关于在理工大学创建二手自行车行的创业计划书文档格式.docx
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5、营销策略
由于我们都是大学生创业，所以经验明显不足。
资金上也还是有限、加上经营规模有限。
而且由于竞争对手能力也一般，所以我们采取的营销模式是直接销售和零级销售。
这样不仅可以节省中间商的差价，还可以更有效的保证低廉的价格，增加我们的价格优势。
6、具体目标
1、短期发展规划：
我们企业在短期内首先要做好各项管理工作，对员工制定整套的规章制度，对产品质量要严格把关，保证服务满意，在理工校园创造出属于自行车行独有的品牌，让每一位理工学子都知道我们的产品，并且我们要在第六个月收回成本。
2、长期发展规划：
在企业实现盈利后，为企业发展绘制进一步蓝图。
主要工作有：
扩展企业规模，拓宽销售渠道。
增加产品，扩招员工，员工培训与开发，并且最终实现赢在理工，走出理工。
在二手自行车市场，有属于我们自己的一片天空。
七、创业团队
我们的创业团队共有5个人组成，有着共同的奋斗目标，分别负责各项工作。
我们具有较强的团队精神，和吃苦耐劳的品质。
在创业过程中互帮互助，并且坚信能够克服创业中遇见的各种困难和压力，位创业成功而努力奋斗。
8、财务计划
由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计人员作出总结和预测，主要是对公司创业前一年的财务情况进行预测、分析，其中包括创业成本，月度销售预测，利润等情况
9、创业风险预测
创业过程中难免会遇到各种未知的风险，只有早作准备才能尽可能的规避风险。
创业中可能遇到的风险主要有：
管理风险、财务成本控制、采购成本风险、市场风险等。
10、可行性分析
1、产品可行性：
我们的产品主要是回收的同学们使用过的二手自行车（六、七成新），具有经济适用、方便快捷、价格低廉、性价比高的特点，这对于消费能力低的学生群体来说是个不错的选择。
我们的产品成本低、容易采购所以我相信在理工四万多的学生群体中，一定会大受欢迎的。
2、经济可行性：
尽管我们拥有的资金不多，但可以通过小额贷款来解决，开一家50平左右的店铺。
而且成都市政府对于大学生自主创业国家有许多的优惠政策，一年内免登记类、证照类和管理类的费用，个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收等等，所以我们的经济是可行的。
3、市场可行性：
由于理工大学近年来的扩建，扩招，所以学生数量越来越多，学校的主教学区和部分新建的宿舍楼距离较远，平时上课不太方便。
而且女生宿舍经过调整，部分寝室搬至珙桐、松林等。
所以大部分女生对自行车有明显的需求。
我相信面对4万多的学生群体，我的市场前景还是很广阔的。
4、盈利可行性：
我们的企业规模不是很大，产品单一，但是我们有广阔的消费群体，和低廉的价格优势。
加之产品的单位成本低，所以采取薄利多销的销售手段，吸引和留住更多的顾客，为盈利打下坚实的基础。
目录
1.企业介绍..........................................................................................1
1.1企业名称....................................................................................1
1.2企业类型及经营范围................................................................1
1.3企业销售的产品或服务............................................................1
1.4企业服务对象............................................................................1
1.5企业可解决并满足顾客的需求................................................1
1.6企业的选址与布局设计............................................................1
1.6.1选址与布局设计.................................................................1
1.6.2企业的设备与设施............................................................2
2.企业的市场分析..............................................................................2
2.1企业的市场机会........................................................................2
2.2企业的顾客分析........................................................................2
2.3企业具体的竞争力和赢利能力................................................2
2.3.1理工二手自行车行自身资源.............................................2
2.3.2与其他自行车行的差异分析...........................................2
2.3.3理工二手自行车行的自身特色.......................................3
2.3.4SWOT分析........................................................................3
3.企业的营销计划..............................................................................3
3.1企业出售的产品或服务............................................................3
3.1.1产品的采购与储运...........................................................4
3.2确定出售的产品或服务价格....................................................4
3.3企业销售方式...........................................................................4
3.4营销策略...................................................................................4
3.4.1主要采取的策略..............................................................4
3.5销售预测...................................................................................5
4.企业的管理...................................................................................5
4.1企业的组织机构.......................................................................5
4.2企业的日常管理要求...............................................................6
4.3企业管理的基本费用预测.......................................................6
5.企业财务计划.................................................................................6
5.1企业的资产...............................................................................6
5.2销售预测和成本计划...............................................................6
5.2.1销售收入预测..................................................................6
5.2.2销售和成本预测..............................................................7
5.2.3现金流量计划..................................................................7
6.创办企业的行动计划....................................................................7
理工二手自行车行创业计划书
1、企业介绍
1.1企业名称：
理工二手自行车行
1.2企业类型及经营范围：
本店属于零售、服务行业。
主要通过对毕业离校学生二手自行的收购，再进行转卖。
以理工大学后勤门市店为主要的销售网点，消费群体主要面向理工教师和全体学生。
1.3企业销售的产品或服务：
本店主要销售的是回收的学生的二手自行车，以及自行车的维修工作。
本店本着“诚实守信，竭诚服务”的原则，力争让理工的学子真正享受到质优价廉的产品，以及百分百满意的服务。
1.4企业服务对象：
本店铺位于理工后勤部，地理位置优越，主要的服务对象是理工大学的全体师生，同时也面向教职工家属及其他人员。
1.5企业可解决并满足顾客的需求
车
本店主要以学生的需求和利益出发，考虑到学生由于宿舍和教学区距离远，对于代步工具需求量大，同时消费水平低，经济承受力弱的特点。
主要经营二手自行车买卖，以低廉的价格、满意的服务，为理工四万多学生提供物美价廉的产品。
解决他们的需求，并且同时提供维修、回收一条龙服务，保证售后服务。
1.6企业的选址与布局设计
1.6.1选址与布局设计
本店选址在理工大学后勤服务部大院内，因为后勤服务部的大院是人流最多、汇聚各种店铺最多的地方，有利于集中客源，而且是珙桐、松林等宿舍区学生回宿舍时最常逛得地方，便于锁住主要顾客，交通方便，方便采购、买卖。
本企业是小规模企业，资金有限，所以店内设计大方简洁，给人一种整洁明亮、舒适优雅的感觉，设备的摆放也要整齐和有特色。
1.6.2企业的设备与设施
本店内设有一套长椅用于顾客休息（300元），一套办公桌椅（500元），打气筒两个（50元），计算器一个（15元），自行车主要修理工具一套（300元），墙上挂钩16个（用于悬挂自行车样品380元），员工服装5套（350元）。
合计：
1895元。
2.企业的市场分析
2.1企业的市场机会
我们根据发放问卷调查的形式向同学广泛询问了解到,目前我们的市场还是十分可观的，且具有很大的发展潜能。
原因如下：
在理工大学校园内，目前还没有完整的二手自行车店，仅仅只有后街有一个维修自行车的小摊铺，而且不能够提供自行车买卖和租赁服务，因此顾客并不是不多，所以市场相对空白。
如果理工二手自行车行入驻后勤部小院内的话，预计市场占有率将突破60%。
所以说市场机会很大。
2.2企业的顾客分析
本企业面向的顾客群体是理工的全体师生，主要消费群体则是居住在距离教学区较远的女生宿舍的女生。
由于女生大都需要化妆，早上有需要早起，因此距离远很容易迟到，处于节约时间和精力的考虑，大多数女生都会选择买一辆自行车作为代步工具。
同时，也有部分学生，节假日需要外出郊游的，想骑车出去游玩的，也都更愿意花点钱租车出去玩，所以自行车租赁也有其存在的必要和现实意义。
2.3企业具有的竞争力和盈利能力分析
2.3.1理工二手自行车行自身资源分析
理工自行车行的资源相当丰富，不仅具有创业所需要的创业知识，而且还拥有强大的创业队伍以及相对充足的创业资金，而且我们对于品牌的认识和创建，可以使我们的创业之路更平坦。
2.3.2理工自行车行与其他车行差异分析
理工二手自行车行与理工大学校园内的其他类似店铺有很多不同，首先我们店的比较专业和正规，产品数量多、种类齐全，服务态度好，环境整洁干净，一条龙服务的优势绝对是理工大学校园内绝无仅有的。
其次，理工二手车行所在地地理位置相对优越，便于吸引顾客；
最后，文明的产品具有质量好、价格低廉、性价比高的特点，具有明显的价格优势。
2.3.3理工二手自行车行自身特色
理工二手车行的优势主要是在价格和服务上。
我们本着以学生利益为主，服务学生的原则。
考虑到学生的需求和消费水平，为学生量身打造了价格低廉，性价比高的二手自行车销售网点。
在服务上，我们除了提供二手自行车的回收和销售外，我们还提供自行车的维修，自行车的租赁服务。
真正做到全面、满意。
为顾客营造良好的消费环境。
2.3.4SWOT分析
1）优势（S）：
①理工二手自行车行，服务种类齐全；
②物美价廉，满足学生群体对自行车的需求；
③店址位置好，容易吸引顾客，交通便利，方便自行车买卖；
④服务意识强，服务态度好；
⑤团队意识强，具有一定的创业知识和管理能力；
⑥环境整洁干净。
2）劣势（w）：
①经营企业经验匮乏；
②市场信息不全面，风险大；
③资金短缺，投资所需资金量大；
3）市场机会（O）：
①学生对于代步工具的需求量大；
②竞争对手的资源有限，服务不到位，产品单一；
③理工大学内没有专门的二手自行车行。
4）威胁（T）：
①由于这个产业行业进入门槛低，有可能会受到别人的入侵，瓜分市场；
②竞争对手，改变原有的策略，提高服务技能，形成竞争局面；
③二手自行车维护成本较大。
3.企业营销计划
3.1企业出售的产品或服务
根据前期的市场调研，我了解到，目前理工大学正在向北进行扩建，而新建的宿舍楼距离主教学区也越累越远，加之女生宿舍的部分调整，导致很多女生搬至了珙桐、松林等距离教学区较远的宿舍楼内，给平时上课、学习带来了不便。
因此理工二手车行提供的产品主要是：
二手自行车回收与销售，同时提供有自行车租赁、自行车维修等服务。
为理工学生提供物美价廉的代步工具的同时，也免除了他们对于售后服务的担忧，真正做到’“一条龙式服务”。
满足理工的莘莘学子对于代步工具的需求。
3.1.1产品的采购与储运
理工大学二手自行车行的自行车采购，主要是由经理作出采购计划，再由采购员进行采购的，我们一方面会长期在店门口悬挂海报进行自行车回收，另一方面我们会在暑假集中对大四毕业生的自行车进行评估和回收。
产品的储运方面，我们的自行车主要存放在店铺内，所以一般不存在运输的问题，也就没有运输成本。
3.2确定出售的产品或服务的价格
出售的产品或服务
成本价格（元）
销售价格（元）
竞争者价格（元）
二手自行车（六成新）
100-110
130-150
150-180
二手自行车（七成新）
180-200
180-220
二手自行车（八成新）
150-180
200-250
220-270
二手自行车（九成新）
200-220
240-280
250-300
自行车打气（次）
0.3
0,5
自行车维修
/
自行车配件销售
其他
备注：
①以上价格主要是根据目前市场价格制定出来的，在未来市场发生变化时可能会做适时地调整；
②未标明价格的部分，主要根据实际服务过程产生的价格而定。
3.3企业的销售方式
二手自行车行，目前产品采取直销的方式，销售给消费者。
形成“回收-维护-销售-再回收”的销售链，主要以传统的经营手段采购和销售。
3.4营销策略
3.4.1主要的营销策略
①产品策略：
在二手自行车回收的过程中，一定要严把质量关，保证产品至少是五、六成新，对于回收的二手自行车要进行维护和保养，使其焕然一新，在日后销售中让顾客真正放心买，放心用，解决顾客对于二手车的疑虑。
②价格策略：
我们的二手自行车在产品定价上主要根据直接采购，直接销售，省去中间零售商的环节，来控制成本，因此价格上也会采取低价格竞争策略，实行薄利多销的盈利模式。
③渠道策略：
在渠道策略上，我们省去了一切的中间环节，实现了直销的模
3.5销售预测
销售增长率
月份
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
0%
7%
50%
55%
60%
10%
15%
63%
①假期：
1-2月和7-8月，学生大都放假，我们服务的群体主要是留校生，主要服务事项是自行车租赁与维修工作。
②投入期：
3-5月，企业的销售收入稳步提升，市场份额也逐步上升。
③稳定期：
6月和9-12月，销售收入持续稳步增长。
4.企业的管理
4.1企业的组织结构图
经理
采购员
维修员
会计
销售员
职位说明表：
姓名
职务
工作说明
所需素质和技能
韩燕
主要负责制定公司的各项规划；
维持店内良好的销售业绩；
推动店铺员工团结，创造良好的团队。
有全局意识，善于分析市场形势，有远见。
胡伟
主要负责二手自行车的回收，以及其他必需品的采购工作
口才好，性格活泼开朗；
认真、勤勉
罗芬芳
主要负责店铺各项收支的汇总统计，及店铺财务报表的制作
细心、踏实。
具有会计相关资质
徐强
主要负责对二手自行车的销售工作，以及自行车租赁的登记工作
能言善辩，思维敏捷，热爱销售。
魏巍
主要负责对二手自行车的维护，以及修理自行车的工作。
对自行车的组装熟练，有一定经验。
4.2企业的日常管理要求
企业的成功依赖于企业团队的成功，企业团队的成功更依赖于每一名员工个体的成功。
我们的企业要成为最优秀的企业，我们的员工队伍必须是最优秀的员工队伍。
为此我们应该做到：
严于律己，宽以待人，勤恳踏实，认真负责，恪尽职守，爱岗敬业，公正无私，忠诚守信，顾全大局，乐于奉献，团结互助，热爱集体，节俭尚朴，低调无华，令行禁止，赏罚分明。
不断完善自我，勇于开展批评与自我批评，正视缺点错误，不断总结提高。
4.3企业管理的基本费用预测
我们企业的主要管理费用来源于办公租金（1000元/月）、物业费（50元/月）、广告费（100元）、水电费（40元），合计：
1190元/月。
5.企业财务计划
5.1企业的资产
固定资产：
长椅一把、办公桌椅一幅、打气筒两个，计算器一个，自行车主要修理工具一套，墙上挂钩16个，员工服装5套。
流动资产：
工资，水电费，工具设备，回收成本费，不可预见费。
5.2销售预测和成本计划
5.2.1销售收入预测
产品
销售情况
合计
六成新自行车
销售数量
17
68
平均单价
140
月销售额
700
840
1400
2380
980
1120
9520
七成新自行车
16
20
13
87
190
950
760
1140
2280
3040
3800
2090
2470
16530
八成新自行车
67
225
1350
1575
1800
2025
2700
2250
15075
九成新自行车
46
平均价格
260
升级会员 