小米公司国际化战略研究Word格式文档下载.docx
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AsChina'
seconomyentersanewnormal,goingabroadtoseeknewopportunitiesandmarketshasbecomeoneoftheimportantwaysfordomesticenterprisestoseekdevelopment.However,inthecomplicatedinternationalpoliticalandeconomicenvironment,theproblemsfacedbydomesticenterprisesincarryingoutinternationalentrepreneurshipareoftencomplicatedandarduous.Inthepasttwoyears,China'
semergingtechnologycompanieshavetriedtocarryoutinternationaloperations,buttheeffecthasnotbeensignificant,andthereisstillacertaingapwithexpectations.Inthiscontext,XiaomiTechnologyCo.,Ltd.（referredtoasXiaomiCompany）hasexcellentinternationalbusinessperformance.Withitsunique"
Triathlon"
modelandhighcostperformance,Xiaomihasquicklyenteredmultipleoverseasmarkets,achievingnearlyahundredfoldincreaseinoverseasoperatingincome.Therefore,Xiaomi'
sinternationalizationstrategyisworthyofourspecificresearch.
BeijingXiaomiTechnologyCo.,Ltd.（referredtoasXiaomiCompanyorXiaomi）hasattractedtheattentionoftheindustrysinceitsestablishment,notonlybecauseXiaomiCompanyusesitsInternet-basedlightassetmodeltooccupyaplaceinChina,butalsobecauseoftheexcellentinternationalization.Operatingperformance,XiaomiCompanyhasonlybeenininternationaloperationforonly4years,buthasentered82countriesaroundtheworldandachievednearly100timesincreaseinoverseasoperatingincome.ThefundamentalreasonforthesuccessofXiaomi'
soverseasmarketbusinessliesinitscorrectguidingroleinitsinternationalizationstrategy.Therefore,studyingtheinternationalizationstrategyofXiaomiCompanywillnotonlyhelptoexplorethefuturedevelopmentpathofXiaomiCompany,butalsoservethenewtechnologyenterprisesinChina.Inthecontextoftheera,theroadtooverseasexpansionisprovidedforreference.
ThispaperadoptsthemethodofcaseanalysisandmainlystudiestheinternationalizationstrategyofXiaomiCompany.Firstly,thethesissummarizestherelevantresearchliteraturesandmakesatheoreticalfoundationforthetopicselection.Thenthroughtheenterpriserelateddataandtheoreticalreview,thecomprehensiveanalysisofXiaomi'
sinternationalizationstrategywascarriedout,includingthebasicoverviewofXiaomiCompany,thecontentofinternationalizationstrategyandspecificimplementationmeasures,andevaluatedtheimplementationeffectofXiaomi'
sinternationalizationstrategy.Onthisbasis,itsummarizestheexperienceofXiaomiCompanyinitsinternationaloperation.Finally,itgivestheenlightenmentofXiaomi'
sinternationalizationstrategytotheinternationaloperationofChina'
sscienceandtechnologyenterprises:
lookingforemergingmarketswithsufficientgrowthpotentialasthetargetmarket;
+"
marketingmodeltoimproveefficiencyandreduceoperatingcosts;
enhancecorecompetitivenesstoclarifybrandpositioning;
developproprietaryintellectualpropertyrights,establishinternationalstrategicalliances;
complywithoverseasmarketlawsandregulations,andavoidinternationalbusinessrisks.StudytheprocessofimplementationofXiaomi'
sinternationalizationstrategyandsumupexperience,andprovidearepresentativecaseofinternationalizationofenterprises,whichhascertainreferencevalueandpracticalsignificancefordomesticemergingtechnologyenterprises.
Keywords：
XiaomiCompany；
internationalizationstrategy；
Technologyenterprise
1导论 1
1.1研究背景 1
1.2研究目的和意义 2
1.2.1研究目的 2
1.2.2研究意义 2
1.3国内夕卜研究进展及评述 2
1.3.1关于企业战略管理的研究 2
1.3.2关于企业国际化的研究 3
1.3.3关于企业国际化战略的研究 5
1.3.4关于小米公司国际化战略的研究 6
1.3.5文献述评 6
1.4研究思路与研究方法 7
1.4.1研究思路 7
1.4.2研究内容 8
1.4.3研究方法 9
1.5可能的创新点与不足 9
2小米公司简介 10
2.1小米公司基本概况 10
2.1.1小米公司的成立 10
2.1.2小米公司的组织架构 10
2.1.3小米公司发展历程 11
2.2小米公司的主要产品与业务 12
2.2.1核心硬件产品 12
2.2.2新零售业务 13
2.2.3互联网业务 15
2.3小米公司研发能力与经营业绩 16
2.3.1研发创新能力 16
2.3.2经营业绩 17
3小米公司国际化动因及发展历程 18
3.1小米公司的国际化动因分析 18
3.1.1国内市场竞争激烈 18
3.1.2国外市场更加广阔 18
3.1.3提高企业国际竞争力 19
3.2小米公司的国际化发展历程 19
3.2.1起步阶段 19
3.2.2探索阶段 20
3.2.3全面发展阶段 20
4小米公司国际化内部条件及外部环境分析 23
4.1内部条件分析 23
4.1.1小米公司的竞争优势 23
4.1.2小米公司的竞争劣势 24
4.2夕卜部环境分析 24
4.2.1政治法律环境分析 24
4.2.2经济环境分析 25
4.2.3社会文化环境分析 25
5小米公司国际化战略分析 27
5.1小米公司国际化战略体系 27
5.1.1小米公司国际化战略目标 27
5.1.2小米公司国际化目标市场定位及进入模式 27
5.1.3小米公司国际化战略选择 28
5.2小米公司国际化战略的具体内容 29
5.2. 1生产的国际化 29
5.2. 2销售的国际化 29
5.2. 3服务的国际化 30
5.2. 4人才的国际化 31
5.3小米公司国际化战略实施的具体措施 31
5.3.1印度市场 31
5.3.2西欧市场 33
5.4小米公司国际化战略实施效果评价 33
5.4.1海外业务迅速增加 33
5.4.2海外收益对小米公司的贡献不断增加 34
5.4.3小米公司在全球竞争力大幅提升 36
6小米公司国际化经验总结及其对我国科技企业的启示 37
6.1小米公司国际化运营经验总结 37
6.1.1注重本土化开发与经营 37
6.1.2专注国外市场消费的用户体验 37
6.1.3海外市场产品及销售渠道的多元化 38
6.1.4妥善解决专利纠纷问题 39
6.2小米公司国际化战略对我国科技企业的启示 39
6.2.1寻找增长潜力足够大的新兴市场作为目标市场 39
6.2.2通过“互联网+”的营销模式提升效率降低运营成本 41
6.2.3提升核心竞争力明确品牌定位 42
6.2.4开发自有知识产权，建立国际战略联盟 43
6.2.5遵守海外市场法律法规，规避国际化经营风险 43
参考文献 45
后记 49
1导论
1.1研究背景
在世界经济一体化以及互联网技术快速发展的背景下，企业生存与发展的一个有效途径是融入国际市场，开展国际化经营。
继改革开放以后，很多中国企业开始走向国际舞台参与国际竞争，尤其是在近年来移动互联网通信技术的快速发展之下，中国的科技型企业更是纷纷尝试国际化经营，国际化已经成为国内科技型企业发展的必然趋势。
中国智能手机市场的产能在2011年到2013年实现了高速增长，中国也因此成为全球智能手机制造基地。
但随着手机产业规模的不断扩大以及中国人口红利的逐渐消失，中国的智能手机市场已接近饱和状态。
根据全球技术分析公司Canalys统计报告显示，自2013年开始，中国智能手机销量的增长率开始迅速降低，2017年更是开始下滑。
与此同时，全球智能手机市场却呈现出一片繁荣景象，不但保持着稳定的销量增速，而且其手机销量总体增长速度已经远超过中国，这说明智能手机未来销量增长的重要来源已不再是中国国内，企业应该将目标放至发展潜力巨大的海外新兴市场。
当前，中国国内智能手机市场竞争异常激烈导致国内企业利润微薄甚至出现亏损。
相反，海外智能手机市场竞争相对温和，企业进入国外新兴市场并实现盈利将更为容易。
在这种情况下，国内智能手机企业开拓海外市场拓展国际业务是实现企业发展的最优选择。
而在众多的国内智能手机厂商里，小米公司开展国际化业务所取得的成绩尤为亮眼。
根据小米公司招股说明书数据显示，小米公司于2014年开始开拓海外市场，截止2017年底小米公司海外市场的销售额占公司总收入的比重已经达到28%。
2017年小米公司在全球15个国家或地区已经进入市场销量前五，尤其在印度市场，小米仅用3年便成功成为印度手机销量增长最快的品牌，企业也因此进入了国际业务的黄金发展时期。
小米公司全球化业务的快速发展离不开国际战略的实施，因此在当前国内智能手机市场趋于饱和，国内科技型企业想要快速开拓海外市场的背景下，小米公司的国际化战略及其具体实施过程值得我们分析和研究。
1
1.2研究目的和意义
1.2.1研究目的
本论文以小米公司国际化战略活动为研究对象，目的在于通过对小米公司国际化战略的分析将成功的国际化战略呈现出来；
同时根据自己学习到的理论知识，总结小米公司在实施国际化战略过程中的成功经验与不足，旨在为我国其他科技企业制定国际化战略提供借鉴和参考。
1.2.2研究意义
小米公司是国内第一个利用智能手机互联网拓展业务的新创科技型企业，并且通过实施国际化战略得到了快速的发展。
因此，研究小米公司的国际化战略，可以为其他类似的新创科技型企业提供实证案例，有利于其他科技型企业认识到国际化经营的重要性，同时意识到其中的风险性以及复杂性，进而为制定与企业相适应的国际化战略提供一定的借鉴。
1.3国内外研究进展及评述
1.3.1关于企业战略管理的研究
安索夫（1976）首次提出“企业战略管理”的概念，他认为企业的战略管理是指将企业的日常经营决策与长期计划决策相结合而形成的一系列经营管理业务。
安索夫强调企业的高层管理者在制定战略时应综合考虑到企业发展的内外部环境以及自身存在的优劣势，进而指导企业各项业务活动，最终目标是获得企业的可持续发展。
波特（1980）第一次在战略管理理论中融合了经济学产业组织理论中的SAP范式（结构-行为-绩效），以市场结构为基础提出了竞争战略理论。
他提出了五力模型来对产业结构进行分析。
这五种力量分别是：
现存企业间竞争、后进入者的威胁、替代产品的威胁、供应商和购买者的议价能力。
他认为这五种力量的共同作用决定一个行业的竞争强弱和行业内企业的盈利能力。
波特提出企业根据五
2
力模型可以制定出三种基本竞争战略：
即成本领先战略、差异化战略和集中化战略。
普拉哈拉德和哈默（1990）提出企业核心能力理论，他们认为企业要想一直保持竞争优势就必须拥有核心竞争力，所以企业在制定战略时应当特别关注自身的核心竞争力，并且企业必须设法找到自己的核心竞争力，并将其有效的保持下去。
核心竞争能力，是企业管理组织从自身的经营发展过程中通过不断积累得到的学识，尤其是对不同生产技能的协调以及对各种经营经验的有机结合，且这种学识难以被模仿和超越，它是企业竞争力获利的源泉。
科林斯与蒙哥马利（1998）共同提出了基于资源的企业战略理论，他认为企业拥有着各种各样的资源，而这些资源的价值是由企业的需求、企业的垄断性和资源的稀缺性所决定的。
企业战略理论使得管理者能够意识到自身的优势并且重点关注这些优势，还可以帮助管理者识别能够保持企业竞争优势的资源和各种能力，并建议他们从自身的实际情况出发制定企业战略并采取决策。
战略管理理论被引进中国的时间相对较晚。
周三多（1993）通过比较中国的传统战略与外国企业战略管理来研究论证企业战略管理理论。
曹德骏（2002）对战略研究理论进行了评述，提出企业战略的中心问题是如何给消费者带来最大价值，他认为战略的本质为最经济的选择与取舍。
杨锡怀（2010）主要分析了企业发展过程中所实施的不同战略，重点对企业战略的制定，实施以及控制手段等方面进行了深入研究。
席酉民（2015）则指出企业在当代战略管理过程中要注意强化企业管理中的稳定要素。
1.3.2关于企业国际化的研究
1.3.2.1关于企业国际化动因的研究
海默（I960）针对企业国际化的动因提出垄断优势论，他认为企业国际化的根本原因在于市场不完全，正是由于市场的不完全性，引起了企业的对外直接投资行为。
而国际企业与目标市场内的同行企业相比，前者有着明显的垄断优势。
该垄断优势一般指国际企业在技术、资本、人才以及东道国政策方面的优势。
这些垄断优势能够帮助国际企业在海外的市场竞争中获取更高的利润。
巴克利和科斯（1976）在科斯的交易费用理论基础上提出了内部化理论，该理论认为产品的
3不完全竞争造就了企业的国际化。
弗农（1996）则认为企业为了延长产品的生命周期会选择开拓海外市场，在当地获得潜在的稀缺资源，例如原材料与劳动力。
除此之外，他还提出了企业实施国际化战略的其他几个动机，即实现全球运营一体化、先进技术驱动以及为了占领更大规模的市场等。
我国学者对中国企业国际化的原因也进行了研究。
邵勇（2005）认为企业走向国际市场的主要原因是为了获取各类生产要素、新技术和新品牌、资金和市场。
赵曙明等（2010）对企业国际化所需要的条件进行了研究，他认为企业的国际化被内生条件和外生条件同时影响着，前者一般指企业家特性、产品的市场特性等o后者通常包括企业维持客户关系的能力、合作伙伴的资源与吸引、以及技术发展水平等方面。
王治（2010）认为中国国有企业国际化动机主要为，寻求资源、寻求新市场以及技术驱动；
同时又将企业进入海外市场的模式划分为贸易型进入、契约型进入、投资型进入三种模式。
许逸坚、王鑫（2014）提出中国企业如果想成为世界一流的企业，就必须主动同国际市场接轨，找到与自己相适合的国际化发展道路。
1.3.2.2关于企业进入国际市场模式的研究
企业进入国际市场的模式概括起来有四种可以选择：
出口模式、合同模式、投资模式和战略联盟模式。
这些模式各有其特点，需要企业结合自身条件和环境背景来做出选择，因此国内外学者在相关研究方面的成果也不尽相同。
赵曙明（2009）等主要研究了中国企业国际化的进入模式，他认为企业的国际化是企业参与国际分工，由国内市场走向海外市场的一个渐进过程。
国际化一般分为两个阶段，较为基础的阶段是指向海外输出商品和劳动力，主要是货物以及服务的出口贸易；
国际化的高级阶段为海外资本的输出，即对外直接投资。
周厚义（2009）以我国汽车企业为分析对象，提出汽车企业进入国际市场的四种基本模式，即产品出口、建立合资企业、绿地投资以及战略联盟，同时为汽车企业的国际化发展提出相应的建议。
刘庆红（2015）则认为贸易进入、契约式进入和海外直接投资为企业国际化市场进入的三种具体模式oGadafRexhepi（2017）认为企业类型不同则采取的进入模式也不同，例如当一个企业在国内的生产成本远低于东道国的情况下，建议使用出口模式；
如果企业拥有如核心技术方面的优势，但是缺
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少资金支持或者企业本身还不具备单独进入海外市场的能力时，则可以采用许可证进入模式进入海外市场。
1.3.2.3关于企业国际化阶段的研究
约翰逊和瓦尼（1975）使用企业行为理论研究方法，以中小企业国际化过程为研究内容，提出了企业国际化阶段论，即“乌普萨拉（Uppsala）国际化模型”。
该模型认为企业的国际化是一个由浅入深、连续的、渐进的过程，通常是：
纯国内经营——直接出口——间接出口——海外成立子公司——海外生产。
20世纪90年代，国外开始出现了一些关于企业国际化阶段的新理论，主要以Oviatt&
Mc.Dougall（1994）提出的天生国际化企业理论为主。
该理论认为，企业不一定是按照乌普萨拉国际化模型的渐进式发展模式进行国际化，有的企业可能会跳过其中的若干阶段直接进入高一级的阶段。
这些企业一般拥有先进的技术、广阔的市场、高效率运行的内部组织等几个方面的特质。
与国外研究相比，国内对企业国际化阶段的研究多大多还是在国外学者的提出的经典方法和理论的基础上开展的。
王宏（2008）在梳理总结小企业国际化理论的发展过程以及阶段性特征后，将国际化理论的发展轨迹分为几个阶段：
早期理论阶段，以比较优势理论等为代表；
渐进式国际化理论阶段，主要是企业国际化的企业家理论；
快速国际化理论的流行阶段，主要代表理论是企业国际化的阶段论。
1.3.3关于企业国际化战略的研究
MichaelE.Porter（1985）的国际化战略的协调（Coordination）-配置（Configuration）框架认为，企业应用协调和配置两个维度来对内部资源和活动进行协调与配置，由此产生了四种不同的国际化战略①；
Bartlett和Ghoshal（1986）提出了两维度研究框架，两个维度分别是整合压力和地方响应压力，利用该框
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