家具家私导购销售培训Word下载.docx
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在家具商场里，分分秒秒都在上演者一幕幕精彩的交易。
买卖之中，有一个角色发挥着越来越重要的作用，越来越受到关注和重视。
这个角色就是导购员。
作为KBH沙发和KHB专卖店的形象和代表和体现，KBH沙发的导购员每在商场的一线为顾客提供优质的服务。
导购员的主要工作就是把KBH沙发推销给顾客，让顾客在接受产品的同时也接受公司的形象和服务。
在推销的过程中，导购员即是推销产品，也是推销自己，在推销的过程中体现自身的价值。
导购员的主要职责：
1．通过卖场与消费者交流，向消费者宣传KBH的产品和形象。
2．做好卖场环境、产品和POP的陈列和维护。
3．利用各种销售技巧，积极向消费者推介商品，提高顾客的购买欲望，增加营业额。
4．收集、反馈顾客对于产品和企业的信息。
5．收集、分析、了解竞争对手的信息
6．完成相关工作报表、统计报表和其他工作。
记住：
导购员的工作职责就是满足顾客的需求
二．突破自我——导购员的观念
1．态度决定一切
每个人都可能有不同的命运，虽然你无法改变自己的过去，但却可以改变自己的未来。
每个人对待生活的态度都会有所不同，有的人对待生活总是那么乐观，积极向上。
在他眼里，
生活和工作总是那么美好；
而有些人对待生活和工作总是那么消极、颓废，总是抱怨生活和工作的不如意。
其实生命是个学习的过程。
你花费了一份精力在工作上，你也就收获了一分知识和财富。
全力工作，用脑工作你才能体会到工作的真谛和乐趣，你的未来才会有最大的回报。
改变一下自己的角色，我们不单是在为公司赚钱，我们是在做一份事业，是公司收获的，同时也是自己收获的：
我们在为顾客提供好的产品，其实是在为人们提供一种新的生活方式；
我们不仅仅是在卖产品，而是一种设计师倾心创作的艺术，一种文化，一种修养和品位的东西。
我们为顾客服务的同时，也得到了公司、顾客和社会的承认和认可。
所以态度是重要的，而态度又必须是诚恳的、发自内心的、全心全意为公司和顾客服务的。
2．用心经营
1）爱心：
来到这个世界，我们爱我们的父母、兄弟姐妹、亲戚朋友，爱我们的公司和同事，也爱
我们自己。
爱是责任、是付出、是源泉、是动力。
家具——惟有爱它、喜欢它，才能领悟曲直之间的灵性！
销售——惟有爱它、喜欢它，才能体味其中酸甜苦辣的真谛！
2）信心：
信心会使你在生活和工作中左右逢源而倍受欢迎，让你充满魅力而征服对方。
以自信的
心态加上对产品的信心，你会在销售工作中更加容易征服顾客。
3）恒心：
每个人都生活在习惯之中，习惯就是长期坚持不懈的结果。
培养一个好的习惯，可
以改变你的一生。
4）细心：
细微之处见真情，服务无止境，细心的服务可以得到意想不到的效果。
5）平常心：
有平常心的人，才不会计较一时的得失。
收获，是一种满足；
给予，是一种快乐。
快乐
在于一种追求的过程。
拥有平常心，才能冷静的认识自我，才能有冷静的心态对待你的工作。
用心了解顾客的需求，用心学习和提高工作的方法和技能，我们才能用心经营好导购这份工作，才能用心创造美好的生活。
三．完善自我——导购员行为规范
1．仪表
仪表：
仪表不仅仅是外表形象的问题，也是一个人内在涵养的表现和反映。
仪表是构成第一印象的重要因素，它表现人的外部形象，反映一个人的精神状态、道德修养。
对导购员来说，要留给顾客良好的第一印象，取得顾客的好感，就必须重视仪表。
一个优秀导购员，首先必须衣着整齐得体，不奇装异服浓装艳抹，做到朴素、整洁、自然、大方，外貌整洁、干净利落会给顾客留下仪表堂堂、精神焕发的好印象。
导购员的形象不仅仅只代表个人形象，而且还是公司形象的外在体现。
导购姿势：
a、站：
导购员在接待顾客咨询时要时刻保持站立姿势，脚跟合拢，脚尖自然分开成30度角，两手交叉放于腹前，挺胸收腹，目光平视，严禁双手叉腰，双臂抱于胸前或对着顾客打哈欠，伸懒腰。
b、手：
导购员给顾客介绍产品时，手指应自然并拢，手掌向斜上方倾斜，以肘关节为轴指向目标，严禁用一个手指指点方向，摆手回答或用手做各种小动作。
c、行：
导购员行走时应抬头挺胸，双臂自然摆动，双眼平视前方，面带笑容，充满活力，带有自信向上的神态。
严禁左顾右盼，四处张望或盯注顾客上下打量。
2、礼仪（举止礼仪与言谈礼仪）
礼指礼貌，仪指礼节、仪式，礼仪泛指人们在往来应酬中的各种符合礼节要求的交往方式、行为方式、社会活动、典礼程序等以及与此相适应的服饰、标志等。
举一个例子，如出席重要场合男士要求西装革履，这就是礼仪的一方面。
古人云：
礼无碍，事无碍，礼事无碍，事事无碍。
中国人自古来就是重礼仪的国度，泱泱大国的气度，礼仪是其中很重要的一方面。
导购工作的实质就是要与各种各样的顾客打交道，和他们进行沟通，导购员懂得基本的礼仪知识，就能增加自己的魅力，创造良好的交谈气氛，赢得顾客的信赖和尊敬，从而取得优秀的销售业绩。
礼仪包括举止礼仪和言谈礼仪两方面。
a、举止礼仪：
导购员的行为举止，主要是要做到彬彬有礼、落落大方，遵守一般的进退礼节，举止有度，尽量避免各种不礼貌或不文明的习惯。
b、言谈礼仪
作为导购员，说话清楚流利是最起码的要求。
导购员在与顾客交谈时，态度要热情诚恳，措词要准确得体，语言要文雅谦恭，不含含糊糊、吞吞吐吐，不信口开河、出言不逊，要注意倾听，“说三分，听七分”，让顾客充分发表自己的意见，而不要成为导购员的“一言堂”。
①顾客进门时，要热情地打招呼，熟练掌握“您好”、“对不起”、“请”等诸如此类的礼貌用语，显示良好的修养，不说商业服务行业忌语。
②在与顾客交谈过程中，最需要注意的是能让顾客听明白、容易接受，语言最好是用普通话（当然，如果顾客操着一口当地方言，而你自己的方言也讲得好，也可采用方言与顾客交谈，可以拉近与顾客之间的距离，使顾客多一分亲切感），多用通俗易懂的词语，少用晦涩难懂的专业术语。
而且在与顾客交谈过程中，注意顾客的禁忌，“百里不同风，十里不同俗”，各地、各个民族甚至各个人都有自己的禁忌，在和顾客交谈过程中导购员一定要注意这点。
③导购员在讲解时吐字要清晰，语调明朗适度，言语有力，频率不要太快，多用通俗易懂的口语，少用咬文嚼字的书面语。
④以顾客为中心，让顾客多说多提问题，不要对顾客提出的问题、意见表示不耐烦，俗话说“嫌货才是买货人”，顾客对商品的意见越多，他购买商品的可能性也就越大，导购员应通过认真倾听顾客的话语掌握更多的情况，有针对性地进行导购。
⑤不可有贬低同行业的其它产品来抬高自己产品的语言和行为。
过度地贬低同行业的其它产品，顾客会认为导购员是为了推销自己的商品而夸大其辞渲染甚至是无中生有地贬低别的产品，导购员是居心不良，从而对导购员产生不信任的感觉，那么导购员再说什么都对顾客产生不了影响了。
【进阶篇——导购员必备专业知识】
一．品味——KBH沙发的设计理念
作为东方汇美的品牌：
KBH沙发，蕴涵了东方汇美的企业文化，凝聚着东方汇美人锐意进取的奋斗精神。
“想在客户之前、做在同行之先”的工作态度，已经深深渗入产品设计开发之中，形成了“以人为本”的一套成熟的产品设计开发理念。
1．产品源于欧洲现代设计风格
欧洲是现代家具的发源地，悠久的文化历史背景使其成为了引领世界设计潮流的先行者。
其简约、自然、时尚的现代风格已经成为了世界设计的主流。
主张“以人为本”的KBH沙发秉承着正是这样一种生活方式，简约的线条、自然气息的这种设计风格。
现代生活是忙碌的、纷繁复杂的，人们渴望优雅的生活，因此无论是软体沙发还是板式家具，其设计都体现了这一点，简洁的线条、纯净的颜色，抛弃过多的修饰，勾勒出简约的风格。
生命源于自然，产品的设计依然遵循着这样一个规律，一个柔软的抱枕、一款木质的拉手、纯天然的橡木木纹无不透露着自然的气息、演绎着生命的活力。
突破传统家具的设计理念，沙发大胆引入金属元素配以木质材料，尽显时尚现代风格。
2．健康的绿色环保产品
由于经济快速发展所带来的环境污染已经使人们意识到健康的重要、环保的迫切，据权威数据统计，家具中的甲醛等有害元素已经成为威害人类的健康，因此，KBH沙发选用棉、麻为主的布料，纯天然橡木木皮，到所有油漆、粘和剂均采用低毒环保材料，无不体现着健康环保的概念，再一次印证了“以人为本”的设计理念。
3．倡导全新的生活方式
面临与日俱增的生活压力，人们在追求一种更轻松、更自然的生活方式，汇美人深知，他们给社会、给客户所提供的绝对不止是一件产品，更重要的是一种需求、一种生活方式、一种全新的生活。
人们享受人性化的设计服务，改变以往的生活方式，成为汇美人的社会责任和设计目标。
所有的产品尺寸都严格依据人体功能学、结构力学的原理来设计，使人们能体会到设计所带来的体贴和关怀；
多功能的设计打破了传统家具的束缚，扶手、靠背的巧妙变化，制作工艺的突破，多种材料的运用，共同演绎出轻松、自然、惬意的健康生活。
4．工艺性、经济性的产品工艺结构
优秀的设计能满足优良的工艺生产要求，因为软体布艺沙发的固有特性决定了其生产加工主要依赖于传统手工工艺，所以尽可能使产品工艺结构符合规模生产对于提高生产力尤为重要。
只有大规模的批量生产，辅之于巧妙的设计才可能降低成本，产品设计经济性的受益者除了企业自身以外，更多的是广大的客户和用户。
“用户满意、客户赚钱”始终是东方汇美的责任所在，“以人为本”的思想无处不在。
二．领会——KBH沙发的品牌定位
“源自米兰，服务中国”，KBH沙发源于意大利简约、现代、时尚、自然的设计潮流和生活方式，其设计和生产工艺无不体现出品位和精致。
所以KBH品牌定位于高档的软体沙发，其目标用户定位于都市有文化、有品位，懂生活，追求轻松、自然生活方式，有一定的购买能力的消费者。
三．把握——KBH沙发的材料特
1．木材
我公司选用的木材是国产优质硬木作为内架主材，此种硬木含水量达到8%--12%的标准，质地坚硬，受力强，不易变形。
经烘干防腐处理，无虫蛀，使用寿命长.
2．夹板
我公司采用优质多层胶合板。
其产品具有质地均匀、抗压力强、不变形的特性。
是构成主体内架的优质材料。
3．面料
我公司采用的面料是经过设计师精心选择，精心配色，是根据沙发的特点精挑细选而后，采购部门选择世界上最优秀的布料供应商购买。
1）进口麂皮绒系列（JP、XP）
主要原材料100%POLYESTER（高弹树脂纤维）经磨沙处理具有手感细腻、表面柔和的特点，工艺精湛，美感好，不易吸水。
色牢度强,经高日光处理，在强阳光下暴晒40小时不褪色。
经纬线参数65*70，经纬线结合密度大，耐磨、不易变形,干磨、湿磨指标都达到三级以上。
适合干洗。
2）019系列：
主要原材料28.6%涤纶,45.7%粘胶,25.7%棉线合成具有手感柔顺，设计精心的特点，不变形，不褪色，适合干洗.
3）MONA系列：
成分：
尼绒+涤纶+棉，不能手洗及机洗，不变形，不褪色，适合干洗。
4）HT系列：
70%涤纶+30%棉，适合干洗。
以上产品均为染色布和色织布，色牢度均达到国际标准，不可漂白，中温熨烫。
4．海绵
我公司选用的海绵是全国最大的海绵厂东亚海棉厂与多彩海绵厂的产品。
两家公司是全国生产海绵技术最好，设备最先进，管理完善的海绵生产企业，产品均通过国际ISO9001质量认证，是全国最大最优秀的海绵生产供应厂家。
我公司选用高弹绵,中超绵，软超绵，加硬绵几个系列的海绵。
东亚海绵厂是全国最大的海绵制造厂家之一，隶属香港圣诺盟股份有限公司，是香港上市公司,拥有雄厚技术和资本,建有独立工业园区,产品通过ISO9001质量认证,产品远销欧美市场,是世界知名品牌.我公司选用其生产的高弹绵，软超绵。
（1）高弹绵：
分绿高弹和灰高弹，主要特点:
密度高达35.45kg/m3,回弹力150%。
60%回弹硬度达到5.7kpa，搞拉强度110kpa，承压力强，不易变形，坐感舒适，是中高档沙发的理想座垫用绵。
（2）软超棉，密度26kg/m3,回弹力50%,搞拉强度104.6kpa,回弹硬度2.2--2.6kpa.手感好，弹性好，柔软性好，软硬度适中,用于中高档沙扶手,靠背用棉。
多彩海绵厂：
是珠江三角生产海绵的又一新贵，其稳定的国际认证质量和雄厚的上市实力，已成为海绵制造企业的一颗新星。
我公司选用其生产的中超绵，加硬绵。
（1）中超棉：
密度26kg/m3,回弹力48%,抗拉弹度123.9kpa,回弹硬度3.6kpa.密度适中，硬度弹性较好，承压力强，适合沙发的背面侧面，座垫用棉。
（2）加硬棉：
密度36kg/m3回弹力45%、抗拉强度110.3kpa。
回弹强度4kpa.弹性特别好，硬度高，不易变形是中高档沙发的座垫与扶手的理想用棉。
5．金属配件
金属配件是沙发重要的组成部份，是高中档沙发必不可少的一部份,其品质的优劣直接影响沙发的品质,优质的五金配件,虽然在成本较高,但无论从视觉上,触感上,耐用程度上,都会比普通的配件好很多,品味高出很多。
并且现代家具的流行趋势是五金在家具制造中的比例越来越大。
在选择上面我们选择了广东地区最好、最优秀的供应商。
以下是优质五金配件和普通五金配件的区别：
优质
普通
材料
国际标材,壁厚1.2mm，受力强，不易变形，耐用性强。
次材,非国标材,耐用性差,容易变形。
壁厚
1mm以下
表面
处理
焊接处应平整、无开焊、无漏焊、无斑痕，电镀层无裂纹、无麻点。
弯曲椭圆处圆滑无皱褶。
焊接不平整、易开焊、有漏焊和斑痕，
电镀层有裂纹和麻点。
弯曲椭圆处不圆滑有皱褶。
观感手感差,无品味.
工艺
设备先进,技术一流,设计开发能力
强.
设备简单,技术差,无设计开发能力.
尺寸
规格
精确一致,批量生产无误差.
合格率99%以上.
不标准,误差大.合格率80%以下.
6．沙发木制底架、沙发木脚、工艺制品、茶几面
油漆制品是高档沙发的重要组成部分之一，其质量的优劣直接影响沙发的品质。
既要美观又要精益求精，因而在选择上，我公司选择材料方面做到精挑细选,做工方面精工细做，品质方面精益求精。
（1）油漆：
我公司生产的油漆制品分为开放漆和封闭漆两种。
油漆选用现今珠江三角洲最具规模的三家油漆生产企业的产品，即东莞大宝油漆制品厂，深圳易涂宝油漆制品厂，顺德华润涂料厂。
大宝油漆制品厂是一家中外合资企业，产品通过国际ISO9001质量认证，具有附着力强（10），耐酸碱性强，硬度（HB。
H），耐冷热温变（5循环OK），通过先进的生产工艺制作、使产品色泽自然，具有舒适的视觉，触觉感受。
从而增强产品的档次和竞争力。
（2）木皮：
我公司选用欧洲进口白橡木皮，木皮厚0.6mm，采用开放漆处理。
其特点木纹纹理清晰，自然美丽，视觉感观舒适，风格独到，特显休闲品质，是我公司高档沙发的一大特色。
7．沙发辅料
魔术布：
主要是涤纶制品，规格:
150cm幅宽/120g,具有弹性好，拉力强，吸附魔术贴能力强的特点。
无纺布：
选用90cm幅宽/75g国产优质无纺布，质地好抗拉力强的特点。
橡筋带：
选用优质进口绿色橡筋，规格：
每条宽2寸，包含6根强力橡皮筋，具有拉力强弹力好，不易疲劳，耐用性强的特点。
弹簧：
选用优质的独立弹簧，弹力好，坐感舒适，回弹力好，回弹三次，使用持久。
进口优质蛇形弹簧，与优质进口橡皮筋配合使用，保证了弹力持久和坐感舒适。
拉链：
选用尼龙4#拉链和隐形拉链，质地优良，美观耐用。
魔术贴：
进口原材料台湾技术生产，吸附力强，抗拉力强。
海棉喷胶：
选用无笨环保型喷胶粘力好，性能稳定。
质量通过国家环保认证，无毒,无副作用,适合中高档沙发使用。
喷胶棉：
我公司选2400#国产优质喷棉，手感柔软舒适，质地细腻，回弹力强,适合高中档沙发使用.
公仔棉：
选用国产优质20g公仔棉，手感细腻柔软，靠感舒适，弹力适中，是高中档沙发必备良品。
包装纸箱：
选用进口A=A纸板，质地好，坚固性强，防潮防水性能好
羽绒：
我公司选用凯星羽绒厂生产的羽绒毛片，其厂是一家新加坡独资企业，其利用现代先进的进口设备，经过除尘、消毒、水洗、杀菌、分毛和特殊的脱脂处理后，羽绒毛片尤为干净，极少异味，永不生虫，弹性持久。
与其他沙填充料相比其优越性主要表现在：
是环保无毒的天然产品，
蓬松度好；
冬暖夏凉，透气性好；
弹性好，不易老化；
有6厘米、8厘米、10厘米规格，形状自然，贴服人体的曲线。
四．理解——KBH沙发的特色及卖点描述
一）KBH沙发的品质特征
1．牢固的结构：
KBH沙发框架选用的是经过干燥的硬木及硬木胶合板，部分榫接结构保证了框架的安全。
垫脚则增大了强度和稳定性。
所有框架部件的制作都精细准确，并且以手工组装完成。
2．正确的支撑：
从设计和人体工学的角度出发，KBH沙发采用不同弹性的海绵去配合风格各异的框架和坐垫。
同时用专用金属配件与框架结构结合。
此设计保证了坐垫的每个部位坐感舒适，牢固稳定。
3．舒适的坐感：
KBH沙发坐垫内部包裹着聚酯纤维棉的高回弹力海绵或高品质羽绒，以持久的保持外观造型和舒适的坐感。
4．有格调的的面料搭配：
一套沙发设计的成功与否，面料的搭配尤为关键。
KBH沙发每款设计，设计师都是对面料精挑细选，保证每款设计的经典。
二）产品描述及卖点
1、SF8140
·
其设计传承欧洲现代风格，简约、自然、流畅，折射出现代社会的高品位生活。
•多功能木扶手既保持了原有扶手的功能，又提供了书柜的功能，充分利用了产品空间，再加上木扶手均采用纯天然橡木木皮制作，与布艺拾配，突显出独特的优雅风格，满足了用户多方面的需求。
•此款沙发由三部分组成，可根据房间状况自由组合，即可将三件连成一体组成一款转角沙发，又可将中间的转角单独拿出作为脚踏或茶几使用，组合非常灵活。
•其座垫采用在海棉上铺加鸭绒的方式制作，并包采用纯鸭绒材料，因此座感舒适柔软又不失弹性。
•采用亚克力材料制作沙发脚，是本产品的一大创新，晶莹、剔透的质感，即坚固耐用，又现代时尚。
•整套沙发的所有布套均可拆换洗涤，消除了传统布艺沙发难保养、难清洁的顾虑。
2、SF2313
其设计在贯彻简约、大方风格的基础上略有一点变化，扶手与座垫之间采用不锈钢支架连接，既使沙发体现了充分的空间感，又加强了布艺沙发的现代感。
实木沙发底架，加强了布艺沙发的厚重感与实用性。
布艺、实木、金属共同演泽着沙发的别样风格。
其座垫采用高密度、高弹力海棉制作而成，能持久保持沙发的形状和坐感，加之用鸭绒制作的并包，又能充分感受到布艺沙发特有的舒适与温馨。
整套沙发虽结构现代，但所有布套均可拆换洗涤，消除了布艺沙发难保养，难清洁的顾虑。
3、SF2311
简练的线条、厚厚的靠背与扶手体现了此款沙发的舒适与大气，与纤细的金属脚形成了鲜明的对比。
单边扶手的造型，适合较小的空间或卧室中用于休憩，两个小抱枕增添了休闲的温馨气息。
其座垫采用高密度、高弹力海棉制作而成，能持久保持沙发的形状和坐感
整套沙发的所有布套均可拆换洗涤，消除了传统布艺沙发难保养，难清洁的顾虑。
4、SF2310
独特的沙发扶手造型演泽出布艺沙发的别样风格，倾斜的扶手面提供了一种舒适优雅的靠躺功能，同时勾勒出立体的几何空间。
整套沙发从沙发身到沙发脚，均采用直线设计，充分展现出了现代布艺沙发的简约风格。
用鸭绒制作的靠枕，蓬松柔软，让人充满了对家的无限憧憬和幻想。
其座垫和靠并均采用高密度、高弹力的海棉制作而成，既能体现此款的直线风格，又能持久保持沙发的形状和坐感，两个鸭绒填充的小抱枕为此款沙发增添了柔和的气息。
整套沙发的所有布套均可拆换洗涤，消除了传统布艺沙发难保养、难清洁的顾虑。
5、SF2308
其设计造型新颖、独特，打破了传统布艺沙发的约束，用倾斜的扶手、纤细的不锈钢架及横梁式的靠背构建了强烈的现代感和空间感，特别是左右扶手分别采用不锈钢架和传统布扶手形成强列的反差与对比，更加突显出此款沙发的设计理念与灵感。
其座垫和扶手均采用高密度、高弹力海棉制作而成，这种特有的制作方式能有效表达出一种柔软与温馨，与用鸭绒填充的并包共同营造着一种布艺沙发特有的舒适。
采用高弹力海棉制作布扶手，其特有的倾斜度提供了斜靠、斜躺的使用功能，并能持久保持其形状而不易发生变形。
不锈钢为此款设计增添了亮点，用不锈钢条制成的沙发脚其拉长的线条体现着一种独特，与靠背的不锈钢条相衬成辉。
此款沙发有专门为其设计的小茶几与之配套，在不经意间增添了一种木质的元素，又提供了舒适、方便的实用功能。
整套沙发的所有布套均可换洗涤，消除了传统布艺沙发难保养、难清洁的顾虑。
6、SF2309
四四方方的直线条设计，厚厚的沙发底座结构是该款沙发的设计特点，体现了一种现代布艺沙发的大方与稳重；
抛弃了木质和不锈钢的修饰，展现出一种纯粹的布艺魅力。
其座垫靠背和扶手均采用高密度、高弹力海棉制作而成，即能体现此款的直线风格，又能持久保持沙发的形状和坐感。
此款沙发由三部分组成，可根据房间状况自由组合，即可组成一款转角，又可将中间的转角单独拿出作为脚踏，还可以增加一个与之配套的茶几，便其更加美观和实用。
整套沙发的所有布套均右拆换洗涤，消除了传统布艺沙发难保养、难清洁的顾虑。
7、SF2306
延袭了布艺沙发的传统风格，演泽着布艺沙发的纯粹本质；
而简洁明快的线条又勾勒出此款沙发的现代风格，低低的靠背和厚厚的扶手，强化了现代风格的大方与稳重。
扶手和靠背部分采用定型高弹海棉制作是此款沙发的一大特色，既能使沙发的线条更加流畅和丰满，又能持久保持沙发因长久使用而导致的变形，是现代布艺沙发制作工艺的一大进步。
座垫采用高密度、高弹力海棉制作，并包采用鸭绒作为填充物，保持了沙发的舒适感。
此款沙发已形成系列产品，即可采用一个位、二人位、三人位、四人位结构组合，还可以采用三个位加转角的方式组成一套转角沙发，为不同的需求提供了方面的选择。
此款沙发还开发出了与之配套的系列茶几，与其形成一个统一风格，强化了此款沙发的独有魅力。
整套沙发所有布套均可拆换洗涤，消除了传统布艺沙了难保养，难清洁的顾虑。
8、SF2303
直直的沙发线条配以纤细的不锈钢线条，给人以理性与坚毅的感觉；
而沙发上大大小小的一系列抱枕却在这种冷静与大气中透露出一股浓浓的温情，这种恰到好处的对比正是此款沙发的风格所在。
高弹力、高密度海棉制成的沙发座垫配以宽大的座位空间给人以无限的安全感与舒适感。
此款沙发用色彩丰富大小不等的多个鸭绒填充的抱枕作为靠并，使外观看起来温馨，坐起来也不失舒适与柔软。
同时，多个抱枕还演泽了另一种生活方式—将抱枕至于地板上作坐垫之用或靠枕之用。
纤细的不锈钢脚现代而坚固，由于加上橡皮胶垫，而消除了金属脚划伤地板的顾虑。
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