网站盈利模式分析报告文档格式.docx

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　　网站的盈利方式三：

短信铃声等移动运营服务近几年兴起的互联网短信铃声下载，不仅为手机用户带来了更周到的服务和更精彩的铃声彩信，也为各大网站

　　提供了一个非常良好的人气转利润的盈利模式，曾经一度短信铃声的营业收入在国内三大门户总收入的四成左右，可见其重要性。

几年的时间，国内的短信铃声服务提供商竟达到5000家左右，更有短信铃声专业网站“掌上灵通”去年上市于纳斯达克。

如果您的网站拥有较好的流量，也可以通过与专业短信铃声的SP提供网站进行合作，获得一些盈利，当然，如果您拥有更多的投资和技术力量，也可以成为SP的一员，不过现在SP从市场业绩来看，普遍有下降势头。

　　网站的盈利方式四：

网上零售：

谈到网上的零售可能您的第一感觉就会想起亚玛逊，是的亚玛逊应该说是世界上最大的网上零售商店，去年销售额高大69亿多美元。

国内也有许多的B2C零售网站，比如当当网、卓越网等，并且各大网站也基本都拥有自己的网上商城。

通常的B2C网上零售大概有两种操作方法，一种是您自己经销的产品，通过互联网销售；

另一种则是建立一个网上零售的平台，让更多的商家通过此平台销售他们的产品。

在国内，网上零售的方式依然存在一些瓶颈，比如，资金流的信任问题、物流的欠发达因素等，所以很多在国的网上零售都处于信息流阶段，具体实现常常是“网上撮合，网下交易”。

鲜花类网站在国内的具体情况下，找到了非常可行的运营模式，就是互联网站与各地的鲜花店合作嫁接，成功的解决了物流本地化的问题，并且，鲜花网站与各地花店已经形成了比较成熟规范的内部结算机制，为用户提供了更好的异地送花平台，甚至有些网站已推出全球范围的送花服务。

　　网站的盈利方式五：

特殊信息收费：

如果您经常上网浏览，会时常遇到有些网站的信息必须是注册用户才能阅读，有些甚至必须是收费用户，这就是网站特殊信息收费服务类型。

比如，化工类网站，有许多的信息是非用户所不能阅读的，这与化工行业特性有关，其产品丰富、价格变化频繁、企业资金实力比较强等特性奠定了许多化工企业愿意付款阅读一些对行情有关的信息或历史资料。

另外还有一些人才网站、电子图书、交友网站、在线电影等许多的关键信息也都是仅仅面向收费用户的。

　　网站的盈利方式六：

B2B交易平台：

这也是一种比较常用的网站服务方式，顾名思义B2B就是商家与商家的交易，此类模式的代表网站是阿里巴巴，由于其群体锁定在商家之间，虽然群体范围并非普通大众多，但是商家会有更好的支付能力，和更大的交易能力，也许对于商家来说，成交一笔生意的所得就远远超过支付的会员费用。

近几年，国内的各大行业也纷纷推出了许多B2B的行业垂直网站，其占有专业度高、收费相对低等优势，其前景也应该是很乐观的。

　　网站的盈利方式七：

软件下载：

软件下载可以说是网上零售的一部分，只是其销售的产品为软件，可以在线直接下载，而无需物流的运输过程。

现在国内的软件下载多为免费的形式，有许多的软件公司更是利用互联网的优势进行在线升级服务，这也是促进与用户互动的良好方法。

由于消费能力和消费习惯的不同，英文网站的软件下载较大比例都是收费软件，即使是共享也是有使用期限的，这为许多的实用性小软件提供了良好的销售平台，在我接触过的人中，就有职业设计英文应用小软件的人，通过互联网销售，据说生意还不错。

　　网站的盈利方式八：

互联网上网服务：

互联网的发展不能缺少的是互联网上网服务，比如企业网站建设、域名注册、服务器虚拟主机租用服务、网站推广服务、网站运营咨询服务等，既然互联网已经成为了经济体系和生活的重要组成部分，就会需要一大批的互联网服务提供商。

网站的盈利方式九：

网络游戏谈到网络游戏，你就会马上想到盛大的传奇，当然也有网易的大话西游等等，我不大喜欢打游戏，但是还是比较关注游戏所带来的市场。

盛大已经通过建立起来的网络游戏王国，成为国内在海外上市网站类公司的市值最高的一家，可见网络游戏市场之大。

　　以上八种基本的网站盈利模式几乎涵盖了我国所有的网络的主要盈利模式。

那么按理来说，知道了这几种盈利模式，只要针对大众的心理，以这几种盈利模式为目标去发展，那么赚钱就基本不是难事。

然而，为什么还有这么多网站不赚钱，甚至经营不下去导致关闭呢。

针对这个问题，我做了以下调查和分析：

　　1、网站为什么赚不到钱？

　　根据相关报道：

"

今年8月份底，互联网上共拥有9690万个网站，仅在8月份一个月内就增加了400多万个，增幅约4％。

今年头5个月里，互联网上每月平均增加275万个新主机名；

而在6月份之后，这一数字猛增到540万，导致互联网站点在最近3个月内增加了1550万个。

照此趋势，一个月后的总数字就会超过10亿。

”

　　因此，面对如此多的网站，市场竞争难免白热化。

而另外一个很重要的原因是：

访问者太少，访问者一少，网站自然赚不到流量，对网站经营者来说，流量就相当于金钱，还有一部分网站，即使拥有流量也赚不到钱，比如中华网等。

　　而对于网站盈利模式，查阅资料可得到以下几种：

　　1、信息模式。

　　2、线下模式。

　　3、拓展模式。

　　所以，为了利益最大化，应当做到以下几点：

　　第一，利用网页的差异，不同层级的网页收的广告费不一样，同一个页面上不同位置的广告价格不一样，这在目前已经做到了，但是还可以把这种差异加大，比如flash的价格比图片价格贵，彩色文字比标准文字贵。

　　第二，利用客户的选择，要知道掏钱毕竟是客户，不同的客户有不同的喜好，那么就可以把很多决定权交给客户，现在大部分网站三级分类页面、内容页面都没有广告，为什么不在这些页面放上广告位，把选择权交给客户？

　　第三，利用竞价模式，目前如新浪的的广告投放是按天的，广告价格是固定的，签完合同后就一直播放展示，为什么不搞成竞价模式，同样的一个位置的广告，今天谁出的钱多谁就上。

这样对于网站的利益扩充是很大的帮

　　助。

　　第四，有针对性选择客户，比如说你是钓鱼网站，可以重点选者渔具等相关

　　行业加以业务拓展。

　　第五，不要拘泥于单一形式广告，只要能够创收，无论线上线下都可以，商业是没有固定模式的。

不管黑猫白猫，能逮耗子就是好猫"

。

　　综上所述，经过对网站盈利模式的分析和网站利益最大化的分析，得到以上报告。

　　篇二：

互联网行业分析报告　　互联网行业分析报告

　　互联网行业天然的规模效应、网络效应和范围经济等特点，往往导致“赢家通吃”的行业竞争格局；

同时，由于互联网企业轻资产的特点，股权融资成为其发展过程中的主要融资渠道。

基于互联网企业在财务结构、盈利模式、治理结构等方面的一些特殊性，以及境外风险资本的退出要求，目前国内互联网各子行业的龙头企业基本选择了境外上市，这为我国信息安全问题埋下了隐患，也不利于我国产业结构转型和资本市场建设。

考虑到互联网企业普遍存在盈利滞后性突出、股权架构和治理结构特殊等现象，较难满足国内资本市场现行的发行上市条件，相关部门应通过一系列的政策调整和制度安排，支持中国互联网企业在境内上市。

一互联网行业基本情况互联网行业的发展历程及现状

　　互联网起源于苏联和美国冷战时期，多应用于国家安全领域，1989年互联网开始商业化应用后得到了飞速的发展，随着计算机硬件、网络宽带的不断改善，互联网逐渐开始普及，与此同时，国内外都诞生了第一批互联网企业，互联网的热潮也席卷而来。

　　从XX年开始，由于互联网行业膨胀过快、多数企业没有盈利模式、以及计算机行业景气度下滑等原因，整个互联网行业出现了泡沫瞬间破灭的现象，纳斯达克互联网上市公司股价纷纷暴跌，许多企业倒闭，XX-XX年是全球互联网行业的萧条期。

　　但是，短暂的萧条挡不住互联网行业的长期发展趋势，随着电信基础设施的改善、互联网终端设备的普及、技术的进步，互联网迅速普及，而互联网企业逐步探索出不同的盈利模式，新的商业模式不断涌现。

　　目前，互联网行业作为增速最快的行业之一，正加速向传统行业渗透，对传统行业进行改造和提升，已经成为我国产业结构调整和经济发展方式转变的重要推手。

　　互联网行业产业链分析

　　互联网行业产业链包括基础网络运营商、网络设备提供商、终端硬件制造商、内容提供商、终端用户等。

　　本报告所指的互联网行业主要是指互联网内容提供商。

随着科技和社会的不断发展，互联网产品和服务越来越丰富，目前按照业务来划分，主要包括门户网站、电子商务、即时通讯、搜索引擎、电信增值、在线游戏、视频媒体、在线旅行、互联网金融、在线教育、网络招聘、社交网络、操作系统及软件开发、集成电路设计、大数据服务、云存储服务等等。

　　互联网行业的商业模式

　　由于互联网行业具备明显的规模效应、网络效应以及范围经济，在竞争格局稳定后往往存在“赢家通吃”的现象，因此通过免费的内容或服务积累流量并培养用户粘性，当流量达到一定的规模或市场份额后再将虚拟流量货币化为实际收入，是互联网行业较为普遍应用的商业模式。

　　互联网行业的盈利模式可以分为前端收费、后端收费和服务佣金三大类型。

其中前端收费即直接向用户收费，包括会员费、出售虚拟物品、按在线时长收费等，这种收费能力主要基于内容需求的刚性程度、内容的不可替代性等，多存在于在线游戏、在线秀场、在线文学等业态中；

后端收费主要是广告模式，这种收费能力基于强大的流量导入能力以及具备广告合适的展示方式，目前主要应用在门户网站、搜索引擎、在线视频、社交网络等领域；

而服务佣金是帮助客户达到某种目的，然后收取佣金或者按照一定的比例从客户的收入中分成，

　　主要存在于电子商务、在线旅游代理、团购网站、游戏等领域。

　　互联网行业的财务特点

　　流量是互联网企业获得收入的根本，互联网特殊的商业模式使得其财务特点较传统行业有较大区别。

　　1.互联网企业的“流量经济”模式

　　互联网企业具有典型的“先有用户流才有现金流”的特征。

与传统企业相比，就共性而言，互联网企业具有突出的“流量经济”特点，并在其发展的各个阶段显示出与传统企业显著不同的财务特征。

　　具体来说，互联网企业往往在发展初期通过营销和免费使用吸引流量，当累积了一定的用户流量，获取了足够的市场份额和用户粘性后，再通过探索合适的盈利模式将流量货币化，从而获得收入和现金流入，并通过拓展流量变现模式和巩固平台吸引力等方式保持其市场地位和竞争优势。

　　2.互联网企业较传统企业特殊的财务特征

　　1）关于核心资产的确认与计量：

互联网企业的核心是人才，属于典型的轻资产模式；

用户流量是互联网企业实现收入的基础，其载体往往是客户信息数据库以及客户使用频率，但是流量无法在财务报表上体现。

　　2）关于企业地位与收入利润水平：

互联网企业在其具有显著影响力时，可能尚未获取流量变现模式，其收入可以为零，利润为负数，例如推广阶段的微信。

　　3）关于定价模式、盈利模式以及价格变动对企业的影响：

互联网企业营业收入的实现取决于流量的变现模式，其盈利模式与传统企业有显著区别。

　　4）关于采购模式与成本波动对企业的影响：

互联网企业一旦形成稳定的商业模式和市场地位，可以低成本扩张，其主要成本费用为宽带租赁费用、服务器折旧费用、人员成本及营销费用等。

　　5）关于投资者看待企业的方式与方法：

互联网企业在发展初期尚未盈利、甚至尚未获得收入和现金流的阶段，市场往往根据企业的用户流量和预估的变现能力来为互联网企业估值。

当互联网企业的盈利模式较为稳定，也具备一定的盈利能力后，市场逐渐采用市销率、PEG、市盈率等方法对其估值。

　　3.互联网行业的财务特点

　　1）资产负债结构：

资产负债率低，流动比率、速动比率高；

轻资产模式，固定资产占比低，基本无存货；

流动负债为主，长期借款较少。

　　2）收入成本费用结构：

单笔交易额小，但客户群体广发，一般不存在客户集中；

因产品形成的特殊性，呈现显著的低成本特点；

费用占比较高，主要为研发费用、市场推广费用和员工薪酬。

　　3）盈利能力：

毛利率普遍较高，但净利率具有不确定性，取决于公司控制费用的能力。

　　互联网行业监管体系

　　中国互联网行业监管政策是影响互联网企业经营情况的关键因素之一。

由于中国特殊的国情，对互联网相关业务经营资质、股权构成、以及互联网内容中涉及政治敏感、色情、暴力、赌博、青少年沉迷等有较为严格的管制。

　　中国互联网行业各类业务采取多部门联合监管模式。

国家互联网信息办公室负责互联网信息内容管理，协调电信主管部门、公安部、国务院新闻办公室、国家新闻出版广电总局、文化部等相关部门在各自职责范围内对互联网行业信息内容实施监管；

工信部负责互联网行业管理，公安部负责互联网安全监督管理。

　　互联网行业的发展趋势

　　伴随互联网普及率的进一步提升以及科技的进步，互联网行业对经济社会的影响还将继

　　续深化，未来互联网行业的发展存在以下趋势。

一是随着移动终端的普及和电信基础设施的改善，移动互联网相关行业将继续保持更快的增长，传统行业和互联网行业通过O2O将进一步融合；

二是互联网行业将继续渗透到更多的传统行业，包括金融、医疗、教育等；

三是物联网技术的发展，促使工业互联网相关行业逐步具备产业化的可能性；

四是新业态继续不断产生，而且由于互联网用户基数的扩大，行业中的新业态和新企业培育用户的时间更短、发展更快，但同时面临的竞争也更大；

五是行业内并购将持续发生，马太效应更加明显。

二互联网企业上市情况互联网企业的成长路径与融资需求

　　由于互联网行业轻资产的特点，股权融资成为互联网企业的主要融资途径；

而且基于互联网企业在发展初期往往不产生收入与现金流的特点，创始人通常需要引入风险资本来获取初创期发展所需资金；

而当收入达到一定规模、具备相对清晰的盈利模式后，公开上市几乎成为互联网企业的必然选择，一方面可以募集资金、提升企业知名度，另一方面也是风险资本退出和实现员工激励的重要方式。

　　互联网企业上市情况

　　目前，各细分领域规模靠前的互联网企业基本已经上市。

市值排名前十位的互联网企业中，6家为美国企业，4家为中国企业，除阿里巴巴在纽交所上市、腾讯在香港上市外，其余8家企业均在纳斯达克上市。

　　从市值排名前30位的互联网企业的发展情况看，平均成立6年即实现上市，特别是在XX年互联网泡沫破灭之前不乏成立1-2年即上市的情况；

近一半企业为在尚未盈利的情况下上市，包括亚马逊、雅虎、京东、推特等。

　　从市值排名靠前的互联网企业上市时的数据看，由于XX年互联网泡沫破灭之前市场投资热情高涨，企业成立时间较短即上市，因此上市时收入规模整体偏小，而在互联网泡沫破灭之后上市的企业，基本在成立5年之后才上市，收入规模相应较之前一批企业有明显提升。

　　与收入规模对应，XX年互联网泡沫破灭之前，企业上市时基本尚未实现盈利，而在XX年互联网泡沫破灭之后，大部分企业在上市时已经实现了盈利。

由于所从事的具体业务种类、盈利模式和所处生命周期不同，这些企业的盈利情况差异较大，例如同样收入级别的亚马逊、谷歌和Ebay，亚马逊处于盈亏平衡、Ebay亏损，而谷歌则具备较强的盈利能力。

但尽管存在盈利模式和盈利能力上的区别，这些企业均为投资者带来了巨大的投资回报。

　　以亚马逊为例，公司1997年上市以来收入复合增速达到了65%，但是其盈利能力并不稳定，在XX年首度实现盈利后，公司近年来在打造应有尽有的在线零售商店的基础上，不断围绕电子商务向新兴领域迈进。

目前，亚马逊已不再是一家传统意义上的电子商务公司，而是一个以数据为中心的跨国在线商业集团，涉及零售、媒体、物流、网络服务等领域。

但由于公司的资本开支较大，其盈利在XX年达到峰值后逐步下滑，XX年再次亏损。

　　尽管亚马逊在盈利指标上的表现欠佳，但是其收入高速增长、强劲的现金流以及广阔的成长空间使得资本市场对公司发展的预期保持乐观，而公司从上市以来也为投资者带来了惊人的投资回报，公司上市至今股价增长157倍。

整体上，无论是在IPO还是在上市之后，短期盈利都不是投资者评估互联网企业价值的唯一指标，收入的成长性、盈利模式的可持续性、综合财务状况等指标相

　　结合才能对互联网企业的价值作出相对合理的判断。

互联网企业的投资风险互联网企业的主要风险包括：

技术革新或被替代风险、技术依赖风险、用户流失及人才流失风险、因商业模式或战略选择失误导致投资失败的风险等。

　　例如成立于XX年11月的美国团购网站GroupOn，因为快速发展的业务和不断膨胀的营收而得到市场追捧，XX年11月4日，成立仅三年的GroupOn在纳斯达克上市，募集资金7亿美元，市值达125亿美元，曾经被媒体称为发展最快的公司；

但因为始终无法盈利，其商业模式的可持续性屡遭质疑，市值最低跌至17亿美元，目前尚未找到合适的商业模式。

又如成立于1996年的互联网零售商麦考林，作为成功登陆纳斯达克的中国B2C电商第一股，一度以“线上+实体+邮购”的“三位一体”模式闻名，XX年10月26日成功在纳斯达克挂牌交易，发行价为11美元，首日开盘价即大涨57%；

但随着中国电商的爆发式发展，这种模式丧失了核心竞争力，公司上市后净利润和经营性现金流持续为负，引发了市场对公司上市前后财务造假的疑虑，股价一路下跌，目前市值仅亿美元，处于退市边缘。

　　作为第一批中国互联网门户网站企业中华网，于1999年在纳斯达克上市，也是第一只中国互联网股票。

中华网最早的定位是门户网站，但是随着网易、新浪、搜狐等门户网站的崛起，公司的广告业务和流量业务发展受阻，虽然公司不断尝试新业务，如进军手机、游戏、软件等细分行业，但是都没有获得成功，在没有更好的主业支撑的背景下，公司又迎来了一场失败的官司，最终走上申请破产保护的道路。

　　互联网企业特殊的治理结构和股权架构

　　由于互联网行业的资产结构和成长路径较传统企业有所区别，因此也常存在一些特殊的治理结构。

　　1.双层股权架构

　　创业型的互联网企业在多轮融资后通常希望创始人能够把握对企业的实际控制权，也希望防止上市后企业被大型公司收购。

因此，设置双层股权结构是在美国上市互联网公司的普遍做法。

典型的双层股权结构一般有以下要点：

发行A类普通股和B类普通股，A类、B类普通股仅在投票权和可转换方面有所不同，其他权利则是完全相同的。

每一股A类普通股享有每股一票投票权；

每一股B类普通股享有每股10票。

B类普通股可随时兑换成一股A类普通股。

　　目前，在纽交所或纳斯达克均支持拟上市企业采取双层股权结构，如谷歌、脸书、LinkedIn等企业都采用了双层股权结构。

　　2.合伙人制度

　　作为同股不同权的另一种实现形式，合伙人制度同样是为了通过制度安排使公司创始人保持对公司的控制权，只不过合伙人制度是通过赋予合伙人董事提名权的特别条款来控制董事会的适当席位，保证其拥有较大的战略决策权。

　　比较典型的是阿里巴巴提出的“合伙人制度”，阿里巴巴集团认为如果不能设置该项制度，创始人及核心团队不能对公司战略进行稳定的控制，则对阿里巴巴集团的长期发展埋下了重大隐患，甚至会危及中国电子商务行业及国家经济信息安全。

　　3.员工持股

　　由于互联网行业秉承“开放、平等、协作、分享”的理念，员工是互联网公司的核心资产，同时员工在早期创业阶段面临较高的创业失败的风险，因此，互联网企业普遍采用“全员持股”模式。

当企业发展到一定规模，一般员工持股人数都可能超过200人。

　　4.股权激励

　　大部分互联网企业均拥有占比较高的技术研发人员团队和管理团队，需要采取股权激励手段确保高级管理层和核心技术人员的稳定性。

　　例如谷歌在XX年上市时，2292名员工共有705名为研发人员，446名为管理人员，

　　其余1141名为市场销售人员，全员持股，且实行的大量的期权激励。

再如，去哪儿网从创业至上市阶段，累计的期权池规模约占到其上市时股本的12%。

　　5.协议控制

　　由于互联网行业外资准入限制、A股上市门槛较高、境外上市监管审批等原因，目前绝大多数中国互联网企业采用协议控制模式在境外上市。

目前红筹企业的VIE架构处于“灰色地带”，美国SEC对于中概股的VIE架构持谨慎态度，而采用该架构的互联网企业若要在国内上市，目前也需要先解除该架构。

　　整体上，上述互联网企业中常见的治理结构或股权架构与我国现行的法律框架还存在冲突，这也是中国互联网企业选择境外上市的重要原因之一。

　　互联网企业境外上市的负面影响

　　1.优质上市资源流失，资本市场结构失衡

　　在过去的十多年时间里，我国本土资本市场尚未孕育出一家具有世界性声誉、广泛的商业影响力、领先的技术创新能力和商业模式的科技创新企业，严重削弱了本土资本市场对创新驱动战略的支持力度，导致国内资本市场上市公司产业结构失衡，在一定程度上使本土资本市场面临空心化和边缘化的危险。

而内地投资者也无法享受到优质企业带来的投资回报。

　　2.威胁国家信息安全和社会稳定

　　互联网产业深刻影响着世界经济、政治、文化和社会的发展、促进了社会生产生活和信息传播的变革，甚至已经开始影响一国的政治生活和国家制度的变迁。

互联网行业涉及门户网站、搜索引擎、即时通讯、增值服务、电子商务等领域的企业，对我国与欧美发达国家之间在互联网领域的竞争至关重要。

有的企业掌握数亿用户和用户行为的信息，这些都涉及到国家信息安全。

大量互联网企业赴海外上市，受制于对方的监管和法规要求，可能对我国信息安全产生不利影响。

　　三相关结论与建议发行上市是互联网企业在成长期的重要融资方式

　　由于互联网企业轻资产的特点，股权融资是其发展过程中的主要融资渠道。

而当互联网企业跨越了初创期、具备一定的收入规模和较为清晰的盈利模式后，公开上市几乎是其必然选择，上市一方面可以为企业提供后续发展的资金并提升知名度，另一方面也是早期风险资本寻求退出和实现对员工激励的主要方式。

　　而由于互联网行业天然的规模效应、网络效应和范围经济等特点，子行业中往往出现“赢家通吃”的格局，因此优质企业通过上市融资往往可以获取更加稳定的市场地位和更强的盈利能力，也为投资者带来丰厚的回报。

　　应支持中国互联网企业境内上市

　　基于互联网企业在财务结构、盈利模式、治理结构等方面的一些特殊性，以及境外风险资本的退出要求，目前国内互联