徐鹤宁老师冠军班课程笔记价值29800绝对经典Word下载.docx
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和你有没有更高的学历也没有任何的关系；
跟你腰包里有没有钱有多少钱都没有关系；
跟你住在哪个城市也没有关系；
跟你长的丑俊也没有关系；
跟你的年龄大小也没有关系；
跟你的能力也没有关系。
成功只和一样东西有关系，就是你一定要成功的最最强烈的企图心有百分之1兆的关系。
企图心比任何的技巧都重要，比任何的方法都重要。
爱因斯坦说:
“当你的格局一旦被放大就很难回到原点。
”（五）.保密就是:
测试人的心理素质是不是够好，成功者的心理素质一定是成功人的素质，他不管别人如何如何，他都要一直坚持到底到最后那一刻，他会为他的生命负责，因为他是保密的。
所以选择人才，要能以一当百，以一当千，以一当万，这种人，才具有所有成功者的特质:
坚持到底的特质，相信自己的特质，真正绝对自信的特质，不畏困难吓倒的特质。
所以从现在开始要下定决心，一定要拥有强烈的企图心，成为你家族的骄傲，成为你行业的标杆，承诺自己，你必须有梦想，有格局，有使命。
如果你的目标是太阳—老鹰—大厦—树---人---蚂蚁。
所以目标有多大，企图心有多大，结果就会有多好，是还是不是？
一个人成功80%来自于他成功的信念，要有什么信念呢？
----冠军的信念。
从小时候练习舞蹈开始，我母亲从小就给我种下了一颗冠军的种子。
当冠军很累，但不当会更累。
有钱人会被绑架，没钱人会去绑架别人。
世界第二名不累吗？
别人只记住第一名，他也练了这么多年，但别人记不住他，并且奖金也相差很多也。
找形象代言人，为什么找第一名。
未来世界会大洗牌，只有第一名和第二名，麦当劳、肯德基。
反正都是做，为什么不做第一呢？
成为冠军你就是行业的标杆和旗帜，你拉升了行业的标准。
斩断后路，为什么有的人不够成功，因为后路太多了！
要想得到你想要的，先帮他人得到他们想要的。
秘诀二:
疯狂的努力，超人般的努力。
巅峰的状态创造最巅峰的成功。
会销赢天下。
成功者不到最后一刻绝不放弃，永远不受任何的影响。
在经济的寒冬，我们的心理素质要更加坚强，接受低谷，迎接高峰。
（一）.在通往成功的路上，会遇到很多很多的困难，很多很多的障碍，但都要靠自己努力的精神，全力以赴的态度去真正的度过每一个难关。
当认为自己已经努力的不能再努力了时，一个最好的点子就是要真正地敢于去冒险。
（二）.每天都积极的思考，谁是真正的准客户？
要认真研究哪些人最容易邀约，哪些类型的最容易成交，哪些类型的成功率比较高，再用最有效的方法持续，加强地做，直到成功。
同时研究别人失败的教训：
渠道，会员，资金，销售，储备人的能力。
因为市场只讲求回报率，量大才是制胜的关键。
（三）.目标决定策略:
大目标的达成，需要每天小目标的达成，给自己营造很多学习的氛围，不仅要努力的行动，努力的想方法，还要努力的学习，把学习当成吃饭，为了身体健康需要吃饭，会赚钱的脑袋更应该吃饭，学习只学一次能够吗？
要天天学，我们的脑袋就像空的杯子一样，注入的水越多倒出的水也就越多。
团队做不大是因为你没成长强大，让别人看不到希望！
自己要有改变才有影响力：
声音，逻辑思维能力，心里素质（足够的心理承受力，胸怀），想吸引人才就要满足别人想要的一切，增加自己的吸引力，魅力，福报，信赖感，把自己经营香了，自然就吸引来同一频道的人。
客户为什么选择你？
因为他当下没有发现更好的。
越是贵人越要收钱，因为成交一切为了爱。
（四）.贴出“梦想版”1，没有渴望，哪有希望？
没有希望，就剩绝望！
2，财富是解决梦想的唯一成本。
3，唤起自我心中的巨人：
什么时间开什么样的车子，住什么样的房子，身体达到什么样的健康情况等都贴上。
经济不景气，脑袋要争气。
要预告事实，你是你生命当中的第一名，要全方位运用潜意识的力量，潜意识的力量是意识力量的三万倍还多，成功和普通只差一步。
4，贴梦想板的第一个目的:
明确你的目标就在那里，你冲……万一走偏了回来又看到你的梦想版，那是你的目标，再调整一下，再偏的时候再回来调整一下，它会时刻提醒你的目标就在那里，时刻在你的24小时，在你脑袋里都知道，我要达成那样的目标，经常想如何达成目标的方法，所以达成就比较快。
第二个如果你贴的那个目标很大，你天天看天天看看到你相信为止，看到你就是值得配得拥有它的时候，你的格局自然放大无法回到原点时，你就会吸引到那个格局一系列的配套。
简单，相信，听话，照做，如果贴了，表面上应付了内心没有很坚定的相信它可以，所以就不能实现，贴了就是“预告事实”。
想象已经拥有的样子，想象感觉他是真的，想像你所要的一切，毫无怀疑的相信。
你实现了可以激励更多的人，你贴了你相信并且深信不疑的时候你也就实现了。
在我们想拥有任何一样美好事物的时候，我们必须首先感觉美好，要多去大自然，亲近大自然，要让你的眼睛，经常看到美好的，你呼吸的空气是美好的，你听到的赞美，听到的语言，听到的音乐是美好的，然后你身体接收的阳光是美好的，你每天想象的是美好的，那么你身边的一切即将都是美好的。
所以看完《秘密》后要做两个动作，一是家里墙上贴满梦想，二是开始规划自己的人生，把自己的人生分成不同的领域，每一个领域设立不同的目标，一共写100多个目标，挑出最核心的十个目标，贴在最正面最醒目的地方，语言是有能量的，一个能量向上的人，他一定会长寿。
能量向下的人就进到地下啦，就被埋葬了，被团队开除了。
所以做影响别人的人，把美好事物带给别人的人。
做巨大正面的能量，因为宇宙不分大小，不分时间长短，不分真假，敢想就有啦！
所有目标的达成，都靠潜意识，所有的成功都来自于你的思想，放大格局改变思想，一个人有了见识才会有知识再有胆识，所以你见大就得大见小就得小。
你结交的朋友很重要，经常吸收好的能量和能量场。
成功者和普通者最大的差别就是时间管理的差别，所以带个好手表要告诉自己，时间大于钻石提醒自己年轻大成功，节约摸索的弯路，结交最高质的人脉。
真心才会打动人心。
当你全力以赴时，你会找到更好的方法。
冠军不找借口，非典、经济危机、生病时都一样拿冠军。
如果高速运行的列车，一旦停下来就很难提速。
在有压力的时候就出去充充电，学到竞争对手不知道的东西，每天问自己还有哪些可以做得更好。
一个保险行业的第一名说：
我没有压力，因为我一直都把目标定到最高，永远没有人能超越自己，我的目标就是我自己。
最大的动力在于：
给父母的承诺，要送一套大房子给他们。
父母来了，动力不一样了，不只是当一个冠军而已了，当一个人只为自己活的时候，一人吃饱全家不饿的时候潜能只发挥了百分之一，当你下定决定要改变家族命运的的时候就不一样了，你的潜能就被彻底激发了，你努力的程度是以前所有努力的总和，你想出来的方法比以前的所有方法都要好，所以，我每天都问自己，有没有可以提升10倍、20倍的方法？
到另外一个市场区开发市场，冒险才是给人生买的最大的保险。
孝敬父母是不可以等的，每个父母都无私的给了我们一片海，他们都无私地付出和给与，但我们如果成功得太晚，有时的回报连一桶水都没有，我们永远都不知道什么时候是父母的最后一天，我们只能做到在最短的时间里去大成功。
成功等于目标，其他一切都是这句话的注解！
为自己动力有限，为别人动力无穷!
先为自己确定目标，然后为自己找到努力的动机，然后找到好的方法。
一个人能量很纯、很专一的时候，才能爆发出更大的能量，一个人很理性时，能量是爆发不出来的！
成功秘诀三:
选对池塘钓大鱼。
了解人，掌握人，你将无所不能。
如果一个人天天拜访乞丐，最后会成为丐帮帮主。
我天天问自己，我的大顾客在哪里？
找到一大帮爱学习的人，在别人的课堂里。
于是找一些教育机构去合作。
跟商会合作、跟企业合作，然后把企业家召集在一起。
公关大顾客的例子：
服务大顾客：
1、向大顾客购买他们的产品，2、帮助大顾客介绍客户，创造价值。
你爱他的产品，他也爱你的产品。
不到最后时候绝不死心。
成功者愿意做别人不愿意做的事！
（给柔漾雕塑内衣做内训，瞬间拉开衣服让台下的人看身穿柔漾内衣，感动顾客）塑造现场的抢购效果。
做销售做到顾客感谢你，爱你，不给你介绍客户对不起他祖宗八代好不好？
所以问问，我的大顾客在哪里？
我是一个永不满足的人，我问自己，能不能一场成交200人呢？
改变以往的模式，全部钓大鲸鱼。
改变是痛苦的，要耐得住寂寞，要能承受失败的痛苦的。
有一次在台湾演讲，全场一半的人听不懂普通话，结果300人的会场，270人成交，原因是被鹤宁精神感动。
为了一场成交1000人以上，思路扩展，学了亚伯拉罕的课程学会了资源整合。
找到老板的关键按钮，然后跟他谈合作。
学会借力使力才不费力。
让电话行销公司为自己免费打电话约客户。
（为了帮助你的企业更成功，我们请到了***在**讲课，请你一定光临好吗？
条件：
演讲会上联合冠名，宣传企业。
在我们工作当中每天都要思考，而且要做到有效地思考。
你的行业决定了你收入的标准，换言之：
不是所有的行业赚钱都一样多。
（一）.既然人的大脑是给自己思考的，遇事我们首先要从自己角度反省，人类社会进步的结果就是今天比以前好，所以你要永远相信未来一定比今天好，而人类也总能解决问题。
整个社会都在发生很大的变化，原来是制造时代，体能释放都能兴起200年，现在是创造时代，整个脑袋释放才刚刚开始，因此我们每天都要运用潜意识的力量去想象:
我xx，看到，听到，感觉到，并且深深的知道，我的……目标已经达成。
思想是原因，环境是结果。
我们想什么就有可能吸引到什么。
即使发生了不好的，都要说:
（1）.“太棒了，任何事情的发生都有其原因最后必将有助于我”；
（2）.“太棒了，没有得到想要的即将得到更好的”；
（3）.“太棒了，推迟不等于拒绝；
……用所有的信念支持着自己快乐起来。
不到最后一刻，决不，决不，决不放弃。
（二）.努力固然必不可少，但仅靠努力还是不够的，你所结交的朋友决定着你的命运。
在对的时间遇到对的人，做了对的事情才会有对的结果出现。
即便很努力，但是如果选择错了对象，比如选择了乞丐，最多像丐帮帮主一样“成功”，因此，过滤也是制胜的一种关键！
有动机，有努力，还要用对方法，选对人。
认为他命很好的，不如说他善于把握住机会。
（三），品牌链接：
链接第一名。
和行业名人发生关系。
成功需要敏感度。
这个世界最有效的行销方法叫资源整合。
人是演员，跟什么样的人就会成为什么样的人。
言传身教每一个环节，不论多成功，在各个领域都可以成长，要相信我一定会成为最好的自己。
1，我需要什么样的人？
给他什么样的回报？
自我提问的品质决定人生的品质。
2，成功者懂得主动出击，只有发生关系才会让关系更加紧密。
3，领导力就是选对人。
难度系数越大，最终收获结果越大。
4，分享自己有什么资源，你能为别人提供什么资源。
5，推销是为了把产品卖好，行销是把产品变得很好卖――行销大于推销。
成功秘诀四:
全方位的运用潜意识的力量一、目标视觉化1、贴梦想板2、贴能量墙二、自我确认1、早晚各写目标20遍以上：
能量是相互作用的，要得到什么先给别人什么。
2、自我确认：
大声念出来，我是最棒的，我是最漂亮的，我是最快乐的….三、录目标确认带：
我已经看到听到感觉到，我已经达成….的目标。
将全方位的目标录下来，24小时播放。
潜意识的力量是意识的三万倍以上，为什么要住五星级酒店，磁场稳定，所以环境很重要、磁场很重要，成功的环境很重要，要给自己成功的自我暗示。
以前都不戴表的，贴了一个劳力士手表的梦想板，结果1个月就买了！
贴宝马的梦想板，不到6个月就实现了。
于是将整面墙都贴满了，感觉好有能量哟！
一起床就可以看见自己喜欢的东西。
四、听超高频全能CD（能量音乐）。
音乐不能乱听的，音乐也是有能量的，乱听音乐会患病，会减寿，（为我一杯忘情水、为什么背着我去爱别人，好悲伤哟。
）试验：
植物听不同的音乐，张得不一样。
要听积极向上的音乐。
为什么美国发达，因为他们在几十年前就开始了这样的潜能科学。
90%以上的富豪都在20年前就开始听潜能CD了，原理：
让积极正面的语言压缩成音频，录入CD，听起来好好听，一点都不枯燥，让人好容易就接受了，并且是在无意识前提下就接受了。
做一个游戏：
两个学员一个扮演意识，一人扮演潜意识。
如：
我要成为世界首富，这样的目标意识是抗拒的，因为现在收入才几万块。
但潜意识是接受的，所以美国人很聪明，直接把能量压缩成超高频，意识听不到，潜意识直接接受了。
秘诀五：
了解人，掌握人，你即将无所不能人按类型分：
从视觉，听觉，触觉分为三种不同类型。
1，视觉型的人说话说的很快，声音很大，说话的时候眼睛盯着人看，而且说话的时候非常喜欢比手画脚，动作非常丰富。
2，听觉型：
说话声音小一点，她喜欢听不太喜欢讲，跟人讲话时不喜欢看着别人，他喜欢用耳朵对着别人听，有没有这样的人，说你不尊重我，跟我讲话为什么不看着我，那个人说我很认真在听啊，因为它是听觉型的。
3，触觉型：
他很喜欢感觉感觉，你问他一句话，它半天说不出来一句话，问十句可能说两句，有没有这样的人，他很认真地在感觉你说的话。
你说什么他都感觉感觉。
面对不同类型的人我们用不同的交流的方式：
看什么样的人，去模仿什么样的人，要跟那个人进入同一频道。
比如卖法拉利：
（1）对待视觉型的人你看看这法拉利的外形多酷啊！
你看看这方向盘！
哇，你看看他外面钢漆！
并且说的时候你要比手画脚，你要很兴奋很激动，声音很大眼睛瞪得很亮！
他觉得“哇，”怎么看到知己了！
（2）对待听觉型的人：
不要跟他讲话，直接来，我坐上来踩一脚油门，你好好听听~嗡，这个声音好性感啊！
这个法拉利一到那儿，人没到声音先到了，车先到，身份地位的象征啊！
“嗡”你给他听启动的发动机的声音，“嗡”一下就成交了。
（3）对待触觉型的人：
钥匙给你开开看，他摸摸方向盘感觉感觉，哇，那个座位，这个手拉杆感觉一下。
人都喜欢跟自己很像的人打交道。
一个视觉型的人向一个触觉型的人买东西，会急死掉。
我们不是做销售，我们是演员。
我们要迅速调整自己，变得跟客户一样。
说话、握手、动作都要像。
他慢、你也慢、他快你也快。
他翘二郎腿，你也翘，他喝水你也喝，但不要马上学。
他挖鼻孔，你千万不要挖。
如果是视觉型，一定要强调让他看：
你看看这个法拉利的颜色、外观；
听觉型的，你听这个发动机的声音；
如果是触觉型：
你亲自来体验一下、摸一摸….选10个人上台示范，大家判断一下他们是什么类型。
只需要问什么对你最重要？
达成目标后最想实现的愿望是什么？
皮肤都可以看出一个人的生活品质、手表也可以。
“我觉得”就体现了他是模仿型。
每个人都是我们的提款机，关键按钮就是密码。
人按价值观可以分为：
成功型：
喜欢独一无二的，代表身份、象征的、喜欢高贵的、限量版的；
家庭型：
关键按钮是老婆、老公、小孩、父母？
所以就猛按他的家人。
生存型：
能省就是赚，哪里有便宜货就往哪里跑。
社会认同型：
很有智慧、高等学校的高材生、高学历的人，好理性。
混合型：
成功型+社会认同型。
模仿型：
自信心不太够，特别爱学习，一直想追求卓越。
让你变得火眼晶晶，一看到他就知道他是什么类型的人，好还是不好？
各位人分为很多种类型，对不同类型的人，用不同的销售方法。
1、成功型：
代表身份的象征，最好的，最贵的●（稀有的，独一无二的，限量的，代表身份象征的，量身定做的！
）●照顾这类型的顾客你要多了解高档品牌知识●见顾客之前你要提前了解顾客的一切，背景身份，方便点按钮●每个客户都有关键按钮，一点按钮就为你所控●要为成功包装自己！
●未见到每个顾客前就想象成交的画面！
●持续不断的了解你的顾客！
赞美！
你给他什么！
2、家庭型：
希望不希望你的老公和你回到初恋的感觉，更加爱你、体贴你，疼你，要还是不要？
希望不希望你接小孩时所有妈妈中最漂亮，最有气质的一个？
让你的小孩更爱你、欣赏你？
假如有一个产品，能够让你在半年内立刻年轻3-5岁，更年轻、身材更好、老公更爱你，小孩更爱你，你有没有兴趣了解一下呢？
你觉得老公对你的爱、小孩对你的爱值多少钱呢？
无价！
假如让你投资1万元，让你半年内立刻年轻3-5岁，老公、小孩更爱你，你觉得好还是不好呢？
毕竟老公对你的爱是无价了，你说是吗？
所以你是现在就把产品带回家你说是吗？
（她会很高兴，因为带了东西回家）3、生存型：
看她的打扮就知道。
告诉她：
告诉你一个好消息，我们公司正在搞活动，买一送一。
买得多省得多，买得多赚得多，你一定要抓住机会多买一点回去！
因为他的价值观就占便宜。
所以一定要给他一种好便宜的感觉。
不断地按这个按钮。
4、社会认同型：
高校教授的例子5、混合型：
喜欢做慈善，这样的人有责任感，使命感。
如:
李嘉诚、王永庆、世界首富等。
对这样的人一定要说我们公司有多少钱要捐给慈善、我们做了哪些社会公益活动。
让他觉得你们公司是有大爱的，有社会责任感的。
所以愿意帮你一把，甚至免费做形象代言人。
而且要问他的企业最大的需求是什么？
你可以帮他介绍客户。
6、模仿型：
成功型在成功之前大多都是模仿型。
问他：
人生中谁是你的偶像呢？
我们的内衣是进去沈殿霞，出来林青霞。
安之头也开始排队。
手机也模仿陈老师用的牌子。
成功开始与模仿。
越了解你的顾客你就越更容易销售。
聊天—建立信赖感—找关键按钮—成交。
（原一平的故事，了解顾客太成功了人最喜欢给自己比较像的人，卖产品不如卖自己，要跟客户进入同一个频道）所以了解顾客的价值观重不重要？
秘诀六：
问对问题赚大钱
游戏1：
玩扑克牌。
游戏2：
请一个美女吃饭游戏1：
认为自己是赌神或赌圣的请举手，请2个人上台猜出选中的那张牌是什么？
如果猜52次可能都猜不中。
所以卖客户产品如果我们不引导他，可能聊52天他都不买。
如果我告诉大家一套方法，让你100%可以猜中，要不要学？
就是不断地问问题。
所以你知道你手中的牌，然后设计一大圈的问句，让客户不断地跳进来，偏了再给他拉回来，然后就成交了！
“非常好，那剩下来的是？
”把客户拉回来。
要学会这套问话的朋友请举手。
@洗牌案例！
（红桃9）1:
先寒暄套近乎建立信赖感和亲切感（赞美，让对方先喜欢你；
肯定，互动，拉关系），再问名字互相认识。
2:
你是否看过别人玩扑克牌？
3:
扑克排有54张对吧？
4:
除去两张王牌还有52张对吗？
5:
52张牌有国王牌和数字牌对吗？
6:
国王牌和数字牌里面您喜欢什么牌呢？
（如果回答是国王牌，马上问：
那剩下的呢？
）数字牌7:
数字牌里面有奇数和偶数，您选择奇数还是偶数呢？
（如果回答是偶数，那剩下的呢？
）奇数8:
奇数里面有1.3.5.7.9，您是选择中间的还是两边的呢？
9:
两边数字里面有靠前比较小的数字，还有靠后比较大的数字，您选择哪个呢？
10:
大数字里有暗色的黑还有象征爱心热情的红色，你喜欢哪个呢？
11:
您选择的有方片和象征爱心的红桃您选哪个呢？
（根据答案包装引导：
爱心的，邪恶的）12:
太棒啦！
你的选择答对了！
（当客户选的不是你要的，说“选择”不说“喜欢”，非常好，那剩下来的是……）根据顾客感觉添加包装词语！
不要出现负面词@三大问题大纲注意！
1:
问简单容易回答的问题，问他没有NO的问题，立刻不用想就回答的问题。
（先认同顾客再转换顾客）销售员坐在顾客左边，不要坐对面，不要用负面，注意包装自己外在影响。
问任何问题切记不要直接拒绝顾客。
要先顺从顾客再转换顾客的想法。
问小yes!
的问题3:
问二选一的问题问话占80%，讲话占20%，成交的时侯也是。
感觉自己是情圣的请举手，要未婚。
未婚女生请起立。
让男士去找一位自己喜欢的上台。
考察用问的方法去邀请女士吃饭，只能用问的！
邀请成功我请客！
总结：
1、先问简单易答的问题，建立信赖感；
2、问小YES的问题。
很容易回答的。
养成回答YES的习惯；
3、问二选一的问题；
认同它再转换它。
8大问句分解：
（一）用问的问出产品的5大卖点，用问的问出顾客的渴望；
例子：
请问各位朋友们，希望自己更长寿、更健康的请举手；
希望自己在半年内年轻5岁的请举手；
希望自己50岁还有18岁的身材的请举手......
（二）用问的把产品塑造到无价；
各位你们觉得健康、美丽、家庭幸福值多少钱呢？
当他觉得产品无价了就愿意付很对钱给你。
（三）用问的与竞争对手作比较，解除顾客的反对意见。
有人说很贵哟，贵的才是最好的…（四）用问的问出顾客的价值观。
（五）用问的加大顾客的快乐和痛苦；
（六）用问的给出顾客立刻购买的理由。
立刻购买的我会给大家一个巨大的优惠，要立刻买的请举手，买就送，甚至送的赠品比产品还要值。
（七）用问的，立刻成交。
“成功者是言行一致的，你们是言行一致的人的请举手，愿意给自己大脑投资的请举手；
所以用问的立刻要求成交，有很多人就是所有的讲完了就是不敢要求成交是吗？
（八）用问的要求顾客转介绍。
各位，你身边一定有至少5个朋友和你一样渴望成功是吗？
成功需要一个成功的环境对吗？
要不要发扬爱心，把爱传递下去，帮助你身边更多的人成功，帮助他们改变家庭的状况......
秘诀七：
百分之百相信自己的产品宝马成交法关门成交法下跪成交法宝马成交法：
一个学员说没带钱，说下课后用宝马车送他回去取钱。
收钱不过夜。
一场演讲可以8次成交，因为百分之百相信自己的产品。
关门成交法：
我一定要帮到你们全部的人都报名参加，助教把门关上，不报名就走不了了，我一定要帮到你。
没有报名的就走下来，这位先生，我一定要帮到你，给自己一次机会好吗？
还有你，你还在思考什么呢？
你小孩多大了？
要不要成为榜样的母亲，为了家庭，为了家族，给自己一个机会好吗？
请到台上来。
你一定要成功…我一定要帮到你，恭喜你，请到台上来！
还有你，我从你的眼睛看到了你对成功的渴望，我愿意一辈子成为你的朋友，一辈子帮助你，拉你一下，毕竟成功需要被人拉一把，给自己一个机会好吗？
我用人格担保一定会帮到你，请到台上来。
你好，我从你眼睛里看到你对成功的渴望，你一定会大成功的，成功需要付出代价的，成功取决你的决定，你的决定决定你的人生对吗？
从现在开始，我拉着你的手走向一个又一个冠军好吗？
美女，一个女人呢真正的自信不在她的外表，而在于脑袋
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