教师述职报告演讲稿让青春流逝在三尺讲台Word文档下载推荐.docx

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在教学之余，我根据自己的教学实践，进行教育教学研究，多篇教学论文发表在各级教育刊物上，教学论文和教学案例也多次获奖。

任职多年来的风风雨雨，见证了自己的默默工作与辛勤耕耘，见证了自己的成长与发展，见证了自己付出的心血与汗水，我用自己的坚韧与执著、用自己敬业与奉献，用自己显著的成果与业绩，不断诠释着新时期的教师精神，不断书写着自己事业的壮丽篇章。

面对着新学期的挑战，我会整装待发，总结经验，吸取教训，不辜负领导和家长对自己的期望，为教育倾尽全力而无怨无悔。

真心的感谢在座的各位领导和老师，为我的人生导航，也真诚的祝愿在座的各位领导和老师一切都好！

谢谢！

尊敬的各位领导：

大家好！

时间如白驹过隙，转眼我度过了近五年的小教指导员的生活。

现向各位领导汇报我这几年的工作情况：

一、当好助手做为一名小教指导员，我就像领导的一只胳膊，起配合协助作用。

一直以来，我都是少说话，多做事，做实事。

所以，凡是领导交给的任务，我会不折不扣地完成，从无怨言。

二、做好自己

1、思想上：

爱国爱党，有良好的师德师风。

爱岗敬业，遵守中心校和小教办制定的一切规章制度。

有严格的时间观念，上班、开会等从不迟到、早退。

廉洁自律，做好服务。

2、工作上：

积极更新教育理念，抽时间学习教育理论书籍，看名师课堂教学提高自己的教学艺术，使自己的教学素养逐步提升。

每学期都到各小学与老师面对面地交流，一方面汲取老师的长处为我所用，另一方面也给老师们一些教学建议，达到相互学习，共同提高的目的。

积极配合小教办搞好教研活动的开展。

其实，做为一名指导员，我深知自己的不足。

五年来，虽然在小教办我得到了很好的锻炼，学到了很多的知识，个人的能力也提高了，但我业务还不太精，课堂教学还亟待提高。

今后，我会努力进取，踏实工作，不断超越自我！

伏案沉思，一年来，作为城区营销部负责人，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，在局的正确领导下，认真贯彻执行上级下达的各项方针政策，始终坚持以经济效益为中心，以“决战网建”为动力，竭力追求“三满意”，加强部门管理，脚踏实地，不断学习，与部门员工齐心协力，较好地完成了公司下达的各项指标任务，主动向“市场经理”转型。

现将我一年来的工作、思想、学习等方面汇报如下，请领导审查：

一、以经济效益为中心，较好完成各项指标任务

1、脚踏实地，确保目标任务的完成随着网建工作的不断深入，访销员向客户经理过渡，如何在这种职能的转变中不影响销量完成部门目标任务，是我今年思考较多的问题。

在局的正确领导下，我带领部门员工转变观念，学习上海烟草人“与时俱进、锐意进娶敢为人先、争创一流”的精神，严格执行营销科的每个销售策略，在深化服务的同时脚踏实地确保销量。

首先合理地制定营销计划，将部门任务科学合理地分解到每位客户经理头上，提高了客户经理工作积极性;

并利用早会总结安排、要求客户经理随时对比客户销售周期变化，在拜访中帮助客户清理库存、抓住促销机会加大宣传力度、及时补货等措施，以“不放过一个销售机会”为口号,通过细化销售工作中的每个环节，既保证了访销员的职能转变，又没有影响销量：

今年1-10月完成总销量3051

9.21箱，占计划的9

9.41%，比去年同期上升285

7.07箱，约

9.39%。

2、抓落实，花大力气做好品牌培育工作随着工业企业的不断重组和品牌的不断精减，现市场供需矛盾越来越突出，我深刻认识到要解决这一症结，必须做好目标品牌的培育与推广工作。

根据局“三个方向两个重点”要求，带领部门员工抓住目标品牌宣传不放松，下苦功夫做好品牌置换与新品牌的上摊工作，通过统一口径宣传、零包上摊、每天早会重点强调、选择重点经营户以点带面、借助促销活动扩大影响力及客户库存量等手段进行，并要求客户经理站在客户利益角度做好解释工作，将行业信息带与经营户，使他们转变观念，互动起来做好品牌培育工作。

通过这一系列积极的工作，使“时尚宏声”、“醇香红梅”等品牌成功置换了“盖红河”，减低了市场压力，提高了客户满意度，前者更是由最初的1548条上升到如今的10642条;

“红白盖天”上摊率达90%以上，其它目标品牌上摊率也达到分公司及局要求。

加大重点品牌宣传力度。

重点品牌是公司利益的支撑，我作为城区市场经理更是时时以提高重点品牌销售为目的，要求客户经理将重点品牌溶入到每天的拜访和客户分析中，见缝插针地宣传。

不仅如此，更是要求客户经理熟悉各品牌毛利，有针对性地宣传高毛利品牌，尽最大可能创造更大经济效益。

1-10月部门创利占全公司的4

4.79%。

二、以“决战网建”为动力，狠抓基础工作，提升服务质量

1、严格要求，提高各项基础工作质量我深刻地意识到，上海网建“精细、严谨、扎实、创新”的作风贯穿于工作的各项环节中。

因此我首先严格要求自己的营销报告、早会记录等基础工作的规范化和标准化，并在不断的学习与总结中提升质量，带领整个营销部做好网建基础工作，使雁江城区营销部的网建基础工作水平始终保持在全市前列，并得到盛市网建检查的一致好评。

2、做好电话订货初期摸底工作、电子结算推广工作作为城区市场经理，我一刻也不敢放松电话订货、电子结算工作的推进。

带领客户经理收集客户基础资料，做好卷烟销售系统信息维护，确保了电话订货软件正常运行。

采取深入细致的宣传工作、紧俏品牌的吸引、耐心周到的服务等措施，大力发展电子结算，距今发展在线代扣604户，圆满完成局下达的40%指标。

并在提升入网率的同时积极反馈结算中存在问题，加强与银行方的联系，做好客户思想工作，努力提高结算成功率。

3、竭力追求“三满意”，大力提升服务质量从以销量为中心到以客户为中心，营销部职能发生了根本改变。

我深刻意识到客户关系管理是提升网建质量的关键，带领客户经理随时随地处理好与客户关系，倡导“服务他人,快乐自己”的服务理念，真心为客户：

一方面积极配合厂方进行品牌宣传活动，并及时反馈销售信息，使各厂方业务员与我们合作愉快;

另一方面想尽办法为零售户排忧解难，妥善处理客服矛盾，使经营户与我们的心贴得更近了。

现客户满意度调查城区平均分值达到70分以上，其中不满多为对紧俏品牌供给不足及赢利方面，对我人员无不满现象。

4、强化专销结合工作，确保专销结合落到实处要实现“决战网建”的目标，专销结合是关键。

作为专销结合会主持人，我严格按公司要求坚持一周一次召开专销结合会，与呼叫中心、稽查中队、配送中心负责人互通信息，并做到有记录、有分析，有措施，有结果。

在平时也与各部门密切联系，及时处理突发事件，并制定“有问有答”制，真正做到发现问题解决问题。

树立“全员专卖”意识,要求客户经理将自己在经营管理和服务中掌握的市场情况及时提供给稽查员，互相配合净化市场,提高市场占有率。

三、加强内部管理，促进客户经理的转型加强管理，规范客户经理行为，确保工作的到位也是我今年工作的重心。

观念的更新是首要因素。

我首先将自己获取的相关知识通过各种形式传达给客户经理，使全员转变观念，培养工作自觉性;

其次通过跟访、市场检查、平时工作调查等形式规范客户经理拜访行为,并分析各客户经理工作中的亮点与不足，宣扬亮点、指导不足，尽量使全员业务素质全面提升;

为使客户经理拜访真正有价值，我通过实际跟访寻找最适合的拜访方法，拜访由最初平均每天普访40户到如今每天40户分重点和侧重点，这样保证了客户经理每天的拜访频度.

附送：

教师述职述廉报告

教师述职报告

幼儿园教师述职报告

小学教师述职报告

初中教师述职报告

高中教师述职报告

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201X年又将过去，在过去的一年里，紧紧依靠全校广大教职员工，同心协力，努力工作。

一年来，围绕学校的办学目标，落实工作措施，扎实开展工作。

工作中，强化师德规范，深入开展教育教学的研究活动，扎实推进课程改革，有效促进了师生的发展。

一、为人师表，廉洁自律。

一年来，我始终坚持以诚待人的做人原则，把不断提高自己的师德修养作为长期努力的方向。

在平时的工作中，坚持认真学习、积极实践科学发展观，严格要求自己，带头执行学校的各项规章制度，做到坚持原则，率先垂范，为人师表、廉洁自律。

坚持团结进取，带领全体教职员工积极工作，并努力使自己的工作能够促进学生的成长、教师的提升、学校的发展。

二、学以致用，提升自我。

学习是教师的终身任务。

因此，我常告诫自己，无论工作有多忙，也不能忘记学习。

首先，坚持学习先进的教育理念345高校课堂精神。

认真学习党和国家的政策、法规，保持与党中央的一致。

这也是作为学校领导班子所必备的一种政治素养。

其次，坚持学习管理知识和技能。

通过网络、报刊、专著，学习管理理论，实践管理理论，做到学以致用，理论联系实际，从而不断地丰富自己的管理经验，更好地为学校教学管理提供新的养料。

第三是学习教学专业知识。

，没有忘记自身的业务学习，每天总要翻阅教育杂志，浏览教学专业网站，了解最新的教学信息，学习先进的教学理念，借鉴优秀的教学方法，在学习的过程中还不时地做一些笔记，做到为我所用，取人之长，补己之短。

三、勤奋工作，积淀底蕴。

根据上级教育行政部门的指示精神，以校为本、因地制宜，制订了切合学校发展的教育信息宣传、教学教研工作计划，通过全体师生的共同努力，较好地完成了各项任务，重点做了以下几项工作。

1、以活动为载体，注重德育工作的实效性。

学生的行为习惯会直接影响到校风和学风的形成，也是影响学生今后健康发展的重要因素之一。

因此，学校以《小学生日常行为规范》为标准，把规范学生的行为作为德育基础工作的重点之一。

如何落实这些规范呢?

其主要的载体就是活动，让学生通过活动来体验和感悟。

一年来，我们以爱国主义、集体主义、安全、法制、感恩等各种教育活动为主题，开展了丰富多彩的校园活动。

我们组织开展了艺术节、体育节、故事节、阅读节等活动。

同时，注意抓好三结合教育。

以提高课堂教学效率为重点，突出教学的有效性和实用性，组织教师搞好信息宣传。

2、精心制订教研教学计划。

开学前根据课标的要求，新教材的编写特点，结合本学生的实际情况，制定了一套全面系统的教学计划。

教学计划按照学校的统一时间安排，合理设定了教学进度;

根据各年级教材的训练重点，规定了总的教学目标：

培养学生的语言感受能力，形成较高的语言表达能力。

3、实施具体的教学方面

在任语文教学过程中，使学生学会从内容提要中体会思想，分清文章主次。

会听、会说、会写、会阅读。

对不同的课文明确了重难点。

教学计划使整个学期的教学在预定的计划安排下，有目的、有计划、有针对性地开展工作。

培养的学习习惯包括以下几方面：

课前预习，课后复习。

每天放学时都为学习布置具体预习任务，并适时教给学生预习的方法。

新课授完，要求复习。

用小组长检查，教师抽捡的方法进行督促。

通过一段时间，学生知道该如何预习了，也能自觉复习。

要求学生掌握正确的课堂学习方法。

该说时就说，该听时就听，该写时就写，认真听讲，积极思考。

学会听课，学会做笔记。

要求学生写工整字，做规范作业。

强调文字书写的重要性，并适时进行写字训练与指导。

经过长时间的训练，使学生的字越来越漂亮，作业越来越规范、美观。

对做得好的学生进行了表扬和表彰。

针对本校学生普遍存在的语文方面的弱点重点突破。

、汉语拼音。

利用早读，教学生字时等一切可得用的一切时间，进行复习、巩固汉语拼音。

、字词记忆。

从开学起，坚持对课文中的生字新词进行读写、听写。

、课文朗读。

课堂上用了大量的时间，对学生进行朗读训练与指导。

并多次组织朗读课文、诗词的比赛

、阅读。

从平时上课到考试，刻意让学生进行阅读的训练，多思考，多解决问题，提高阅读水平。

为进一步攻破这一难点，也为了增加课外阅读量，每周安排一节阅读课，专门进行阅读训练。

存在问题。

、培优补差工作由于时间、本人自身的原因，任务繁杂等主客观原因，开展较少，成效不大。

、指导训练力度不够。

导致个别学生作业不能按时完成。

、学生的阅读和写作能力还有待于提高，特别是学困生无从下笔，中等生布局谋篇欠佳，阅读面不广，回答问题抓不住要点。

我以后必须努力克服，研究方法，采取有利方法解决存在的问题。

四、勇于争先，追求发展。

我始终以做老师就做好老师、教学教研争创一流的思想鞭策自己，同时也鼓励我们的老师勇于争先，努力做一名好老师，人人有一种做老师就做好老师的争先意识和坚定信心。

努力探索追求，做到一是进一步加强理论学习，深入推进课程改革，在实践中不断探究、反思、总结。

二是进一步明确阅读教学的中心地位，要切切实实夯实基础知识，增强现代信息技术为教学服务的手段。

三是教学中重视学习方法的指导，特别是写作方法的指导。

总之工作中面向全体学生，教好每一个学生，我们把课堂作为提高教学质量的主阵地，从备课、上课、训练、辅导等环节入手，带领全体科任教师们加强对课堂教学的研究探索，积极圆满的实现了该年度的教育教研目标，完成了学校安排的各项任务，并取得了可观的的成绩，为此将带领全体科任教师继续探索教研课题新成果，追求更高的教育教研目标而不断的去努力奋进。