信用社新年“开门红”工作的措施及方法Word文件下载.docx
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ⅩⅩ年12月29日，我分社召开全体员工会议，会议主题是“全体总动员，备战开门红”。
会议由分社主任**主持，参会人员为***
分社全体员工。
会议上，所有员工积极主动发言，各抒己见，讨论Ⅹ
Ⅹ年“开门红”工作应该如何开展，就“开门红”具体工作，提出积极有效的措施方法。
综合各方意见后，得出以下具体办法和措施：
一、加强领导，统一思想，作好动员工作。
要让全体员工深刻认识到当下形式。
首季度，各大银行金融机构竞相笼络客户，招揽存款，投放贷款。
我社面临极大的竞争压力，为了能高质高效的完成联社所下达“开门红”各项指标任务。
我分社每位员工必须积极行动起来，提高警觉意识和竞争意识。
明确目标和任务。
积极团结在分社主任的统一领导下。
形成统一的目标和思想。
每位员工，主动走向客户，走向市场。
充分利用各自的客户资源、充分发挥各自的优势长项。
为“开门红”献言献策，出谋出力。
二、分析存款结构，寻找新的市场和资源
***分社自扁平以来，存款增长始终乏力，成为业务发展的短板。
分析数据结构，截止到ⅩⅩ年四季度末，各项存款余额为***万元，其中定期储蓄存款***万元，存款总额占比***%，个人活期存款***
万元，存款总额占比**%，对公存款***万元，存款总额占比**%。
由以上数据可以看出，我社目前高成本的定期储蓄存款占了相当大的比重，而低成本的个人活期存款和对公存款比例较低。
个人活期存款和对公存款仍有较大的增长空间。
针对此问题，讨论过后，我社制定ⅩⅩ年“开门红”具体措施。
1、稳定老客户，努力开拓新客户。
我社定期储户大部分为市区附近及周边乡镇的常住居民。
对此我们要加大现有客户的管理和维护，完善客户管理系统和台账。
借助农信社利率优势，加大宣传力度。
以优惠和发放礼品的方式回馈长期支持我社发展的客户。
实时对储户资金进行监管，防止客户存款的转移；
积极推广我社理财产品及相关新型存款产品，抢占金融市场，笼络客户群体；
坚持三扫工作的开展，深入到大街小巷，深入到社区，深入到挨家挨户。
开拓新的市场，招揽新的客户。
2、加大pos机及银行卡的营销力度，实现对公存款和中间业务收入的增长。
***分社地处市腹心地带，***商业中心，拥有丰富的商业客户资源，对此我们可以借助农信社POS机优势宣传，加强POS机及银行卡的营销力度，打造***特惠商户圈，实现对公存款及中间业务收入的稳定增长。
3、发挥优势，“以贷引存”。
经常深入市场调查摸底，做过细的工作寻找黄金客户放贷，加大对个体户、实体企业的支持力度，全方位开拓和创新，培植一批创利大户，牢牢占领区域市场，最大程度地做到“以贷引存”。
二、加强贷款营销，切实做好审查、审批及管理。
1、要强化全员贷款营销责任，树立竞争意识。
牢固树立贷款营销竞争意识，贷款营销有任务、有压力、有动力，全体员工不仅要对信贷业务熟悉、了解，并能够对业务流程熟练操作。
凡贷款质量高、不拖欠本息、形态正常的营销员工，按收息额的一定比例实行积极的奖励政策，兑现给职工本人；
反之，贷款营销形成不良，实行挂钩考核。
2、要发挥金融产品优势，满足城镇客户需求。
根据区域内产业结构和经济结构情况，因地制宜，制定科学的营销策略，牢固树立贷款户是信用社生存和发展的“衣食父母”观念，主动为贷款户提供优质高效服务，帮助他们发展经济，提高贷款营销主动性，满足不同层次、不同群体、不同客户的信贷需求，实现双赢目标。
3、要切实做好贷款审查、审批及管理工作，降低不良风险。
随着经济下行，客户经营风险慢慢向银行转移，许多客户因经营上的损失，无力偿还我社贷款本息，无形之中造成我社资产的损失。
对此，我们要切实做好贷款的审查、审批及贷后管理工作。
严把客户准入关，将贷后管理工作做实做细。
定期对客户经营状况、资金流向进行监管，如发现客户经营状况出现异常，及时报告。
及时与客户交流沟通，以将风险控制到最低。
三、推行标杆网店建设，提升服务水平。
标杆网店打造作为ⅩⅩ年***
联社一项重要工作，ⅩⅩ年我社将继续加强网店优质文明服务建设。
一是要加强社内文化建设，增强团队凝聚力。
二是加强员工培训学习，提高员工职业技能和素养。
三是加强营业网点环境建设，推行办公场所6S文化，规范柜面服务流程。
以此来提升我社品牌形象。
ⅩⅩ年“冲锋”的号角已经吹响，相信我社在联社党委的统一领导下，一定会再接再厉，继续发扬吃苦耐劳，奋起拼搏的精神。
努力为“开门红”交上一份满意的答卷。
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