同时为多个厂商服务，既为某网游厂商四处发布消息，又为某汽车网站摇旗呐喊。
许雷刚刚完成了某网络游戏的论坛推广，这笔单子不大，厂商的要求是每月发2万帖，覆盖近200个论坛，在和这家厂商签订合作协议的时候。
但论坛的名称就密密麻麻打印了三页。
在哪些论坛上发贴，许雷是事先筛选过的。
他按照人气的高低以及与所推广游戏的关联度，把论坛分成了三个级别，一级论坛，包括新浪。
17173、ROM这些流量较大的游戏网站的论坛，二朋友留任。
我说这个故事并非想证明学历越高，文字能力就越差，而是想说，文字能力不是通过教育可以获得的，也别想用教育去提高这种能力。
教育之于写作，唯一能做的就是将文章模版化、套路化。
此类例子很多，小时候我们班里有个同学写扶老奶奶过马路受到了老师的表扬，于是全班同学都扶老奶奶过马路的故事就不列举了，说个跟游戏业业相关的：
在约在6年前，游戏的心情故事总喜欢写某男爱上了某女。
然后刚发展到上床阶段，某女就白血病死了，而6年之后的今天，许多游戏的心情故事依旧是某男爱上了某女，然后刚发展到上床阶段，某女就白血病死了；
这样的心情故事，不但被写了6年有余，还破各大媒体重点推荐，还游戏文学、还大赛、还获奖、还布袋相同――说不得。
我6年来一直在说这样的文字不应该叫创作，只能叫填空，但是我的看法从来没有被媒体认可，他们认为这样的填空题，题目诱人，架构合理，引人向善，并且文笔优美，有什么不好？
试想一下如果说未来多少年之后，一批看着我写的教材步入游戏行业的文案和抢手们，被导师强迫着死记硬背下来：
枪稿这东西你第一段必须表明自己的身份是玩家，以打入敌人内部；
第一段必须痛骂欲捧的游戏之运营公司老总是傻X，以引起共鸣；
第三段开始讲虽然老板傻x，但这并不妨碍游戏如何如何好玩，其画面如何音效如何操作如何；
最后再给游戏评个分，说这是编辑部的权威推荐。
这样千篇一律的枪稿还能看么？
我的观点是，真想写出惊世骇俗的抢稿，千万别去学中文或新闻，应该去学广告。
请注意，接下来我要说到重点了――
《天仙Online》、《天仙Online》、《天仙Online》，过与其它业务相比，拉票是一件苦差事，报酬也低，所以当厂商第二次来找他的时候，他直接给对方介绍了一个专门开发刷票软件的朋友。
邮件群发是这些工作室的另一工具。
许雷曾经做过几个论坛的管理员，因此掌握了30多万个论坛册用户的邮件地址。
在厂商举行一些重要活动的时候就会用邮件群发软件给这些邮件地址群发消息。
“炒作”面临新挑战
近几年随着博客等新媒体的兴起，玩家之间的交流方式多了起来，论坛的作用大不如前。
与此同时，人气论坛的管理比以往严格了许多，网民对广告帖的辩别力和免疫力也提高了，这些对于论坛推广工作室来说都不是什么好消息。
许雷说，对于一些中小论坛，他可以想办法同版主搞好关系，事先和他们商量好，允许他手下的推广员发的帖子在论坛上停留多久，然后再删。
如果是大论坛，只能增加发帖量，从两三天发一次贴到每天发帖，其次是增加有效发帖，先观察一下这个论坛每天哪个时间流量最高，热后掐准这个时间段去发贴。
不过许雷相信论坛推广未来仍将是厂商不可或缺的一种辅助宣传手段，因为它成本低，覆盖面广，能达到其它宣传手段无法到达的角落。
“如果每天都有不同的人在你的论坛上发标题和内容都一模一样、和你的论坛毫无关系的广告帖，还不断地顶，让你的所有分论坛的第一个主题都是同一个贴。
而且还有其它正常的讨论帖里用各种广告内容回复，让你删下胜删。
你会有什么感想?
“如果我是论坛的普通用户，我也会觉得这些东西很垃圾，妨碍了我正常看帖。
不过没办法，你就是做这东西事的，这是你的工件。
”许雷说。
《天仙Online》、《天仙Online》、《天仙Online》、《天仙Online》、《天仙Online》、《天仙Online》、《天仙Online》、《天仙Online》、《天仙Online》、《天仙Online》、《天仙Online》、《天仙Online》、《天仙Online》、《天仙Online》……
我想你现在一定愤怒：
“我靠，看了天仙居然是篇《天仙Online》的枪稿！
”不过现在就算你只狠狠地把杂志丢在一边也没关系，因为你已经知道了《天仙Online》这款目前最火爆的全3D网络游戏大作，而我也可以因为文章里一共包含了20个《天仙Online》的名字而去找运营商要稿费，你看，这就是目前最尖端最流行的广告形式――“置入式广告”
接着咱们要说到正题了，抢稿也好新闻也好，这些东西到底是做什么用的，应该怎么去写？
我想说的是，千万别拿你从小学就开始接触的什么中心思想段落大意语句结构之类的套用，也拿你在大学里学到的所谓新闻专业知识来分析，所有一切在游戏枪稿上通通不适用，作为职业枪手，你的文字所能起的极限作用就是告知在我看来，就当前业界的水准，新闻，枪稿这东西只要能让人从头到尾看完，就算是一部伟大的作品。
因为，告知的目的达到了，当然，如果你肯“通过新闻枪稿吸引玩家、帮助玩家、指导玩家的伟大目的我也不反对，但从客观效果上讲，这些纯粹扯淡，套用郭德刚的话说：
我们游戏业的文字工作者如果能自这么大的能耐，那收入怎么就上不去呢？
鲁迅先生曾告诫学生不要抽烟，学生说那你怎么还抽？
鲁迅先生说就因为我抽烟，知道抽烟的害处，所以我不让你们抽，身为“枪神”，今天我也要套用《功夫》里冯小刚的话告诫各位――做什么生意都行，就是别做文案和枪手，起笔上万字连个看的人都没有。
如果你坚持要文案划枪手，那就一定要记住写新闻、枪稿这种东西没有任何固定的技巧和定式别管什么崇高的思想，别管什么开头结尾的方式，别管这结构那规矩，你乐意在文章里插科打军也和，学美女写手用身体写作也行，配清凉图片也行，对你来说唯一的毕业班就是文章的浏览器，其会全是扯淡哦，当然，还有稿费。
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