材料工程四小组创业策划Word下载.docx

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（三）市场分析4

一、市场情况介绍4

二、目标市场分析5

三、顾客需求分析5

（四）竞争分析5

一、市场机会分析5

二、市场竞争分析5

（五）产品服务6

一、产品发展规划6

二、研究与开发6

三、生产与运输6

（六）市场营销7

一、市场开发策略7

二、产品定位策略7

三、渠道网络建设7

四、广告宣传策略8

（七）财务计划8

一、资金需求说明8

二、投资收益预测8

三、风险分析9

（八）内部管理9

一、公司组织结构9

二、公司管理制度10

三、人力资源计划10

四、内部激励方案11

（一）计划摘要

随着经济的发展和人们的生活水平提高，人们对食品的要求也越来越高，因此很多人不惜重金寻求适合自己的服饰，提高自身气质的服饰，而近几年，食品的各种风格，各种品牌都受大众的喜爱，都在寻找一些适合自己的服饰。

（二）公司简介

一、公司简介

创业第四小组作为牛奶零售商，我们一直致力于对产品的开发、生产和销售，经过多年的努力，我们的产品已涵盖了干果食品系列、卤味系列、酸奶系列、膨化食品系列、糖果系列等多元化产品，在完善产品零售的同时，我们一贯坚持“质量第一，服务至上”的经营方针，凭借专业而周到的服务，极具竞争力的价格，在市场赢得广泛的赞誉，在激烈的市场竞争中赢得一席之地。

我们的优势：

近几十年的专业经验，非凡的产品整合，卓越的口味，可为阁下度身订制高品质、个性化的个人食品。

琳琅满目的产品，多册专业产品目录，方便阁下找寻所需。

数十名专业销售顾问，为阁下提供专业的解决方案。

常备大量库存现货，交货快捷，可满足阁下急需。

二、服务宗旨

1.以客户的利益为出发点，

2.满足客户个性化的要求，

3.为客户创造恒久价值，追求客户满意。

三、经营目标

本公司的经营目标主要是拓展市场，并在市场上占有一定领域，从而发展成一个主打产品，以满足更多消费者的需求，在这个基础上为公司创造利润和价值。

四、产品优势

该公司的产品优势在于符合消费者的需要，在市场上有一定领域，首先，在保证质量的同时，价格合理，在当今，许多食品价格呈现两极分化，高价越来越高，这就使很多消费者望而却步，其次，我公司生产的产品要新颖，跟得上潮流，满足各方面的需要。

五、管理团队

公司的发展战略，人才是不可缺少的部分，首先我们公司是股份有限公司，董事长、总经理、副总、监事、财务总监都是又我们几个股东担任，在公司成立初期，我们将利用各方关系，竭力吸纳各方人才20名左右，其中以大学生为主，以此构建一支充满战略、活力、才能的管理队伍。

（三）市场分析

一、市场情况介绍

中国拥有世界上最庞大的消费群体，而食品作为人们日常需求，其需求量是可想而知的，特别是对好吃和独特口味的需求，近几年，随着人们的生活水平的提高，对食品的需求更是日趋提高，同时，受外国食品和新思想的影响所致，人们对食品的要求以不再是饱腹的基本要求了，是独特、好吃、流行了。

照片上的有差异。

同时，不得不提出的是大学生，大学生是中档消费的主体，他们对于休闲的要求最为强烈，为了要口味，他们总想能够满足他们的食品。

二、目标市场分析

企业初期将主要针对零售商，简介针对消费者，中期，等企业稳定了，将进攻消费者，以打造自主品牌为主。

三、顾客需求分析

在不同的时期顾客对于食品的需求是不一样的，而在当今社会，对食品外包装，质量方面注重的一般是20岁到40岁的人，他们在选购食品是有自己的见解，所以我们的主攻目标顾客就是以这个年龄段的为主，为此我们还必须做个市场调查，以便我们的产品研发。

（四）竞争分析

一、市场机会分析

一个新兴企业，一开始就想走名牌企业，是不可能成功的，甚至可能招致自己和创业之路的失败，何况我们还是一群大学生自主创业，我们要考虑些现实的问题，先采取循序渐进的方式，先把自己的市场开拓出来，一步一步把公司基础打牢固，要牢固，那就得抓客户，而我们创业之初，没有所谓的老客户，而我们是以销售给零售商为主，所以这块将是我们公司成立之初主要任务，去拉零售商。

我曾为做了个市场调查，结果显示，我国食品零售店的食品质量很差，但是价格却很贵，在仔细询问下才发现：

原来他们的食品是从批发商那里进来的，进价高，因此，我想我们可以直接跳过中间商，把我们的产品直接销售，那样我们的成本就会降低，所以我们的市场也会更广阔。

二、市场竞争分析

由于采取物美价廉的低价策略，其竞争力可想而知，但是许多企业可能看到我们采取这样的策略取得良好效果后，可能会效仿，同时，许多品牌厂商也会采取低价策略来争夺市场，但是由于本公司依靠互利共赢的销售体系，在加盟零售商和消费者心中建立了良好的形象，将是我们赢的有利条件，也是我们打造品牌的基础。

（五）产品服务

一、产品发展规划

公司争取在较短的时间内打入中国市场，在中国市场上立足，开局阶段所占用的时间较短，讨论。

二、研究与开发

食品的研究与开发，主要体现在口味和质量上面，食品的口味独特，可以给人好的感受，技术创新应该理解为，在市场运作中围绕新技术，多个因素的相互作用，我们应该集中资源，在核心竞争力上不断创新，不断开发出消费者喜爱、认可的商品，以满足市场需要。

三、生产与运输

在工厂的出入库管理，以及物流配送中心的出入库管理和零销商铺的入库管理。

在生产产品的设备方面，需要引进先进的技术人员和先进设备，也使生产的产品能够更符合标准，产品在生产后，就应该注重产品的服务方面，特别是售后服务，据有关资料显示，很多大型企业特别注重产品的售后服务，更利于稳定客户，所以，我们生产的产品在销售出去后，应及时了解此产品在消费者中的反响，如果有什么问题，就应该及时反映到公司，以便我们可以针对的改善和提高。

（六）市场营销

一、市场开发策略

（1）品种：

食品设计，生产，制造

（2）质量：

建立并运行ISO9001质量体系，年底通过认证。

（3）生产能力：

弹性生产能力，具备扩展能力。

（4）包装：

精致包装，注重形象

（5）新品研发：

重视新产品开发

（6）服务：

建立系统的服务体系

（7）品牌：

初期先稳定市场，中期打响自己的品牌并力争成为有一定知名度，后期制定品牌推广计划。

二、产品定位策略

（1）采取渗透定价策略，以竞争性价位进去市场，发展市场网络，抢占市场份额。

（2）密切关注竞争产品的价格，迅速采取应对策略。

（3）建立规范的间隔体系，避免串货。

（4）经销商按年销量给一定返利。

三、渠道网络建设

建立专属的营销网络，在网络上进行大肆的宣传和销售。

四、广告宣传策略

（1）在专业的报刊或杂志上刊登我们每个季度设计生产的产品，让消费者尽快的了解我们。

（2）通过报纸或其他企业刊物进行宣传推广。

（3）在行业展会上刊登广告。

（4）在学校、商场外设卖点

（七）财务计划

一、资金需求说明

本公司由梁爽、陈思、石文波、张龙、魏言含、赵鹏程、曹梦飞、周薪茗共同出资建立的，以现金，技术，实物不同来出资，建立本公司共筹资500万。

用一百万元资金来维持公司成立之初运营，二百万元来购买设备，生产线。

资金投入计划

固定资产投资1000000元，流动资金投资1000000元，员工工资投资500000元，产品开发费用500000元

二、投资收益预测

投资分析是根据各管对象的已知信息对企业盈利情况进行预测，是一种估算活动。

（1）人工成本。

指直接从事产品生产的人员的工资、奖金、津贴和补贴，以及按规定比例提取的职工福利费。

（2）期间费用是指企业用于形成一定期间的经营能力而发生的费用，其费用从当期销售收入中全部补偿。

期间费用包括管理费用，财务费用和销售费用。

（3）价格预测在本次预测中，假定整个经济运行环境不会产生很大的波动，国内和国际政治、社会环境保持基本稳定状态，因此本预测中在项目生产运营期内不考虑价格相对变动和通货膨胀的影响，即在整个生产运营期内都采用预测的固定价格，计算产品销售收入和原材料、燃料动力费用。

（4）税金预测财务评价中合理计算各种税费，是正确计算项目效益与费用的重要基础。

财务评价涉及的税费主要有增值税、营业税、资源税、消费税、所得税、城市维护建设税和教育费附加等，在本财务评价中税金计算分为销售税金和所得税，其税率按照国家和地方相关的法律法规、政策与本项目的具体情况设定的。

三、风险分析

截止2011年11月，我国食品行业内共用规模以上企业16819家，其中大型企业有62家，中型企业1469家，小型企业21189家，食品行业是劳动密集型行业，投资较少，进入比较容易，但是要发展很难，尽管随着我国宏观经济的快速发展，国内需求不断增加促进了食品行业的发展，但是食品行业也存在许多的风险，宏观经济同步性，与经济同期比，处于回暖阶段，增长四度缓慢。

供需总体平衡，但质量存在很大问题。

产业链下游需求是行业风险的只要来源。

（八）内部管理

一、公司组织结构

董事长梁爽，总经理魏言含，副总陈思，销售部石文波，开发部曹梦飞，生产部张龙，采购部周新茗，财务部赵鹏程。

二、公司管理制度

根据自身现状制定人事管理制度,为加强公司的规范化管理，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，制定以下公司制度：

一、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。

二、公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。

三、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。

四、公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平。

五、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。

六、公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇，公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会　　

七、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率，倡导员工团结互助，发扬集体合作和集体创造。

八、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。

三、人力资源计划

我们公司是刚刚成立的，有几个合伙人，所以在管理上就用我们几个创业人，但公司刚刚成立之初，需要大量招聘个方面的人才，为我们企业注入新的血液，对内我们进行内部调配，对外我们会进行一次大得招聘会，选拔人才。

四、

内部激励方案

公司成立之初，没有实力和形象可言，需要招聘大量人才，为了留住这些人才，首先就是得让他们得到好的福利，还有就是把他们安排在适合他们的岗位，以便他们能更好的发挥自己的特长，而我们这些领导者也要把员工的积极性调动起来，让他们更好的为公司服务，对有创新的员工实行奖励，对有过错的进行处罚。

2012/5/13

董事会